¿Cómo abrir una tienda en Pinduoduo?
Ventajas:
1. Una tarjeta de identificación puede abrir muchas tiendas Pinduoduo.
En las tiendas Taobao, una tarjeta de identificación solo puede abrir una tienda. Una vez que la tienda está bloqueada, el comerciante no puede continuar abriendo la tienda. En Pinduoduo, puedes abrir varias tiendas individuales o cinco tiendas corporativas con una sola tarjeta de identificación. Sin embargo, cada tienda requiere un número de teléfono móvil registrado, para que los comerciantes con múltiples recursos puedan abrir varias tiendas y obtener mejores ganancias.
2. Pinduoduo tiene relativamente pocas reglas.
En comparación con las reglas integrales de Taobao, Pinduoduo tiene menos reglas. Aunque hay pocas reglas, los castigos son relativamente fuertes, por lo que los comerciantes de Pinduoduo no deben subestimar las reglas de Pinduoduo. Es posible que un pequeño error de tu parte te haga sufrir una sanción de segundo nivel o una multa cuantiosa, y todos tus esfuerzos anteriores serán en vano. Y ahora las reglas de Pinduoduo se mejoran constantemente y los comerciantes deben cumplirlas estrictamente.
3. Consigue más ventas mediante el trabajo en grupo.
Pinduoduo se centra principalmente en productos de bajo precio, pero los compradores compran principalmente en grupos, por lo que ya sea que el precio unitario del cliente sea bajo o ligeramente alto, habrá buenas ventas, por lo que las ganancias acumuladas serán relativamente grandes. . Además, el formato de agrupación también anima a los compradores a compartir enlaces, lo que significa que puede atraer más tráfico.
Desventajas:
1. No hay carrito de compras.
Pinduoduo no tiene función de carrito de compras, lo cual es especial en comparación con las plataformas de comercio electrónico. Quizás se pregunte si los compradores quieren comprar productos diferentes en la tienda, deben realizar pedidos por separado, la ganancia no es mucha y tienen que pagar dos costos de envío. Esto no aumentará sus costos operativos. No te preocupes por esto. Pinduoduo admite el envío combinado de pedidos del mismo cliente. Otra ventaja de no tener carrito de compras es que puede acelerar la decisión de compra del comprador, pero la desventaja es que si el cliente necesita pensarlo dos veces, salir de la página y tal vez querer volver a comprar, es realmente difícil encontrar el producto, por lo que no hay mayor explicación.
2. La tienda no se puede encontrar mediante la búsqueda.
Pinduoduo no puede encontrar la tienda a través de la búsqueda, y los compradores solo pueden ingresar a la tienda a través de productos o enlaces compartidos si desea buscar directamente la tienda e ingresar a la tienda para comprar, eso es imposible. Entonces, lo que tienes que hacer es mejorar la clasificación de tus productos para que los compradores puedan descubrirlos y entrar a la tienda para ver más. El principal impacto del volumen de ventas en la clasificación de productos de Pinduoduo es la puntuación general.
3. El castigo de Pinduoduo es muy severo.
Creo que todo el mundo ha oído hablar del castigo de Pin Duoduo, que es muy severo. Por ejemplo, si hay tráfico, debe cerrar la tienda o pagar un depósito de 100.000 yuanes; si vende productos falsificados, se le impondrá una multa de 10 veces la facturación total de la tienda, que es de 5 yuanes; /pedido y envíos retrasados son 3 yuanes/pedido, los cuales se emitirán durante 50 años sin pago. Aquellos que entreguen productos falsamente serán prohibidos o la tienda deberá pagar el valor nominal *; 10, etc., así que ten cuidado.
Requisitos de entrada
Pinduoduo tiene cuatro tipos de tiendas: tiendas emblemáticas, tiendas franquiciadas y tiendas integrales. Entre ellas, las condiciones básicas para ingresar a las tiendas insignia y franquicias de Pinduoduo:
1 un conjunto completo de información sobre la licencia comercial de la empresa (licencia comercial, certificado de registro fiscal, original y copia del certificado del código de organización);
2. Licencia de apertura y depósito de cuenta de empresa;
3. Certificado de registro de marca o carta de aceptación de marca (estándar TM).
Condiciones básicas para unirse a una tienda franquiciada de Pinduoduo:
1. Un conjunto completo de información sobre la licencia comercial de la empresa (licencia comercial, certificado de registro fiscal, original y copia del certificado del código de organización);
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2. Licencia de apertura de cuenta de empresa y depósito (el depósito de Pinduoduo depende de la categoría);
Las tiendas comunes, es decir, los particulares, deben cargar el frente y reverso de la tarjeta de identificación original, fotografías personales recientes y mantenga una foto reciente de su tarjeta de identificación.
