Dos ensayos de muestra sobre el resumen del trabajo de fin de año para representantes médicos
Me incorporé a la empresa a finales del 20xx. Cuando me uní a la empresa por primera vez, tenía un buen conocimiento del proceso de ventas con solo unos pocos conocimientos. Dediqué mucho esfuerzo y tiempo a esto y, por supuesto, necesitaba la ayuda de mis colegas. Debido a que esta es la primera vez que trabajo como consultor inmobiliario, he estado trabajando como asistente inmobiliario durante la primera mitad del mes, ayudando a mis colegas con las ventas mientras aprendo conocimientos profesionales. Poco a poco fui adquiriendo cierto conocimiento sobre la recepción de clientes, el seguimiento de clientes, la firma de contratos, el trabajo postventa, las hipotecas bancarias, etc. En la segunda mitad del año, después de aprobar el examen, comencé a convertirme en consultor inmobiliario en prácticas. Al principio, en realidad era una sola persona la que atendía a los clientes. Encontré muchas dificultades en el proceso, pero con la ayuda de mi jefe y mis colegas pude completar mi trabajo sin problemas y crecer rápidamente. Después de un mes, conocía bien la situación específica de los proyectos de la empresa, el modelo de gestión de la empresa, la experiencia inmobiliaria y los procesos y técnicas de venta inmobiliaria. Por ello, con el visto bueno de la empresa, me convertí en asesor inmobiliario oficial a finales de abril de 2011.
Sin embargo, afectado por la política nacional de control inmobiliario y las tasas de interés de los préstamos, el mercado inmobiliario de Hainan entró en temporada baja a principios de abril y el volumen de transacciones cayó significativamente. Las ventas de nuestras propiedades no son una excepción, especialmente en mayo, junio y julio. Por supuesto, el número de visitas de clientes y de llamadas que recibimos es limitado, y la mayoría de los clientes tienen una fuerte actitud de esperar y ver qué pasa con el mercado. En los últimos meses, recibí alrededor de 50 grupos de clientes visitantes y respondí alrededor de 100 llamadas de varios clientes. Aunque hay menos clientes visitantes, nuestro personal de ventas no está inactivo, sino que toma la iniciativa de llamar a los clientes visitantes para visitas de seguimiento, concertar citas para los clientes entrantes y brindar servicios posventa a los compradores anteriores. Durante este período, continué aprendiendo, ejercitando y mejorando mis capacidades comerciales, y también acumulé algunos grupos de clientes bien intencionados, que sentaron las bases para transacciones efectivas posteriores.
Desde agosto, la empresa ha ido dando importancia paulatinamente a la promoción de ferias inmobiliarias en el extranjero. La empresa organizó un grupo para asistir a una exposición en Chongqing por primera vez y vendió dos juegos en el acto. Aunque no asistí a esta exposición, ayudé a mis colegas a recibir clientes de Chongqing y cerré un trato muy rápidamente, lo que fue una gran sensación de logro. Poco después de septiembre, recibimos un aviso de que iríamos a Chongqing para un ascenso a fin de mes. Lo que es aún más gratificante es que esta vez mi nombre está en la lista. Esta es la primera vez que tenemos una oportunidad así. Ambos estábamos felices y estresados. No queremos salir con las manos vacías. Así que hice lo mejor que pude para aprovechar los recursos de los clientes que había acumulado antes y todo valió la pena. El día antes de irnos, recibí un mensaje de una persona que me llamó anteriormente y que quería reservar tres suites en el show. Fue un poco increíble en ese momento, pero afortunadamente, en el segundo día de exhibición, llegó y firmó tres sets, y todas sus preocupaciones anteriores finalmente quedaron resueltas. Al finalizar la exposición recibí el acuerdo de la empresa. Durante el Día Nacional, quiero quedarme solo en Chongqing y seguir manteniendo un pequeño puesto. Pensé que era una buena oportunidad para hacer ejercicio, así que acepté de buena gana el acuerdo. Una persona organiza la exposición, otra presenta a los invitados y otra distribuye folletos. De hecho, es un poco difícil, pero aún es mucho más agradable ver a los invitados asentir con la cabeza en aprobación del proyecto. Por supuesto, también hice nuevos amigos durante este período, lo cual es otro beneficio. Aunque no hubo ninguna transacción in situ en la pequeña exposición, uno de mis clientes de Sichuan vino personalmente a Hainan para realizar una transacción el 4 de octubre de 65438, después de una llamada telefónica positiva.
