¡El departamento de operaciones de marca en línea del bufete de abogados construye el núcleo! Ayude a los abogados a obtener rápidamente casos en línea...
1. Pensamientos antes de construir una marca de firma de abogados y operarla Con el vigoroso desarrollo de la industria legal y la intensificación de la competencia, también se han establecido muchas firmas de abogados nuevas. Muchas firmas de abogados que no prestaron atención a las marcas de las firmas de abogados y a los efectos de la red se han interesado en esta deficiencia. También quieren encontrar un tercero o crear ellos mismos un equipo operativo tan pequeño para realizar operaciones de nuevos medios relacionados y promover el bufete de abogados. No entraré en detalles sobre cómo encontrar un tercero. Definitivamente recomendará nuestro equipo. Pero en este número, quiero hablar principalmente sobre cómo configurar el personal si una firma de abogados construye su propio departamento de operaciones de marca. ¿A qué cuestiones debemos prestar atención? Consideración de costes y eficiencia, etc. Entonces hablemos juntos. Primero, como responsable de un bufete de abogados, primero debe pensar en las siguientes preguntas: 1. ¿Qué efecto espera que logre esto? 2. ¿Cuánto tiempo llevará hacer esto? 3. ¿Cuánto dinero estás dispuesto a invertir en esto? 4. ¿Está dispuesto a dedicar tiempo extra para coordinar la participación de los abogados del despacho de abogados? Núcleo: Los costos integrales y la eficiencia de producción son la clave. Con base en los problemas anteriores, me gustaría compartir mis propias opiniones: 1. Si espera que este departamento pueda obtener rápidamente fuentes de casos de red después de hacer esto, este asunto es. Sin más, la respuesta es que es casi imposible ver un caso completado rápidamente. Debido a que el valor de la marca del bufete de abogados beneficia a todos los abogados, la marca del bufete de abogados puede ayudar a los abogados a aumentar sus posibilidades de cerrar acuerdos. 2. El ciclo de operación de la red de un bufete de abogados requiere una cierta cantidad de tiempo, puede ser 1 mes, 3 meses, puede pasar medio año o incluso un año antes de que se pueda ver el efecto, y el efecto también. Depende del escenario. Creo que la marca de un despacho de abogados requiere una inversión continua, pero el grado y el enfoque varían en los diferentes momentos. 3. Esto depende del tamaño, la forma comercial y el plan de desarrollo de la firma de abogados. No puedo decirlo específicamente, solo puedo decir que si desea administrar su propia marca, la mayoría de las firmas pequeñas y medianas tendrán entre 1 y 3 personas. Y el costo anual será de 10. Entre -500.000 y 500.000. Si sigo mi sistema, puedo lograr un cierto poder de marca en términos de conocimiento del usuario. 4. Esto probablemente consumirá entre 3 y 12 horas de tiempo y energía del coordinador a cargo cada semana, porque el contenido profesional y la promoción de las actividades de marca del bufete de abogados seguirán ocupando parte del tiempo de los abogados que no se ocupan de los casos. Entonces, ¿qué sugiere Lao He específicamente sobre cómo construir el equipo de operaciones de marca de una firma de abogados? Ver a continuación: 1: Me he puesto en contacto con muchos directores y directores de bufetes de abogados en el trabajo de decisión presupuestaria. Al principio, todos hablaban grandes palabras. El dinero no es un problema, solo se pueden lograr resultados. Esto es cierto en cualquier industria. Sin embargo, dirigir un bufete de abogados es lo mismo que el marketing online. Los resultados no son inmediatos. Además, en los bufetes de abogados asociados, la toma de decisiones suele ser problemática. Los abogados trabajan en sus propios casos para ganar dinero. Si su pensamiento y comprensión son diferentes, siempre habrá algunos socios que no estén dispuestos a asumir los costos o que solo estén dispuestos a hacerlo. costos limitados. Por lo tanto, es mejor planificar de acuerdo con el costo del presupuesto que pueda afrontar. Mis sugerencias son (cuando básicamente no hay efecto de marca en Internet): 1. Para empresas nuevas o pequeñas con menos de 30 personas, el presupuesto anual es. alrededor de 60.000-100.000 Eso es todo; 2. Para una firma de abogados con 30-100 personas o con subdivisiones profesionales, el presupuesto anual es de 150.000-300.000. 3. Para una firma de abogados con 100-300 personas, el presupuesto anual es de 300.000-. 