Las promociones especiales de Pinduoduo se clasifican en cuatro categorías: 1. Intercambio de naipes por valor; 2. Compras globales en el extranjero; 3. Venta flash por tiempo limitado; 4. Venta especial 9.9.
Proceso de liquidación
El primer paso es abrir el sitio web oficial de Pinduoduo y buscar directamente Pinduoduo en Baidu.
El segundo paso: después de ingresar a la página de inicio del sitio web, busque "Merchant Settlement" y haga clic para ingresar.
El tercer paso: haga clic en "Merchant Settlement" para ingresar a la interfaz gráfica; , haga clic en "Quiero instalarme" ";
El cuarto paso, haga clic en "Quiero iniciar sesión" y registre una cuenta en Pinduoduo;
El quinto paso, seleccione el método de entrada correspondiente, haga clic en "Ingresar ahora" y complete Para la información personal del comerciante, haga clic en Siguiente;
Paso 6: Complete la información de la tienda del comerciante en Pinduoduo y haga clic en Enviar. Una vez completada la presentación, se llevará a cabo la revisión de calificación y se enviará la licencia comercial. Luego realiza el pago y podrás abrir oficialmente la tienda.
¿Necesitas un depósito?
Pinduoduo es una aplicación de compras móvil convencional en China. Establecido en septiembre de 2015. Los usuarios compran artículos a precios más bajos iniciando compras grupales con amigos, familiares y vecinos. El propósito es reunir el poder de más personas, comprar mejores cosas a precios más bajos y experimentar más beneficios y diversión. De hecho, no necesita pagar un depósito para abrir una tienda en Pinduoduo por 0 yuanes, pero debe pagar un depósito ahora.
¿Qué vender?
1. Todavía puedes fabricar artículos muy vendidos en Taobao. No importa cuántas personas los vendan, alguien los comprará, por lo que la clave es cómo venderlos y vender tus propias características. No creas ciegamente que la ropa es barata, simplemente véndela y atrae gente. Ya sabes, hay demasiada ropa barata en Taobao. No hay ropa más barata, solo más barata. Por lo tanto, en el mercado de comestibles, la forma correcta es desarrollar tiendas de su propia marca y operar su propia ropa distintiva.
2. En lugar de centrarse en categorías de gran venta, desarrolle productos "especiales" a su alrededor. Este es el centro al que siempre nos hemos adherido. Algunas aldeas venden batatas secas como locas. Esto ha progresado hasta el punto en que todo el pueblo vende batatas secas y Pinduoduo vende batatas secas. Si otros pueden vender fuego, ¿por qué nosotros no podemos vender productos locales? Piensa en lo que sucede a tu alrededor.
Disponemos de bolsa de pastor, manzanas Yantai, cerezas grandes, moras, dátiles tiernos, cerezas silvestres, etc. Varias frutas silvestres recogidas en las montañas cuando era niño. Pero nunca se ha cultivado a gran escala, y mucho menos vendido; es una industria, como las nueces pecanas en Yunnan. Cada lugar tiene bocadillos especiales locales, frutas silvestres y delicias.
3. Si no tienes productos especiales a tu alrededor, no eres bueno con ellos o no te atreves a probarlos, después de todo, tu capacidad es limitada y no puedes desarrollar un nuevo producto. tienda "especial"! Algunas tiendas Pinduoduo son especiales, algunas por reseñas especiales, otras por decoración especial y otras por servicios especiales, sin importar qué productos se vendan en 2014, hay que destacar una palabra especial;
Método de operación de la tienda en línea de Pinduoduo
1. Antes de ingresar a la plataforma Pinduoduo, debe comprender la situación macro del mercado y analizar los datos del mercado.
