Marketing~ ~¿Utilizar el método de análisis PEST para analizar los datos ambientales anteriores de las joyas de platino chinas?

Qué es el entorno de marketing

Rodeado de empresas, afecta el entorno de marketing de la empresa. Hay tres puntos de vista principales sobre el entorno del mercado: entorno macro (macro entorno), micro entorno (micro entorno) y entorno interno (entorno interno).

El microambiente tiene un impacto directo en la empresa. Incluye proveedores, consumidores y clientes con los que trata directa o indirectamente, así como otros accionistas minoritarios. Una minoría es una minoría, pero una minoría no significa que no sea importante. El micro significado en este artículo es la relación entre el poder de la empresa para controlar esta relación. Se trata de una relación local en la que la empresa puede ejercer cierta influencia.

El entorno macroeconómico y todos los factores que pueden verse afectados indirectamente por el entorno macroeconómico. En general, las empresas y las leyes no pueden tener ninguna influencia (aunque el legislador también puede crear organizaciones comerciales en el sentido habitual). En un mercado en constante cambio, las empresas deben seguir los cambios para poder prestar atención a los cambios en la feroz competencia del mercado. La globalización significa productos sustitutos emergentes y las empresas emergentes plantean amenazas. El entorno más amplio cambia constantemente y los cambios introducidos por los especialistas en marketing deben ser compatibles con la cultura, la política, la economía y la tecnología.

Ambiente Interno

Todos estos factores influyen en lo que se denomina “ambiente interno” en una empresa. El entorno interno se puede resumir como las "cinco M": personal, capital, equipo, materias primas, mercado, cambios en el entorno interno y externo del mercado. Igualmente importante es que, como especialistas en marketing, se nos llama "marketing interno" y abordar el proceso de cambios del mercado.

Básicamente, los métodos de marketing se utilizan para promover la comunicación y mejorar los niveles de gestión.

El entorno externo se puede monitorear a través de otros métodos, como el análisis FODA. y el "Análisis de las Cinco Fuerzas" de Michael Porter o análisis PEST.

Análisis de poder FODA Avanzado

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Análisis FODA de Fortalezas y Debilidades, Oportunidades y Amenazas para monitorear el enfoque de marketing de una empresa. Sin embargo, cuando nos enseñe el análisis FODA, encontrará que tiene muchas limitaciones.

Los problemas que crea se pueden resolver con un análisis FODA más avanzado (personal). (Experiencia), reglas (orden), proporción (proporción), atención a los detalles (énfasis en los detalles), son las abreviaturas de (un nivel y prioridad), este es el llamado análisis FODA

P = experiencia personal. (Personal Experience)

Combinando tu experiencia, habilidades, conocimientos, actitudes y creencias, tu conocimiento y análisis FODA consciente marcarán la diferencia

O = Reglas - Fortalezas O . Debilidades, Oportunidades, Amenazas (Orden)

Debido a la división entre fortalezas intrínsecas, debilidades y oportunidades y amenazas externas, es difícil identificar combinaciones de oportunidades y fortalezas, debilidades y amenazas, por ejemplo. , la gente comete errores Dice que el calentamiento global y los cambios de temperatura ven la protección del medio ambiente como oportunidades potenciales en lugar de amenazas

W = Peso (ponderación)

La gente generalmente no asocia el análisis FODA con varios. Se comparan los elementos. Algunos de los elementos en cuestión deben compararse para determinar la prioridad, como Amenaza A = 10%, Amenaza B = 70%%, Amenaza C = 20%% (la amenaza total es 100%).

E = Centrarse en los detalles (énfasis en los detalles)

El análisis FODA a menudo ignora los detalles, el razonamiento y el juicio. Las personas suelen buscar algunas oraciones cortas, por ejemplo, para enumerar más. detalles Oportunidades en “Tecnología”: “La lista de análisis de tecnología que permiten comprar a través de dispositivos móviles le dará a nuestra empresa una ventaja competitiva única” le ayudará enormemente a tomar una decisión. ¿Cómo puede evaluar y comparar mejor las diferencias? >

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R = prioridad clara (rango y prioridad)

Una vez evaluados los detalles y elementos, puedes pasar al siguiente paso. Análisis FODA estratégico, primero seleccione su estrategia de marketing y los elementos más importantes, clasificándolos en orden de mayor prioridad a menor, como C = 60%%, A = 25%% de oportunidad, B = 10%%, luego su marketing. El plan primero debe encontrar las ventajas y oportunidades en los puntos correspondientes y eliminar la brecha de fortaleza actual y las oportunidades futuras. Por último, hay que trabajar para convertir las amenazas en oportunidades (como el ejemplo de los conceptos de calentamiento global y temperatura del aire) y otras ventajas.

En este punto, el análisis de brechas mostrará su importancia, como por ejemplo, ¿qué queremos hacer después de irnos? El análisis de políticas (estrategia) ayudará a cerrar la brecha entre ambos.

