Cómo hacer un buen trabajo en publicidad y promoción corporativa

Nuestros vendedores deben entender que venderse a sí mismo es la mitad de la batalla. De hecho, venderse es un talento y un arte. Con este talento podrás sentar cabeza, aprovechar las oportunidades y alcanzar el éxito. Por lo tanto, la primera persona a la que quieres vender es a ti mismo. Cuanto más confianza tengas, más confianza podrás demostrar. Por supuesto, parte de la razón por la que la gente acepta su negocio es porque aceptan su promesa misma. A continuación, lo explicaré brevemente en varios pasos.

Capítulo 1: Cómo entrenar tus habilidades de marketing

Promocionarte es un arte y un talento

Un famoso dijo que elogiarte a ti mismo no es aburrido. sino una actitud positiva y emprendedora ante la vida.

1 Si lo captas adecuadamente, podrás sentar cabeza y aprovechar las oportunidades para alcanzar el éxito.

2 Promocionate ante los demás. Cuando los demás te acepten, habrás ganado la mitad de la batalla.

3 Si una persona vive en una trampa, no puede aceptar desafíos y no se atreve a crear su propia imagen, definitivamente estará derrotada.

4 Limpia tu punto de partida y cree en ti mismo, porque sólo la confianza puede hacer que la gente crea en ti.

El segundo súper reconocimiento más alto

Ya sabemos que en todas las ventas, la confianza en uno mismo es el primero. El colapso de la confianza en uno mismo hace que las personas pierdan su derecho a sobrevivir. ¿Cómo lograr la confianza en uno mismo? ¿Paño de lana?

1 Negar el destino. No existe el destino en el mundo. Todos los finales se ganan uno mismo.

(Una persona deprimida lucha por un destino deprimido, un optimista lucha por un destino optimista)

2 Igualarse con el reino más elevado, no solo el primero, sino también el primero. confianza.

(Muchas personas exitosas se insinúan a sí mismas que soy la persona número uno. De hecho, esta sugerencia es tanto un incentivo como un principio objetivo)

3 Creo que incluso si no eres sobresaliente, serás el mejor. Eres diferente. (Mientras creas que tienes energía, nadie podrá compararte contigo, a menos que dejes que te superen).

4 Cree que cada pequeña cosa en la vida es extraordinaria para ti. (Siempre insinúe su carácter extraordinario y obtendrá una inspiradora confianza en sí mismo. El único que puede derrotarlo es usted mismo.)

5 Aprenda a elogiarse a sí mismo. (Un pequeño éxito puede satisfacerte e inspirarte. Por supuesto, no enfatizo que puedes estar orgulloso. Pase lo que pase, debes evitar que tu estado de ánimo caiga en un punto bajo)

El poder de los tres yo -confianza

Mucha gente piensa que la confianza es innata, pero los hechos demuestran que la confianza se da en uno mismo.

1 Desarrolla tus propios criterios de evaluación y fíjate una meta. (Sus propios estándares de evaluación cambiarán. Cambian con la estimación de sus propias fortalezas. Cuanto más factibles y elevadas sean las metas que establezca, más lo alentará su confianza en sí mismo. Independientemente de si el resultado es exitoso o no, el proceso tú, he hecho lo mejor que pude)

2 Una persona popular debe tener absoluta confianza. (El poder de la confianza te ayudará a superar las resistencias en los negocios y alcanzar tus objetivos)

3 La frustración y el fracaso nos enseñan cómo superarnos a nosotros mismos en las operaciones comerciales. (Si alguien nunca ha tenido altibajos en su vida, nunca ha experimentado una situación difícil y solitaria y nunca ha experimentado un estado de ánimo frustrado, este tipo de persona nunca podrá afianzarse en la sociedad). p>

En la autopromoción, debes enfrentar el fracaso con dignidad, confianza y coraje, aprender de la experiencia y las lecciones, y al mismo tiempo agregar más conocimientos para mejorar tu propia calidad y cultivación, para que tu mundo espiritual sea rico y profundo. Puede que alguien te indique un camino fácil, pero el coraje de seguir el camino paso a paso depende de la confianza en uno mismo.

