¿Cómo redactar un análisis del entorno del mercado?
El entorno del marketing se divide en análisis del entorno externo y análisis del entorno del mercado.
El análisis del entorno externo incluye: 1. Análisis del entorno general: situación económica, orientación política, nivel de desarrollo tecnológico, orientación social (como los valores de las personas, hábitos de uso de productos, etc.) y variables demográficas (como la relación entre hombres y mujeres), distribución por edades, distribución por niveles educativos, etc.) están relacionados con la economía 2. Análisis del entorno industrial: modelo de cinco fuerzas de Porter y ciclo de vida del producto (se puede buscar información específica en línea); 3. Análisis del entorno empresarial: principalmente la situación de las ventas y la distribución del canal en diferentes regiones.
El análisis del entorno del mercado incluye: 1. Análisis de concentración del mercado, los principales indicadores incluyen CR4, HI, etc. 2. Análisis de diferenciación de productos (incluidos modelos, funciones, marcas, etc.); 3. Barreras de entrada (que incluyen principalmente barreras políticas, barreras técnicas, barreras profesionales y economías de escala); gran participación en este campo de mercado) Las principales empresas en participación de mercado)
Lo anterior es un análisis básico del entorno del mercado. Es relativamente completo analizar el entorno de acuerdo con este marco.
Si quieres analizar más a fondo la estrategia de marketing, es necesario utilizar el FODA mencionado anteriormente, así como los clásicos STP (segmentación, objetivos y posicionamiento) y 4PS (producto, precio, canal y promoción). .
Se trata principalmente de un análisis de productos tangibles. Si se trata de un producto intangible como los servicios, su método de análisis es más complicado. Digamos esto primero. El artículo de muestra quiere analizar cosas específicas en detalle, pero no estoy seguro.
Describa brevemente los principales aspectos involucrados en el análisis del entorno de mercado. 5 puntos
El entorno de marketing incluye principalmente dos elementos. Uno son los factores microambientales, que se refieren a diversos actores que están estrechamente relacionados con la empresa y afectan directamente sus capacidades de marketing. Estos participantes incluyen proveedores, intermediarios de marketing, clientes, competidores, el público y varios departamentos dentro de la empresa que influyen en las decisiones de gestión de marketing. El segundo son los factores macroambientales, es decir, las enormes fuerzas sociales que afectan el microambiente de las empresas, incluida la población, la economía, la política, el derecho, la ciencia y la tecnología, la cultura social, la geografía física, etc. El microentorno afecta y restringe directamente las actividades de marketing de las empresas, mientras que el macroentorno afecta y restringe indirectamente las actividades de marketing de las empresas principalmente a través del entorno de micromarketing. El primero puede denominarse entorno de marketing directo y el segundo, entorno de marketing indirecto. No existe una relación paralela entre ellos, sino una relación maestro-esclavo, es decir, el entorno de marketing directo está subordinado al entorno de marketing indirecto.
¿Qué incluye principalmente el análisis del entorno de marketing?
El entorno de marketing incluye principalmente dos elementos.
El primero son los factores microambientales, es decir, varios participantes que están estrechamente relacionados con la empresa y afectan directamente sus capacidades de marketing, incluidos proveedores, intermediarios de marketing, clientes, competidores, el público y diversos departamentos dentro de la empresa que afectan las decisiones de gestión de marketing;
El segundo son los factores macroambientales, es decir, las enormes fuerzas sociales que afectan el microambiente. -entorno de la empresa, incluida población, economía, política, derecho, ciencia y tecnología, cultura social, geografía física, etc. El microentorno afecta y restringe directamente las actividades de marketing de las empresas, mientras que el macroentorno afecta y restringe indirectamente las actividades de marketing de las empresas principalmente a través del entorno de micromarketing. El primero puede denominarse entorno de marketing directo y el segundo, entorno de marketing indirecto. La relación entre ellos no es paralela, sino una relación maestro-esclavo, es decir, el entorno de marketing directo está subordinado al entorno de marketing indirecto.
¿Cuál es la diferencia entre análisis medioambiental y análisis de mercado?