Las actividades de promoción posteriores también son continuas. En octubre de 165438+, mis colegas y yo nos embarcamos en un recorrido por bienes raíces de alta calidad en el oeste de Hainan. Esta vez, el gobierno preparó el escenario, las compañías actuaron y el gobierno del condado de Chengmai dirigió un equipo para promover la imagen de la ciudad. Fueron a Chengdu, Harbin y otros lugares. Esta vez, aproveché mi exitosa experiencia anterior y trabajé duro para encontrar dos clientes potenciales antes de partir. Desafortunadamente, el primer día de la exposición de Chengdu, solo un cliente acudió al lugar para realizar una transacción. Más tarde fuimos a Harbin y Daqing, donde mis nuevos colegas y yo desarrollamos con éxito un agente distribuidor. Por supuesto, después del trabajo, también tenemos la oportunidad de apreciar los hermosos paisajes en diferentes lugares, lo que nos hace felices y recordados a menudo.
A los 65438+2 meses, nuestra empresa ha entrado en el período de preparación para la primera entrega del proyecto de la ciudad xx, y el trabajo está aún más ocupado. Realizamos múltiples visitas, rastreamos a propietarios y clientes, determinamos sus horarios de visita y desarrollamos un buen plan de recepción. Recogida en el aeropuerto, inspección de salas, presupuestación de costos de entrega relacionados, recomendación de planes de decoración, transmisión de información sobre aumentos de precios, respuesta a diversas preguntas de los propietarios, etc.
Por esta razón, a menudo trabajamos horas extras y rara vez nos quejamos, nos ayudamos unos a otros, nos unimos y aprendemos nuevos conocimientos y experiencias.
Además, durante el año pasado, exigí estrictamente cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa, llegar a trabajar a tiempo, no salir temprano y no tomar vacaciones irrazonables. Participar activamente en diversas formaciones y evaluaciones de la empresa o departamento, y mejorar, resumir y aplicar continuamente. Por supuesto, también trato a mis compañeros con sinceridad y vivo en armonía con ellos. Siempre recuerdo conocer las fortalezas de los demás, tolerar los defectos de los demás y hacer todo lo posible para mantener una buena actitud y hacerlos felices.
Además, tras el contacto continuo con diversos clientes, podemos comprender profundamente las ventajas y desventajas de nuestros proyectos frente a otros proyectos inmobiliarios. En resumen, los aspectos más destacados del proyecto son: el potencial de desarrollo del puente que cruza el mar occidental, el ferrocarril de alta velocidad y otros entornos grandes; el hermoso depósito de agua potable de 10,000 acres y la vista ecológica de primera línea; Chengmai, la ciudad natal de la longevidad y la ciudad estilo café xx Medio ambiente; la autoplanificación del proyecto se integra con la planificación de la ciudad xx bajo la isla turística internacional, así como la exquisita promoción del sitio web, etc. Los factores que afectan la confianza de compra de los clientes incluyen: las instalaciones municipales generales en las áreas de Chengmai y xx están atrasadas, la ubicación del proyecto es relativamente remota y las condiciones de vida son deficientes, el embellecimiento de la comunidad es lento y el entorno del sitio es demasiado diferente del sitio web; representaciones; y la divulgación de documentos individuales es incompleta. Por supuesto, los clientes también expresaron muchas opiniones valiosas sobre nuestro proyecto, como por ejemplo: la unidad de 58 metros cuadrados debería tener más aberturas para iluminación; la privacidad de la unidad de 81 metros cuadrados en la Unidad 2 del Edificio 6 es preocupante; Para un apartamento de dos familias con un área de más de 80 metros cuadrados, el vestíbulo de entrada bloqueará la salida de la escalera cuando se abra desde el exterior. Se recomienda abrir la tubería del balcón lo más grande posible; ¿Se pueden proporcionar condiciones para los propietarios que quieran instalar calentadores de agua remotos?
