Cómo administrar un negocio y encontrar pedidos
Cómo administrar un negocio y encontrar pedidos Para un vendedor, el conocimiento comercial y el conocimiento de marketing son sin duda necesarios, y la calidad del vendedor es muy importante. Antes de vender tu producto, debes venderte a ti mismo. El siguiente análisis es cómo administrar negocios y encontrar pedidos.
Cómo administrar negocios y encontrar pedidos 1 1. Clientes huérfanos
Hay clientes en la empresa que cerraron tratos, pero después de que el antiguo vendedor se fue, nadie hizo un seguimiento. Es posible que los recién llegados deseen hacer un seguimiento, ya que los clientes pueden realizar una segunda compra. Después de todo, es una transacción y todavía existe cierta confianza en el producto. Esto es más común en la industria de seguros.
2. Visitar registros de empleados renunciados
Esto se puede hacer buscando en el escritorio si hay tarjetas de presentación o cuadernos después de llegar al nuevo sitio, además, después de trabajar; durante un tiempo, conocerá al antiguo vendedor. Después de haber dimitido, también podría invitarlo a cenar, quejarse de problemas laborales y hacer amigos. Cómo registrar su visita no es un problema.
3. Reuniones de empresa
Las reuniones pueden indicarle qué preguntas pueden hacer los clientes, cómo los jefes y vendedores veteranos resuelven los problemas y pueden indicarle la estructura organizativa y el proceso de toma de decisiones del cliente. , proceso de adquisición. Especialmente gobiernos, instituciones y empresas estatales. Porque sus estructuras organizativas y procesos de toma de decisiones son sorprendentemente similares. Todas estas son pequeñas habilidades que se pueden obtener siempre que trabajemos duro.
En cuarto lugar, big data de los operadores
Así que, en la era actual de Internet, las empresas quieren ser más propicias para su propio desarrollo sostenible. ¿Existe alguna manera de combinar todas las ventajas de los métodos de desarrollo de clientes anteriores sin gastar demasiado dinero? Naturalmente, esa es la plataforma de atención al cliente de big data del operador.
1. La adquisición de clientes de alta calidad garantiza la fuente de tráfico;
2. Obtener consumidores de alta calidad a bajo costo.
3. Los clientes son más precisos.
Cómo gestionar un negocio y encontrar pedidos 2 1. Método de pedido puerta a puerta
Para los vendedores comunes, es sin duda la forma más directa y efectiva de encontrar clientes puerta a puerta. -puerta. Este método requiere que el vendedor tenga una alta resistencia psicológica, que es lo que dice el refrán y es de piel dura. Sólo con la piel gruesa y un alto nivel de profesionalidad se pueden encontrar clientes de calidad.
2. Método de búsqueda en Internet
Como dice el refrán, cuando salgas, confía en tus padres en casa y en tus amigos. Como vendedor, necesitamos hacer amigos y es posible que haya personas que puedan resultar útiles en nuestro trabajo. Incluso si los amigos que hacemos no pueden ayudarnos, los amigos de nuestros amigos sí pueden ayudarnos. Esto es conexión, y la conexión es uno de los cimientos sobre los que nos sustentamos en la sociedad actual.
3. Método de búsqueda telefónica
Podemos obtener los números de teléfono de algunos clientes potenciales a través de algunos canales y luego llamar para consultar sobre las necesidades del cliente, para que los clientes potenciales puedan convertirse en clientes. clientes precisos y realizar un seguimiento del negocio en tiempo real.
4. Método de publicidad con volantes
Este método consiste en enviar folletos o tarjetas de presentación a los clientes objetivo. Incluso si no lo necesitan temporalmente, pueden llamarlo cuando lo necesiten, convertirse en sus clientes precisos y brindarle mejoras comerciales.
5. Cómo participar en reuniones de intercambio
Participa en algunas reuniones de intercambio empresarial. Todo el mundo está en esta industria. Si intercambia tarjetas de presentación, puede aprender muchos conocimientos profesionales de otros y también puede hacerse amigo de algunas élites de la industria, lo que le será de gran ayuda.
¿Cómo gestionar un negocio y encontrar pedidos 3? ¿Qué condiciones necesitan las personas para administrar un negocio?
En primer lugar, acumule amplios conocimientos y experiencia en marketing y gestión a través del aprendizaje.
El rico conocimiento de marketing y la experiencia en gestión son la base del éxito final de Bai en el campo del marketing. Mientras realizan ventas, se enfrentan a un mercado en constante cambio, productos cambiantes, diferentes regiones, diferentes empresas, colegas, líderes y clientes, todo esto brinda al personal de ventas oportunidades para aprender. Solo a través del aprendizaje pueden seguir mejorando.
En segundo lugar, establezca sus propias conexiones personales.
Algunos vendedores simplemente están atrapados en el círculo de su propia empresa o de sus clientes. Como todo el mundo sabe, ser vendedor entrará en contacto con muchas personas, no sólo con la propia empresa y clientes, sino también con otras empresas e incluso con la competencia, el gobierno, los medios de comunicación, etc.
Estas personas tienen su propio círculo social y son amigables con ellos.
Hazte amigo de ellos, no sólo serán tus sujetos de aprendizaje, sino también ayudantes y promotores de tu carrera. Aprender a ampliar su círculo social y construir sus propias conexiones también es acumular activos intangibles.
En tercer lugar, trate a todos los clientes como si fueran sus propios recursos.
Lo que más no entiendo son esos vendedores que hacen sufrir a los clientes para conseguir resultados inmediatos. No saben que los recursos del cliente parecen pertenecer a la empresa, pero en realidad pertenecen al propio vendedor; si usted coopera con ellos en esta empresa, ellos pueden cooperar con usted y crear resultados inmediatos para usted.
Cuando dejes tu empresa actual, es posible que vuelvan a trabajar contigo para crear resultados para ti. Incluso si no coopera, incluso pueden proporcionarle otros recursos para el cliente. Por supuesto, la premisa es que tu cooperación sea muy agradable, de lo contrario, su participación se convertirá en un obstáculo para ti.
Así que, como vendedor, no sólo tienes que ayudar a no perjudicar a tus clientes, sino que también tienes que hacer todo lo posible para ayudarlos en la medida de tus posibilidades sin perjudicar los intereses de la empresa: haz las cosas por ellos , dales consejos, genera ganancias para ellos y construye buenas relaciones personales con ellos.
En cuarto lugar, la perseverancia conducirá al éxito.
Algunos vendedores saltan de una empresa a otra, de una industria a otra y de una región a otra cuando están ligeramente insatisfechos con la empresa o encuentran algunas dificultades. El resultado es que después de dar saltos, ninguna empresa, ninguna industria o región puede obtener buenos resultados.
Ninguna empresa es perfecta, pero todas tienen algo de lo que vale la pena aprender. A menos que esta empresa realmente no sea adecuada para su desarrollo, debe tener cuidado al cambiar de trabajo.