Cómo lograr que los clientes cierren acuerdos rápidamente
Cómo conseguir que los clientes cierren un trato rápidamente
¿Cómo conseguir que los clientes cierren un trato rápidamente Lo más importante para todo vendedor es conseguir que los clientes compren su producto, pero? Este paso es muy poco común. Domina algunas habilidades. Puede ayudarte a vender mejor tus productos. Permíteme darte una breve introducción sobre cómo conseguir que los clientes cierren tratos rápidamente. Cómo conseguir que los clientes cierren negocios rápidamente 1
1. Habilidades comunicativas Es importante prestar atención a varios elementos a la hora de comunicarnos con los clientes. Aprender a hablar bien, hablar bien. y hablar bien es transmitir emociones agradables, hablar bien es poder alabar a la otra persona y hablar bien es el estado y el arte más elevados del habla. Por ejemplo: "Señor XX, creo que este producto es muy adecuado para hombres con buen gusto, así que creo que es muy adecuado para usted". Este es un caso típico de hablar bien. Elogie a los clientes con tacto y artísticamente y los clientes a menudo estarán de acuerdo.
2. Habilidad para hablar. Una buena habilidad para hablar a menudo guiará a los clientes a realizar pedidos. A menudo nos encontramos con clientes que dicen que lo pensaré y lo discutiré con mi cónyuge en este momento. , podemos decir: "Sr. XX, compró este collar para darle una sorpresa a su amante. Creo que una sorpresa debe ser más significativa que comprárselo después de que ella se entere". La capacidad de inteligencia emocional es una parte integral del proceso de ventas. Un elemento muy clave, aquí hay una sugerencia para todos, es decir, debemos tener una sensación de alegría y el buen humor hará que los clientes la sientan. Los clientes suelen realizar pedidos rápidamente en un ambiente tan relajado.
4. Deseo de cerrar un trato. Para un vendedor que siempre quiere vender productos, el deseo de cerrar un trato es clave. Mi tutor universitario también imparte cursos de marketing. Una vez más, participó personalmente en una sesión de venta de productos. El cliente dijo que no lo compraría, por lo que el tutor sacó los materiales de capacitación para todos y dijo que yo había capacitado mucho a los estudiantes. Muchos cursos, si hoy no puedo venderte un producto, he fracasado. Mientras persistía, el cliente sintió su sinceridad y tenacidad, y finalmente se cerró el trato. Cómo lograr que los clientes cierren tratos rápidamente 2
¿Cómo lograr que los clientes cierren tratos rápidamente?
Cuando tienes clientes precisos, necesitas crear tu proceso de transacción para vender tus productos ¿Cómo crear un círculo de amigos para que puedas cerrar clientes más rápidamente?
Dong Ge dijo que ha resumido tres métodos para atraer tráfico, que pueden ayudar a los clientes a aliviar sus preocupaciones, cerrar acuerdos con usted más rápidamente y mejorar su tasa de cierre, siempre que lo domine y aplique. has aprendido, tendrás gran éxito.
Paso uno: Genere confianza
Sin confianza, no hay transacción. La confianza es la única moneda para realizar transacciones. Sólo cuando los clientes confíen en usted podrán comprar sus productos y. servicios. Hoy en día, todo el mundo hace negocios a través de teléfonos móviles. ¿Cómo podemos generar confianza en los clientes a través de la pantalla?
La principal forma de generar confianza es construir tu círculo de amigos y crear una imagen profesional. Por ejemplo, si vendes productos para el cuidado de la piel, tu círculo de amigos compartirá conocimientos sobre el cuidado de la piel y precauciones diarias. todos los días. El mantenimiento y otros conocimientos no se pueden llenar con anuncios en toda la pantalla. ¡El valor de toda su producción se convertirá en la acumulación de la confianza de los clientes en usted!
Otra cosa es interactuar con frecuencia. Por ejemplo, muchas personas suelen dar regalos a los fans. Al interactuar, debes hacer lo que dices. ¡Lo harán, y debes estar satisfecho con ellos!
El hermano Dong dijo que el desvío del tráfico le recuerda: el requisito previo para cerrar una transacción es establecer rápidamente una relación de confianza con los clientes. La confianza es la base para cerrar una transacción y un requisito previo para incitar a los clientes a tomar decisiones de compra. .
Paso 2: profundizar en los puntos débiles
Muchas veces, las necesidades de los clientes son vagas y son el catalizador para que los clientes tomen decisiones de compra. Sin los puntos débiles, los clientes no lo harán. Por lo tanto, hay que abrir la herida y dejar que el cliente se dé cuenta de la gravedad del problema.
Siempre que tus fans sean fans auténticos, enumera los problemas que les interesan. Tus fans son el mismo tipo de personas y los problemas más críticos que les molestan son en realidad esos pocos que puedes repetir. Cuando hables de ello, tu círculo de amigos suele dar ejemplos: por qué XXX no prestó atención, qué consecuencias tuvo, qué le pasó a fulano de tal por no prestar atención, etc., pero los ejemplos que das. ¡Debe ser verdadero y creíble! No hagas propaganda falsa.
¡La mención repetida de los puntos débiles estimula la demanda!
Paso tres: aliviar la resistencia
Cuando un usuario acude a usted para realizar una consulta bajo su influencia, tiene incertidumbre en su corazón y tiene la necesidad de comprar, pero tiene miedo. usa comprarlo, o ha sido engañado, por lo que su corazón es contradictorio. Por un lado, realmente tiene necesidades, pero por otro lado, se está resistiendo. En este momento, debes llevarlo a la línea de transacción. Levántalo. Puedes tomar tres métodos para resolver su resistencia:
1. Garantía de autenticidad. Tus fans tienen miedo de comprar falsificaciones. Cuando él duda, debes descubrir sus verdaderos pensamientos. muy reservado, así que tienes que ser lo suficientemente valiente para señalarlo y decirle directamente, ¿tienes miedo de comprar falsificaciones? ¡Tenemos una garantía genuina y pagarás diez por cada falsificación!
2. Testimonios de clientes: la Sra. Li ha utilizado nuestros productos para resolver muchos años de problemas, la Sra. Wang ha mejorado la calidad de su sueño después de usar nuestros productos, ¡y así sucesivamente!
3. Compromiso de riesgo cero: esta es una poderosa carta de triunfo. ¿Te sientes estúpido, como si todos en el mundo se aprovecharan de ti? Debes esperar haber recaudado dinero de los clientes. Están muy satisfechos, ¡no se requieren reembolsos! Pero si tiene una promesa de riesgo cero y puede aumentar las ventas varias veces, ¿por qué no? La transferencia de confianza durante la transacción y la promesa de riesgo cero son un reflejo de su confianza en sus productos. Incluso si una o dos personas le solicitan un reembolso, puede ganar dos puntos: primero, verifique si su servicio está disponible. Si es así, reembolse de buena fe, corrija rápidamente las deficiencias en el servicio, resuelva malentendidos y mejore aún más la credibilidad. El segundo es eliminar a los malos fanáticos de manera oportuna. Si el reembolso es malicioso, simplemente retire su producto y devuélvale el dinero, para evitar causarle problemas en el futuro y desperdiciar energía en él.
De hecho, la mayoría de los clientes son honestos. El dinero que gana con los pedidos adicionales es suficiente para compensar las pérdidas causadas por las devoluciones, ¡y es posible que gane más de lo que ganó originalmente! ¡Así que haga un compromiso audaz de riesgo cero!