Plan de trabajo del departamento de marketing
Como director del departamento de marketing de la empresa, quiero ser mejor responsable del trabajo de marketing en 20xx, por lo que formulé el siguiente plan de trabajo:
1. el plan de ventas del año 20xx.
Analizar científica y rigurosamente la situación actual del mercado y la situación de las ventas, utilizar las fortalezas y evitar las debilidades, buscar oportunidades y formular tareas de trabajo y planes de trabajo para el departamento de marketing y el departamento de ventas en 20xx.
2. Agilizar y optimizar la estructura organizativa de ventas.
Analizar y comprender cuidadosamente la estructura organizativa actual del departamento de ventas, basándose en la racionalidad de la situación del mercado y en la premisa del cultivo intensivo del mercado, racionalizar el ejército, ajustar el personal local, controlar los costos de ventas. , aproveche el potencial del personal y estimule el entusiasmo laboral. Siente la presión laboral y trabaja duro para realizar tu respectivo trabajo de marketing y ventas.
En tercer lugar, implementar estrictamente el entrenamiento para mejorar las capacidades de combate del equipo.
Concéntrese en la capacitación y esfuércese por permitir que todos los empleados dominen completamente las políticas de ventas, el conocimiento del producto, el conocimiento de la tecnología de aplicación y el conocimiento de la teoría del marketing de la empresa, y formen un equipo de aprendizaje, un equipo competitivo y un equipo innovador.
4. Investigación científica de mercados, supervisión y asistencia en marketing.
El trabajo principal del departamento de marketing es ayudar y guiar al departamento de ventas y a varias regiones para mejorar continuamente el poder de la marca y consolidar el poder de ventas. Por lo tanto, el departamento de marketing debe comprender constantemente el mercado, visitar el mercado, investigar los productos de la competencia, analizar las razones, identificar las brechas, informar al gerente general en función de la situación real de cada región y brindar orientación, ideas y métodos de ventas claros para cada región.
¡El tiempo pasa muy rápido! Ha pasado un año en un abrir y cerrar de ojos. Este año, la empresa aprovechó el impulso de años anteriores para entrar en la vía rápida del desarrollo rápido, logró un rápido crecimiento en eficiencia y cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Shanghai. A partir de entonces, una empresa aparecerá frente al mundo con una nueva actitud, y nacerá una nueva empresa con más vitalidad y vitalidad. Su responsabilidad es salvaguardar los intereses de los accionistas.
Después de que la empresa salga a bolsa, su nivel de gestión mejorará enormemente. Esto no es solo un requisito externo para la competencia en el mercado, sino también un requisito interno para su propio desarrollo y crecimiento. Para el departamento de marketing es a la vez una presión y una motivación mejorar integralmente el nivel de gestión y mantenerse al día con el desarrollo de la empresa. Para lograr el objetivo de gestión general de la empresa de un contrato por valor de 3 mil millones de yuanes, el departamento de marketing ha formulado el siguiente plan de trabajo.
1. Gestión de la red de información
1. Establecer relaciones directas de liderazgo. El Departamento de Marketing es un departamento funcional responsable de la construcción y mantenimiento de la red de información de la empresa, la recopilación y el procesamiento de información, y está bajo el liderazgo del Director General Adjunto de Marketing. Existe una relación de liderazgo directa entre el Gerente de Información del Departamento de Marketing y el Asistente de Desarrollo de Mercado Regional.
2. Mayor dotación de personal: (1) Gerentes de información: el departamento de marketing tiene tres gerentes de información de tiempo completo que están a cargo de diferentes áreas y ya no tendrán otros trabajos al mismo tiempo. (2) Asistentes de desarrollo de mercado: hay dos asistentes de desarrollo de mercado en las seis oficinas de la provincia de Zhejiang y uno en las áreas bajo la jurisdicción de otras oficinas.
3. Fortalecer la capacitación en calidad del personal. La contratación y capacitación de gerentes de información y asistentes de desarrollo de mercado para los departamentos de marketing de cada región se completará antes del Festival de Primavera, de modo que el departamento de marketing pueda garantizar plenamente la calidad del personal durante la implementación del nuevo sistema de gestión. Elija y contrate asistentes de marketing con cuidado y no invente números.
4. Fortalecer la evaluación del personal. Se adoptan disposiciones detalladas para el establecimiento y mantenimiento de redes de información en aspectos como la dotación de personal, la garantía de recursos y la evaluación del desempeño. y garantizar este trabajo institucionalmente. Establecer un sistema de evaluación de los administradores de información de mercado, inspeccionar periódicamente las áreas encargadas de orientar la gestión de la información, realizar análisis e investigaciones específicos e instarlos a establecer y mejorar la gestión de la información de acuerdo con las regulaciones en un corto período de tiempo.