El análisis de mercado es un análisis económico del tamaño, ubicación, naturaleza, características, capacidad del mercado y alcance de atracción del mercado. Se refiere a analizar y juzgar si existe un mercado para los productos producidos después de que el proyecto se ponga en producción dentro de un tiempo limitado a través de estudios de mercado y pronósticos de oferta y demanda, y con base en el entorno del mercado, la competitividad y los competidores de los productos del proyecto. y qué estrategias de marketing adoptar para alcanzar los objetivos de ventas.
El "análisis ambiental" se refiere al uso de diversos métodos para comprender y evaluar completamente el entorno interno y externo de una empresa, descubriendo así oportunidades y amenazas del mercado, determinando las propias fortalezas y debilidades de la empresa y proporcionando así Orientación para el proceso de gestión estratégica. Serie de actividades.
¿Qué incluye el análisis de mercado?
El análisis de mercado incluye:
Análisis del entorno de marketing
1 Factores macrorrestrictivos del entorno de marketing corporativo
Situación económica general
b. Situación general del consumo
c. Política de desarrollo industrial
Antecedentes políticos y legales del mercado
Si los factores legales y políticos favorables o desfavorables afectarán mercado de productos.
2 Microlimitaciones en el entorno de marketing
La relación entre los proveedores de la empresa y la empresa
3 Descripción general del mercado
Mercado actual ventas
El volumen máximo de ventas que el mercado puede albergar.
Tendencias futuras del tamaño del mercado
¿Qué marcas compiten con esta marca?
¿El mercado es estacional?
4 Resumen del análisis del entorno de marketing
Oportunidades y amenazas
Ventajas y desventajas
Cuestiones clave
Segundo, análisis de consumidores
1 Tendencia general del consumo de los consumidores
2 Análisis de consumidores existentes
Número total de consumidores existentes
Edad actual de los consumidores existentes
Ocupación de los consumidores existentes
Renta de los consumidores existentes
3 Comportamiento de consumo de los consumidores actuales
Motivación de compra
Momento de compra
Frecuencia de compra
Cantidad de compra
4 Actitudes existentes del consumidor
Amor por el producto
Preferencia por la marca
Conocimiento de la marca
¿Cómo escribir un análisis de mercado?
Entorno económico - análisis del macroentorno
Análisis del status quo de la industria:
Análisis de posicionamiento del mercado
Análisis del comportamiento del mercado;
Análisis de forma de mercado
Análisis empresarial convencional
Nuestro análisis empresarial
Análisis de producto
Análisis de mercado específico
Sugerencias de estrategia de mercado
Por lo tanto, pronóstico de mercado
Conclusión
En términos generales, el análisis de mercado se basa en la investigación de mercado, o en otras palabras, se basa en la investigación de mercados.
El análisis de mercado sirve principalmente para preparar la selección de la estrategia o dirección del mercado.
La precisión del análisis de mercado afectará la precisión de las estrategias de mercado. Un análisis de mercado incorrecto puede determinar directamente el fracaso del comportamiento del mercado.
El análisis del mercado industrial a menudo se escribe de forma independiente, pero el análisis en profundidad no es posible y sólo se puede realizar a nivel macro.
El análisis de mercado se utiliza más a menudo como preludio de planes de batalla de mercado y base de estrategias o tácticas de mercado.
El análisis de mercado a nivel ejecutivo se centra en el análisis de mercados regionales específicos o características del mercado profesional, pero hay más análisis a nivel micro.
El análisis del entorno macro se basa principalmente en consideraciones estratégicas y de toma de decisiones.
El entorno general determina la dirección general de la empresa, la velocidad y la escala del mercado.
La capa ejecutiva no necesita pensar demasiado en este tema y debe centrarse en cómo hacer un buen trabajo.
Análisis de la situación actual de la industria
¿En qué tipo de entorno competitivo se encuentra la empresa o departamento?
¿Toda la industria está subiendo o bajando?
¿Cuál es el beneficio de la industria?
¿Qué tan competitivo es?
¿Qué es la saturación de la industria?
¿Está la cadena industrial madura y saturada?
¿El capital de la industria es demasiado pequeño o demasiado?
¿Cuál es el entorno competitivo de la empresa o departamento?