Cuatro. La confianza que convierte el miedo en coraje

La confianza y el coraje son las claves para el éxito en las ventas, así como la motivación y la base para venderse a uno mismo.

1 Establece el principio de convertir el miedo en coraje (el miedo es la retirada de la incompetencia, que es la más desfavorable para las ventas)

2 Hacer amistad con personas honestas duplicará tu confianza

(Los pájaros del mismo plumaje se juntan y las personas se juntan. Si eres inteligente, naturalmente te gusta asociarte con personas inteligentes; de manera similar, si tienes confianza, los amigos seguros son la mejor opción para conocer )

3. Acepte los desafíos, tenga confianza y emita juicios correctos sobre problemas difíciles, y evalúe la situación para maximizar su confianza.

4 Reemplaza el miedo por estar ocupado y conviértete en un adicto al trabajo. (Una persona que está ocupada todo el día no tiene tiempo para pensar en cosas molestas, por lo que, por supuesto, rara vez tiene miedo)

Cinco principios eternos de escucha

Es más fácil vender con éxito si escuchar atentamente que hablar interminablemente con los demás.

1 Después de presentar tus proyectos empresariales y conocimientos relacionados, escucha pacientemente las intenciones y opiniones de los demás.

2 Aprovechar la debilidad de la naturaleza humana e implicar elogios y reconocimiento. (Las necesidades de la persona con la que estás hablando se revelarán en su discurso. Si las aprovechas, aprovecharás la oportunidad de venta).

3 Evita lo importante y minimiza lo importante, brinda orientación y Presentamos nuestro propósito y opiniones.

Hay consejos sobre cómo seguir escuchando. Recuerda los puntos importantes:

A.

B Escuche con todo el corazón y no deje que su mente divague.

C Ayudar a la otra persona a terminar de hablar sin interrumpirla.

D Observe los colores, comprenda sus implicaciones y recuerde los puntos clave con atención.

Escuchar le permite expresar su preocupación por los demás y hace que otros estén dispuestos a tratarlo como a un amigo, lo que ayuda a sus ventas.

Seis: No te vendas

Al venderte, nunca renuncies a tus principios personales y vendas tu alma para obtener beneficios temporales. Por supuesto, no puedes traicionar a los demás ni a ti mismo. traicionar a los demás. El resultado final también será venderse a sí mismo.

1 Después de comprometerte con el fabricante, no puedes darle la espalda a la persona. No pienses que todo estará bien una vez que obtengas el dinero. Este es un ejemplo típico de traicionarte a ti mismo. puede lograr un éxito a corto plazo si se traiciona a sí mismo, pero los clientes no se dejarán engañar por segunda vez o destruirán su imagen en todas partes y la imagen de la empresa se destruirá en sus manos)

2 No traicionate a ti mismo o a los demás, apégate a tus principios, garantiza la calidad del servicio y tendrás éxito.

3 Comprométete sin apegarte a principios (Una vez que una persona se compromete, no es un yo completo, porque comprometerse significa que otros ocupan tu conciencia. No creas que ceder te hará sentir mejor. Si ceder, otros lo pisarán. Un paso te obligará a ceder, y si cedes a ciegas, no ganarás el respeto y tu negocio nunca progresará. Por supuesto, esta afirmación no es absoluta. solo podemos tomar una decisión. Un compromiso adecuado puede conducir al éxito)

7. Evite discusiones directas con la otra parte

Como vendedor, debe comprender que solo hay un camino. ganar en una discusión, y eso es evitar discusiones.

1 Si ganas la discusión, estarás orgulloso de ti mismo y sentirás que eres un pez gordo, pero debes comprender que has herido la autoestima de la otra persona.

2 No tener conflictos con los clientes no significa que renuncies a tus principios, y los clientes no son dioses absolutos, pero en circunstancias normales, debemos dar hábilmente lo que es correcto a los clientes.

3 Partiendo de la premisa de controlarse y adherirse a los principios, corregir hábilmente algunas opiniones e ideas incorrectas de los clientes puede ayudarle a tener éxito.

