Cómo escribir un informe de investigación de mercado

La investigación de mercado primero debe aclarar qué tipo de investigación de mercado se realiza, como ropa, productos de salud, computadoras, etc. y elegir la dirección correcta para determinar dónde investigar, qué aprender y qué escribir. Es mejor tener un esquema antes de la investigación y luego realizar una investigación decidida para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

1 Métodos de encuesta comunes para la investigación de mercado

Visitar a un médico

es la primera forma de permitir que los consumidores visiten.

Las ventajas son:

1) El entrevistador y el entrevistado pueden tener comunicación cara a cara.

2) Es adecuado para cuestionarios largos, como aquellas que tienen más de 1 hora de duración. Cuando la duración del cuestionario supera 1,5 horas, una parte del mismo puede ser entrevistada por el entrevistador y la otra parte puede dejarse en el domicilio del encuestado para que éste pueda completar las respuestas cuando esté libre. Este es el método tradicional de adquisición de gravamen;

3) Adecuado para visitas donde se muestra el producto/tarjeta al entrevistado

4) Adecuado para visitas que requieren demostración/operación por parte del entrevistado; entrevistador.

Las desventajas son:

1) Debido a la inaccesibilidad de los entrevistados, como la influencia de las puertas/cerraduras/seguridad electrónicas en la comunidad, es difícil contactar al objetivo. entrevistados;

2) Debido a la mayor conciencia de seguridad de los encuestados, la tasa de rechazo de la entrevista ha aumentado;

3) Debido a que la tasa de éxito de la entrevista ha disminuido, los entrevistadores no están dispuestos a participar en visitas domiciliarias y la tasa de rotación de entrevistadores ha aumentado. Por lo tanto, cada vez más empresas de investigación de mercado adoptan el método de selección previa de los candidatos para la entrevista, es decir, comunicarse primero con los candidatos objetivo para la entrevista por teléfono u otros medios, y luego enviar entrevistadores para visitarlos cuando se acepte la entrevista y sea el momento. bien.visita.

Beijing Shendiao Data es una empresa de investigación de mercados de bases de datos anterior en China y ha establecido una red de recopilación de datos estrechamente conectada con varias empresas de investigación de mercados.

Observación de hogares:

Para garantizar la calidad de la recogida de datos se tomaron una serie de medidas.

1. Estandarizar todos los pasos/procesos para la recopilación de datos de la entrevista, incluido el establecimiento del marco de muestreo, la selección de puntos, la selección de hogares, los intervalos, etc. Durante el proceso de muestreo;

2. Realizar capacitación uniforme y regular para todos estos puntos de recolección de datos. Capacitarlos en recolección de datos y control de calidad según estándares;

3 Evaluar, premiar y castigar públicamente cada proyecto desde diferentes perspectivas como muestreo, capacitación, control de acceso, calidad del cuestionario, etc.;

4. Realizar una evaluación integral de la calidad de cada punto de recolección de datos cada año e implementar un sistema de supervivencia del más apto basado en los resultados de la evaluación, es decir, recompensar a los muestreadores, entrevistadores, supervisores, etc. , elimine los últimos con peor calidad y cultive nuevos puntos de recopilación de datos.

Ir a la vivienda o sala de estar o área de trabajo del usuario para observar las características del usuario al colocar, usar, mover y operar el producto. Hoy en día, con la llegada de la era de la personalización y la segmentación del mercado cada vez más detallada, los clientes están muy preocupados por cómo brindar servicios personalizados a sus usuarios, lo que les exige comprender el comportamiento de uso, las características, el entorno, etc. Por tanto, el método de observación domiciliaria es cada vez más aceptado por usuarios.

La observación en el hogar enfatiza la observación del comportamiento del usuario en condiciones naturales, pero la investigación de mercado no puede irrumpir repentinamente en el hogar del usuario para observarlo. Debe comunicarse con el usuario con anticipación y solo puede ingresar después de obtener la autorización. aprobación del usuario. Por lo tanto, es muy importante cómo organizarlo sabiamente. Al mismo tiempo, la observación en condiciones naturales requiere que el observador capture hábilmente cada detalle útil del usuario, por lo que es muy importante un diseño cuidadoso antes de la observación.

Las observaciones pueden ser completamente estructuradas, semiestructuradas o completamente desestructuradas. Cómo diseñarlo depende enteramente de la situación del proyecto.

Interceptación de calles

Es decir, elija un lugar bullicioso o (objetivo) al aire libre con mucha gente, y el entrevistador detendrá a los transeúntes de forma aleatoria o intermitente y realizará una encuesta. en el lugar.