En resumen, gané mucho durante mi tiempo en la empresa. Por supuesto, también acumulé algo de experiencia y resumí algo de experiencia. Espero hacer un mejor trabajo en 2012. El resumen es el siguiente:
1. Es importante mantener una buena actitud. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Una buena actitud también incluye muchos aspectos. a. Controlar las emociones Trabajamos en primera línea de ventas todos los días. Al enfrentarte a todo tipo de personas y cosas, debes aprender a controlar tus emociones. No puedes llevar tus emociones de la vida al trabajo y afrontar el trabajo y la vida con una mentalidad estable. b. Sea tolerante. Siempre hay conflictos de un tipo u otro entre las personas, y también hay peleas y enredos entre colegas y amigos. Mientras no sea una cuestión de principios, debéis ser amables con los demás, ser tolerantes con los demás y aprender a ser tolerantes con los demás. c. Automotivación y ambición. La automotivación también es emprendedora, lo que significa tomar la iniciativa para hacer lo que se debe hacer. Para ser una persona con mentalidad profesional, debes superar el hábito de la procrastinación y cambiarlo de tu carácter. La ambición y el deseo producirán ambición; hay que aprender bien cómo hacer buen uso de la ambición.
2. No sean pretenciosos y trátense unos a otros con sinceridad. Los clientes también pueden saber si son sinceros. Gánate la confianza de los clientes para que te escuchen, de lo contrario todo lo que digas será contraproducente.
3. Comprender las necesidades de los clientes, comprender las necesidades de los clientes de inmediato y brindar explicaciones específicas.
4. Asegúrese de recomendar casas y comprender todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas. Proporcionar explicaciones razonables para todas las preguntas de los clientes.
5. Mantener las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene una persona de contacto diferente. Solo asegúrate de que les guste el proyecto y te lo transmitirán.
6. Indica tu identidad. Lo que vendemos no son casas, sino consultores, que utilizamos nuestra experiencia para ayudar a los clientes. Tener un conocimiento más profesional con los clientes y evaluaciones neutrales de otras propiedades puede aumentar la confianza de los clientes.
7. Bajo el liderazgo del gerente de ventas, trabajar en conjunto para lograr el objetivo de ventas de la empresa para el nuevo año.
8. Fortalecer el autoestudio, porque por muy buenos que sean los métodos y planes, deben contar con una ejecución sólida. Esta es también un área en la que personalmente necesito fortalecerme. Como consultor inmobiliario, no solo debe ser competente en la venta de casas, sino también comprender algunos de los conocimientos que lo rodean, para poder atender mejor a los clientes y hacerles sentir que nuestras casas tienen ventajas sobre otros proyectos inmobiliarios en términos de calidad, entorno comunitario, calidad de la propiedad, etc.
Finalmente, estoy muy agradecido a los responsables de la empresa por darme la oportunidad de hacer ejercicio, y también a mis compañeros por su ayuda. En el nuevo año debo mantener una buena mentalidad y una actitud positiva, afrontar el trabajo y la vida, trabajar duro, vivir una buena vida, ser leal a la empresa, leal a los clientes, leal a los deberes, leal al desempeño y esforzarme por lograr el éxito en el próximo año. Emitir una boleta de calificaciones con la que esté satisfecho.
Resumen del trabajo de Representante Farmacéutico (2) Un año de trabajo llega a su fin. Creo que es fin de año y todo el mundo tiene algo que decir, eso seguro. Todos piensan diferente.
Recordar el trabajo de un año requiere un esfuerzo constante. Resumir el trabajo del año pasado también es una especie de motivación para mí. Ya pasó el 2012 y hoy es el comienzo de un nuevo año. Me gustaría aprovechar esta oportunidad para resumir mi trabajo durante el año pasado y hacer un plan para el nuevo año. En primer lugar, me gustaría agradecer a varios líderes por su apoyo y ayuda en nuestro trabajo. ¡Quiero expresar mi agradecimiento a los líderes con su cálido aplauso! ¡Gracias a todos! ¿Es este período de alternancia entre lo viejo y lo nuevo el final de un año o el preludio de un nuevo año? ¿Es el final o el principio? No importa. Lo importante es: experimenté tantas pérdidas y arrepentimientos en el año anterior; gané y enriquecí... Pero para el nuevo año, todavía tengo un sueño en mi corazón. Déjame darte un ejemplo. Cuando estaba en un viaje de negocios al hospital, hacía mucho calor en verano. Cada vez que iba les llevaba una sandía y otras frutas. Pasó mucho tiempo después. Dijeron, Xiaotao, no