¿Toda la industria está subiendo o bajando?
¿Cuál es el beneficio de la industria?
¿Qué tan competitivo es?
¿Qué es la saturación de la industria?
¿Está la cadena industrial madura y saturada?
¿El capital de la industria es demasiado pequeño o demasiado?
Este enlace analiza principalmente el modelo de negocio del mercado.
¿Qué pasa con los canales de productos?
¿Es la distribución de canales de comercialización? ¿Agente? ¿O plano?
¿Están maduras las entidades del mercado? ¿Es fuerte?
¿Qué eslabón de toda la cadena de mercado tiene derecho a hablar?
¿Cómo se distribuyen los beneficios de la industria? ¿Hay más fabricantes o comerciantes?
¿Cuántos modelos operativos existen en este mercado industrial?
¿Diferentes métodos y ventajas y desventajas?
¿Cuál es el método convencional?
Este enlace es para analizar el desempeño externo del negocio.
¿Es venta online o tienda profesional?
¿Hay más tiendas o tiendas especializadas?
¿O un vendedor directo que vende desde casa?
¿Está madura la industria?
¿Qué tipo de negocio es el mainstream?
¿A qué tipo de fusiones empresariales conducirá la competencia en el futuro?
¿Qué formatos comerciales convencionales deberían aprovecharse como avances en el mercado?
¿Cuáles son las mejores empresas del mercado actualmente?
¿Qué tipo de productos tienen?
¿Qué tamaño tiene su equipo?
¿Cuál es su estrategia de marketing?
¿Cuál es su imagen de marca? ¿Cómo promocionar?
¿Cuáles son sus permisos?
¿Cuál es su estilo de gestión?
¿Qué pasa con su soporte backend?
¿Cuál es la etapa de desarrollo de nuestra empresa?
Características de nuestros productos
Nuestra estrategia de marketing
Nuestra dirección de mercado
Espera, sobre el mercado,
Nuestros productos y segmentos de mercado correspondientes
Analizar uno por uno
¿Podemos combinar análisis comparativos de productos competitivos
Sugerir nuestra estrategia de producto?
Los mercados específicos incluyen mercados regionales y mercados profesionales, los cuales pueden subdividirse en múltiples niveles.
Los mercados específicos requieren principalmente que la alta dirección sea competente y comprenda todo.
El análisis específico del mercado debe ser exhaustivo y detallado.
Se debe realizar un análisis de clasificación de mercados (existen muchos métodos de clasificación)
Es necesario analizar el formato de negocio y la cantidad de comerciantes.
Realizar análisis de clasificación de clientes
Realizar análisis de procesos de producto
Realizar análisis de hábitos comerciales y personalidad del cliente.
Cuanto más detallado, mejor.
Proponer estrategias de mercado adecuadas basadas en análisis de mercado específicos.
¿Qué método de acceso eliges?
¿Qué tipo de clientes empresariales eliges?
¿Qué producto ataque eliges?
¿Qué tipo de persona se debe elegir para este mercado?
¿De cuántas maneras puede comportarse este mercado?
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada método?
Analizar el mercado desde la perspectiva de marca, mercado y acumulación de clientes, y analizar los resultados.
Analizar desde la perspectiva de las tareas de ventas a corto y largo plazo
Analizar desde la perspectiva de la estabilidad
¡Muestre determinación!
¡Dale esperanza!
¡Objetivo de árbol! ...
¿Cómo escribir un análisis FODA en marketing?
Pasos del análisis FODA:
1. Enumerar las fortalezas y debilidades de la empresa, las posibles oportunidades y amenazas.
2. Las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas se combinan para formar estrategias SO, ST, WO y WT.
Así que estrategia: confiar en las ventajas internas y aprovechar las oportunidades externas.
Estrategia WO: Aprovechar las oportunidades externas para compensar las desventajas internas.
Estrategia ST: Utilizar ventajas internas para evitar amenazas externas.
Estrategia WT: Reducir desventajas internas y evitar amenazas externas.
3. Identificar y seleccionar las estrategias de SO, ST, WO y WT, y determinar las estrategias y tácticas específicas que la empresa debe adoptar actualmente.
