¿Cuáles son las estrategias de marketing que crean impulsos en Internet?

Gota directa: captura instantáneamente la psicología del "descuento" de los consumidores

No importa cuán ricos sean los consumidores, todavía tienen ciertos sentimientos en sus corazones La gente tiene una mentalidad de "descuento" y espera que los productos tengan "descuento primero y luego descuento", que es lo que llamamos descuentos directos. Las ventas directas suelen realizarse bajo la bandera de ventas directas de fábrica, actividades de fabricantes originales o aniversarios de fundación. Algunos productos tienen un descuento de al menos la mitad para atraer a los consumidores a comprar. Las actividades de devolución suelen ser adecuadas para vacaciones a gran escala, como las vacaciones. Sus precios preferenciales se adaptan a la psicología preferencial de los consumidores y son muy eficaces para los comerciantes.

Venta flash: aproveche instantáneamente la psicología de "sufrimiento" de los consumidores.

La venta flash, es decir, ventas por tiempo limitado, se refiere a un producto que solo se vende a un precio preferencial designado dentro de un cierto período de tiempo. Una estrategia de marketing para restaurar el precio original después del vencimiento. Con el auge de Taobao, el término "venta flash" se ha convertido en una palabra de moda en los últimos años. De hecho, las ventas flash reflejan con precisión la psicología de los consumidores de “sufrir una pérdida”. Al bajar el precio o vender en cantidades limitadas, algo que al principio no tenía buena pinta se ha convertido en una "edición limitada". Los consumidores temen perder la tienda si se lo pierden, por lo que se apresuran a iniciar las ventas flash.

Compre y obtenga gratis: capture instantáneamente la mentalidad "barata" de los consumidores.

Compre y obtenga gratis, como su nombre indica, si compra mi producto, le daré algunos beneficios, lo que refleja la mentalidad "barata" de los consumidores. Pero la ventaja aquí no es aprovecharse. Por ejemplo, si compras un producto que vale sólo 10 yuanes, eso se llama ganga, pero si compras un producto que vale 10 yuanes, eso se llama aprovechar. El pueblo chino siempre ha prestado atención a los "beneficios económicos" y a la "alta calidad y bajo precio". Por lo tanto, si el producto se vende al precio original, pero con otros obsequios, los consumidores sentirán que están obteniendo una buena oferta sin comprometer la calidad.

Compra en grupo: ¿estrategias de pedidos para varios tamaños?

Compra en grupo, entre sus consumidores se incluyen personas de todos los ámbitos de la vida y de diferentes identidades, son un grupo. Por tanto, la compra grupal desencadena un efecto grupal. Sus productos son populares y aptos para todas las edades. La ventaja de la compra grupal es que tiene una amplia audiencia y facilita a los consumidores “seguir la tendencia”. Por ejemplo, si más de la mitad de los estudiantes de una clase han comprado la misma ropa deportiva y tienen buenas críticas sobre los productos, entonces es probable que el otro grupo se involucre y solicite compras grupales. Además, los comerciantes también pueden lanzar conjuntamente diferentes tipos de productos y comprar productos con diferentes niveles de descuento, pero la esencia es la misma: obtener ganancias.

Reembolso de cupones: una estrategia irresistible para "clientes habituales"

De hecho, los descuentos de cupones reflejan un efecto de sustitución. Al emitir cupones a los consumidores, permitiéndoles continuar comprando bienes o realizando consumos, esto en realidad equivale a que los comerciantes transfieran fondos de una cuenta unificada a diferentes cuentas. La cantidad permanece sin cambios y el interés puede incluso duplicarse. Por ejemplo, cuando un consumidor visita esta tienda en línea por primera vez, el sitio web regalará pequeños vales con el fin de devolverlos a clientes nuevos y antiguos. Muchos consumidores pensarán que "el tiempo de inactividad es inactivo, así que ¿por qué no aprovecharlo?". aprovecharlo". Como resultado, consumirán una y otra vez, tres veces, y eventualmente se convertirán en clientes habituales del sitio web.

Puntos: una estrategia de "gestión financiera" para el robo en tiendas

Hoy en día, la forma de los puntos en los sitios web suele ser obtener puntos a través del consumo, lo que permite a los consumidores obtener ciertos descuentos o servicios gratuitos. Además, este tipo de puntos generalmente no se devuelven de una sola vez, sino que permite a los consumidores consumir en lotes y obtener ganancias en función del porcentaje de cada consumo, lo que no solo hace que los consumidores sientan que han recibido beneficios, sino que también les permite consumir. frecuentemente.

Registrarse como miembro: la estrategia "psicológica" de trato diferenciado

Muchos comerciantes ofrecen servicios de membresía para atraer consumidores, y cada consumidor quiere obtener el mejor servicio de los comerciantes, y Los comerciantes han captado la psicología de los consumidores y han lanzado una serie de servicios de membresía. Por supuesto, algunos servicios de membresía deben personalizarse, pero debido a que pueden disfrutar de más beneficios y mostrar su estatus distinguido, el público aún está dispuesto a pagar.

Compras de pánico: una estrategia en la que todos ganan para ventas y marketing

En cierto sentido, las compras de pánico en realidad capturan la "psicología de la escasez" de los consumidores. Sólo cuando los consumidores sientan que algo que han admirado durante mucho tiempo está a punto de caer en manos de otros, estarán más dispuestos a adquirirlo. Otra situación es el "efecto carro". Los consumidores suelen estar dispuestos a acudir a tiendas populares en línea porque creen que esa tienda tiene buena calidad o es rentable. Ambas situaciones provocaron compras frenéticas por parte de los consumidores.

Pat: la estrategia de "impulso hacia arriba" que crea impulso continuamente.

Pat se logra principalmente cuando los comerciantes "aumentan" los precios. El precio inicial suele ser muy bajo, pero después de una especulación constante, el precio final sube muy alto y el comerciante elegirá el precio más alto para completar la transacción.