¿Cuáles son las empresas de muebles más grandes y mejores de Changzhou?
Primero, comprender y dividir correctamente los mercados regionales
¿Por qué algunas empresas no pueden establecer mercados regionales claros y estables? Una de las razones es la falta de comprensión básica y comprensión correcta del mercado regional.
Mercado regional, en definitiva, se refiere al ámbito regional de comercialización del producto. Debido a la interacción de sus factores constituyentes, sus características de mercado son similares y diferentes, por lo que sus características de mercado tienen desempeños diferentes.
La primera manifestación es la diferencia en la extensión regional. Hay distinciones entre este y oeste, norte y sur, costa e interior, interregional e intrarregional, local y extranjero. se reflejará en diferencias en el tamaño del mercado. Grande, puede ser tan grande como una provincia, una región, un país, o puede ser una ciudad importante con una población de millones o decenas de millones; pequeña, puede ser tan pequeña como un distrito de una ciudad; Puede ser tan pequeño como una ciudad con una población de cientos de miles. En tercer lugar, se comportan de manera diferente en términos de características del mercado. Debido a las diferencias en los entornos económicos, políticos, culturales y naturales del mercado de diferentes regiones, cada región tiene su propia comerciabilidad, al igual que la cultura alimentaria de China muestra las características de "dulce en el este y salado en el oeste, ácido en el norte". y picante en el sur". En cuarto lugar, se refleja en diferencias en las características del consumo. Debido a las diferencias en las condiciones de consumo, como la distribución de la población, los niveles de consumo y los patrones de consumo en diferentes regiones, inevitablemente se formarán diferentes características de consumo regional, como los patrones de consumo urbano y los patrones de consumo rural, y el grado final de comercialización de productos básicos también será diferente. . Precisamente debido a las diferencias en los entornos de mercado, las condiciones de consumo, las características de los productos y las estrategias de marketing corporativo en diferentes regiones, incluso el mismo producto tiene diferente potencial de ventas en diferentes regiones. Por ejemplo, las lavadoras de doble tambor tienen grandes ventas en las zonas urbanas pero pequeñas ventas en las zonas rurales.
Comprender las características anteriores de los mercados regionales ayudará a las empresas a establecer el siguiente entendimiento:
lNo todos los mercados regionales son bases adecuadas para la supervivencia y el desarrollo de las empresas;
>2. No se puede ingresar a todos los mercados regionales a voluntad o requerir una entrada inmediata o integral;
3. Los mercados regionales varían en tamaño y existe la duda de si los recursos de marketing corporativo pueden adaptarse;
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4. Los mercados regionales tienen diferentes características de mercado y características de consumo, por lo que tienen diferentes métodos y estrategias de marketing.
Al comprender los principios anteriores, las empresas al menos pueden saber cómo elegir objetivos de mercado regionales que se adapten a su situación real actual. Sin embargo, los mercados regionales son diversos, ¿cuáles son adecuados para las empresas? Es necesario clasificar todo el mercado, conocer sus diferencias, resumir sus similitudes y proporcionar una base correcta y fiable para la elección final. El método de división es el siguiente:
1. Se puede dividir en:
Mercado local: el área de mercado centrada en la provincia (ciudad) donde está ubicada la empresa
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Mercado exterior: Áreas de mercado fuera de la provincia (ciudad) donde está ubicada la empresa
2 Según regiones con características de mercado similares o similares, se puede dividir en:
>Mercados del Noreste (Heilongjiang, Jilin, Liaoning, Mongolia Interior), Mercado del Suroeste (Yunnan, Guizhou, Sichuan, Chongqing), Mercado del Este (Jiangsu, Zhejiang, Anhui, Shanghai), Mercado del Sur (Guangdong, Hainan, Fujian, Guangxi).