Las entrevistas en las paradas callejeras se realizan en la calle y, por lo tanto, no son adecuadas para entrevistas con cuestionarios o tarjetas demasiado largas/complejas.

En la mayoría de los casos, las visitas a las paradas en la calle se utilizan para tipos de proyectos como la observación de multitudes y la medición de la eficacia de la publicidad exterior.

Entrevistas telefónicas

Las entrevistas cara a cara son difíciles y costosas de realizar, por eso surgieron las entrevistas telefónicas. La entrevista telefónica más primitiva es cuando el entrevistador realiza una llamada telefónica y entrevista al entrevistado basándose en un cuestionario. La única diferencia con las entrevistas cara a cara es que una es una entrevista cara a cara y la otra es una entrevista telefónica.

Sin embargo, este método de acceso telefónico no refleja plenamente las características de un acceso telefónico rápido y eficiente.

Los pasos de la visita que requieren mucho tiempo incluyen visitas (incluida la capacitación intensiva para supervisores en varios lugares durante aproximadamente 2 días, y los supervisores irán a varios lugares para capacitar a los entrevistadores)...

Cómo escribir una informe de investigación de mercado? ¿Qué contenido se necesita?

El primer aspecto básico es definir el producto:

Para implementar los objetivos comerciales de la empresa, el departamento de marketing determina los productos y servicios que la empresa debe desarrollar y producir a partir del perspectiva del desarrollo de la industria y la demanda del mercado, y expresar claramente este producto y servicio con palabras y gráficos para completar esta función básica, necesitamos hacer tres aspectos del trabajo:

Investigación de mercado: encuesta e investigación; el comienzo de todo trabajo. Sin investigación no habrá derecho a hablar y no habrá nuevos descubrimientos. La investigación y la investigación son la base de todas las decisiones corporativas. Las empresas generalmente crean departamentos, como centros de investigación de mercados, para realizar dicho trabajo. Con base en los objetivos comerciales y el alcance comercial de la empresa, este departamento formula el alcance, el contenido, los estándares y los métodos de la investigación de mercado de la recopilación de información, el contenido, los indicadores clave y el formato del resumen y análisis de la información, y el mecanismo y proceso para el intercambio de información. y transmisión. Los tipos de información recopilada por la investigación de mercado corporativa generalmente incluyen lo siguiente: información macroeconómica, información de la industria, información de productos competitivos, información del consumidor, información de productos, información de clientes, etc.

Análisis y definición del producto: la empresa analiza exhaustivamente diversa información interna y externa recopilada, así como la dirección comercial de la empresa, el plan de objetivos, sus propios recursos, ventajas, datos de ventas anteriores, etc. , formular planes corporativos de desarrollo de productos y realizar análisis de viabilidad de productos. Esta parte del trabajo generalmente la completa el director de marca del centro de marca, quien guía al gerente de producto dentro de la empresa. Este departamento formula procesos, contenidos, estándares, responsabilidades, métodos, herramientas, estándares, etc. Definir productos de acuerdo con los objetivos comerciales de la empresa; el trabajo de los gerentes de productos en la empresa generalmente incluye los siguientes aspectos: análisis y evaluación regulares de información de mercado, análisis y evaluación regulares de seguimiento de ventas de líneas de productos y líneas de productos escalonadas bajo la guía del director de marca Sugerencias de integración, nuevos conceptos de productos y planes de desarrollo, planes de transformación de productos antiguos, análisis de viabilidad, formulación estándar del producto VI bajo la guía del director de marca, centro de desarrollo de productos y orientación del departamento de ventas y orientación sobre desarrollo y diseño de nuevos productos, marketing de prueba Coordinación de demostración y sellado de muestras, el centro de planificación de marketing brinda asistencia y orientación en la formulación y diseño de estrategias de marketing de productos.

Desarrollo de producto: Los gerentes de producto proponen nuevos conceptos de producto, que se reflejan en planes de desarrollo de nuevos productos. Después del análisis de viabilidad y la aprobación por parte de la empresa, el centro de desarrollo de productos es responsable del desarrollo de nuevos productos, el centro de desarrollo de productos es responsable de coordinar y organizar la producción interna, los departamentos de calidad, los proveedores externos de materias primas, el diseño de envases y otras unidades a transportar; realizar trabajos de desarrollo de nuevos productos y formular trabajos relevantes. Procesos comerciales, contenidos y estándares. El trabajo del centro de desarrollo de productos en la empresa generalmente incluye lo siguiente: organizar e implementar el desarrollo de nuevos productos, implementar el desarrollo de bonificaciones relevantes, planificar, organizar y gestionar el embalaje de productos; y compras de bonificaciones, y recopilar e investigar información relevante de la industria.