8. Cumplir las promesas

Cumplir las promesas es una virtud para las personas, pero algunas personas a menudo hacen varias promesas de manera irresponsable en los negocios y el trabajo, pero rara vez las cumplen y los resultados son inútiles. Causar una mala impresión a los demás innecesariamente.

1 No hagas promesas fácilmente. Cumple tus promesas. Debes dar a la gente la imagen de cumplir tus promesas. De esta manera, tus productos y servicios serán reconocidos.

2 Si no puede hacerlo, siente que la ganancia no vale la pena perder o no está dispuesto a hacerlo, no esté de acuerdo con los demás. Puede encontrar excusas para negarse. pruébalo" para que los demás piensen que no eres confiable.

3 Parece muy sencillo cumplir la promesa, pero es bastante difícil hacerlo. Primero hay que tener una actitud correcta ante lo prometido, para luego encontrar la manera de cumplirlo. Promesa que si eres un poco negligente, no solo todos tus esfuerzos serán en vano, sino que no te arriesgues si la gente te menosprecia, porque la gente entenderá tu mentalidad de un vistazo.

4 Haga su promesa con firmeza y confianza. Los clientes quedarán impresionados por su actitud. Creerán que es una persona confiable y confiarán en usted.

5 La promoción empresarial requiere métodos publicitarios y publicitarios exitosos, pero lo que es más conmovedor y popular entre los clientes es su actitud de servicio confiable y postventa.

Capítulo 2 Cómo mejorar la calidad del marketing

Una persona famosa dijo una vez: No resumir la experiencia con frecuencia equivale a no digerir los alimentos.

En primer lugar, un excelente vendedor debe tener al menos las siguientes cinco cualidades:

1 Estar familiarizado y tener confianza en el ámbito de su propio negocio,

2 Ten confianza en ti mismo.

3 Tener un fuerte sentido del tiempo.

4 Tener sentido del humor.

5 Ser capaz de explorar la psicología de los clientes y adaptarse en consecuencia.

Dar importancia a los antiguos clientes

Podemos lograr que los clientes se conviertan en nuestros miembros, lo que demuestra que hemos logrado una credibilidad considerable y que todavía podemos tratar con estos nuevos clientes. más receptivos a las referencias que los nuevos clientes. Además, los clientes antiguos también pueden hacer anuncios promocionales invisibles para nosotros. No debemos ignorar a los clientes antiguos.

2 Influir sutilmente en los clientes

1 Es más fácil tener éxito promocionando nuestro negocio entre clientes conocedores, porque los propios clientes tienen considerable interés y aficiones en nuestro negocio.

2 Promover y ejercer influencia continuamente para que las empresas sin conocimiento de la red puedan comprender nuestro negocio, para que puedan aceptar nuestro negocio, reconocer nuestro negocio y apoyar nuestro negocio.

En tercer lugar, debes tener sentido de la innovación

1. La primera reunión puede hacer que el cliente se sienta extraordinario, ingenioso y divertido, y luego el lenguaje es vívido. Puedes usar otro método durante el segundo encuentro. Aparece la imagen, esta vez debe hacerle sentir que eres profundo y sincero.

2 Cada reunión es una gran oportunidad y es necesario llevar el negocio anterior un paso más allá.

3 Un vendedor no es un vendedor que sólo habla, sino un vendedor capaz, profundo y conocedor.

4. Utiliza la retirada para avanzar.

1 Entiende que la estrategia de retirada suele ser más exitosa que correr a toda velocidad.

2 Cuando vea que el dueño del negocio no es nada sincero, puede decirle objetivamente: "Tal vez su negocio no sea adecuado para el acceso a Internet ahora. Hablemos de ello cuando tengamos una oportunidad."

3 Para utilizar la retirada para avanzar, este plan sólo se puede implementar si estás seguro de "avanzar".

5. Cumple el contrato

1 No tengas la idea de que “todo estará bien y podrás sentarte y relajarte después de firmar el acuerdo”.

2 Hacer un buen trabajo en la ejecución del contrato, cuándo aceptar los bienes, cuándo entregarlos para su uso y diversos servicios postventa, etc.

3 Deja que los clientes confíen en ti y recuerda mantener la marca de la empresa.