3. Según el tamaño de la ciudad, se puede dividir en:
Mercado de primer nivel (como las principales ciudades Beijing, Shanghai, Guangzhou, Wuhan, Chengdu, etc. .);
Mercado secundario (como las capitales de provincia Zhengzhou, Jinan, Nanjing, Kunming, Shenzhen, etc.);
Mercado terciario (como Baoding, Luoyang, Wenzhou, Foshan, etc.);
Mercados de cuarto nivel (como el condado de Shunyi, el condado de Fenrun, el condado de Tangyin, etc.).
En segundo lugar, aclarar la selección y el posicionamiento de los mercados regionales.
¿Por qué algunas empresas no pueden establecer un mercado regional estable? La segunda razón es que no está claro dónde están los objetivos del mercado regional. Unos objetivos claros del mercado regional son la clave para el éxito o el fracaso de la expansión del mercado de una empresa, y quienes toman las decisiones de marketing corporativo deben elegir con cuidado.
Definir claramente los objetivos del mercado regional es en realidad una cuestión de seleccionar y posicionar con precisión los mercados regionales, y también es una cuestión de si los recursos de marketing existentes de una empresa pueden adaptarse a las condiciones específicas del mercado regional.
Entonces, ¿qué tipo de mercado regional es actualmente un objetivo de mercado más adecuado para las empresas?
En términos generales, el mercado objetivo regional seleccionado debe cumplir las siguientes condiciones:
1. Gran capacidad de mercado y gran potencial (gran población, alto poder adquisitivo, gran demanda);
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2. Ventajas obvias de ubicación (infraestructura económica completa, mercado bien desarrollado);
3. La situación competitiva es relativamente clara (productos competitivos, buen entorno competitivo, etc.). .).
Al mismo tiempo, el objetivo de mercado regional seleccionado también debe cumplir los siguientes requisitos:
1. Maximizar la participación de mercado, es decir, la región seleccionada puede ser la marca de la empresa. entrada y salida proporcionales, y adaptarnos a los principales requisitos. Bajo la premisa de condiciones objetivas, nos esforzamos por maximizar la participación de mercado y generar mejores beneficios económicos y sociales.
2. Los recursos de marketing son iguales, es decir, la empresa debe considerar plenamente su realidad actual (características del producto, reservas de capital, calidad del personal, etc.) y hacer lo mejor que pueda en el número de áreas objetivo; demasiados y el área geográfica La extensión no puede ser demasiado grande y el alcance no puede ser demasiado amplio.
En base a las condiciones y requisitos anteriores, la selección de mercados regionales se puede realizar según las siguientes ideas:
1. La llamada comerciabilidad significa que las características del producto pueden satisfacer las necesidades materiales y espirituales de los clientes objetivo y que los canales de distribución pueden ser muy fluidos. Esto requiere que las empresas encuentren objetivos regionales a partir de las características de sus productos. Por ejemplo, "China Golden Nine" fue seleccionada como la primera opción para ingresar al mercado de Guangdong al comienzo de la expansión del mercado porque las características de su producto se adaptan a ciertas necesidades de los clientes objetivo en el sudeste asiático y las zonas costeras del sudeste.
2. Elige una zona con condiciones de mercado similares. Las llamadas condiciones de mercado similares se refieren a diferentes tramos geográficos y a entornos externos y limitaciones internas regionales básicamente similares. Condiciones de mercado similares ayudan a las empresas a encontrar el mercado objetivo para sus productos y pueden implementar experiencias de marketing exitosas. Por ejemplo, la bebida funcional Red Bull ha elegido como áreas de destino ciudades grandes y medianas con un ritmo de vida acelerado y estilos de vida avanzados, y se ha consolidado como un "líder del mercado" entre productos similares.
3. Elija un área conveniente. Como sugiere el nombre, el vecindario es conveniente. Los mercados locales y los mercados de su entorno fueron los primeros en promocionarse en las zonas cercanas. Debido a que aprovecha el "tiempo, la ubicación y las personas", muchas empresas lo consideran una "base" y se centran en el desarrollo cuando expanden el mercado por primera vez.
