La competencia en el mercado es tan feroz, ¿cuál es la base para la supervivencia de las empresas?
Existen algunas leyes básicas en la gestión empresarial. Para los directivos de empresas, independientemente de la teoría moderna de la gestión empresarial que se aplique, primero deben seguir estas leyes básicas, en lugar de violarlas, y utilizarlas como punto de partida de la estrategia. Sólo así las empresas pueden tener una seguridad básica. Las siguientes son las respuestas que el ascenso y caída de varias empresas han dejado a los operadores comerciales.
Ley 1: Sin ganancias, no hay sentido de supervivencia
Después del fracaso de las tres plantas, el presidente Wu Bingxin publicó una "Confesión de Wu Bingxin" de varios cientos de palabras. La primera frase es: sin intereses, no hay sentido de supervivencia. El interés fundamental de una empresa es el beneficio. Es una lástima que, aunque Sanzhu reconoció el valor de las ganancias, eligieron erróneamente una forma de realizarlas aprovechando todos los beneficios. "Como utilitaristas extremadamente fríos y fanáticos, adoptaron ataques despiadados contra los competidores y connotaciones conspirativas". , exageración excesiva en los productos." Como resultado, no sólo causó sus propias dificultades, sino que también afectó el sano desarrollo de la industria de productos para el cuidado de la salud de China, provocando que la empresa perdiera su base industrial rentable. Asia adopta un enfoque completamente diferente llamado "estilo estratega". Cuando el negocio va bien, les encanta la emoción y la publicidad sensacionalista, pero les resulta muy indiferente cuánto pueden ganar. Piensan que este es "el estilo de un estratega y no lucha por pequeñas ganancias". Como resultado, la facturación aumentó en 100 millones de RMB hasta los 100 millones de RMB, pero el beneficio nunca superó los 10 millones de RMB. Este estilo de gestión de "estilo estratega" se convirtió en el defecto más fatal cuando la empresa encontró dificultades más tarde. Yinghaiwei es otra situación. Debido a que la empresa entró en la industria equivocada demasiado pronto, no tenía idea de dónde generar ganancias y ni siquiera pudo sacar la "primera olla de oro". Como resultado, el engreído fundador Zhang Shuxin fue expulsado porque no pudo proporcionarlo. accionistas con un retorno mínimo de la inversión obligados a dimitir, la empresa también desaparece de la memoria de la gente.
Ley 2: La base de gestión básica debe ser sólida. Asia Asia no ha realizado una auditoría exhaustiva en los 9 años transcurridos desde su apertura. Una unidad externa pidió prestados 8 millones de yuanes a la empresa y simplemente saludó. El presidente. No es necesario realizar ningún trámite. Cuando las tres plantas alcanzaron su punto máximo, sus instituciones se superponían, la gente tenía exceso de personal y peleaban entre sí. Incluso hubo un extraño fenómeno en el que tres personas estaban a cargo de un teléfono. Feilong carece de un sistema de gestión financiera detallado, lo que hace que sea común el fenómeno de apropiación, apropiación indebida y pago a sucursales privadas. Debido a una gestión básica poco fiable, estas empresas carecen de los mecanismos inmunes y de autoestabilización necesarios. Al igual que una casa construida en la playa, la empresa colapsará tan pronto como haya un impacto externo. La importancia de la gestión básica para una empresa puede explicarse mediante la teoría de la "bola antipendiente" del Grupo Haier.
La teoría de la bola antipendiente de Haier nos dice que una empresa es como una bola que rueda hacia arriba por una pendiente. La competencia del mercado y la inercia que puede ocurrir entre los empleados dentro de la empresa forman dos tipos de presión sobre la esfera, tanto interna como externa. No hay presión ascendente mayor que esta. Con el empuje de la presión, la pelota definitivamente se deslizará hacia abajo. Para las empresas, este impulso ascendente tiene como objetivo fortalecer la gestión básica. Por esta razón, Haier exige que los empleados "terminen todos los días, despejen todos los días y mejoren". todos los días". Evalúe exhaustivamente lo que cada persona hace cada día. Controle y limpie todo. La razón por la que Haier puede seguir logrando un gran éxito es que evita este fortalecimiento del modelo de gestión básico mientras se desarrolla rápidamente.