Análisis FODA:

Fortalezas (fortalezas), debilidades (debilidades), oportunidades (oportunidades), amenazas (amenazas)

El análisis FODA es una forma de detectar empresas Herramientas para el entorno empresarial. Este es el primer paso en el desarrollo de un plan que nos permita centrarnos en cuestiones clave. Cada letra del FODA significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de los factores internos son factores externos.

El análisis FODA muestra que las fortalezas y debilidades de cada componente interno son las siguientes:

Fortalezas:

Experiencia avanzada en marketing.

Productos o servicios innovadores.

& gtLugar de negocios.

Procesos de control de calidad y procedimientos de calidad.

Otros productos y servicios tienen un efecto de valor añadido.

Desventajas:

Falta de experiencia en marketing.

Homogeneización de productos o servicios.

Negocios.

Productos o servicios inferiores.

Mala Reputación

El análisis FODA, oportunidades y amenazas se refieren al impacto en factores externos, de la siguiente manera:

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Mercados emergentes en crecimiento, como Internet.

Fusiones, joint ventures, alianzas estratégicas.

Segmentos de mercado más rentables.

Mercados internacionales emergentes.

Los competidores salen del mercado.

Amenazas:

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Competidores ingresando al mercado local.

"Guerra de Precios"

Investigación y desarrollo de competidores, productos o servicios intrusivos.

Los competidores tienen mejores canales de distribución.

El gobierno empieza a imponer impuestos a tus productos o servicios.

Cabe señalar que el análisis FODA es muy subjetivo y no se puede confiar en él. Demasiado. Diferentes personas sacarán diferentes conclusiones FODA. El análisis TOWS es muy similar al análisis FODA, primero analiza una debilidad y luego la convierte en una fortaleza. El análisis FODA se puede utilizar como referencia, pero no es el único método. BR/>;

Reglas simples para aplicar con éxito el análisis FODA:

El análisis FODA debe comprender objetivamente las fortalezas y debilidades de la empresa.

El análisis FODA debe distinguir la situación actual y las perspectivas de la empresa.

El análisis FODA debe considerarse de forma integral.

El análisis FODA debe compararse con el de la competencia, por ejemplo, superior o peor que sus competidores.

Mantenga el análisis FODA simple y evite la complejidad y el análisis excesivo.

El siguiente es un caso simple de análisis FODA:

Caso 1: Análisis FODA de Wal-Mart;

Ventajas: Wal-Mart es una marca minorista famosa y Sus productos son baratos y de ventanilla única.

Desventajas: aunque Wal-Mart tiene tecnología de TI líder, debido a que sus tiendas están repartidas por todo el mundo, este lapso conducirá a un control insuficiente en algunos aspectos.

Oportunidades - Adquisiciones, fusiones o alianzas estratégicas con otros minoristas internacionales, centrándose en mercados específicos como Europa y la Gran China.

Amenaza: el objetivo que persiguen todos los competidores.

Caso 2: Análisis FODA de Starbucks;

Ventajas: Starbucks Group tiene una rentabilidad muy sólida, con ingresos en 2004 que superaron los 6 millones de dólares estadounidenses.

Desventajas – Mejora continua e innovación de los conocidos productos de Starbucks. (Puede entenderse como inestabilidad en la línea de productos)

Oportunidades: lanzar nuevos productos y servicios, como vender café en ferias.

Amenaza - Aumento de los precios del café y los lácteos.

Caso 3: Análisis FODA de Nike:

Fortalezas: Nike es una empresa muy competitiva y su fundador y director ejecutivo Phil Knight (Phil Knight) Una de las palabras más mencionadas es " el centro comercial es como un campo de batalla" (los negocios son un campo de batalla sin balas). /a>

Desventajas: Nike tiene una gama completa de productos deportivos. (Este es un producto clave comprensible)

Oportunidades: productos que están en constante desarrollo.

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Trampas de amenazas en el comercio internacional.

Análisis de plagas

¿Qué es el análisis de plagas?

Antes de iniciar un plan de marketing, debemos considerar el entorno de mercado de la empresa. Este es un análisis del entorno de mercado muy importante. De hecho, debería ser un proyecto a largo plazo y el plan de marketing tendrá un impacto integral. El entorno de marketing de la empresa incluye los siguientes aspectos:

El entorno interno, como los empleados de la empresa (clientes internos), la tecnología de la oficina, el salario, las finanzas, etc.

Microentorno, como clientes externos, agentes, distribuidores, proveedores, competidores, etc.

3. Entorno macro: como políticas (o leyes) nacionales, fortaleza económica, fortaleza social y cultural, y fortaleza científica y tecnológica. Estos son los llamados elementos plaga.

Factores Políticos (Factores Políticos):

La voluntad política tiene un impacto muy significativo en el gobierno corporativo, el poder adquisitivo y otras actividades relacionadas con el negocio. Debes recordar los siguientes puntos:p>

1. ¿Es un entorno político estable?

2. ¿La política estatal cambiará la ley? Entonces, ¿fortalecer la supervisión de las empresas y recaudar más impuestos?

3. ¿El gobierno exige que los mercados cumplan con estándares éticos?