El segundo aspecto básico es formular estrategias de promoción del producto y orientación de seguimiento:

Después de desarrollar el nuevo producto, cómo guiar y ayudar al departamento de ventas a vender a qué consumidor. grupos ¿Para promocionar? ¿Qué tipo de mercado estás promocionando? ¿A través de qué canales? ¿Cómo promocionar? Esta es la segunda función básica del departamento de marketing, que es formular estrategias de promoción de productos. Esta función suele incluir los siguientes aspectos:

Establecimiento, mantenimiento y promoción de la marca: Los productos vendidos por la empresa a los consumidores no sólo deben satisfacer el nivel material, sino también tener un nivel espiritual. A medida que se intensifica la competencia en el mercado, la homogeneidad del producto se vuelve cada vez más grave. Cómo establecer la imagen y el estatus de los productos corporativos en la mente de los consumidores objetivo, distinguiendo efectivamente los productos corporativos de los productos de la competencia, estableciendo una imagen diferenciada de los productos corporativos y consolidando y mejorando la lealtad de los consumidores hacia la marca a través de la mejora continua de la imagen de marca y grado, y mejorar el poder de ventas de los productos de la empresa para ello, implica cómo establecer una imagen de marca y cómo mantener la imagen de marca. El trabajo en esta área generalmente lo completa el gerente de gestión de marca interna de la empresa, el gerente de relaciones públicas, el gerente de producto, la empresa de servicios de marca externa, la empresa de comunicación de medios, bajo el liderazgo del director de marca del centro de marca de la empresa. El centro de marca establece y ajusta el posicionamiento de la marca, los conceptos de comunicación, las imágenes de CI y VI y los estándares de gestión de marca de la empresa en función de los objetivos comerciales de la empresa, el estado de la industria y el entorno del mercado, formula e implementa planes de actividades de comunicación con los medios y relaciones públicas para la empresa. marca, y formula e implementa el plan de comunicación y relaciones públicas de la cultura corporativa.

Promoción de producto: Una vez que un producto sale al mercado, no sólo existe el problema de cómo venderlo, sino también de cómo regular las ventas.

Esto requiere que el departamento de marketing brinde apoyo a la estrategia de marketing al departamento de ventas y brinde servicios de seguimiento y orientación. Esta parte del trabajo es...

¿Cómo redactar un informe de investigación de mercado?

Introducción

Este informe de encuesta es compilado por China Industrial Competitive Intelligence Network basándose en datos de encuestas de mercado, estadísticas de la industria, resultados de entrevistas de empresas nacionales y extranjeras, progreso tecnológico de institutos de investigación científica, e información de ejecución del precio del mercado de futuros escrita por otros. Es una referencia necesaria para que las empresas de producción y comercio de productos de jade, investigación y desarrollo de tecnología formulen planes de producción, comercialización y desarrollo de tecnología.

Contenido

El primer capítulo trata sobre el desarrollo del mercado de productos de jade de China.

Sección 1 Introducción del producto

Sección 2 Modelo de cadena industrial

1. Introducción al modelo de cadena industrial

2. Análisis

Sección 2 Estándares de calidad del producto y números de estándar

Sección 3 Análisis de pureza, precio y aplicación del producto

Sección 4 Análisis comparativo de la tecnología de producción

Sección 5 Análisis del "modelo de las cinco fuerzas" del desarrollo de la industria del jade en China

1. Introducción al "modelo de las cinco fuerzas"

2. Modelo de fuerzas" del entorno del mercado de productos de jade Análisis del "modelo de fuerzas"

Capítulo 2 Análisis de la producción y el consumo de productos de jade extranjeros (análisis del patrón de demanda)

Sección 1 Descripción general de la producción de productos extranjeros de 2005 a 2007

Sección 2: Consumo total de productos extranjeros de 2005 a 2007

Sección 3: Principales empresas que producen productos extranjeros

(Analiza principalmente la producción corporativa y ventas, estrategias de competencia de mercado y FODA)

Sección 4: Características de consumo del consumo posterior de productos extranjeros

Sección 5: Previsión de la producción y el consumo futuros de productos extranjeros en 2008-2010

Capítulo 3 Presentación de los principales fabricantes nacionales de productos de jade (análisis del modelo de oferta)

Sección 1 Descripción general de la producción nacional de productos de 2005 a 2007