Ley 3: La integridad es lo más importante La estrategia confiable del vino de Sichuan de Qinchi combinada con la publicidad falsa de Sanzhu, el falso Viagra de Feilong y el engaño de Nande finalmente los llevaron al camino sin retorno. Según el libro "La sabiduría de los millonarios" publicado en el. Estados Unidos, Estados Unidos Los resultados de la encuesta a 13 millones de millonarios muestran que el secreto del éxito radica en la honestidad, la autodisciplina, llevarse bien con los demás, el trabajo duro y tener una buena esposa. El tamaño del papel de la integridad depende de la estrategia de desarrollo de la empresa y del nivel de crédito social. Si una empresa sólo quiere "vivir la diversión y morir", entonces la integridad puede dejarse de lado. Si la empresa quiere lograr un desarrollo sostenible, la integridad es el prerrequisito básico para mantener la penetración en el mercado a largo plazo. En el caso de que no se conceda crédito, en la sociedad el papel de la integridad es relativamente limitado, e incluso las empresas solventes pueden sufrir algunas pérdidas inmediatas. Aun así, para reducir el éxito de las transacciones, los clientes seguirán prestando especial atención a la integridad y tendrán debilidad por las empresas que valoran la integridad. Sin integridad, es simplemente imposible para una empresa establecer capital de mercado y mercado. el capital es la plataforma para el desarrollo sostenible de las empresas.
Ley 4: Para crear una reputación, es aún más importante lograr el éxito. Qinchi Factor se convirtió en el rey de la publicidad CCTV y su fama está en el cielo. , había una gran demanda del producto en el mercado, pero debido a que no tenía suficiente capacidad de producción, una serie de informes de noticias de que "el licor Qinchi se mezcla con vino de Sichuan" fácilmente derribó a Qinchi Mou del sur de Alemania. un maestro en hacer nombres, ha propuesto sucesivamente la teoría del "una vez", la teoría del "macollo estable" y la teoría de la "cultura inteligente", e incluso propuso invertir y construir el holding de inversión "International Satellite-8" en Hong Kong en el. norte, etc., lo que hizo que el sur de Alemania El cielo en China alguna vez fuera "deslumbrante", aparte de las "latas para aviones", se desconoce qué otros proyectos rentables ha realizado Nande. Como resultado, la empresa cerró y la empresa. El presidente fue encarcelado. Recuerdo que hace unos años había un artículo llamado "La planificación es oro", y hay una frase en el artículo: Con la planificación, la suciedad se convierte en oro. Reconoció la importancia de la planificación, el artículo tenía cierto significado positivo, pero no hay duda de que exagera demasiado el papel de la planificación, distorsiona la relación entre el nombre y la realidad e ignora los posibles efectos adversos de la planificación sobre el desarrollo sostenible de la humanidad. empresas ¿Cómo pueden las empresas captar la relación dialéctica entre la creación de nombres y la creación de realidad? Esto depende de los objetivos estratégicos de la empresa. Si la empresa solo quiere "excavar la primera olla de oro", simplemente crear un nombre. Pero si se quiere perseguir el desarrollo sostenible, crear un nombre sin crear realidad es ir en la dirección opuesta y destruir la Gran Muralla porque crear un nombre creará expectativas excesivas en el mercado cuando una empresa no puede ofrecer productos y servicios acordes. su reputación, no podrá generar una lealtad duradera en el mercado; cuando una empresa tiene riesgos reputacionales, los clientes se sentirán extremadamente engañados. El mercado se verá sacudido.
Ley 5: La ecología del mercado es vida o muerte. Aunque Yinghaiwei es muy innovador, debido al sistema de cobro de los servicios en línea, utiliza un conjunto de políticas que son inconsistentes con las populares en el mercado. Los diferentes procesos de canal de Internet TCP/P se permiten aprovechar. Se puede decir que la relación entre Qinchi Giant Three Flying Dragons y los medios de comunicación es que primero "comercializaron" los medios, pero al final fueron Los medios dan "marketing" porque detrás de su éxito y fracaso, Los medios de comunicación desempeñan el papel de detonar y alimentar las llamas. Aunque los tres dragones voladores gigantes tienen "métodos comerciales poco convencionales", han creado un admirable mito de la velocidad. Pero al final, lo que quedó destruido fue la base industrial sobre la que se sustentaba la empresa. dependía para sobrevivir porque el gigante no aprovechó las condiciones en el apogeo del desarrollo de la empresa para establecer relaciones mutuamente beneficiosas con las instituciones financieras, como resultado, cuando la empresa se encontró con una crisis financiera, no pudo recaudar apenas 1.000. yuanes que podrían revertir la situación. Diez mil yuanes", por lo que Shi Yuzhu miró hacia el cielo y se lamentó: "¿Qué significa estar perplejo por un centavo por un héroe? Esto es todo". ¿Porque el gigante calumnió al indicado? -El fabricante de botones "Wahaha Group" se vio obligado a realizar una conferencia de prensa para quejarse públicamente ante la competencia. La disculpa pública del periodista se convirtió en un punto de inflexión en el declive del gigante. ¿Cuál es la ecología del mercado? relación que se establece entre empresas y proveedores, clientes, competidores, instituciones financieras, comunidades, gobiernos, medios de comunicación, etc. La relación entre las empresas y ellos no es sólo una relación de competidores, sino también una relación de dependencia y cooperación. Los comportamientos que rompen o destruyen la cadena alimentaria del mercado afectarán inevitablemente al desarrollo sostenible de las empresas y cosecharán sus consecuencias.
