¿Qué pasa con la publicidad?
1. La industria publicitaria tiene amplias perspectivas de desarrollo de mercado en China.
Con la adhesión de China a la OMC y el continuo desarrollo de la economía de mercado interno, el mercado chino se abrirá aún más, lo que creará muchas oportunidades comerciales. Los próximos diez años serán la "década dorada" para. El desarrollo económico de China. Debido a la apertura del mercado, la feroz competencia en el mercado aumentará inevitablemente día a día. Las empresas necesitan cada vez más la ayuda de "cerebros externos" en la toma de decisiones de desarrollo, la producción de productos, el desarrollo y las ventas, el marketing, la publicidad, la planificación de marcas, etc. Esto brinda grandes oportunidades para que las empresas de publicidad intervengan y se desarrollen. La publicidad es también una de las diez industrias con mayor impulso de desarrollo en los próximos diez años.
2. Pequeña inversión y resultados rápidos.
En comparación con otras industrias, las empresas de publicidad son una industria con pequeñas inversiones y resultados rápidos. Porque las empresas de publicidad pertenecen al sector de servicios, que es un sector de servicios muy inteligente. La inversión principal es la inversión inicial al inicio. Los mayores gastos operativos son el alquiler de espacios de oficina y los salarios del personal, seguidos de los gastos de publicidad y entretenimiento empresarial. En China, los impuestos en la industria de la publicidad no son altos y el impuesto comercial generalmente ronda el 8.
En la actualidad, no existe un estándar industrial para los honorarios en la industria de la publicidad, pero los honorarios de agencia de una buena empresa de publicidad son generalmente el 10% de los honorarios de publicidad del anunciante (la regulación nacional es el 15%). Por ejemplo, realizar un estudio de mercado suele costar actualmente entre 500 y 654,38 millones de yuanes. Por supuesto, también depende de la dificultad y el tamaño del área de investigación de mercado. Un plan de marketing no suele ser inferior al 5 (límite inferior) del coste total. De hecho, básicamente no existe un estándar unificado para las tarifas que cobran las distintas empresas de publicidad. Tiene gran reputación, buen servicio, buena calidad profesional del personal y honorarios relativamente altos. A veces, la implementación del plan requiere enviar personal de la agencia de publicidad para ayudar y guiar al cliente en la implementación del plan hasta que se complete todo el plan, por lo que la tarifa del servicio es relativamente alta.
Visión general de la industria publicitaria actual
1. Situación básica
Desde la perspectiva del desarrollo histórico, la industria publicitaria de China ha experimentado un período embrionario, un período de inflexión. y un período de convergencia, actualmente en la etapa de crecimiento industrial. Se puede decir que la industria publicitaria de China es una industria emergente con un gran potencial de crecimiento y promoción. En el futuro, la tasa de crecimiento de la industria publicitaria de China no sólo excederá la tasa de crecimiento de la industria publicitaria internacional, sino que también excederá la tasa de crecimiento de la economía china, convirtiéndose así en una "industria brillante" que continúa atrayendo inversores. Por un lado, puede utilizar otras empresas para acelerar su propio progreso y ampliar el camino para el desarrollo empresarial; por otro lado, puede reducir la etapa de exploración y mejorar la tasa de éxito;
2. El desempeño estructural actual de la industria publicitaria.
3. Las actividades básicas actuales de la industria publicitaria
Las actividades básicas actuales de la industria publicitaria incluyen análisis de mercado, planificación de marketing, planificación de marca, creatividad publicitaria, análisis de medios, etc. Estos procesos son los procesos mediante los cuales las empresas de publicidad crean valor.
4. Los datos de la encuesta muestran que las diez principales empresas de publicidad nacionales son básicamente empresas de publicidad conjuntas (internacional 4A), y solo hay una empresa de publicidad local: Shisheng Great Wall International Advertising Co., Ltd. Publicidad McCann Guangming, Publicidad JWT en el extranjero, Publicidad Ogilvy & Mather (Shanghai), Publicidad Shanghai Jingxin, Publicidad Delta High, Publicidad Leo Burnett (Shanghai), Publicidad Guangdong, Publicidad Shanghai, Publicidad Lingshi Shanghai.