Una vez seleccionado el mercado objetivo regional, es necesario posicionarlo con precisión de acuerdo con la ubicación y función de su área principal, para aclarar su respectivo posicionamiento en el mercado y priorizar:
1. Los productos de posicionamiento pueden tener El área de mercado se utiliza como el área de distribución de acceso final del candidato; algunos pueden ser seleccionados, algunos pueden ser seleccionados o incluso no seleccionados
2. las capacidades pueden ingresar y posicionar a la ciudad como el mercado preferido para la entrada;
3. Posicionar las áreas en el mercado preferido que puedan crear ventajas locales como mercados clave, y las empresas deben explorarlas por completo;
4. Mercados clave Puede desempeñar un papel de liderazgo como mercado central, las empresas deben aprovechar al máximo sus ventajas y esforzarse por desarrollarse en áreas distintas a los mercados mencionados anteriormente. Como mercados secundarios, las empresas actualmente no necesitan explorar completamente y pueden apuntar a Cultivar el mercado y seleccionar clientes de manera creativa.
Finalmente, basándose en la selección y el posicionamiento anteriores, se forma una estrategia de marketing regional clara para guiar la práctica de marketing. "Con base en el área local, enfocándose en XX, comenzando de adentro hacia afuera, comenzando desde el punto hasta la superficie, enfocándose en ambos extremos (terminales y canales), ambas manos (promoción y gestión), avanzando de manera constante y paso a paso. "
En tercer lugar, implementar y asignar racionalmente los mercados regionales
¿Por qué los mercados regionales de algunas empresas son inestables? Una razón es la falta de coordinación entre las regiones.
No importa cuál sea el alcance y la escala del mercado regional, una vez determinado, la empresa debe establecer el pensamiento estratégico de "un juego de ajedrez en su conjunto", partir de la situación general y racionalmente "elaborar estrategias para el diseño".
La macro (completa) se puede utilizar para:
1. Método "Dividirlo en partes": dividir un mercado regional en varias "zonas de guerra" interrelacionadas, cada una de ellas "zona de guerra". "Además, se divide en varios "puntos de batalla" que se hacen eco entre sí, y cada "punto de batalla" se puede conectar en varios "frentes" estrechamente conectados. El propósito es aclarar el contexto del mercado, resaltar los puntos clave, captar la clave. puntos e impulsar la situación general.
Por ejemplo, el mercado del este de China se puede dividir en tres zonas de guerra.
①Zona de guerra del delta del río Yangtze (distribución plana)
Punto de batalla-frontera; Zhenjiang-Changzhou-Wuxi-Suzhou (a lo largo del ferrocarril); Yangzhou-Jingjiang-Zhangjiagang-Nantong (a lo largo de la carretera)
②Teatro Hangjiahu (diseño triangular)
Punto de batalla - frente: Hangzhou - Jiaxing Huzhou (a lo largo de la autopista).
③El tramo inferior del teatro del río Yangtze (diseño zonal)
Puntos de batalla: líneas del frente; Anqing-Ma'anshan-Tongling-Wuhu (a lo largo de la corriente principal del río Yangtze); ).
2. Método de "respuesta punto a cara": la distribución de cada teatro debe centrarse en una ciudad central dentro de un determinado grupo de ciudades (cinturón) tanto como sea posible, y la distancia entre los clientes de logística. dentro de un día debería ser el radio. La integración superficial crea una estructura de mercado radial, concéntrica, sectorial o triangular.
Por ejemplo, el teatro occidental del mercado de Hubei puede centrarse en Jingsha, conectado con Jingmen en el norte, Xiangbei en el sur, Xiantao y Qianjiang en el este, Yichang, Jingsha y Jingmen en el. al oeste y se hace eco de Xiantao, Tianmen y Qianjiang en el este y el oeste.
3. El método de "enhebrar cuentas a través de hilos"; tomar las principales líneas ferroviarias, carreteras y líneas de transporte acuático en la zona de guerra o entre zonas de guerra como líneas principales, conectando las ciudades centrales de transporte. para formar un patrón de red entrecruzado.