500.000 Sí; 4. Si desea posicionar un bufete de abogados centrado en una determinada dirección profesional, el costo aumentará de 60.000 RMB a 150.000 RMB en los primeros dos años. Si tiene objetivos estratégicos especiales, lo anterior es lo que le di como un presupuesto mental aproximado, que se calcula en función de los bufetes de abogados promedio en las ciudades de nivel 1 a 3 con los costos laborales más bajos. 2: Estructura de funciones del personal Siempre he dicho que la mejor estructura de operación de marca para una firma de abogados es: 1. Responsable de operaciones (1 persona) = comerciante 2. Filmación y edición (1 persona) = calidad de filmación y edición 3. Redacción planificación/director (1 persona) = creación de contenido 4. Operación de nuevos medios (1 persona) = ejecución de la operación Debido a que las personas en este sistema pueden resolver más del 95% de la efectividad de la marca de la firma de abogados, como la operación del sitio web oficial (sitio web oficial el desarrollo se deja a un tercero, el bufete de abogados (no creo que sea rentable mantener un equipo técnico), cuenta pública, plataforma de videos cortos, planificación y ejecución de eventos, diseño de productos y promoción de empaques, transmisión en vivo, nuevos medios asistencia en la operación de abogados de despachos de abogados, etc. Por supuesto, lo anterior es un estado ideal, y cada campo es un todoterreno, cada uno con su propia experiencia. Sin embargo, sólo las grandes firmas o los despachos de abogados de gran escala pueden permitirse una configuración de este tipo, y la mayoría de las pequeñas y medianas. las empresas no pueden.
Por lo tanto, para las pequeñas y medianas empresas, creo que la forma más rentable es contratar un nuevo operador de medios que sea lo más versátil posible. Al menos puede escribir, filmar, diseñar empaques básicos y comprender las operaciones. De esta manera, solo se necesita una persona, pero la eficiencia ¡Definitivamente es más lenta! Otra sugerencia es que los abogados internos del bufete de abogados sean responsables de redactar y contratar a un operador para que se encargue del acoplamiento y entregue el contenido individual a servicios de terceros. Esto también puede ahorrar costos y obtener ciertos resultados. Tres: Gestión del trabajo operativo. La gestión del personal de operaciones de marca de los bufetes de abogados debe promoverse con OKR, en lugar de cerrar el trato como piensan muchos directores. Esto se debe a que algunos bufetes de abogados han contratado personal de operaciones de marca y pensaron que no generaban una fuente directa del caso. ingresos, por lo que lo rechazaron. El valor de la operación de la marca. Lo anterior es muy irrazonable. Si forma un equipo tan pequeño, debe cuantificar el plan objetivo de OKR semanal y diario, el grado de logro y el plan de operación de marca posterior, además de la promoción del contenido de salida interna y la exposición de la marca al enlace comercial externo. Esperar el trabajo también es importante. Después de todo, además de proporcionar a los usuarios la marca de una firma de abogados, también tiene que influir en sus pares. Debido a la particularidad del negocio legal, la cooperación entre abogados también representa una gran proporción, y una buena marca de firma de abogados y. El mecanismo cultural también puede influir en los abogados jóvenes. El grado de apoyo y ayuda puede atraer abogados excelentes y retenerlos. En general, debe estar dirigido, basado en nodos y los resultados deben visualizarse. Los resultados de la operación de la marca deben ser visibles y, como gerentes de firmas de abogados, también deben capacitar al equipo de operación de la marca en conocimientos de la industria de vez en cuando y exigirles que aprendan periódicamente sobre las tendencias de la industria y resuman informes; de lo contrario, sus operaciones Mi pensamiento se estancó después de 1-2 años. He visto el funcionamiento de la marca de muchos bufetes de abogados. Han estado en el bufete de abogados durante varios años o incluso diez años. Sin embargo, el abogado jefe tiene la sensación de ser un veterano, pero de hecho, su capacidad de pensamiento y operación lo ha sido. salió, por lo que dejaron que el bufete de abogados. Los resultados de la operación de la marca no se pueden mejorar al siguiente nivel. Detengámonos aquí hoy. En realidad, hay mucho más sobre este tema. Compartiré más detalles más adelante, incluidos algunos casos excelentes y métodos y modelos prácticos.