Sección 2 Descripción general de consumo de productos internos de 2005 a 2007

Sección 3: Análisis de los principales fabricantes de productos nacionales

(Análisis principal de producción y ventas corporativas, estrategias de competencia de mercado y FODA)

Sección 4: Principales piedras de jade nacionales Análisis de las empresas de distribución de productos y el comercio de productos nacionales

Sección 5 Principales proyectos nacionales en construcción y planificados en 2007

Sección 6 Características de consumo de las áreas de consumo posteriores de productos nacionales

Sección 7: Pronóstico de la producción y el consumo futuros de productos nacionales en 2008-2010

El Capítulo 4 es el análisis y pronóstico del mercado nacional de productos de jade.

Sección 1 Análisis de la oferta y demanda del mercado de productos de 2005 a 2007

Sección 2 Análisis del modelo de distribución de productos de Jade

Sección 3 Características de la demanda de productos nacionales y regionales Análisis de distribución

Sección 4 Pronóstico del patrón de oferta y demanda interna en 2008-2010

El Capítulo 5 analiza la tendencia de los precios y los factores que influyen en los productos nacionales de jade.

Sección 1 Revisión de los precios de los productos nacionales de jade de 2005 a 2007

Sección 2 Precio actual del mercado y evaluación de los productos nacionales de jade

Sección 3 Análisis de los productos nacionales de jade de factores que afectan los precios de los productos

Sección 4: Análisis de empresas nacionales que utilizan los mercados de futuros para evitar riesgos de precios

Capítulo 6: Análisis de los mercados de importación y exportación

Sección 1: Asia, la Unión Europea y el Área de Libre Comercio de América del Norte

Sección 2: Análisis de los datos de importación de productos nacionales de 2005 a 2007

Sección 3: Análisis de los datos de exportaciones de productos nacionales de 2005 a 2007

Sección 4 Previsión futura de importaciones y exportaciones de productos nacionales para 2008-2010.

Capítulo 7 Análisis del suministro de materias primas upstream en la industria de productos de jade

Sección 1 Principales materias primas

Sección 2 Precio y oferta de las principales materias primas desde 2004 a 2006

Sección 3 Previsión de precios y oferta futura para 2008-2010 de las principales materias primas

Sección 4 Políticas industriales relacionadas con el país

Sección 5 Políticas industriales relacionadas con el exterior

Sección 6 Regulaciones nacionales relevantes de protección ambiental

Sección 7 Regulaciones extranjeras relevantes de protección ambiental

Capítulo 8 Advertencia comercial

Sección 1 Posible vertido y antidumping

Sección 2: Posibles barreras comerciales y barreras técnicas

Sección 3: El impacto de los cambios recientes en el tipo de cambio del RMB

Sección 4: China y análisis importante de estabilidad de las relaciones comerciales del mercado

Capítulo 9 Previsión de la tendencia de desarrollo del mercado de jade de China.

Pronóstico de ganancias de mercado para el primer trimestre de 2008-2010

Sección 2 Modelo de inversión y operación de las empresas nacionales de producción y comercialización

Sección 3 Análisis de las exportaciones y Ventajas de las ventas nacionales

Capítulo 10 Sugerencias de inversión en proyectos para la industria de productos de jade

Sección 1 Precauciones en la aplicación de tecnología de producto

Sección 2 Precauciones en la inversión en proyectos

Capítulo Sección 3: Precauciones en la producción y desarrollo de productos

Sección 4: Precauciones para la venta de productos

Sección 5: Conclusiones básicas del análisis de la industria

Sección 6 : Proyectos Marco básico del informe del estudio de viabilidad de inversiones

Tabla de gráficos

Gráficos de producción de jade...

¿Cómo escribir los antecedentes de la investigación de mercado?

Depende de lo que quieras investigar, como cuota de mercado, análisis del comportamiento del consumidor del yogur Mengniu, lanzamientos de nuevos productos, etc.

Describe generalmente primero la situación actual y luego describe los objetivos que quieres alcanzar.

¿Cómo redactar un resumen de investigación de mercado?

1. La importancia de la encuesta

La investigación de mercado es una actividad que diseña, recopila, analiza y reporta sistemáticamente información y resultados de investigación relacionados con las situaciones de marketing específicas que enfrentan las empresas. Los resultados de la investigación de mercado suelen ser la base más importante para que los líderes empresariales tomen decisiones de marketing.

Definición de la Asociación Americana de Marketing (AMA):

La investigación de mercados es el proceso de conectar a los consumidores (clientes, clientes y público) con los especialistas en marketing (fabricantes y vendedores) a través de información Un medio para levantarse.

