Red de Respuestas Legales - Consulta de información - ¿Cuáles son las estrategias comunes para el posicionamiento en el mercado? En primer lugar, determinar la estrategia de posicionamiento en el mercado. Generalmente, a la hora de determinar la estrategia, se basa principalmente en los siguientes puntos:\x0d\1. Posicionar productos en función de características específicas del producto. \x0d\2. Posicionar los productos en función de las necesidades que cubren y los beneficios que ofrecen. \x0d\3. Coloque los productos según las situaciones de uso. \x0d\4. Enfréntate a tus competidores directamente o evítalos. \x0d\5. Posicionamiento de diferentes categorías de productos. \x0d\En segundo lugar, la selección e implementación de estrategias de posicionamiento en el mercado\x0d\ El posicionamiento en el mercado incluye tres pasos: identificar ventajas competitivas, seleccionar las ventajas competitivas correctas y comunicar eficazmente al mercado el posicionamiento en el mercado de la empresa. \x0d\1. Identificar posibles ventajas competitivas\x0d\Los consumidores generalmente eligen productos y servicios que les brindan el mayor valor. Por lo tanto, la clave para ganar y retener clientes es comprender sus necesidades y su proceso de compra mejor que sus competidores y brindarles más valor. Haga que un precio más alto parezca razonable ofreciendo un precio más bajo que el de sus competidores o proporcionando más valor. Las empresas pueden posicionar su mercado para proporcionar un valor superior al mercado objetivo, de modo que la empresa pueda obtener una ventaja competitiva. Las ventajas de una empresa se pueden reflejar en los siguientes aspectos:\x0d\Diferenciación de producto: Una empresa puede distinguir sus productos de otros productos. \x0d\Diferenciación de servicios: además de la diferenciación real de productos, una empresa también puede diferenciar sus servicios relacionados con productos de otros negocios. \x0d\Diferencias entre las personas: Las empresas pueden obtener una fuerte ventaja competitiva contratando y capacitando a mejores personas que sus competidores. \x0d\Diferencia de imagen: incluso si los productos de la competencia parecen similares, los compradores observarán la diferencia en función de la imagen corporativa o de marca. Por tanto, las empresas construyen una imagen para diferenciarse de sus competidores. \x0d\ 2. Elegir una ventaja competitiva adecuada\x0d\Supongamos que la empresa ha tenido la suerte de identificar varias ventajas competitivas potenciales. Ahora, las empresas deben elegir varias ventajas competitivas para construir una estrategia de posicionamiento en el mercado. Las empresas deben decidir cuántos promocionar y qué beneficios. En términos generales, las empresas deben considerar plenamente todos los factores durante su proceso de desarrollo. Según el modelo 7-S propuesto por la mundialmente famosa consultora McKinsey & Company, estos factores incluyen principalmente: estructura, sistema, estilo y estrategia de habilidades de los empleados (estructura, sistema, estilo, empleados, habilidades, jerarquía y valor compartido). En el modelo, la estrategia, la estructura y los sistemas se consideran el "hardware" para el éxito de una empresa, y el estilo, las personas, las habilidades y los valores se consideran el "software" para el funcionamiento exitoso de una empresa\x0d\ En términos generales , las empresas deben evitar tres malentendidos de posicionamiento en los mercados principales. El primero es que el posicionamiento es demasiado bajo, lo que significa que la empresa no recibe ningún posicionamiento real. El segundo error es que el posicionamiento es demasiado alto, es decir, el. La imagen de la empresa transmitida al comprador es demasiado estrecha y el posicionamiento de la empresa es confuso. Imagen corporativa confusa. \x0d\ 3. Comunicar y ofrecer el posicionamiento en el mercado seleccionado.\x0d\ Una vez seleccionado el posicionamiento en el mercado, la empresa debe adoptar medidas prácticas. pasos para comunicar el posicionamiento ideal de una empresa en el mercado a sus consumidores objetivo. Todas las combinaciones de marketing deben respaldar esta estrategia de posicionamiento en el mercado. El posicionamiento de una empresa requiere acciones concretas en lugar de palabras vacías \x0d\ 3. Estrategia competitiva empresarial \x0d\ Las empresas pueden desempeñar cuatro funciones. roles en el mercado de acuerdo con su propio posicionamiento en el mercado, es decir, líderes del mercado, retadores del mercado, seguidores del mercado y vacantes del mercado \x0d\ (1) Líderes del mercado \x0d\ Un líder del mercado se refiere a aquel que ocupa la mayor participación de mercado en la transformación de valor. , desarrollo y distribución de nuevos productos. Las empresas que ocupan una posición de liderazgo en marketing y promoción generalmente necesitan hacer tres cosas: (1) Dirigirse a todo el mercado objetivo (2) Intentar mantener la participación de mercado existente \x0d\(2). ) Los retadores del mercado\x0d\Los retadores del mercado se refieren a aquellos que ocupan el segundo lugar después del líder en el mercado y atacan y desafían al líder y a otros competidores para ganar una mayor participación en el mercado. En términos generales, las empresas retadora a menudo eligen uno de los. siguientes cinco estrategias de ataque: (1) Ataque frontal (3) Ataque de cerco e interceptación (5) Ataque de guerrilla \x0d\(3) Seguidor del mercado\x0d\ El seguidor del mercado se refiere a una empresa que está satisfecha con su posición existente en el mercado. y solo realiza los ajustes estratégicos correspondientes después de los cambios estratégicos del líder. A menudo se utilizan las siguientes estrategias de seguimiento: (1) Parásitos, que imitan al líder sin ninguna innovación. (3) Mejoradores (4) Rellenos del mercado. a empresas con débiles capacidades de marketing que llenan vacíos para sobrevivir. En términos generales, el mercado de relleno ideal tiene las siguientes características: (1) El mercado tiene suficiente escala y poder adquisitivo para ser rentable (2) El mercado tiene potencial de desarrollo (. 3) Los competidores fuertes desprecian este mercado. (4) La empresa tiene las capacidades y los recursos necesarios para brindar servicios de calidad a este mercado. (5) La empresa ha establecido una buena reputación entre los clientes y puede resistir la invasión de competidores fuertes.