Por ejemplo, el mercado de las Llanuras Centrales puede centrarse en Zhengzhou, con la Línea Beijing-Guangzhou y la Línea Longhai como ejes vertical y horizontal, conectando Xinxiang y Anyang al norte, Xuchang, Luohe y Xinyang al sur, Xi y Luoyang al oeste, y To Kaifeng y Xuzhou, se forma un patrón de mercado conectado en forma de cruz.
Micro (acción) se puede utilizar para:
Longitud Método "Go Cloth": cuando la zona de guerra de una ciudad adopta el método de marketing de "venta directa o distribución de ventas directas", la empresa puede simular el juego Go La estrategia consiste en implementar la estrategia de "rodear por zonificación y contratar por zonificación", dividiendo la ciudad en varios distritos según características naturales (como montañas, ríos, ferrocarriles, puentes, edificios emblemáticos, etc.) y luego dividir los distritos en varias divisiones administrativas; primero seleccionar un área determinada como punto de avance, expandir gradualmente las operaciones de administración y marketing, "dividir un bloque tras otro" hasta que toda la ciudad esté ocupada. Por ejemplo, el mercado de tiendas de Wuhan se puede dividir en tres distritos: Wuchang, Hankou y Hanyang, basados en el río Yangtze y el distrito de Qiaokou se selecciona como el punto de avance clave, y las calles se dividen en áreas residenciales y los avances son. Realizados uno a uno en pequeños grupos o unidades.
2. "Método de distribución tres en raya o en forma de arco": al diseñar el mercado en una superficie de operación de marketing específica, puede elegir un determinado distrito comercial para elegir una distribución horizontal (=). punto de distribución (punto de venta minorista) y luego puntos de distribución verticales (| |), o seleccione puntos de distribución cada 10-20 m de acuerdo con la "forma de arco", lo que estimula la psicología competitiva de los minoristas, los incita a ingresar al mercado y promueve la rápida difusión de los productos.
En cuarto lugar, ingresar e irradiar efectivamente los mercados regionales
¿Por qué algunos productos no se lanzan después de mucho tiempo en el mercado? Una de las razones es que la forma y el momento de entrada de productos empresariales no son buenos.
Ingresar al mercado regional es en realidad una cuestión de elección del método de entrada, el momento de entrada y la estrategia.
En primer lugar, debemos elegir el modo de acceso adecuado:
1. "Operación independiente, red autoconstruida": asistencia directa (excluidos esquemas piramidales)
Esta es una forma independiente de construir un mercado basándose en las capacidades propias de la empresa. Sus ventajas son: puedes construir tu propia red de acceso, tomar la iniciativa en el mercado y responder positivamente a cualquier mercado. Sus desventajas son: grandes gastos de marketing, altos requisitos de calidad para el personal de marketing y baja tasa de éxito en la expansión del mercado por sus propias fuerzas. Si la empresa es fuerte, puede elegir este método, que es adecuado para ingresar a los mercados locales y mercados clave.
2. "Confiar en intermediarios" - distribución (o agencia)
Si es difícil desarrollar el mercado y la solidez de la empresa no es oportuna, la empresa puede elegir un distribuidor con fortaleza y buena reputación para la distribución (o ventas de agencia), en primer lugar, puede utilizar su red de distribución para cubrir rápidamente el mercado; en primer lugar, puede reducir los costos de inversión y ventas; Sus desventajas son: una vez que un distribuidor obtiene los derechos de distribución, la empresa casi no tiene control sobre el mercado y falta un circuito de retroalimentación de información del mercado. Si la relación entre la empresa y TI no se maneja adecuadamente o es probable que los cambios de personal resulten en tarifas de distribuidor inconsistentes, el préstamo no se puede recuperar a tiempo. Esto requiere que las empresas tengan "acompañantes" y distribuidores "controladores" inteligentes. Este enfoque es adecuado para la entrada al mercado extranjero.