3. Análisis de la demanda del mercado
1. Análisis del anunciante
Los anunciantes son compradores de anuncios, es decir, anunciantes. Esperan aumentar la visibilidad y reputación de la empresa a través de la publicidad, crear una imagen corporativa única y mejorar el desempeño corporativo y la participación de mercado. Además, con la adhesión de China a la OMC, el conocimiento de las marcas por parte de los consumidores ha aumentado y la competencia en el mercado se ha intensificado. Los anunciantes son cada vez más conscientes de la importancia de las marcas, impulsando un cambio en sus conceptos, por lo que las empresas profesionales de comunicación y gestión de marcas serán cada vez más populares.
2. Distribución geográfica
La industria publicitaria se concentra principalmente en zonas con industria y comercio desarrollados. En el mercado continental, Beijing, Shanghai y Guangdong tienen las mayores inversiones publicitarias. Entre los diez principales periódicos del país en términos de ingresos publicitarios, 9 están en Beijing. Entre ellos, Guangdong tiene la mayor cantidad, con más de 100 millones, con 7 * * *, seguido de Shanghai, con 5 * * *.
Como una de las regiones industriales y comerciales más desarrolladas de China, el PIB de Guangdong representa una gran proporción de su PIB y su volumen de exportaciones es de 65.438, 0/3 del total del país. Muchas grandes empresas nacionales son empresas de Guangdong o tienen sucursales en Guangdong. Estas empresas incluyen electrodomésticos, electrodomésticos, ropa, materiales de construcción, empresas de productos químicos diarios, alimentos naturales, etc. , una de las mayores empresas de publicidad, proporciona una plataforma positiva para el desarrollo de la industria publicitaria y promueve su desarrollo. Pero al igual que otras provincias y regiones en desarrollo, con el desarrollo de la OMC y el mercado, también se convertirán en una fuerza de reserva en el mercado publicitario y una nueva fuerza que no se puede ignorar. Mientras desarrollamos clientes en áreas desarrolladas, también debemos prestar atención al desarrollo de nuevas empresas, que pueden convertirse en grandes clientes.
3. Demanda de la industria y estructura del mercado
a. Entre los anuncios de diversas industrias, los productos farmacéuticos y de salud siguen siendo los mayores anunciantes. Los costos de publicidad de los productos de salud y las vitaminas por sí solos están cerca. a 9 mil millones de yuanes, equivalente al 12,5 de todo el mercado. Además, los bienes raíces, los equipos de comunicación y las necesidades diarias también se han convertido en industrias clave para las empresas de publicidad. En segundo lugar, las marcas líderes en algunas industrias se han convertido en objetivos de las empresas de publicidad. La producción de las 20 principales empresas de la industria de bebidas representa más del 40% de la misma industria en el país, y la participación de mercado de las diez principales marcas de electrodomésticos del país supera el 80%. Se puede ver que quien pueda apoderarse de la marca líder se apoderará del mercado nacional. Este tema no es nuestro objetivo actual por el momento, pero desde una perspectiva de planificación a largo plazo, debería formularse como nuestro plan a largo plazo. Una encuesta realizada por la sede internacional de investigación de medios de AC Nielsen muestra que los diez productos con mayor inversión publicitaria en China son todas marcas nacionales, y la marca internacional Coca-Cola ocupa el puesto 20. Por tanto, los clientes nacionales siguen siendo el principal objetivo.
b. Debido a que la industria de la publicidad es una industria de servicios que requiere mucha mano de obra, los fondos necesarios no son grandes y el umbral de entrada no es alto. En 2001, el número de empresas de publicidad aumentará a 70.747, con una tasa de crecimiento anual del 10. El volumen de negocios aumentó de 180 millones de yuanes en 1999 a 86.100 millones de yuanes en 2000, con una tasa de crecimiento anual promedio del 23%, mucho más alta que la tasa de crecimiento del PIB. Entre las diez empresas con mayor facturación publicitaria nacional, las cinco primeras son todas empresas internacionales 4A, mientras que las empresas locales 4A están aumentando gradualmente. Aunque la industria publicitaria de China se encuentra en un período de crecimiento con una competencia feroz, la dirección del desarrollo futuro irá a los extremos: máximo o mínimo, integralidad y especialización coexisten. En lo que respecta al mercado en general, podemos dividir a los competidores actuales en términos de amplitud y profesionalidad. Las grandes empresas de publicidad integral tienen gran escala, amplio alcance comercial, una gran participación de mercado y un estatus estable. Las empresas de publicidad profesional, como la investigación de mercado, la producción de cine y televisión, la consultoría y la planificación, la gestión de marcas, etc., tienen ventajas en los segmentos del mercado; Las empresas especializadas tendrán dificultades para sobrevivir, mientras que las especializadas se fusionarán gradualmente con grandes empresas integrales y desaparecerán gradualmente del mercado debido al desarrollo del mercado y la integración gradual.