2. Contenidos de la investigación de mercado

1. Pruebas de producto

2. Investigación publicitaria

3.

4. Investigación de nombres

3. La importancia de la investigación para la gestión de marketing

1.

2. Compensar la falta de información.

3. Comprender la información externa

4. Entender los cambios en el entorno del mercado.

5. Comprender el nuevo entorno del mercado.

Cuarto, procedimientos de investigación de mercado

1. Determinar los elementos de la encuesta

2.

3. Diseño del cuestionario.

4. Diseño de muestreo

5. Prueba de campo

6. Análisis de datos de encuesta

7. >

p>

Heilongjiang Innovation Market Research Co., Ltd.

hrbcx/

¿Cómo redactar un artículo de análisis de investigación de mercado?

Escribes un estudio del mercado de automóviles.

Una breve discusión sobre el estado actual y el desarrollo del marketing online de automóviles en mi país

A finales de 2000, había 654,38+2 mil millones de usuarios de Internet en el mundo, repartidos en Más de 240 países y regiones, y había aproximadamente 22,5 millones de usuarios de Internet en China. A finales de 2006, había llegado a 40 millones. Cada vez más internautas han sentado las bases para el desarrollo del marketing online. Con el rápido desarrollo de la economía y el comercio globales, especialmente en el contexto de la adhesión formal de China a la OMC, la comercialización en línea de productos automotrices chinos seguramente se convertirá en una de las formas de comercialización importantes en el siglo XXI.

Antes de 1

El marketing en Internet es el producto de la combinación de prácticas de marketing corporativo, tecnologías modernas de la información y la comunicación y tecnología de redes informáticas. Se refiere a diversas actividades de marketing (incluida la investigación en línea, el desarrollo de nuevos productos, la promoción en línea, la distribución en línea, los servicios en línea, etc.) llevadas a cabo por empresas basadas en tecnología de la información electrónica y que utilizan redes informáticas como medios y medios.

En pocas palabras, el marketing en Internet es un modelo de marketing centrado en las necesidades del cliente, que es la red de marketing. El marketing en Internet siempre puede integrar e implementar sin problemas las actividades de marketing de una empresa con los tres elementos principales del flujo (flujo de información, flujo de capital y logística), formando un círculo virtuoso de producción y operación empresarial.

La demanda de productos materiales y espirituales por parte de miembros o grupos sociales en el trabajo, el trabajo, la vida y el entretenimiento forma un mercado de demanda de productos materiales y espirituales. Para satisfacer esta demanda del mercado, se impulsan y producen productores y empresas de productos materiales y espirituales. Cuando un productor o empresa de producción lleva al mercado los productos materiales y espirituales que produce como mercancías, los vende a los demandantes (usuarios y consumidores) de una determinada manera y satisface sus necesidades a través de servicios posventa, se produce un producto y El proceso de venta está completo. En este proceso, el mercado y el sistema de marketing juegan un papel muy importante.

En lo que respecta a los productos automotrices, ya sean productos de vehículos completos o productos componentes, deben ingresar al mercado automotriz y venderse a los usuarios de una determinada manera a través del sistema de marketing.

1.

2. Discusión sobre el sistema de comercialización del automóvil.

Durante el período de la economía planificada, los fabricantes de automóviles no tenían el derecho directo de vender sus productos automotrices a los usuarios, y los productos automotrices eran comprados y vendidos por el estado.

Ahora, China ha entrado en un período de economía de mercado, o está en el período de transición de una economía planificada a una economía de mercado. En el caso de los productos automovilísticos, el Estado ya no monopoliza la compra y venta de productos automovilísticos, y los fabricantes de automóviles se enfrentan directamente al mercado y a los usuarios. De esta manera, los canales de venta de automóviles durante el período de la economía planificada ya no se adaptan al modelo de economía de mercado y se debe establecer un nuevo sistema de comercialización de automóviles que pueda adaptarse al modelo de economía de mercado. El nuevo sistema de comercialización de automóviles vincula orgánicamente a los fabricantes, distribuidores y usuarios de automóviles. Debido a las diferentes fortalezas económicas y estrategias de marketing de los fabricantes y distribuidores de automóviles, hay dos modelos para elegir en el sistema de comercialización de automóviles: el sistema de integración de producción y comercialización y el sistema de separación de producción y comercialización.