3. "Caminando sobre dos piernas, manteniendo el ritmo" - distribución de venta directa
Este método combina las ventajas de la venta directa y la distribución, centrándose en la venta directa, que puede No sólo aprovechar los intereses de los distribuidores. La red de distribución debe tomar la iniciativa en el marketing y manejar la relación entre los dos. Se debe prestar especial atención a los intereses de los distribuidores, de lo contrario se producirá un "caos en el mercado". Este método es más adecuado para ingresar a mercados locales o mercados clave.
4. "Integración, * *salva * * gloria" - Sistema de socios de marketing
De esta manera, por un lado, la empresa elige distribuidores con buena reputación y gran solidez en El agente de marketing exclusivo, por otro lado, envía representantes comerciales eficaces y confiables para que lo utilicen y, bajo la guía del fabricante, * * * desarrollen conjuntamente el mercado, formando una "sociedad" con intereses y riesgos compartidos. , para captar de manera confiable las condiciones del mercado y las tendencias competitivas, aprovechando las redes de distribución de los distribuidores, reduce el riesgo y aumenta la transparencia del marketing. Esto es más adecuado para ingresar a los mercados extranjeros.
Cuál de los métodos anteriores debe abandonarse o utilizarse depende de la elección real de la empresa y del mercado.
En segundo lugar, se debe elegir el momento adecuado para ingresar al mercado regional. Los momentos adecuados son:
1. Antes de la temporada alta de ventas.
2. Eventos importantes Cuando ocurre un evento o llega un día festivo importante;
3. Cuando aumenta la demanda total del mercado
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Al ingresar al mercado regional, también se debe prestar atención a la aplicación de estrategias, tales como:
A. >La mayoría de los productos se dividen en temporada baja y temporada alta. En la temporada alta, la guerra publicitaria y de promoción de productos homogéneos está en pleno apogeo, mientras que fuera de temporada, muchas empresas parecen no tener nada que hacer y el negocio está desierto. Cómo hacer algo fuera de temporada y prosperar en la luz es una cuestión que vale la pena explorar para las empresas. Las empresas pueden aprovechar la temporada baja para profundizar en el mercado, realizar investigaciones o seleccionar nuevos clientes para consolidar viejas relaciones y fortalecer la construcción de canales de distribución para tener un buen comienzo para la próxima temporada alta. También puede aprovechar el mercado fuera de temporada (activar el consumo con temas interesantes, métodos novedosos y únicos y atractivos puntos de venta), para que la prosperidad pueda florecer en la luz. También puede lanzar actividades publicitarias y promocionales con temas distintivos con antelación durante la temporada baja para allanar el camino para las ventas de temporada alta.
B. Pescar en aguas turbulentas y aprovechar la oportunidad
En cualquier entorno de mercado regional, existen factores incontrolables en el marketing corporativo. Las marcas o competidores fuertes seguramente encontrarán dificultades, errores e incluso caos de un tipo u otro. En este momento, las empresas aprovechan para entrar, atacar sus debilidades, dañar su energía y hacerse con su parte, y seguramente alcanzarán a otras.
5. Marketing racional, aprovechando los mercados regionales
¿Por qué algunas empresas no logran iniciar sus mercados regionales y no logran establecerlos? Una de las razones es que el concepto de marketing de la empresa ha caído en malentendidos y faltan habilidades de marketing.
El establecimiento de un mercado regional es una actividad de largo plazo planificada y decidida, más que un comportamiento de corto plazo que pueda lograrse de la noche a la mañana. Todo el proceso de marketing debe realizarse a la luz de conceptos racionales de marketing.
El marketing racional se basa en la realidad, en un mercado específico, en un análisis específico y en un tratamiento específico.
La base del marketing racional es la investigación de mercados. Sin investigaciones e investigaciones sobre el terreno no habrá una toma de decisiones correcta. En lo que respecta al marketing regional específico, las empresas deben realizar investigaciones de mercado científicas y efectivas al comienzo de ingresar a cualquier mercado regional para comprender el mercado, los clientes y a ellos mismos.
