Planificación de actividades de apertura
Popular 38 recibe 98 gratis
2. Propósito del evento:
Atraer nuevos clientes y empleados a la práctica .
3. Preparación de la actividad:
1. Elaboración de materiales promocionales
(1) Tarjeta externa
(2) Tarjeta interna
p>(3) Carteles en escaparates
(4) Colgar banderas en la tienda
2. Preparación del producto:
Preparar el champú. designado para el evento, pasta de tinte, inversión de película.
3. Proceso de servicio y habla
(1) Tecnología del habla externa
(2) Palabras internas.
4. Formación técnica intensiva
IV. Actividades:
1. Permanente dinámica de moda por 38 yuanes
Precio original: 98 yuanes Precio actual: 38 yuanes
2 Envía una tarjeta de amor de 98 yuanes.
Se utilizan 38 yuanes para teñir el cabello.
Se utilizan 60 yuanes para comprar películas.
Cinco palabras
1. Discurso sobre trauma:
(1) Voz estándar:
Hola, soy un salón de cadena nacional Estilista dinámico 6. ¿Puedes dedicarme algo de tiempo? Bueno, nuestra tienda actualmente está realizando una actividad de "permanente por 38 yuanes, obtén 98 yuanes gratis". Con esta tarjeta, puede venir a nuestra tienda para disfrutar de una permanente a partir de 38 RMB y también puede obtener un cuidado de teñido del cabello a partir de 98 RMB. ¡Siempre eres bienvenido!
(2) Respuesta del cliente a la pregunta:
Por favor, no me malinterpretes. Nuestra tienda acaba de unirse a la cadena nacional de peluquerías Dynamic 6 y ha lanzado especialmente este conjunto de actividades de permanente con un costo de 38 yuanes, principalmente para permitirle experimentar nuestro modelo de servicio y nuestros últimos peinados. tienes tiempo? De lo contrario, esperaré a que vengas a nuestra tienda y dejaré que nuestros profesores te ayuden a diseñar gratis primero.
2. Palabras internas:
(1) Hola ××, ¿es la primera vez que vienes a nuestra tienda? ¿Dónde te peinaste antes? maravilloso. Bonito peinado. ¿Hay algún estilista conocido en nuestra tienda? Entonces déjame contarte una buena noticia. Nuestra tienda acaba de terminar el entrenamiento del diablo en la sede de Dynamic 6, recientemente lanzó varios peinados nuevos y actualmente está obteniendo una permanente por 38 yuanes. ¡Qué rara oportunidad! El precio original de este producto es 98 yuanes. Ahora, solo necesita gastar 38 yuanes para disfrutar de nuestros servicios de alta calidad y también puede obtener nuestra tarjeta de amor a partir de 98 yuanes. ¡Qué trato!
(2) Una tarjeta de amor de 98 yuanes, de los cuales 38 yuanes pueden compensar nuestro servicio de teñido del cabello, y 60 yuanes pueden comprar un conjunto de mascarillas reversas para el cabello con efectos especiales, que no solo pueden cambiar tu peinado, pero también consigue efectos especiales, ¡mata dos pájaros de un tiro! Si no cuidas tu cabello después de teñirlo, hará que esté seco, deshidratado y falto de elasticidad, lo que afectará seriamente el efecto del peinado. Debido a que el cabello será alcalino después del teñido y la película de nutrientes será ácida, no solo puede equilibrar el valor del PH de su cabello, sino también reponer eficazmente la queratina y la fibrina, permitiendo que el cabello recupere elasticidad y brillo en el menor tiempo.
(3) Nuestra tienda es ahora miembro de la marca de peluquería número uno de China, "Dynamic 6 Hair Style National Chain Salon". Todos los empleados han sido rigurosamente capacitados en la sede y dominan los conceptos básicos de peinado más populares. Nuestros estilistas actuales pueden completar todos los peinados de estilo japonés y coreano, y las habilidades personales y la calidad de nuestros asistentes de estilismo son incomparables. Creo que ya has sentido nuestro servicio. Este es nuestro modelo.
Planificación del evento de apertura 2 1. Promoción de apertura: la competencia ha provocado que los estudios fotográficos de bodas se renueven y reabran constantemente, y hagan un escándalo por la nueva apertura en el proceso de promoción para llamar la atención de los recién llegados.
Algunos estudios fotográficos reabren una vez al año, o incluso dos veces al año. Ejemplo: En primer lugar, con el pretexto de una apertura de prueba después de una renovación, se ofrecen grandes descuentos a los recién llegados. Después de esta ronda de promociones, volverán a abrir oficialmente con gran fanfarria, y luego habrá descuentos aún mayores. La ventaja de promocionar el negocio basándose en la apertura es que se encuentra en una posición de ataque y retirada frente a los recién llegados y sus pares. Porque puede robar a los turistas a precios bajos y, al mismo tiempo, da vergüenza decir a sus compañeros o recién llegados: no es que este estudio esté revolucionando el mercado con precios bajos, sino porque estoy haciendo promociones en la inauguración.
Debido a que la publicidad de "aterrizaje" para la inauguración tiene una gran influencia y está bien planificada, puede captar una cierta cuota de mercado.