En segundo lugar, promoción de la marca
1. Para promover aún más la marca de la empresa, ampliar la participación de mercado y aprovechar la oportunidad de cotizar en bolsa, inicialmente estamos considerando abrir tiendas. en Chengdu, capital de la provincia de Sichuan, Xi, capital de la provincia de Shaanxi, y Xinjiang Urumqi, capital de la Región Autónoma Uigur, Shenyang, Changchun, Jilin, Guangzhou, capital de la provincia de Guangdong, Nanning, capital de Guangxi Zhuang La Región Autónoma de Shanghai y otros lugares celebraron reuniones y seminarios de promoción de marcas para promover y expandir la marca de la empresa, ampliar la red de información y crear un mayor espacio de mercado para La duplicación de contratos sentó una base sólida para el mercado.
2. Fortalecer la formación en conocimientos profesionales y la educación de calidad del personal que entra en contacto con el mundo exterior, establecer una buena imagen corporativa de los empleados y una connotación cultural corporativa avanzada, y dejar una buena y profunda impresión en todo aquel que se acerque. en contacto con Hangxiao, teniendo así una comprensión más clara y profunda de Hangxiao y las estructuras de acero.
En tercer lugar, la recepción de los clientes
La recepción de los huéspedes sigue siendo una de las prioridades del departamento de marketing.
Hacer un buen trabajo en la recepción de huéspedes es el requisito previo y la base necesarios para el contacto comercial. Cómo recibir invitados en buena calidad y cantidad de acuerdo con las regulaciones pertinentes de la empresa y los requisitos del Ministerio de Comercio es un tema importante que el departamento de marketing debe estudiar y discutir seriamente. A primera vista, la recepción es relativamente simple, pero en esencia, la recepción del cliente es un conocimiento muy profundo.
Con el fin de ampliar el mercado y aumentar la cuota de mercado de piensos para camellos, según el despliegue estratégico de los líderes de la empresa, el plan de mercado previsto para 20xx es el siguiente:
Primero , mantener el antiguo mercado
La pesquería del lago Biandan tiene actualmente un área de reproducción de más de 1.000 acres. Desde que el mercado se recuperó en 20xx, se espera que el volumen de ventas alcance las 200 toneladas. En vista de la situación actual, realicé una investigación detallada y una visita a la pesquería. Los piensos utilizados por otros agricultores incluyen Jingmen Red Star, Jingmen Wulong, Gongan Zhongchu, Gongan Yuyin, Hunan Xinxin, Jingzhou Haida, etc. , esforzándose por aumentar las ventas en un 50% a 300 toneladas en 20xx. Principales métodos y medidas:
1. Conectar con los agricultores para la implementación, aumentar el contacto, la comunicación y la discusión, y profundizar las impresiones.
2. Incrementar los esfuerzos de promoción de la marca, presentar los efectos de los usuarios circundantes y hablar sobre casos reales.
3. Esforzarse por obtener el apoyo político de los líderes de la empresa y atraer clientes para que se unan a la empresa.
4. La financiación para los agricultores se implementó antes de año y se hizo publicidad de las políticas.
En segundo lugar, desarrollar nuevos mercados y encontrar nuevos clientes
La pesquería de seguridad pública de Beihu tiene una superficie de agua de cría de casi 5.000 acres, con muchas marcas y grandes ventas, pero el alimento para camellos siempre ha sido estado en un mercado en blanco. Para buscar nuevos puntos de crecimiento, desde junio 65438+octubre hasta febrero 65438+2 meses, mi trabajo se centra en este aspecto:
1. Visitar a los clientes para conocer la capacidad del mercado y las ventas de la marca.
2. Dominar la información básica de clientes y agricultores.
3. Informar nuevos problemas en el trabajo al líder de manera oportuna, comunicarse con el líder y resolverlos lo antes posible.
4. Identificar a los clientes previstos como el punto de avance para nuevos clientes en 20xx y, finalmente, obtener el apoyo de los líderes y esforzarse por lograr ventas de 50 a 100 toneladas.
3. Fuentes de ventas y puntos de crecimiento
1. El volumen de ventas actual de Biandan Lake Fishing Farm es de 200 toneladas. Se planea agregar de 8 a 10 nuevos agricultores en 20xx. 100 toneladas en total 300 toneladas.
2. Desarrollar nuevos mercados, conquistar nuevos clientes o grandes productores de agua y lograr un volumen de ventas de 50 a 100 toneladas.
3. El volumen de ventas anual en 20xx será de 400 toneladas, esforzándose por duplicarlo en 20xx.
Ejemplo 4 1 Respecto al plan de trabajo del departamento de marketing, establecer un equipo de ventas relativamente estable y familiarizado con el negocio.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal para el próximo año de trabajo es una tarea importante.
2. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Cuando un vendedor está en un viaje de negocios, reunirse con los clientes es un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3. Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El objetivo de la formación del personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, a fin de mejorar sus capacidades profesionales. a un nuevo nivel.