Para comprender si el mercado de su propia categoría es competitivo, primero debe comprender la capacidad de mercado de su categoría desde varias dimensiones. Incluyendo: el número mensual de vendedores de la industria y el monto de las ventas; luego, comprender la estructura de precios y el precio unitario de sus productos para el cliente; en segundo lugar, comprender las tendencias de esta categoría; Incluyendo: índice de búsqueda, popularidad de búsqueda, finalmente, analizar los datos específicos de los competidores (como el costo de los productos de la competencia, precios de eventos, precios de venta diarios), compararlos con sus propios recursos para evaluar el espacio habitable y luego formular un plan objetivo aproximado basado en ellos; sobre el tamaño de la inversión.
2. Realizar la planificación de la tienda y la optimización de los lineales según objetivos.
Para planificar bien tu tienda es necesario determinar cuál es el producto y cuál es el precio. Los productos de la tienda deben tener productos que generen tráfico y productos rentables, y deben analizarse junto con otras plataformas de compras y productos existentes. La determinación del precio de un producto generalmente se divide en tres dimensiones: antes de la fijación de precios, durante la fijación de precios y después de la fijación de precios. En la etapa inicial, confirme que el producto cumple con el precio del comprador. En el mediano plazo, el producto debe ser más favorable que el precio original y, en la etapa posterior, el valor agregado del producto debe aumentar según la psicología del consumidor.
El contenido específico de la fortaleza interna incluye el título del producto, extracción detallada de puntos de venta, posicionamiento de precios, productos relacionados, etc. El título representa los atributos del producto y es la clave para igualar el tráfico de búsqueda; al optimizar los detalles del producto, debe comprender claramente su propio grupo de clientes y luego considerar dónde recomendar los puntos de venta del producto. Intente consultar a sus pares para el posicionamiento de precios. y analice las características de sus propios productos, evite precios elevados y ninguna conversión. Los productos estándar deben estar bien planificados en términos de SKU, como atraer tráfico a SKU tipo A, convertir SKU tipo B y controlar el precio unitario por cliente.
3. Tráfico promocional (pago)/Tráfico de actividades para ganar dinero (lo más importante para administrar una tienda)
Además del tráfico de eventos, el tráfico pago también es indispensable para los vendedores. . Además de la publicidad externa, en el sitio también existe un método de publicidad mediante clic.
Por ejemplo, utilice la promoción de búsqueda para atraer tráfico y analice el potencial del estilo (medido por la promoción de búsqueda) analizando la tasa de clics del producto en palabras clave y comparándola con los datos de la industria o use Clase; Un fondo para actualizar rápidamente GMV durante el evento y detonar el tráfico de búsqueda y categoría, que se convertirá en fondos de Categoría B después del evento, y la promoción de búsqueda se utilizará para reponer el tráfico para que el producto pueda desarrollarse de manera estable y obtener ganancias. El funcionamiento de cada actividad es diferente, pero la idea es la misma. Competimos por recursos a través de pequeñas pérdidas en la etapa inicial o precios fijos en eventos, obtenemos recursos secundarios después de lograr logros y luego aumentamos los precios para obtener ganancias.
4. Registre la consecución de los objetivos en la fase de análisis de datos de comentarios del producto.
El análisis de datos debe analizar la tasa de clics, la tasa de conversión y la tasa de producción del producto. La tasa máxima de clics es más alta que el promedio de la industria y la tasa de conversión también debe ser alta. Según el nodo de tiempo, el progreso de finalización del plan de análisis de datos existente se compara y ajusta con la situación en tiempo real. Ya sean datos de producto o datos promocionales, deben mantenerse intactos. Por ejemplo, los datos diarios de los productos deben registrarse y organizarse todos los días. Supervise el valor de salida de toda la tienda para mantener un círculo virtuoso en la tienda.
5. Hacer un buen trabajo en el trabajo de preventa/posventa.
Debemos recibir y responder activamente a las conversaciones de los clientes. Si la conversación supera los 5 minutos, debemos retrasar la respuesta. La tasa de respuesta diaria debe alcanzar al menos el 80 %. el orden de problemas de calidad-errores de entrega-inspección, saber mantener buenas reseñas de productos, especialmente después del evento. Por ejemplo, cuando los clientes antiguos realicen una compra, pídales que escriban tantas críticas positivas como sea posible y adjunten una presentación del comprador. Mejore la fidelidad de los antiguos clientes y reduzca los costos publicitarios de promocionar nuevos clientes.