¿A qué debe prestar atención al postularse para un puesto de representante de ventas de Pearl River Beer?

1. Reclutar representantes de ventas es reclutar futuros socios de trabajo con una actitud cooperativa cálida y amigable.

2. La mejor manera de reducir la movilidad del personal es adherirse al principio de "preferir la escasez al exceso" y controlar estrictamente la entrada.

3. Los estándares de contratación son claros, se pone igual énfasis en la contratación, la formación, el empleo y la evaluación, y el sistema de empleo en general es perfecto. A la hora de contratar, solo es necesario dominar los requisitos de calidad más básicos, y otras habilidades se resolverán en la formación posterior.

Ahora, hablemos del proceso de contratación en detalle:

Primero, prepárese con antelación

1 Estándares de contratación:

Claro. Reclutamiento ¿Qué tipo de personas hacen qué tipo de trabajo de promoción? Si trabaja en la gestión de distribuidores, debe elegir a alguien que pueda entablar amistades con su edad; para desarrollar nuevos negocios, elija a alguien que sea maduro, individual y trabajador para trabajar como representante de ventas de soporte técnico; Tener determinadas calificaciones académicas y habilidades profesionales. Capacidad y relación cercana con los clientes.

Existen muchos estándares para los representantes de ventas calificados. La experiencia del autor es principalmente que, en primer lugar, los representantes de ventas deben comunicarse con los clientes en nombre de la empresa y ganarse la confianza en el lugar; Al mismo tiempo, los representantes de ventas tienen alta movilidad y gran libertad, pueden controlar de forma independiente los recursos de la empresa y carecen de las limitaciones del ambiente de trabajo de la empresa. Por lo tanto, los estándares morales personales deben ser altos. En segundo lugar, una actitud positiva ante la vida. Los esfuerzos y el desempeño de los vendedores dependen principalmente de su motivación más que de sus habilidades promocionales. Los representantes de ventas se enfrentan cada día a más reveses que éxitos. Sólo aquellos que tienen la capacidad de rechazar las emociones y son apasionados pueden impresionar a los clientes. Además, reclutamos personas con determinadas calificaciones académicas. La razón por la que elegimos personas con calificaciones académicas no es solo porque tienen la capacidad de aprender, sino que, lo que es más importante, tienen más espíritu de equipo y tienen estándares morales más altos que otros.

2. La preparación interna debe ser suficiente:

Enumere los requisitos de capacidad y la descripción del puesto en detalle, y sea específico para poder responder a las preguntas de los candidatos.

Al organizar la contratación de examinadores, es necesario tener un entendimiento unificado de antemano y hacer una buena división del trabajo, como el examen preliminar, el reexamen y el reexamen.

Producir elaboradamente anuncios, carteles y folletos. Este trabajo no se puede ignorar, es el punto de partida para mostrar la imagen corporativa y atraer la atención y el favor de los talentos. Los materiales de promoción externos y la imagen corporativa general deben ser unificados, concisos y modernos para atraer la atención de los jóvenes.

En segundo lugar, la selección de canales de contratación

1. Reunión de intercambio de talentos:

Este método se caracteriza por ser directo, corto en tiempo y rápidos resultados. En una reunión de intercambio de talentos, la gente se mueve rápidamente, así que preste atención a la disposición de los stands corporativos: los letreros y los anuncios deben ser llamativos; el personal debe tener una división clara del trabajo y estar vestido con sus mejores prendas; los materiales deben estar bien preparados; Las conversaciones individuales no deberían ser demasiado largas. Puede hacer arreglos para que más candidatos vengan a la empresa para un nuevo examen, "es mejor que perder".

2. Medios:

Los anuncios en los periódicos tienen una gran circulación y pueden atraer a muchos solicitantes, pero la proporción de candidatos calificados es generalmente baja. Será mejor si detalla las calificaciones del solicitante. Es mejor elegir la ubicación del diseño y el momento de publicación para evitar quedar ahogado en el mar de información publicitaria. La publicidad en revistas profesionales es más eficaz para captar talentos de nivel superior, pero es necesario introducir la imagen de la empresa para atraer talentos.

3. Colegios y Universidades

Esta es la principal forma de reclutar nuevos graduados. También hay sesiones especiales para recién graduados. Lo mejor es publicar anuncios y distribuir materiales promocionales corporativos en las escuelas 1 o 2 semanas antes de la feria de empleo. Si la película VCD de la imagen corporativa se puede reproducir repetidamente en la feria de empleo, el efecto será mejor.