La comprensión a largo plazo del mercado significa conocer la población total, el total de clientes objetivo, la capacidad del mercado y el potencial de la ciudad seleccionada, el poder adquisitivo del mercado, el nivel de consumo y el modelo de canal de distribución, el mercado; estado de competencia, infraestructura económica; analizar el grado de demanda de productos similares y la aceptabilidad del mercado de nuevos productos; predecir la participación de mercado, el consumo y las tendencias de ventas de este producto;
2. Comprender a los clientes significa comprender las necesidades de consumo, la psicología del consumo, las preferencias de consumo y las capacidades de consumo de los clientes objetivo en el área seleccionada.
3. Comprenderse a uno mismo es comprender las fortalezas y debilidades de la empresa a través de la investigación.
Luego, realice una segmentación y un posicionamiento precisos del mercado en función de los resultados de la investigación anterior.
1. Identificar clientes: seleccionar grupos de consumidores objetivo cuyos productos sean comercializables;
2. Identificar puntos de venta: aprovechar los beneficios que mejor satisfagan las necesidades de los consumidores objetivo;
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3. Fijación de precios razonable: apuntando a la aceptabilidad del consumidor, teniendo en cuenta los intereses de las empresas y los intermediarios, así como las necesidades de la competencia, adoptar estrategias y métodos de fijación de precios flexibles y diversos.
4. Asignación efectiva: utilice el pensamiento inverso. De acuerdo con la idea ascendente de "consumidores-minoristas-intermediarios-fabricantes", diseñamos canales de distribución y seleccionamos intermediarios. El modelo de canal de distribución debe ajustarse a la realidad del mercado para facilitar una distribución en profundidad en el mercado.
5. Marketing integrado: puede crear eventos de marketing, integrar publicidad, relaciones públicas, promoción y gestión de ventas para bombardear el mercado de forma integral y esforzarse por lanzarlo en poco tiempo.
En lo que respecta al marketing en varios distritos y ciudades, el marketing racional también se refleja en el uso de tácticas y estrategias en el proceso de establecimiento del mercado:
Concentre sus ventajas. y dividirlos en dos. En las primeras etapas del establecimiento de un mercado regional, las empresas deben concentrar todos los recursos, aprovechar al máximo sus ventajas generales, hacer todo lo posible, dividirlas una por una, evitar "poner un huevo en diez canastas", tomar decisiones rápidas, no lo mejor que puedan en la primera batalla y nunca participar en "arroz variado".
B. Evita lo real y utiliza a los débiles para atacar a los que no están preparados. Las empresas deben considerar plenamente la situación competitiva del mercado regional seleccionado, evaluar la situación y esperar la oportunidad. Si la mayor parte del área de mercado ha sido ocupada por competidores, abandone el área y abra nuevas áreas, o busque segmentos de mercado o debilidades de marketing que los competidores ignoren y acerque paso a paso hasta ganar un lugar y una determinada participación.
C. Cíñete al área local y cultiva intensamente. Podemos comer "hierba en el borde del nido" al comienzo de la expansión del mercado y cultivar intensamente este acre de tierra en el mercado local durante un cierto período de tiempo para que esté lleno, fuerte y colorido, y luego buscar oportunidades para expandirse hacia afuera después de que aumente la fuerza general.
D. Las flores florecen dentro del muro y dan frutos fuera del muro. Con este fenómeno de mercado, algunos productos locales son difíciles de comercializar en el mercado local, pero son muy populares en los mercados extranjeros. La razón principal es que los consumidores locales tienen algunos prejuicios o malentendidos sobre los productos locales y siempre sienten que "la fragancia está lejos, pero el sabor está cerca". En este sentido, es posible que las empresas deseen participar en el "marketing curvo" y comenzar primero en los mercados extranjeros. Sólo cuando los productos tengan cierta popularidad y reputación podrán "regresar a China" para marcar una gran diferencia.
6. Consolidar y mantener integralmente los mercados regionales
¿Por qué los mercados regionales que algunas empresas han trabajado tan duro para establecer son para los recién llegados? Esto se debe a que las empresas no lo están integrando ni manteniéndolo completamente.