(El análisis suele utilizar tablas, lo cual es más intuitivo. Debes sacar conclusiones después del análisis).
La ventaja competitiva se refiere a la capacidad de una empresa para superar a sus competidores, o a las características únicas de una empresa que pueden mejorar su competitividad. Por ejemplo, cuando dos empresas están en el mismo mercado o ambas tienen la capacidad de proporcionar * * * productos y servicios a la misma base de clientes, si una de las empresas tiene un mayor margen de beneficio o potencial de beneficio, entonces consideramos que este negocio ser mejor que el otro negocio Más ventaja competitiva.
Las ventajas competitivas pueden ser los siguientes aspectos:
●Ventajas de habilidades técnicas: tecnología de producción única, métodos de producción de bajo costo, capacidades de innovación líderes, gran solidez técnica y un sistema de control de calidad perfecto. , rica experiencia en marketing, excelente servicio al cliente y excelentes habilidades de compra a gran escala.
Ventajas de los activos tangibles: líneas de producción avanzadas, plantas y equipos modernos, abundantes reservas de recursos naturales, ubicación inmobiliaria atractiva, fondos suficientes e información completa.
●Ventajas de los activos intangibles: excelente imagen de marca, buen crédito comercial y cultura corporativa proactiva.
●Ventajas de recursos humanos: empleados con conocimiento profesional en áreas clave, alto entusiasmo por el trabajo, gran capacidad de aprendizaje organizacional y rica experiencia.
Ventajas del sistema organizacional: sistema de control y gestión de alta calidad, sistema de gestión de la información perfecto, base de clientes leales, sólidas capacidades financieras.
●Ventajas competitivas: ciclo de desarrollo de productos corto, sólida red de distribuidores, buenas relaciones de cooperación con los proveedores, capacidad de respuesta a los cambios en el entorno del mercado y participación líder en el mercado.
La desventaja competitiva (W) se refiere a algo que una empresa carece o no hace bien, o algo que pondrá a la empresa en desventaja.
Los factores que pueden conducir a defectos internos incluyen:
●Falta de habilidades y tecnologías competitivas
●Falta de activos tangibles, activos intangibles, recursos humanos y activos organizacionales.
●Se está perdiendo competitividad en áreas clave.
Oportunidades potenciales de la empresa:
Las oportunidades de mercado son los principales factores que afectan la estrategia de la empresa. Los gerentes de la empresa deben identificar cada oportunidad, evaluar las perspectivas de crecimiento y ganancias de cada oportunidad y seleccionar la mejor oportunidad que coincida con los recursos financieros y organizacionales de la empresa y le brinde el mayor potencial de ventaja competitiva.
Las oportunidades potenciales de desarrollo pueden ser:
●La tendencia de expansión de la base de clientes o segmento de productos.
●Transferir habilidades y tecnología a nuevos productos y nuevos negocios para atender a una base de clientes más amplia.
●Integración hacia adelante o hacia atrás
El umbral de entrada al mercado es bajo.
●La capacidad de adquirir competidores.
●Fuerte crecimiento de la demanda del mercado y rápida expansión.
●Oportunidades para expandirse a otras áreas geográficas y aumentar la participación de mercado.
Amenazas externas que ponen en peligro a la empresa (t):
En el entorno externo de la empresa, siempre existen algunos factores que amenazan la rentabilidad y la posición en el mercado de la empresa. Los directivos de la empresa deben identificar rápidamente las amenazas que ponen en peligro los intereses futuros de la empresa, realizar evaluaciones y tomar acciones estratégicas adecuadas para compensar o mitigar su impacto.
Las amenazas externas a la empresa pueden ser:
●Entrarán al mercado nuevos competidores poderosos.
●Los sustitutos se apoderan de las ventas de la empresa.
●La tasa de crecimiento de los principales mercados de productos ha disminuido.
●Cambios adversos en los tipos de cambio y las políticas de comercio exterior.
●Cambios adversos en las características demográficas y patrones de consumo social
●Aumento del poder de negociación de los clientes o proveedores.
●Reducción de la demanda del mercado
●Vulnerable a la depresión económica y los ciclos económicos.