Lo que se debe tener en cuenta al contratar recién graduados es que, en términos generales, los recién graduados tienen un proceso de adaptación maduro en términos de su calidad psicológica, adaptabilidad social y expectativas personales, y su comprensión del trabajo de ventas es ligeramente deficiente; Unilateral; también hay algunos graduados, considerando la dificultad de encontrar trabajo, "montar en burro para buscar un caballo" y cambiar de trabajo después de un tiempo. El trabajo de ventas es un trabajo muy práctico que requiere mucha madurez psicológica y debe realizarse con cuidado. Por tanto, las grandes empresas pueden contratar recién graduados. Tienen un sistema de entrenamiento completo y la capacidad de soportar un período de entrenamiento más largo (como de seis meses a un año) para ayudarlos a crecer psicológica y técnicamente.

En general, las pequeñas y medianas empresas deben tratarse con cautela, pero pueden considerarse individualmente y no es aconsejable contratar en gran número.

4. Otros métodos

Cualquiera puede utilizar agencias de empleo, contratación interna y contactos comerciales, pero los estándares deben estar unificados, los procedimientos deben ser estrictos y los estándares no deben reducirse por motivos personales. asuntos.

Aunque hay muchas maneras de reclutar, la información debe publicarse en el lugar y recopilarse de manera integral. Tenga cuidado con los representantes de ventas de la competencia en la misma industria, que pueden generar dudas en sus clientes. Por ejemplo, generalmente no es apropiado contratar a una persona que cambia de trabajo para el representante de ventas de un competidor en su conjunto, a menos que tenga un plan para utilizarlo por un período de tiempo y pueda controlarlo.

3. Etapa de selección y reexamen

Las entrevistas suelen ser la forma principal de postularse para el personal de ventas de campo, y las empresas más grandes también tienen algunos exámenes escritos.

1. Procedimiento de selección:

Inicialmente, Tao Tai completa el formulario de solicitud, organiza entrevistas, entrevistas de prueba del departamento de ventas, verificaciones de antecedentes, entrevistas ejecutivas y exámenes físicos para decidir sobre el empleo.

2. Cómo realizar pruebas y entrevistas:

El momento de concertación de los candidatos para postularse a la empresa debe considerarse de manera integral a partir del trabajo de recepción, no es recomendable dejarlo. Los candidatos esperan demasiado. Después de completar el formulario de solicitud, el formulario de solicitud debe incluir su currículum, unidad de trabajo, fecha límite, número de teléfono, nombre del supervisor, especialización, etc. , e indicar específicamente las sanciones que se impondrán en caso de existir alguna discrepancia. Al organizar las preguntas de los exámenes de inteligencia y personalidad, el objetivo principal es evaluar la memoria, la capacidad de pensamiento, la comprensión, el temperamento, la adaptabilidad, etc. Las preguntas pueden ser de opción múltiple, pero no deben ser demasiadas y deben completarse en 15 a 30 minutos.

Si varias personas solicitan el examen al mismo tiempo, se puede organizar una prueba de juego grupal. La actuación individual permite a los candidatos realizar un chiste y un discurso delante de todos para descubrir su expresividad y su rápida inteligencia. Trabajen juntos como grupo para hacer bloques, casas y rompecabezas. Los evaluadores no interferirán para observar el trabajo en equipo y las habilidades de comunicación del candidato. El comportamiento refleja el carácter y, a menudo, hay muchos descubrimientos que hacer en el proceso.

La entrevista inicial será realizada por el responsable del Departamento de Recursos Humanos y del Departamento Comercial, preferiblemente al menos dos personas. Las entrevistas individuales deben durar entre 40 y 50 minutos. Si el tiempo es demasiado corto, no se descubrirán los problemas. En general, los candidatos han hecho algunos preparativos con antelación y están muy atentos al comienzo de la entrevista. Después de 30 minutos, la atención de la gente disminuirá y revelarán algunas ideas más formales. La información clave de la entrevista está en los últimos 10 minutos.