seas tan educado la próxima vez que vengas, pero cuando los vi comiendo sandía, tuve que buscar un cuchillo por todas partes. Solía comerlo todo el tiempo. De todos modos, tomé algunos cuando lo compré. Pensé ¿por qué no les llevo un cuchillo cada vez que compro sandía? Más tarde fui. Desde entonces, me he convertido en un cliente habitual de ellos y no tengo que comprar alimentos cada vez. Tengo algunos para mí. Matar dos pájaros de un tiro, aunque es una cosa pequeña, ¡es un gran problema para ellos! El cuarto bocado fue porque quería verlo, así que al final tuve que decir que lo haría. A la gente siempre le gusta escuchar lo que tienen que decir. Está bien que digas algunas palabras más, pero él se siente psicológicamente cómodo. Aquí voy a ser prolijo otra vez. Por ejemplo, a menudo vamos a otros lugares para llevar especialidades locales de Buy Buy a clientes importantes. En cuanto a cómo decirlo, creo que no lo diré porque todo el mundo lo sabe. Recuerdo que cada vez que iba a la farmacia del hospital nunca iba con las manos vacías. Aunque tenga una botella de bebida, tengo que llevarla conmigo porque me encantan estas pequeñas cosas. Básicamente voy allí una vez a la semana, pero cada vez que está la directora, ella no los quiere y no me da cosas buenas. Aunque dije que no lo quería, aun así lo acepté. Fui allí hace unos días y no sabía qué comprar. Un amigo me dijo que había una buena tienda en Ningbo para comprar naranjas Huangyan, así que corrí y compré dos cajas. El director estaba allí, así que entré. Dijo que si sigues haciendo esto, no vengas la próxima vez. Lo tomo como muestra de mi agradecimiento, Director. Fui a Taizhou y te traje unas naranjas Huangyan, que están muy buenas. Puedes recuperarlos y disfrutarlos. No muy a menudo. Te llamaré si pasa algo o puedes llamarme. Independientemente de si lo que dijo es cierto o no, me siento mucho mejor mentalmente. Me atreveré a comunicarme con él con valentía la próxima vez. La última vez que regresé de Xiaoshan, le traje dos cajas de rábanos secos. A veces estas mentiras también son mentiras piadosas. ¡De ninguna manera, por trabajo! Ahora trabajo como personal de mantenimiento y suelo enviar mensajes a los clientes cuando tengo tiempo. Algunas palabras no se pueden expresar con palabras, pero es mejor expresarlas con palabras. En cualquier celebración y saludo, un centavo de información también puede tener resultados inesperados. En Navidad envié un mensaje a todos mis clientes. Aunque sólo me responde el 30% de los clientes, ya estoy muy satisfecho. Finalmente fue casi la quinta vez, que fueron las primeras cinco veces. Si quieres hacer algo, tienes que seguir trabajando duro. El fracaso no da miedo si se tiene éxito. Recuerdo haber leído una cita de una persona exitosa. Date fuerza y concentración; la vida no puede ser fácil, por eso, desde el momento en que tienes conciencia de ti mismo, debes tener una comprensión clara de que la vida debe tener altibajos, y es absolutamente imposible. Cada día es un buen día y cada día. El año es un buen año, por eso cuando nos encontramos con contratiempos, no debemos sorprendernos ni frustrarnos, sino tratar de darlo por sentado, luego tratarlo con calma y solucionarlo. Aunque mi trabajo no ha logrado grandes resultados en el último año, esto es lo que he resumido y aprendido bajo el liderazgo de mis líderes. En el nuevo año quiero aprovechar las habilidades que tengo actualmente. Espero que con el apoyo del liderazgo y la ayuda de todos, podamos hacer un plan para desarrollar algunos productos nuevos mientras completamos las ventas de nuestros productos principales. El hospital en el que trabajo actualmente es bastante excusable. Mantendré un cierto volumen de ventas e intentaré aumentar las ventas. Haré todo lo posible para desarrollar cosas que no se han desarrollado en mi hospital lo antes posible. Espero que en el nuevo año, con el apoyo de la dirección, tanto de las personas como de la empresa, pasemos juntos al siguiente nivel. Queridos amigos que trabajan en la primera línea de la medicina, no se sientan abrumados por las dificultades que enfrentan actualmente. Cree en tus propios esfuerzos y crea un mañana brillante. ¡Hoy la niña muestra su belleza, mañana estará llena de fragancia de loto bailando en el estanque! El trabajo de un año ha terminado y continuaremos trabajando duro el próximo año. Este siempre ha sido un problema irresistible y este siempre ha sido nuestro resumen de fin de año.
¡Cada año tiene su propio progreso, cada año habrá su propio crecimiento! ¡Creo que todos lograrán el mayor éxito en el nuevo año! ¡Gracias a todos!
Lo recomiendo ampliamente.