¿Tienen los abogados alguna habilidad o método para negociar casos? ¿A qué debo prestar atención?

¡No hay duda de que los abogados necesitan habilidades para investigar casos! Todo el trabajo que realiza un abogado para captar clientes tiene como objetivo en última instancia la conversión. Los abogados discuten casos con el objetivo de cerrar un trato. Negociar un caso es un trabajo altamente técnico. Para negociar un buen caso, es necesario prestar mucha atención a los siguientes elementos: 1. Establecer y fortalecer la confianza con los clientes.

En el proceso de negociación de un caso, lo primero que tiene que hacer un abogado es ganarse la confianza del cliente y luego fortalecerla. Para ello, debemos encontrar rápidamente estos tres puntos:

El primero es el punto clave de la disputa, una cuestión importante que determina la dirección de la disputa;

El segundo es el punto de dolor del cliente: lo que le teme;

El tercero es el punto de respuesta de la solución: los planes y medidas del abogado.

Siempre que comprenda estos tres puntos, los clientes definitivamente confiarán en usted y confiarán en usted al 100%. 2. Fortalecer la confianza de los clientes y de ellos mismos

Muchos clientes son propensos a procrastinar. La causa fundamental de la procrastinación es la falta de confianza en sí mismos y el miedo a tomar el camino equivocado. En este momento, el abogado debe demostrar plenamente su confianza. Influya en los clientes con su propia confianza y firme pedidos rápidamente. 3. Captar la ansiedad de los clientes

Para los clientes precisos, la ansiedad es lo más importante. Es necesario analizar claramente las distintas tendencias del caso y los factores desfavorables, para que el cliente sienta que sólo usted, un experto, puede resolver el caso. 4. Reconocimiento y elogios

Durante la conversación, los abogados deben ser buenos para captar las opiniones razonables del cliente y dar inmediatamente el reconocimiento y la respuesta adecuados. De esta manera, no sólo mejora la buena voluntad del cliente hacia el abogado, sino que también hace que el cliente esté dispuesto a hablar más. 5. Habla menos, escucha más

Esto es algo que muchos abogados jóvenes no pueden entender, pero de hecho es una estrategia comúnmente utilizada por muchos abogados veteranos consumados. Cuando un abogado habla con un cliente, en realidad desempeña el papel de un consejero psicológico. Debe aprender a dirigir la conversación y apaciguar el malestar del cliente.

Los cinco puntos anteriores son las estrategias básicas para que los abogados negocien casos, siempre que los comprenda y luego diseñe algunos conjuntos de palabras específicos para varios escenarios, no habrá problema en cerrar el trato. una alta probabilidad. Si algún amigo abogado tiene alguna pregunta sobre el proceso de negociación del caso, ¡está bien! Este "Análisis y estrategias de respuesta para problemas comunes durante la negociación de casos por parte de abogados" resolverá muchas de sus preguntas durante la negociación de casos, sx: "¡Hable sobre el caso"! ¡Te ayudamos a ganar clientes!