Adivina un término legal en tu discurso de aceptación
Siempre se menciona la tasa de éxito de la práctica y el éxito de este caso, pero la palabra éxito nunca se ha definido claramente, lo que la hace un poco vergonzosa sin importar cómo se responda. , pero también genera mucha ansiedad a los propios abogados.
Una victoria perfecta en la que el resultado del caso cumple con las expectativas tanto del abogado como del cliente. Un caso afortunado en el que el resultado del caso no cumple con las expectativas del abogado pero sí con las expectativas; del cliente; el resultado del caso cumple con las expectativas del abogado pero no cumple con las expectativas del cliente; el resultado de este caso no cumple con las expectativas del abogado y del cliente;
Hay dos puntos clave para beneficiarse de los casos exitosos:
Primero, debe tener un juicio relativamente preciso sobre el caso. No importa si ganas o pierdes, probablemente tengas que tener una puntuación en mente. Sin estos juicios básicos, el mejor resultado es salirse con la suya, no se atreverá a hacer casos en el futuro y no tendrá experiencia.
En segundo lugar, debes gestionar las expectativas de tus clientes. Desde la perspectiva de ganar una demanda basada en el principio de doble expectativa, cuanto menores sean las expectativas del cliente, menos difícil le resultará ganar la demanda, de lo contrario, incluso si el juicio del caso es preciso, le resultará difícil. para obtener la aprobación del cliente.
Gestionar las expectativas del cliente es incluso más importante que las habilidades profesionales de un abogado. Sin embargo, si reduce ciegamente las expectativas del cliente, puede perderlo. Si quieres encontrar el equilibrio, debes usar tu cerebro.