3. Habilidades para realizar entrevistas:

El entrevistador debe prepararse con anticipación y cambiar según las necesidades para crear una atmósfera armoniosa y ser un oyente con tranquilidad; ; tome notas apropiadas y escuche más Diga menos. El asistente del entrevistador es un buen observador y presta atención al comportamiento, tono, cambios, actitud de respuesta y reacciones posturales del solicitante.

4. Preguntas y propósitos que se deben formular durante la entrevista:

1. Presente brevemente su experiencia de admisión; verifíquela con los elementos del formulario de solicitud y pregunte si hay discrepancias. comprueba tu integridad.

2. Se requieren copias originales de calificaciones académicas, títulos profesionales y certificados de trabajo; observe atentamente para identificar la autenticidad. Si tiene alguna pregunta, presente la escuela, el departamento y la clase para verificar la integridad.

3. Comprender los motivos de cada renuncia: juzgar la autenticidad, la personalidad y la cooperación del idioma.

4. Haga algunas preguntas sobre el desarrollo, como qué dificultades encontraron a menudo mientras trabajaban en la empresa original; observe su resistencia psicológica.

5. Haga preguntas de continuidad, como cuáles son las ventas mensuales más altas, cuáles son las ventas mensuales más bajas, cantidad, precio unitario, promedio, etc. Cuando trabaje en una empresa, juzgue su integridad y capacidad para realizar el trabajo.

6. Evalúe al supervisor directo, a los colegas y a los mejores amigos de la antigua empresa: observe su personalidad, espíritu de equipo, estándares de amistad y conciencia de cooperación.

7. ¿Qué trabajo importante has realizado en la escuela y cuáles son tus puntos fuertes? Entiende sus habilidades generales.

8. Nivel salarial esperado: comprenda sus propias motivaciones, comportamientos y valores.

9. Las metas de vida a corto y mediano plazo en el futuro: comprender sus valores de vida.

10. Qué hacer cuando no se trabaja: vida, actitud laboral, capacidad de aprendizaje.

11. ¿Qué libros lees habitualmente y hablas sobre tu experiencia de aprendizaje? Observa tu capacidad de aprendizaje.

El entrevistador debe responder estas preguntas según el propósito de la investigación, y las preguntas se saltarán al azar para interrumpir la preparación de los candidatos por adelantado y explorar las cosas reales. La entrevista debe tener una atmósfera igualitaria y brindar a los candidatos la oportunidad al final de agregar sus propias respuestas.

Después de la entrevista, los entrevistadores se reúnen para recopilar sus observaciones y opiniones, realizar una encuesta telefónica sobre los materiales de antecedentes de los candidatos y la evidencia de necesidades, preguntar sobre su empresa original y preguntar sobre sus horarios de trabajo. esperar. y haga preguntas de manera profesional y sincera para evitar ser rechazado por la otra parte. Podemos considerar que nuestro supervisor superior se acerque para hablar con la persona a cargo de la otra parte para comprender la situación real.

5. Si tiene alguna de las siguientes circunstancias, no podrá ser considerado para el empleo:

1. Su crédito es cuestionable, tiene un mal historial en la empresa original, y su currículum esté gravemente falsificado;

2. Tener antecedentes de malos hábitos;

3. Tener defectos físicos o antecedentes de hospitalización continua en los últimos años;

4. He cambiado más de 5 lugares de trabajo en el pasado;

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5. Cambios frecuentes de dirección y vida inestable;

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7. Recientemente divorciado, separado o viudo;

8. Pedir dinero prestado a colegas y no devolverlo durante mucho tiempo.

Entrevista preliminar, investigación y confirmación de personas calificadas, para luego análisis, reporte a los ejecutivos de nivel superior para otra reunión para aclarar algunos temas. Las preguntas que ya se han formulado en la entrevista preliminar se pueden formular repetidamente para observar la coherencia. Este tipo de entrevista se basa en temas abiertos para evaluar sus capacidades de personalidad.

Después de pasar la entrevista de reexamen, si decide contratar, debe discutir claramente las condiciones salariales y los requisitos laborales antes de pasar por los procedimientos formales de contratación.

Contratar representantes de ventas adecuados es el mayor activo de una empresa y también es la mayor preocupación de los ejecutivos corporativos. Cuando se trata de "personas", nada es trivial. Hacer un buen trabajo en la contratación requiere estándares claros, procedimientos necesarios, operaciones estrictas y una actitud "sedienta".

Debería resultarte útil después de leer esto. Espero que tu entrevista sea un éxito.