¿Cómo ser asistente de marketing?
1. Responsabilidades del departamento de marketing
Desde una perspectiva macro: (1) El departamento de marketing es el proveedor de información y el personal de la decisión de marketing. -Departamento de fabricación;
(2) Ser el planificador y ejecutor de la transmisión de información de productos y servicios a los clientes objetivo;
(3) Convertirse en socio del departamento de ventas. Se puede decir que el departamento de marketing es el "cerebro" o "navegante" de la empresa y está en constante cambio.
En el mercado de medición, desempeña un papel vital en la identificación, descubrimiento y orientación de empresas, y desempeña un papel vital en el desarrollo y desarrollo ascendente de las empresas.
Desde una perspectiva micro, para las empresas de consumo, el departamento de marketing tiene principalmente las siguientes funciones:
1. Formular estrategias de promoción de productos
(1) Formular las estrategias de promoción de productos. estrategia general de promoción de la línea de productos.
(2) Formular estrategias de marketing para nuevos productos: estrategia de publicidad, estrategia de canal y estrategia de precios.
(3) Desarrollar una estrategia de limpieza del producto.
2. Planificar estrategias publicitarias
(1) Formular planes publicitarios anuales y mensuales y actividades específicas.
(2) Diseño y fabricación de puertas, mostradores, etc.
3. Planificar estrategias de promoción
(1) Medidas de promoción de los distribuidores
(2) Medidas de promoción de las empresas patrocinadoras
( 3) Medidas de promoción dirigidas al consumidor
4. Promoción de relaciones públicas
Investigar y formular estrategias para aumentar la visibilidad de la empresa. Incluyendo el uso de publicidad, el uso de informes de relaciones públicas y la planificación y uso de CIS.
5. Desarrollar planes de reclutamiento, educación y capacitación para el personal de ventas y representantes de guías de compras.
6. Agregar y modificar el esquema "Palabras de Venta Estándar".
2. Habilidades laborales de los gerentes de marketing
1. Un buen ayudante para dominar la información
(1) Muchas personas tienen un concepto claro de vender productos. para vender productos y completar sus propias tareas de ventas.
(2) Observar y analizar la estrategia general de ventas de la empresa y captar el mercado, incluida la participación de mercado, la estrategia de precios del producto, la estrategia de promoción, la orientación al cliente, el plan de segmentación del mercado, etc.
(3) Desde la perspectiva a largo plazo de la empresa, analice sus propias prioridades de trabajo, sea responsable ante la empresa de los temas anteriores, realice investigaciones de mercado y proporcione planes e informes a otros departamentos y tomadores de decisiones. .
2. El departamento de marketing es el departamento de consultoría de información.
(1) Tener una comprensión clara de la propia organización; incluida la comprensión de los objetivos de desarrollo, las intenciones de liderazgo, la tecnología, la gestión, los productos y el personal de la organización.
(2) Estar familiarizado con el entorno externo de la organización, especialmente la situación actual, la participación de mercado y los competidores de la organización.
(3) Analizar las tendencias de desarrollo del mercado y las fortalezas y debilidades actuales de la organización. Sólo sobre la base de un análisis ambiental detallado podemos comenzar a formular estrategias.
(4) El departamento de marketing responde al departamento de consultoría de la empresa para proporcionar servicios de información para la toma de decisiones de liderazgo.
3. El departamento de marketing debe ser "potencial"
En muchas empresas, el departamento de marketing es en realidad el departamento de planificación estratégica y el departamento que hace "potencial", mientras que el departamento de ventas Es el departamento ejecutivo de marketing de planificación, el departamento que hace “las cosas”. También se puede decir que los verdaderos especialistas en marketing son gerentes de productos, responsables de un conjunto completo de procesos como investigación de mercado, análisis de la demanda, diseño de productos, estrategia de precios de productos, planificación del canal de ventas y estrategia de ventas.