2.1 Sistema integrado de producción y comercialización

Un sistema de comercialización de automóviles que integra la producción y la comercialización significa que los fabricantes de automóviles invierten recursos financieros, materiales y humanos para establecer sus propias empresas de venta de automóviles y ventas directas de automóviles. centros, tiendas de automoción y estaciones de servicio y venta de automóviles venden directamente sus propios productos para el automóvil. Este tipo de sistema de marketing sólo puede ser implementado por grandes empresas automotrices con una fuerte fortaleza económica. Este sistema de marketing permite a los fabricantes de automóviles controlar totalmente los derechos de distribución de sus productos, facilitar la implementación de sus propias estrategias de marketing y comprender directamente las opiniones e información de los usuarios. Sin embargo, este sistema de marketing también hace que los fabricantes de automóviles inviertan demasiado y aumente los costes de venta. El sistema de comercialización de este sistema pertenece a la propia empresa y es exclusivo y no puede compartirse con otras empresas.

2.2 Sistema de separación de producción y ventas

El sistema de comercialización de automóviles de separación de producción y ventas significa que los fabricantes de automóviles solo se preocupan por la producción de productos de automóvil y no venden directamente productos de automóvil. a los usuarios. Las ventas de productos del automóvil las afrontan directamente los concesionarios de automóviles independientes, que tienen que tratar con productos del automóvil de diferentes empresas y marcas. El sistema de comercialización de automóviles de este sistema continuará desarrollándose y mejorando con el aumento de la producción y propiedad de automóviles, la madurez y expansión del mercado del automóvil y la formación de concesionarios de automóviles grandes y pequeños. El sistema de comercialización de este sistema puede reducir en gran medida la inversión de los fabricantes de automóviles y reducir los costos de ventas; el sistema de comercialización de este sistema no es exclusivo y puede ser disfrutado por las empresas; este sistema de comercialización favorece la especialización de la producción de automóviles y la comercialización; socialización de la venta de automóviles.

2.3 Selección del sistema de comercialización

Antes, la producción y la propiedad de automóviles en mi país no eran muy grandes, el mercado del automóvil no estaba lo suficientemente maduro y aún no se habían formado distribuidores de automóviles confiables y capaces. equipo. ......

¿Cómo escribir una investigación de mercado?

La investigación de mercado se refiere al uso de métodos científicos para recopilar, registrar y organizar de manera deliberada y sistemática información y materiales de marketing relevantes, analizar la situación del mercado, comprender el estado del mercado y las tendencias de desarrollo, y proporcionar información para la predicción del mercado. y toma de decisiones de marketing. Información objetivamente correcta.

La investigación de mercado tiene muchos contenidos, incluido un estudio del entorno del mercado, incluido el entorno político, el entorno económico, el estudio de la situación básica del mercado, que incluye principalmente las normas del mercado, la demanda general, las tendencias del mercado y la distribución del mercado; en la misma industria Compartir, etc. ; Investigación de posibilidades de ventas, incluido el número y las necesidades de los usuarios existentes y potenciales, las tendencias cambiantes en la demanda del mercado, la participación de mercado de los productos de la competencia, las posibilidades y formas específicas de expandir las ventas, etc.

También se pueden realizar encuestas sobre consumidores y necesidades de consumo, productos corporativos, precios de productos, factores sociales y naturales que afectan las ventas, canales de venta, etc.

¿Cómo recopilar datos sin procesar para estudios de mercado

? Métodos de observación

Existen dos métodos: observación directa y micromedición real.

El llamado método de observación directa significa que los investigadores observan y registran de manera decidida, planificada y sistemática el comportamiento, las palabras y las expresiones del sujeto bajo investigación en el lugar de la investigación para obtener información de primera mano. Su característica más importante es que siempre se realiza en condiciones naturales y los materiales obtenidos son reales y vívidos. Sin embargo, los resultados de la observación también pueden ser unilaterales debido a la particularidad de los objetos observados.

La medición del rastro real es la observación e investigación de los rastros reales dejados por un evento. Generalmente se utiliza para investigar el tráfico de usuarios y los efectos de la publicidad. Por ejemplo, una empresa se anuncia en varios periódicos y revistas. Debajo del anuncio se adjunta un formulario o instrucciones. Se pide a los lectores que lo lean, lo recorten y lo envíen a los departamentos pertinentes de la empresa. A partir de las tablas recuperadas, las empresas pueden saber qué periódicos y revistas tienen los mejores efectos publicitarios, proporcionando información fiable para la futura selección de medios publicitarios y la medición de los efectos publicitarios.