Ley 6: La demanda del mercado es la base de los alimentos y la ropa. Bajo el liderazgo del presidente Zhang Shuxin, Yinghaiwei puede considerarse una empresa idealista. Sin embargo, la naturaleza de una empresa determina que sea ante todo realista, porque una empresa se crea con fines de lucro y se desarrolla con fines de lucro, y sólo con ganancias puede desarrollarse. Una razón importante del fracaso de Yinghaiwei es que cada movimiento empresarial importante carece de un análisis de mercado estricto y no tiene un mercado objetivo claramente visible. Como resultado, las operaciones comerciales sólo generan una gran cantidad de externalidades, lo que ha supuesto una enorme contribución social al desarrollo. Sin embargo, no puede convertir esta externalidad en beneficios internalizados por la empresa.
Por supuesto, a veces se puede crear demanda en el mercado. Sin embargo, esto está relacionado con las características de la industria y el monopolio de la tecnología. Para la industria de Internet en la que participa Yinghaiwei, la expansión empresarial depende de la mejora de la base social y el establecimiento de la cadena alimentaria del mercado. Debido a que Yinghaiwei "nació demasiado pronto", la infraestructura social imperfecta restringió la formación de la demanda del mercado. Además, Yinghaiwei no estaba integrado en la cadena alimentaria del mercado establecida ni podía aprovechar la demanda del mercado formada por la cadena alimentaria del mercado. ni formar una empresa independiente según la demanda del mercado, naturalmente le llegará la sentencia de muerte.
Ley 7: "Hay diamantes, pero no porcelana"
Hasta cierto punto, la razón por la que las 10 empresas fracasaron también se puede decir que la empresa se expandió más allá causado por los límites de capacidad. Debido a que ha excedido los límites de sus capacidades, el desarrollo extraordinario ha convertido a la empresa en un caballo salvaje que escapa del punto muerto, haciendo imposible controlarla efectivamente. Por ejemplo, en sólo tres años después de su creación, Sanzhu registró 600 subsidiarias en todo el país, estableció 2.000 oficinas y tenía más de 150.000 vendedores. La sede no pudo eliminar una gran cantidad de violaciones de los empleados. Asia Asia llevó a cabo una súper expansión de casi 2 mil millones de yuanes con una inversión inicial de 40 millones de yuanes. Todas estas sucursales sufrieron pérdidas el día de su apertura. Giant estaba involucrado en tres industrias no relacionadas al mismo tiempo: computadoras, productos farmacéuticos de biosalud y bienes raíces. Sin experiencia en el sector inmobiliario, Giant cambió el edificio Giant de 28 pisos a 70 pisos. El resultado fue "un centavo". un héroe." La capacidad de una empresa es la base de la empresa y está determinada por los recursos, el sistema, los conocimientos y las habilidades de la empresa. Algunas capacidades de una empresa pueden obtenerse rápidamente a través del intercambio en el mercado, mientras que otras, como las capacidades básicas, no pueden obtenerse del mercado y sólo pueden ser creadas por la empresa a largo plazo. Entre las capacidades de una empresa, las capacidades básicas son de especial importancia. Si una empresa no posee capacidades básicas, inevitablemente perderá competencia en el mercado.
Ley 8: Sea apasionado y córtese el pelo. Zhang Shuxin de Yinghaiwei, Shi Yuzhu de Giant y Wang Suizhou de Asia pueden ser llamados empresarios apasionados. Yinghaiwei es un punto caliente de noticias y no necesita considerar las reglas del mercado; Giant Group lanzó al mercado casi loco de Asia "1994" más de 30 nuevos productos en tres series principales de computadoras, productos para el cuidado de la salud y productos farmacéuticos; "Plan de Desarrollo 1999" no tiene nadie No está plenamente demostrado que estos cambios sean un par de espadas, que pueden tener un impacto decisivo en el modelo mental de la empresa, afectando así al desarrollo sostenible de la empresa. Por un lado, la pasión es un activo valioso. Sin pasión, las empresas perderán oportunidades de negocio y motivación original. Por otro lado, la pasión por sí sola no es suficiente: la pasión debe elevarse a la categoría de racionalidad. De lo contrario, la pasión puede no ser un éxito sino una trampa. La pasión y la racionalidad tienen diferentes estatus en diferentes etapas del desarrollo empresarial. Al iniciar un negocio, la pasión es preciosa; cuando se inicia un negocio con gran éxito, todos en la empresa suelen ser muy apasionados, se sobreestiman y se vuelven exaltados. La razón es un agente aleccionador, lo cual es valioso. Si una empresa quiere desarrollarse de manera sostenible, cualquier impulso apasionado debe volver a la racionalidad.