Como dice el refrán; “Es fácil conquistar una montaña, pero difícil defenderla”. Lo mismo ocurre con el establecimiento de mercados regionales. Después de que una empresa ocupa un mercado regional, sus seguidores del mercado seguirán su ejemplo e invadirán. Si las empresas quieren conservar el mercado, deben tomar medidas poderosas y efectivas.
Uno de los medios más eficaces para consolidar el mercado es penetrar en el mercado, es decir, penetrar completamente en el mercado existente.
Penetración de la red de longitud. Dando ganancias a la mayoría de los intermediarios, aumentando la publicidad y la promoción y aumentando las ventas de los intermediarios.
2. Penetración del producto. Ampliar el alcance de aplicación de los productos (como los fideos instantáneos Master Kong, desde comer fuera hasta comer en casa), aumentar la variedad de productos (aumentar los fideos con carne estofada y el banquete Manchu-Han), ampliar la utilidad de los productos (fideos simples), y mejorar la calidad de los productos.
3. Tasa de penetración de clientes. De acuerdo con las diferentes necesidades de los diferentes clientes, se desarrollan nuevos productos (como arroz instantáneo, papilla instantánea, alimentos para microondas, etc.) para satisfacer diferentes niveles de necesidades.
El segundo medio más eficaz para consolidar el mercado es mantenerlo, es decir, mantener integralmente el mercado existente.
Arriba, el autor ha elaborado las ideas y métodos básicos de la planificación del mercado regional, pero estos siguen siendo marcos y deben planificarse junto con las condiciones específicas del mercado para que sean más operativos. Espero que las ideas contenidas en este artículo sean útiles para las empresas, especialmente las pequeñas y medianas, a la hora de establecer mercados regionales.
3. Posicionamiento del producto, conocimiento del producto, la necesidad y la importancia de una planificación publicitaria moderna.
Hoy en día, el mercado chino se encuentra en un "Período de los Reinos Combatientes" sin precedentes. Con la aparición continua de muchas marcas, especialmente las diferencias entre productos son cada vez más pequeñas, la homogeneidad es cada vez mayor y la competencia en el mercado se vuelve cada vez más difícil. Al mismo tiempo, a los consumidores les resulta cada vez más difícil elegir entre el "vasto océano" de productos y se encuentran perdidos ante cada vez más marcas. Esto hace que muchas empresas se sientan aún más perdidas e incapaces. para ganarse el favor de "Dios". ¿Qué diablos?
¿Cómo puedes destacarte de la competencia y lograr el éxito?
La respuesta a esta pregunta debe explorarse desde la perspectiva de los consumidores. Frente a estos productos, los consumidores no tienen tiempo de identificarlos uno por uno, y muchas veces sólo eligen aquellas marcas que ocupan una determinada posición en su corazón. Desde un punto de vista estratégico, la estrategia competitiva inteligente es "atacar primero el corazón y atacar primero la ciudad". Para destacar, debes llegar al corazón de los consumidores y ocupar un lugar en sus corazones. La pregunta es:
¿Cómo podemos llegar al corazón de los consumidores?
Hay una fotografía premiada que puede inspirarnos: toda la fotografía está repleta de vacas. Estos cientos de vacas son muy similares en apariencia, pero sólo una es particularmente llamativa. Mientras el resto del ganado buscaba comida, él se daba vuelta y miraba con curiosidad a la cámara. tan lindo. Todos los que vieron la foto se sintieron atraídos por la vaca y dejaron en ella una impresión imborrable, mientras que es difícil retener recuerdos de otras vacas. Esto ilustra una verdad: son aquellas cosas que son diferentes y únicas las que fácilmente pueden llamar la atención. De manera similar, si desea que su marca atraiga consumidores y no se sienta abrumada por un mar de productos, debe hacer todo lo posible por ser diferente y buscar la singularidad para que los consumidores puedan distinguirla fácilmente de otras marcas y luego destacarse en su marca. mentes ocupan una determinada posición en él. Este trabajo se conoce en la teoría del marketing como posicionamiento. 29482 ¡Espero que esto te ayude!