? Método de consulta

Consiste en preguntar al encuestado sobre los asuntos a investigar de forma presencial, por escrito o telefónicamente para obtener la información requerida. Es el método más utilizado en la investigación de mercado y se puede dividir en cuatro tipos: encuesta por entrevista, encuesta telefónica, encuesta por correo electrónico y encuesta por cuestionario retenido. Cada uno de ellos tiene pros y contras. Las encuestas por entrevista pueden escuchar directamente las opiniones de la otra parte y son flexibles, pero el costo es alto y los resultados se ven fácilmente afectados por el nivel técnico del investigador. Las encuestas por correo son rápidas y de bajo costo, pero tienen bajas tasas de recuperación. Las encuestas telefónicas son rápidas y de menor costo, pero están limitadas a usuarios con teléfono y no son muy confiables. El formulario de consulta de retención puede compensar las deficiencias anteriores. El investigador entrega personalmente el cuestionario al encuestado, le explica el método, lo completa él mismo y luego el investigador lo retira periódicamente.

? El método experimental

se suele utilizar para investigar el impacto de un determinado factor en las ventas del mercado. Este método consiste en realizar experimentos a pequeña escala en determinadas condiciones y luego analizar los resultados reales para estudiar si vale la pena promoverlos. Tiene una amplia gama de aplicaciones. Este método se puede utilizar para investigar las reacciones de los usuarios al cambiar factores como la variedad, calidad, empaque, diseño, precio, publicidad y métodos de exhibición de un producto.

El proceso principal de la investigación de mercado

Los vínculos importantes de la investigación de mercado se encuentran principalmente en dos aspectos: recopilación de información y análisis de encuestas. La recopilación de información sirve para proporcionar datos para el análisis de encuestas. es recopilar información y redactar informes de investigación, y formular objetivos estratégicos corporativos, planes de gestión y otros planes de gestión basados ​​en los informes de investigación.

Recopilación de información

La recopilación de información es la recopilación de información sobre el entorno del mercado. La autenticidad y validez de los datos recopilados afectan directamente la naturaleza científica del análisis de la encuesta, y la autenticidad y validez de los datos recopilados dependen directamente del método de recopilación de información de la encuesta.

La investigación de mercado es una disciplina independiente. Los métodos de investigación de mercado que aparecen en los libros son sistemáticos y profesionales, pero la investigación de mercado abarca toda la gestión empresarial. Debido a las limitaciones de mano de obra y recursos materiales, a las empresas les resulta imposible obtener información de forma sistemática. Aunque algunas grandes empresas realizan estudios de mercado con gran fanfarria, utilizando obsequios, sorteos de lotería, consultas y cuestionarios, en el sitio de investigación se puede descubrir que la información falsa proporcionada por los sujetos de la investigación sigue siendo bastante eficaz.

El método de investigación en profundidad es un método de investigación eficaz que profundiza en el mercado para recopilar información basada en el propósito de la investigación. Este método de investigación tiene las características de pertinencia, economía y eficacia.

La gestión empresarial requiere una gran cantidad de información y el mercado es un enorme sistema de información que sirve como aguja para la recopilación de información. ......

¿Cómo redactar un informe de investigación de mercado?

Acude primero a la investigación de mercado. La información y el contenido posterior a la investigación se pueden analizar y organizar mediante entrevistas y cuestionarios, y luego se puede escribir un informe de investigación. El informe de investigación debe cubrir los problemas que entrevistó y cómo los resolvió. Podrás consultar la información y escribir tus propias ideas.

¿Cómo redactar un informe de investigación de mercado sencillo?

Informe de la Encuesta del Consumo de Alimentos en los Hogares de la Ciudad XX

Con el fin de obtener una comprensión profunda de la situación del consumo de los hogares residentes en esta ciudad en el mercado de alcohol y catering, este se realizó la encuesta. La encuesta fue realizada por una universidad de la ciudad. El período de la encuesta fue de julio a agosto de 2001, y el método de encuesta fue entrevista por cuestionario. El número total de muestras seleccionadas para esta encuesta es 2.000.