4. ¿Qué pasa con las políticas económicas del gobierno?

5. ¿Cuál es la cultura y religión del gobierno a este respecto?

6. Si el gobierno ha firmado acuerdos comerciales con otras organizaciones, como la Unión Europea, el TLCAN, la ASEAN, etc.

Factores Económicos (Factores Económicos):

Los especialistas en marketing deben observar la economía y el comercio a corto y largo plazo de cada país, especialmente el mercado internacional. Puedes consultar los siguientes puntos:

1. tasa de interés.

2. Tasas de inflación y empleo per cápita.

3. PIB per cápita esperado a largo plazo.

Diferentes factores sociales y culturales (la cultura social es mejor):

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Empresas sociales y culturales nacionales. Factores sociales y culturales muy importantes, entre ellos los siguientes:

1. ¿La religión con mayor número de adeptos?

2. ¿Cuáles son las actitudes de la gente de este país hacia los productos y servicios extranjeros?

3. ¿La barrera del idioma afectará los productos vendidos?

4. ¿Los consumidores tienen mucho tiempo libre?

5. ¿Cuáles son los roles de hombres y mujeres en este país?

6. Longevidad: ¿próspera para las personas mayores del país?

/& gt; 7. ¿Cómo ves los problemas medioambientales de las personas?

Factores técnicos (factores técnicos):

La tecnología es el motor de la globalización y la ventaja competitiva de las empresas. Qué elementos técnicos se introducen a continuación:

Ya sea tecnología, productos o servicios, ¿reducir costos y mejorar la calidad?

2. ¿Es la tecnología la que ofrece a los consumidores y a las empresas productos y servicios más innovadores, como la banca en línea y una nueva generación de teléfonos móviles?

¿Cómo está cambiando la tecnología los canales de distribución, como las librerías online, los billetes de avión y las subastas?

& lt/¿Es la tecnología la que proporciona un nuevo canal de comunicación para empresas y consumidores, como el software CRM?

Método de análisis del modelo de cinco fuerzas

4. /& gt;Análisis del entorno del mercado

El análisis de las cinco fuerzas ayuda a los especialistas en marketing a identificar el entorno competitivo actual del mercado. Es similar a otras herramientas de marketing, como el análisis de plagas, pero se centra más en un negocio individual o unidad de negocio estratégica (USB) que en un producto u oferta individual. Por ejemplo, Dell Business Computers es una unidad de negocios estratégica.

Los cinco puntos clave incluidos en el análisis de las cinco fuerzas son: amenaza de entrada al mercado (amenaza de artículo), suministro de energía al comprador (proveedor) de energía, suministro de energía, amenaza de producto sustituto (amenaza sustituta) y competencia Competitividad de los rivales .

Amenazas de acceso al mercado (amenazas de entrada)

Economías de escala, como los beneficios de las compras al por mayor.

Umbral de entrada al mercado (costo), como, por ejemplo, ¿cuánto cuesta utilizar la última tecnología?

¿Reducir canales de distribución, como los que ya establecen sus competidores?

/>? Ventajas de costos de escala en relación con otras empresas, como relaciones personales con empleados que carecen de conocimientos, o grandes empresas, o efectos de la curva de aprendizaje.

¿Tomarán represalias los competidores?

Por ejemplo, en cuanto a las acciones gubernamentales, ¿promulgará el gobierno nuevas leyes para reducir las ventajas de la empresa?

Competencia diferenciada, como la falsificación de marcas de champán, reduciendo así el impacto del entorno del mercado en la empresa

Poder de compra (buyer power)

El oligopolio lidera a productos de precios elevados, como las grandes cadenas de supermercados.

Existen muchos proveedores pequeños y homogéneos en el mercado. Por ejemplo, el suministro de productos agrícolas, como pequeños proveedores de grandes cadenas de supermercados.

El coste de cambiar de proveedor es bajo, como por ejemplo cambiar de flota.

Suministro de energía del proveedor (proveedor de suministro de energía)

La fuerza de los proveedores y compradores es relativa. BR/>;

El costo de cambiar de proveedor es alto, como cambiar de proveedor de software.

Marcas fuertes, como Cadillac, Pizza Hut y Microsoft.

BR/>;Proveedores integrados, como fabricantes de cerveza, ¿verdad? posibilidad.

Debido a las condiciones fragmentadas del mercado de clientes con bajo poder de negociación, como gasolineras en zonas remotas.

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Productos sustitutos (amenaza de sustitutos)

? Reemplazos completos de productos, como correo electrónico que reemplaza al fax o pasta de dientes mejorada que reemplaza al dentista.

? No es un sustituto completo de los productos, sino un sustituto de las empresas de viajes, como los vídeos de viajes.

Cigarrillos y otros artículos no esenciales.

La hostilidad competitiva de los competidores

Hay muchos competidores, muchos mercados, altos riesgos y los proveedores y compradores tienen un mayor poder de negociación. En el centro del análisis de las Cinco Fuerzas están los competidores del gráfico.