cLos diez principales anuncios actuales en los medios nacionales son productos para la salud y vitaminas, medicamentos chinos patentados (OTC), medicamentos para la tos y el resfriado, bienes raíces, alcohol, productos para el cuidado de la piel, equipos y servicios de comunicación, teléfonos y servicios móviles. , ropa, champú/productos para el cuidado del cabello, etc.
4. Previsión de la demanda
La investigación de datos de AC Nielsen muestra que el año pasado, los gastos en publicidad de China continental todavía mantuvieron la mayor proporción en la región de Asia y el Pacífico, con un gasto total en publicidad que alcanzó los 86.654.380 millones. yuanes, ocupando el cuarto lugar en el mercado publicitario más grande de Asia. En el primer trimestre de 2000, alcanzó los 20 mil millones de yuanes, un aumento del 17,5 en comparación con el mismo período de 1999, lo que representa sólo el 0,96 del PIB, lo que está lejos del 5-7 de los países desarrollados. Según las condiciones del mercado chino, el PIB sigue aumentando cada año. Con una tasa de crecimiento anual promedio del 10% en el mercado publicitario de China, la industria publicitaria de China alcanzará el nivel de los países desarrollados en los próximos 35 años. Para entonces, el tamaño del mercado alcanzará los 2.419,6 mil millones de yuanes, cifra sin parangón en el mundo excepto en Estados Unidos.
En cualquier momento, los mayores clientes de la industria publicitaria provienen principalmente de industrias pilares y de industrias actualmente populares, como bienes raíces, automóviles, etc. Industrias emergentes, como Internet; industrias crecientes y destacadas, como la de electrodomésticos y accesorios, industrias centrales, como la banca, los valores y otras industrias clave. Por lo tanto, en esta etapa, el mercado para la adhesión de China a la OMC se está abriendo constantemente y debemos prestar especial atención a las tendencias en las industrias del automóvil, la banca, las compañías de valores, las telecomunicaciones y otras industrias. Con la feroz competencia en estas industrias, su volumen de negocios publicitarios seguramente se expandirá rápidamente.
5. Método de desarrollo empresarial
El negocio es la base del desarrollo de la empresa. Los negocios son la base para la supervivencia y el desarrollo de las empresas de publicidad. La existencia de algún negocio afectará las operaciones normales de la empresa. El desarrollo del negocio depende en gran medida del desarrollo de los clientes. Las empresas de publicidad tienen sus propias particularidades y el desarrollo de clientes tiene sus aspectos especiales. Existen las siguientes estrategias:
(1) comprender las reglas publicitarias de diversas industrias y desarrollar clientes de acuerdo con las reglas
(2) establecer un portavoz de la marca y una autoridad de la industria en el; empresa, como portavoz de la empresa, porque este es a menudo el principal medio para atraer grandes clientes;
(3) utilizar los recursos existentes, combinar sus propias fortalezas y ventajas, construir una buena relación con la misma industria, y alardear de que no es tan bueno como los demás;
(4) cooperar con organizaciones sociales relacionadas con el negocio de la empresa, recomendar amigos de todas las partes, ampliar la visibilidad y participar en concursos de la industria;
(5) Cooperar con agencias gubernamentales y diversos medios;
p>(6) Mejorar y motivar la calidad del personal comercial, capacitar a cada EA para que sea un experto en el mercado y un maestro en comunicación, y ser bueno en el desarrollo de clientes. en la competencia del mercado, y permita que cada EA sepa quiénes son los clientes de la empresa y dónde están, cómo encontrarlos y cómo persuadirlos después de encontrarlos;
(7) En su propia publicidad externa. , a través de las cuatro principales promociones en los medios, utilizar la red de medios para alentar a los clientes a que vengan automáticamente en busca de cooperación;
(8) Cooperar con fuentes comerciales y hacer un buen trabajo en la gestión de archivos de clientes y el servicio al cliente;
6. Gestión y estrategia
La estrategia empresarial de las empresas de publicidad se debe a que no producen productos tangibles. Es especialmente importante, lo que se refleja principalmente en los siguientes aspectos:
(1), formular objetivos y posicionamiento comerciales prácticos, y formular métodos de desarrollo empresarial prácticos y efectivos;