Debido a la naturaleza general de una empresa y la amplia gama de fuentes de ventaja competitiva, al analizar las fortalezas y debilidades, se debe realizar una comparación detallada entre la empresa y sus competidores desde cada eslabón del valor total. cadena. Por ejemplo, si el producto es novedoso, si el proceso de fabricación es complejo, si los canales de venta son fluidos y si el precio es competitivo. ......
¿Qué es el análisis del entorno de marketing? ¿Cuáles son los puntos clave? ¿Cómo analizar? Buscando un ensayo de muestra relativamente simple.
Análisis del entorno de marketing: La gestión de la función de marketing comienza con un análisis exhaustivo de la situación de la empresa. La empresa debe analizar el entorno de marketing, encontrar oportunidades atractivas y evitar factores amenazantes en el entorno. Debe incluir las siguientes partes: resumen de implementación del plan, estado de marketing, amenazas y oportunidades, metas y problemas, marketing y estrategia, plan de acción, presupuesto y control.
1. Resumen ejecutivo del plan: El plan de marketing debe comenzar con un resumen ejecutivo del plan, que proporcione una breve descripción de los principales objetivos y sugerencias del plan, para que el departamento de gestión empresarial pueda navegar rápidamente por los contenidos. de todo el plano.
2. Situación de marketing: En esta sección, los planificadores proporcionan información general relevante sobre el mercado, los productos, la competencia y las ventas.
3. Amenazas y Oportunidades: En esta parte, los gerentes predicen las principales amenazas y oportunidades que el producto puede enfrentar. El propósito es permitir a los gerentes predecir tendencias de desarrollo importantes que afectarán a la empresa.
4. Metas y problemas: después de estudiar las amenazas y oportunidades del producto, los gerentes pueden establecer metas y considerar los problemas que afectarán las metas.
5. Estrategia de marketing: La estrategia de marketing se refiere a la lógica de marketing que una unidad de negocio quiere para alcanzar sus objetivos de marketing.
6. Plan de acción: La estrategia de marketing debe traducirse en un plan de acción específico para responder a las siguientes preguntas: ¿Qué se hará? ¿Cuándo hacerlo? ¿Quién es responsable de hacer esto? ¿Cuál es la tarifa?
7. Presupuesto: El plan de acción permite a los directivos desarrollar un presupuesto de marketing viable, que en realidad es un informe de pérdidas y ganancias planificado.
8. Control: La última parte del plan es el control, que se utiliza para supervisar todo el proceso.
¿Cuáles son los aspectos específicos de la importancia del análisis del entorno de marketing?
La importancia del análisis del entorno de marketing se refleja específicamente en la situación general del mercado, la situación interna de la empresa y la situación de los competidores. Es necesario comprender la información del mercado y llevar a cabo un marketing dirigido.
¿Cómo escribir un análisis de mercado? ¿A qué debo prestar atención?
El análisis de mercado requiere investigación sobre la industria, la cadena industrial, los productos competidores, etc. Sobre esta base podemos analizar la estrategia de marketing del 11PS.