4. Establecer puntos de venta y servicio en regiones y ciudades.
De acuerdo con una serie de problemas encontrados durante los viajes de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el itinerario planeado y no pudo completar con éxito el negocio. viaje. Provoca pérdida de tiempo y dinero.
5. Objetivo de ventas
El objetivo de ventas más básico para este año es tener una cuenta de resultados mensual. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se dividen en meses, semanas y días según circunstancias específicas. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se dividen en cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada momento; período. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año no puede separarse de la calidad general de los empleados, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.
Plan de trabajo del departamento de marketing, muestra 5. 1. Ideas de trabajo
El Departamento de marketing cooperará plenamente con los objetivos de la empresa, formulará los objetivos y planes de trabajo correspondientes e implementará estrictamente este plan. Dado que el departamento de marketing se estableció hace poco tiempo y no hay suficiente personal comercial dentro del departamento, es difícil lograr el desempeño anterior. Es necesario mejorar gradualmente de menor a mayor en el proceso de mejora continua.
2. Objetivos de Trabajo
Con base en la situación actual del personal y el establecimiento inicial del departamento de marketing, se formulan los objetivos de este plan:
(1 ) Mejorar la estructura de personal del departamento, establecer un equipo de gestión financiera, mejorar la dotación de personal del departamento y generar especialistas en gestión financiera en función del desempeño de la gestión financiera y las capacidades de gestión.
1. Ampliar los canales de contratación, cooperar con el departamento de recursos humanos para aprovechar el tiempo para contratar y participar en una feria de empleo en el sitio si es necesario.
2. rendimiento, contratar plenamente a especialistas financieros y eliminar a los más aptos. La cantidad de personal del departamento se determinará antes de mediados de año y todos los despliegues se completarán a finales de mes.
(2) Ampliar la influencia de la marca
1. Construcción del sitio web
Actualmente estoy probando la actualización del sistema de la plataforma de inversión del cliente, planificando y siendo responsable de mejorar las funciones de la plataforma y enriquecer la interfaz. contenido, convocar al personal relevante de vez en cuando para revisar las funciones de la plataforma.
2. Elaborar un folleto de la empresa
Actualmente los planificadores están en el proceso de diseñarlo, el cual estará terminado antes de las vacaciones anuales. Todos los empleados de la empresa están obligados a llevar uno. de su casa durante el Festival de Primavera para visitar a familiares y amigos durante el Festival de Primavera. Durante este período, promocionamos la empresa y aumentamos su visibilidad.
3. Incrementar los esfuerzos publicitarios.
4. Asista a conferencias y eventos influyentes de la industria.
Ampliar activamente la cooperación con instituciones financieras e instituciones de inversión nacionales, participar en algunas conferencias industriales influyentes, mantenerse al tanto de las tendencias políticas, obtener recursos del mercado, utilizar acciones de inversión en proyectos como puntos de cooperación y fortalecer la influencia de la marca.
(3) Plan para lograr los objetivos financieros
1. Desarrollo empresarial de expertos en gestión patrimonial
Primero, capacitar a especialistas financieros para que comprendan completamente los productos de la empresa y los reconozcan. Los productos de la empresa partiendo del mercado, iniciar un negocio requiere que los especialistas financieros establezcan objetivos personales, propongan planes específicos y supervisen su implementación.
2.Organizar periódicamente actividades de promoción financiera benéfica.
En el proceso de expansión comercial, nos pusimos en contacto con los propietarios de las principales comunidades residenciales en Ganzhou y organizamos algunas pequeñas actividades de promoción de la gestión financiera del bienestar público dentro de las comunidades. Principalmente brindaron consultas gratuitas de gestión financiera y equiparon a las pequeñas empresas adecuadamente. obsequios de registro para aumentar la popularidad de Zhongying. Explore los recursos para clientes.
3. Aprovechar las fiestas tradicionales chinas, celebrar reuniones de agradecimiento a los clientes para conservar a los clientes antiguos, transmitir políticas y planes a largo plazo a los clientes y aprovechar los recursos de los clientes.
(4) Cooperación y apoyo
1. La empresa realiza periódicamente algunas actividades de desarrollo al aire libre para fortalecer la comunicación entre los empleados, mejorar el sentido de pertenencia y la cohesión del equipo y así retener talentos. , gestionar bien los talentos y hacer un buen uso de los talentos.
2. Cuando sea apropiado, los empleados pueden traer a sus familias para participar en actividades al aire libre organizadas por la empresa para obtener apoyo familiar y recomendar a familiares y amigos que participen en la inversión financiera de la empresa y cultiven inversiones leales. clientes.
En el nuevo año, espero que todos los departamentos puedan trabajar juntos para lograr los objetivos anuales de la empresa.