( 2) Garantizar que las estrategias y planes de la empresa puedan determinarse e implementarse;
( 2) Garantizar que las estrategias y planes de la empresa puedan determinarse e implementarse;
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(3) Participar en concursos de la industria y otras actividades relacionadas para mejorar la visibilidad y el nivel comercial de la empresa, y aumentar los socios y contactos de la industria;
(4) Establecer la imagen de la empresa y mejorar la publicidad propia y efectos publicitarios;
(5) Mejorar la calidad profesional de los profesionales de la empresa y desarrollar continuamente nuevos clientes y nuevos negocios;
(6) Fortalecer los contactos comerciales y el apoyo estratégico con clientes cooperativos;
(7) Al manejar finanzas, la relación entre las cuentas de proyectos con altos impuestos y las facturas en los libros de cuentas debe manejarse adecuadamente, y las facturas deben manejarse adecuadamente Pregunta;
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(8) El departamento financiero debe aumentar la tasa de recuperación de las cuentas por cobrar, reducir la tasa esperada de las cuentas por cobrar y tener cuidado con las deudas incobrables;
(9) Situación de los competidores, comprender la situación. dinámica básica del mercado, así como estrategias de desarrollo y negocios de clientes relacionadas con la situación del mercado;
(10), implementar diversos sistemas de gestión, formular sistemas de gestión de personal empresarial y fortalecer la capacitación profesional para empleo empleados ;
7. Gestión de la empresa
Como industria de servicios con pequeñas inversiones y resultados rápidos, la particularidad de las empresas de publicidad determina que la gestión de la empresa sea particularmente importante. La gestión de las empresas de publicidad se refleja principalmente en los siguientes aspectos:
(1), gestión de personal
Los recursos humanos son los recursos más fundamentales de las empresas de publicidad. Debido a su particularidad, las empresas de publicidad tienen una liquidez relativamente alta. Cómo gestionar bien a cada empleado y retener talentos es la base del desarrollo de la empresa:
a. Establecer un sistema salarial eficaz es la fuerza impulsora para motivar a los empleados a completar las tareas y objetivos laborales. y el sistema de comisiones es el requisito previo para captar talentos y promover el desarrollo de la empresa;
b. Un buen sistema de formación de empleados
La formación del personal de la empresa es la mejor manera de mejorar y aumentar la cohesión de los empleados, y También es importante acelerar el desarrollo de la empresa. La clave para el cultivo del talento en las empresas de publicidad es la actualización y aplicación flexible de los conocimientos profesionales.
c. Una buena cultura empresarial es una de las formas importantes de acortar la distancia entre los empleados y mejorar la cohesión de los empleados;
(2) Gestión empresarial
Publicidad La empresa pertenece a la industria de servicios y tener clientes es la base para la supervivencia y el desarrollo;
a. Haga un buen trabajo recopilando información de todos los ámbitos de la vida y concéntrese en cultivar las habilidades de cada servicio al cliente. personal para que puedan competir en el mercado feroz Encontrar clientes;
b Hacer un buen trabajo en la gestión de archivos de clientes La información del personal de cada cliente debe ser reportada y archivada para evitar pérdidas económicas directas o pérdidas innecesarias debido a. pérdida de personal, que afectará la imagen y reputación de la empresa, así como la calidad del servicio al cliente de la empresa;
(3) Gestión financiera
Debido a las frecuentes transacciones de cuentas comerciales de publicidad. En las empresas, el departamento financiero debe realizar una contabilidad detallada de cada cuenta por cobrar, manejar partidas con altos impuestos, prevenir deudas incobrables, presentar estados financieros mensuales, trimestrales y anuales para que los revisen los supervisores y líderes de la empresa, realizar trabajos de ingresos y gastos financieros y analizar. ingresos, costos, ganancias y utilización del capital, implementar un sistema de firma y numeración de gerentes y contar con personal dedicado a la gestión.
(4) Establecer un equipo de emergencia o equipo especializado.