En primer lugar, los productos, los productos adaptados al mercado objetivo, son la base del marketing corporativo. Sin embargo, muchas empresas, especialmente algunas pequeñas y medianas, han ignorado la solidez del producto. Cuando estas empresas desarrollan productos, no realizan un trabajo básico sólido, o carecen de individualidad y siguen ciegamente la tendencia, o sus productos tienen poca adaptabilidad y no son competitivos. También hay algunas empresas que tratan sus productos como RMB, pensando que pueden utilizarse en cualquier parte del país sin ningún obstáculo. El análisis del producto debe centrarse primero en la adaptabilidad al mercado local. China es un país vasto y los hábitos de consumo del norte y del sur son muy diferentes. Estas diferencias no cambiarán fundamentalmente en el corto plazo. Una vez que descubra que el bajo rendimiento de ventas de su producto se debe a una adaptabilidad insuficiente del producto, debe ajustar inmediatamente su estrategia de ventas y restablecer el área de marketing del producto. En segundo lugar, la atención y las preferencias de los consumidores por los productos. En términos generales, los consumidores prestan más atención a la publicidad, pero una gran atención no significa una gran preferencia. Por lo tanto, cuando existe una gran diferencia entre el reconocimiento de marca de su producto y la preferencia de los consumidores por su producto, debe descubrir el motivo de esta diferencia lo antes posible para que la situación pueda revertirse lo antes posible. Además, también es necesario tener en cuenta la diferencia de ventas entre su producto y los principales productos competidores en el mercado local. En particular, algunos competidores con mayores cuotas de mercado y mayores ventas que usted deberían ser los objetivos de su análisis de marketing. Además, la estabilidad de las ventas de los productos, especialmente algunos altibajos de los cambios cuantitativos, debería atraer más atención, investigación y análisis. Porque cualquier fenómeno anormal debe ser causado por alguna razón. Si no puede comprender las razones de este cambio cuantitativo, se encontrará en una posición pasiva en un mercado en constante cambio. El análisis de precios y las promociones de precios para productos demandados por los consumidores siempre han sido puntos sensibles en el marketing. En la realidad del mercado donde prevalecen las "guerras de precios", cualquier cambio de precios debería tener una razón. Y esta "razón" debe obtenerse mediante una investigación rigurosa y un análisis cuidadoso, en lugar de ser arbitraria. Debido a que muchas empresas nacionales sólo se centran en los beneficios inmediatos al fijar el precio de los productos y rara vez hacen consideraciones estratégicas, algunos productos tienen una alta elasticidad de precio y los consumidores los consideran "inyección de agua". Una vez que las ventas de productos se ven obstaculizadas o no pueden crecer, la reducción de precios parece ser su única opción. Hacerlo no sólo es pasivo, sino que a veces ni siquiera a los distribuidores les gusta. También hace que los consumidores que compraron en la etapa inicial se sientan engañados, dañando así la reputación de la marca. Por lo tanto, los precios estables son a veces garantía de mercados estables. No baje los precios fácilmente a menos que sea absolutamente necesario. Cuando analizamos los precios de los productos, debemos prestar atención a la estabilidad y continuidad de los precios de los productos, y hacer análisis y juicios sobre la reacción en la implementación de las políticas de precios de los productos.
Esto incluye comparaciones de precios con productos competidores similares, políticas de descuento en la ejecución de precios y comentarios sobre precios de distribuidores, agentes y consumidores finales. Entre ellos, es particularmente importante el análisis de comparación de precios con productos competidores similares. Además de encontrar formas de comprender algunas políticas de descuento implementadas por la competencia (siempre que tenga buenas relaciones con los clientes, esto no es difícil), también debe comprender los cambios en las ventas de productos similares en la misma tienda, así como las opiniones de los consumidores. Basado en factores de precio al elegir productos en el acto (solo necesitamos seleccionar algunos puntos de venta de terminales representativos y enviar personal de ventas para realizar registros de observación en el sitio en días específicos para obtener información precisa de primera mano). Por lo tanto, cuando las ventas de sus productos no son las ideales, debe ser más racional en el análisis y juicio de los precios de los productos y eliminar los componentes emocionales. Cuando las ventas de sus productos estén en buen estado, el análisis de precios lo mantendrá informado sobre los cambios de precios de sus competidores. También se puede responder con antelación a los recortes de precios que puedan suponer una amenaza para los competidores. Durante el análisis específico, también es necesario realizar un análisis integral y emitir un juicio integral basado en el poder adquisitivo de los consumidores en el mercado local y la situación de las ventas en el mercado local, especialmente los cambios de precios de productos competidores similares (incluidos los cambios en las políticas de precios de los concesionarios). Analizar canales y mejorar la eficiencia operativa Los canales son el puente entre los productos y los consumidores. La mayoría de las empresas nacionales adoptan el sistema de distribución y el sistema principal-agente. La ventaja de este método de venta es que el costo de venta es mucho menor que la venta directa y el establecimiento de una red de terminales de ventas es más rápido que la venta directa.
Sin embargo, la debilidad de este método de venta también es obvia, reflejada principalmente en el hecho de que la red de terminales no está bajo su propio control una vez que la empresa realiza ciertos ajustes estratégicos,...