Luego de la investigación, la universidad resumió el contenido de la investigación y su informe de investigación es el siguiente:

1. Información básica de los objetos de la encuesta

(1) Categorías de muestra. Entre los hogares de la muestra efectiva, hay 320 trabajadores, que representan el 18,2% del total; 130 agricultores, que representan el 7,4% del total; 200 docentes, que representan el 11,4% del total; el total de hogares autónomos 220 hogares, que representan el 12,5% del total; 150 administradores, que representan el 8,52% del total, que representan el 2,84% del total; el 5,1% del total; 20 personas con doctorado, que representan el 1,14% del total; los otros 260 hogares representan el 14,77% del total;

(2)Renta familiar. Los resultados de esta encuesta muestran que, a partir del nivel de consumo general de la ciudad, un número considerable de residentes todavía no son ricos. El ingreso per cápita de la mayoría de los residentes es de aproximadamente 1.000 yuanes. Sólo alrededor del 2,3% de los consumidores de la muestra tienen un ingreso. Ingresos de más de 2.000 yuanes. Por lo tanto, inicialmente se puede concluir que el nivel de consumo general en esta ciudad es bajo y los comerciantes deben ser especialmente cautelosos al fijar los precios.

II.Informe de Investigación de Mercado - Parte de Investigación Especial

(A) Consumo de Productos Alcohólicos

1. El consumo de vino blanco es mayor que el de tinto. vino. Las razones son las siguientes: en primer lugar, además del consumo propio de los clientes, el vino blanco se utiliza más para regalar, mientras que el vino tinto se utiliza principalmente para el consumo propio; en segundo lugar, la mayoría de los anuncios realizados por los comerciantes son anuncios de vino blanco; y hay muy pocos anuncios de vino tinto. Esto da lugar directamente a que el mercado del vino blanco sea mayor que el del vino tinto.

2. Diversificación del consumo de licores.

(1) Según el propósito de compra de licor, alrededor del 52,84% de los consumidores lo compran para uso personal, alrededor del 27,84% de los consumidores lo compran como regalo y el resto son consumidores aleatorios.

Para los consumidores que compran vino para consumo propio, la mayoría de los precios son inferiores a 20 yuanes, de los cuales el 26,7% son inferiores a 10 yuanes y el 22,73% son a partir de 20 yuanes. Desde la perspectiva de las marcas, Daohuaxiang, Yanghe y Tanggou Liquor son relativamente prometedores, especialmente Tanggou Liquor, que representa el 18,75%, lo que puede ser el caso. Desde la perspectiva del consumo de vino tinto, la mayoría de los precios se concentran entre 10 y 20 yuanes, de los cuales los precios inferiores a 10 yuanes representan el 10,23%. Cuanto mayor sea el nivel de precios, menor será el poder adquisitivo. En cuanto a marcas, Huaguoshan, Changyu y Hawthorn Wine son las principales.

El precio del licor comprado por los obsequios oscila principalmente entre 80 y 150 yuanes (lo que representa alrededor del 28,4%), y alrededor del 15,34% de los consumidores eligen más de 150 yuanes. De esta manera, los fabricantes tienen una base para sus estrategias de precios y embalaje. Sólo unos precios razonables y un buen embalaje pueden aumentar las ventas. En términos de selección de marca, alrededor del 21,59% de los consumidores eligen Wuliangye y el 10,795% de los consumidores eligen Moutai. Una encuesta sobre vino tinto muestra que alrededor del 10,2% de los consumidores eligen el rango de precios de 40 a 80 yuanes, y alrededor del 5,11% de los consumidores. Elija 80 yuanes y más. En resumen, a juzgar por la situación de consumo anterior, el nivel de consumo de los consumidores determina básicamente el tamaño del mercado de licores.

(2) Los factores de compra son diferentes. Según los datos de la encuesta, los factores a los que los consumidores prestan atención son el precio, la marca, la calidad, el embalaje, la publicidad y el contenido de alcohol. De esto se puede concluir que los precios razonables por parte de los fabricantes son muy importantes, al igual que la creación de una marca famosa. , es importante buscar calidad, embalaje inteligente y buena publicidad.

(3) La encuesta de fidelización de clientes muestra que los consumidores que cambian de marca con frecuencia representan el 32,95% de la muestra total, y los consumidores que cambian de marca ocasionalmente representan el 43,75%. Los que les gusta la nueva marca de vino representaron el 32,39% del total de la muestra, los que no les gustó el 52,27% y los que claramente no les gustó el 3,4%. Se puede observar que una vez que una marca se forma en la mente de los consumidores, es difícil cambiarla. Por lo tanto, las empresas manufactureras deben esforzarse por establecer una imagen corporativa y crear una marca famosa, lo cual es crucial para el desarrollo de la empresa.

(4) Análisis de motivos. Depende principalmente de la propia elección del consumidor, seguida de la publicidad, luego de las presentaciones de familiares y amigos y, finalmente, de las recomendaciones del personal de ventas. No es difícil descubrir que cómo atraer la atención de los consumidores es la clave para las empresas.

¿Cómo hacerlo bien? ......