Los miembros del equipo están compuestos por jefes de departamento y élites. Su función es equipar suficiente mano de obra y recursos materiales para implementar operaciones oportunas cuando se produzcan negocios para garantizar la eficiencia. Dado que las fuentes de negocio y los tiempos de entrega de las empresas de publicidad son a veces repentinos, la creación del grupo tiene como objetivo principal formular estrategias efectivas de manera oportuna para producir efectos y beneficios ante tales emergencias. Nuevos clientes y antiguos clientes. Uno de los principales medios para un buen servicio; el equipo de emergencia sienta las bases para el establecimiento de un grupo dedicado para el desarrollo empresarial futuro, proporciona experiencia y condiciones, favorece el desarrollo y la creación de negocios de la empresa y crea. condiciones para que la empresa tome el liderazgo en la industria.
8. Riesgos comerciales y contramedidas
(1), riesgos de la industria
Aunque las empresas de publicidad son una industria con poca inversión y resultados rápidos, existen en cualquier Riesgos de la industria, los riesgos operativos de las empresas de publicidad se reflejan principalmente en empresas con mayor solidez; algunos pares con mala calidad de servicio y métodos deficientes han provocado que los clientes tengan un impacto negativo en las empresas de publicidad y también hay nuevas empresas de servicios de consultoría de gestión que necesitan; para prestar atención. Su experiencia en proyectos especiales los hará interesantes para los clientes y también son grandes competidores.
Contramedidas: Desarrollar estrategias adecuadas para el desarrollo actual de la empresa en el período correspondiente; aprovechar las ventajas y fortalezas de los proyectos ventajosos de la empresa; gestionar las finanzas con prudencia, reducir los riesgos operativos, manejar la contabilidad y otros problemas, y tratar de reducirlos. costos de operación.
(2) Riesgo de mercado
La industria publicitaria se ha desarrollado en China durante mucho tiempo y los riesgos de mercado que enfrenta provienen principalmente de los competidores. Actualmente, hay 28 empresas locales 4A en Guangzhou, especialmente empresas 4A, repartidas en Beijing, Shanghai, Shenzhen y Guangzhou.
Contramedidas: aproveche las oportunidades del mercado y sus propias ventajas, utilice modelos de gestión y modelos operativos avanzados para crear su propio estilo único, fortalezca la imagen corporativa y la estrategia de CI de la empresa y establezca su propio nivel de servicio y reputación.
(3) Riesgo de gestión
Se refleja principalmente en la gestión del personal, porque el personal de la empresa de publicidad está compuesto por talentos técnicos y basados en conocimientos de alta calidad con características distintivas y personalidades únicas En la gestión habrá cierto grado de dificultad, además, algunas personas tienen información más detallada sobre la empresa y los clientes, como una alta tasa de rotación, lo que perjudica a la empresa.
Las empresas de publicidad son lugares donde se reúnen todo tipo de talentos. Sin talentos profesionales no habría competitividad ni ventajas, porque los talentos profesionales son la riqueza de las empresas de publicidad y los productos de las empresas de publicidad son intangibles. Esto es invisible antes de que se implementen muchos planes de planificación y estrategias de promoción. La ventaja de una agencia de publicidad es convertir lo intangible en algo tangible. Con esto podrán sobrevivir. Por tanto, tener cierta cantidad de talento es clave para la supervivencia y el éxito.
9. Otros
Como proveedor de servicios, la estrategia comercial de una empresa de publicidad no es estática, pero como empresa de publicidad emergente, su desarrollo aún requiere los siguientes puntos:
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(1), basarse en el mercado local y hacer suficientes artículos locales, siempre que esto pueda promover el desarrollo y crecimiento de la empresa sobre la base de mantener la supervivencia de la empresa;
(2) estar preparado para el peligro en tiempos de paz, como nueva empresa, no solo brindar servicios tradicionales, sino también actuar como agentes para grandes empresas, que es la base de la fortaleza y el desarrollo a largo plazo de la empresa;
(3) Las empresas de publicidad necesitan talentos con cualidades integrales. La primera consideración es la calidad profesional, capacidad y experiencia de los empleados, y todo lo demás es secundario. Incorporar su filosofía de servicio permitirá que la empresa crezca rápidamente.
(4) El establecimiento del sitio web de la empresa no solo estandariza las operaciones de mercado de la empresa, sino que también refleja la imagen y la fortaleza de la empresa.