2. Promoción de descuento: primero piense en un nombre único, como el aniversario de apertura o el servicio en la tienda del fotógrafo, y luego utilícelo como excusa para ofrecer un gran descuento a los recién llegados.
La ventaja de la promoción de descuento es que puede hacerles entender a los clientes que tenemos un descuento tan grande debido a esa oportunidad, lo que al mismo tiempo favorece el mantenimiento de la dignidad del estudio fotográfico; recuerda a los clientes que aprovechen la oportunidad. La desventaja es que hoy en día casi todos los estudios fotográficos ofrecen descuentos con diversas excusas. No importa quién volvió a hacer ese plan, no despertó mucho interés entre los consumidores.
3. Juegos digitales: por ejemplo, cierto estudio fotográfico anunció un "Evento especial 555 para celebrar el Primero de Mayo". A primera vista, parecía un conjunto de fotografías de boda, que parecían costar 555 yuanes. . Cuando los recién casados entraron a la tienda para consultar, entendieron el motivo 555 significa: primero 50% de descuento, luego 50% de descuento y luego las cinco abreviaturas del regalo de bodas. Por último, el precio más bajo por tomar fotografías es de unos 1.000 yuanes. Aunque los clientes se sintieron engañados después de ingresar a la tienda, muchas personas aún hicieron clic en las fotos después de la entusiasta presentación y el atento servicio de la vendedora.
La función principal de los juegos digitales es atraer clientes para empezar. El nivel de servicio del personal de la tienda después de que ingresan los clientes es muy importante. Un servicio adecuado puede mejorar en gran medida la tasa de éxito de los pedidos.
4. Alianza horizontal: La promoción conjunta con empresas de éxito es uno de los métodos más populares y eficaces en los últimos años. Porque unir fuerzas con una empresa de éxito mejorará la calidad y la fiabilidad de su estudio y aumentará considerablemente la tasa de aceptación de pedidos. Los métodos específicos son aproximadamente los siguientes:
(1) Si compra productos o servicios, puede obtener cupones para tomar fotografías en el estudio fotográfico; si toma fotografías en el estudio fotográfico, puede obtener cupones; para la compra de productos o servicios.
(2) El estudio fotográfico realiza actividades promocionales conjuntamente con una empresa conocida, o el estudio fotográfico realiza actividades promocionales, lo que indica que ha recibido patrocinio de una empresa conocida, aumentando así la rentabilidad del estudio fotográfico. influencia en los corazones de los recién llegados locales.
5. Alianza comercial: se utiliza en algunos campos donde la competencia es relativamente benigna, generalmente se divide en dos situaciones:
(1) Hacer una promoción juntos o hacer un "show" juntos. La ventaja de esto es que puede ampliar su influencia y soportar costos de publicidad;
(2) Los estudios fotográficos que ocupan diferentes segmentos del mercado "se cuidan unos a otros": por ejemplo, después de tomar fotografías de boda en una boda. estudio fotográfico, puede obtener descuentos en un estudio fotográfico para niños. Una tarjeta fotográfica o una tarjeta de descuento de un estudio fotográfico o, si ha tomado fotografías en un estudio fotográfico, puede obtener cupones de descuento en la imprenta;
6. Toma de pedidos para "shows": Los estudios fotográficos generalmente eligen los fines de semana o días festivos para realizar desfiles de vestimenta dinámicos o estáticos en la entrada de los grandes centros comerciales o en las plazas de los centros comerciales. Modelos profesionales y anfitriones profesionales serán los anfitriones del lugar, para que las parejas indecisas se contagien y paguen un depósito por fotos impulsivas con un ambiente muy cálido. Los pedidos de "exhibición" de fabricación se utilizan cada vez más en alianzas horizontales. Por ejemplo, el estudio fotográfico de bodas Madam Jin de Chongqing planeó una “Exposición Larga vida al matrimonio” en el hotel local Marriott de cinco estrellas, invitando a muchas empresas conocidas que producen productos relacionados con el matrimonio a realizar un “espectáculo” juntas, y recopiló cientos de miles de entradas para parejas en tan solo un día de depósito de fotografías.
7. Sorteo: solo ven a mi estudio fotográfico para tomar fotografías y tendrás la oportunidad de ganar grandes premios. Al principio, el estudio fotográfico solía preparar algunos pequeños electrodomésticos y artículos para bodas. Posteriormente, para atraer gente nueva, el importe de la lotería siguió aumentando.
Hay una cosa que requiere especial atención aquí: la "Ley de Publicidad" estipula que el premio máximo de la lotería no podrá superar los 5.000 yuanes. Una vez que excedas accidentalmente este límite máximo, serás severamente sancionado por el departamento industrial y comercial. Preste especial atención a los estudios fotográficos que no conoce.
8. Esquemas piramidales de una sola generación: Como actividad comercial ilegal, los esquemas piramidales han sido prohibidos, pero muchas personas no saben que los esquemas piramidales de una sola generación en realidad no son ilegales. El enfoque específico del estudio fotográfico es: tú me presentas a los invitados, ¿qué beneficios te daré? La promesa de este tipo de bienestar varía de un estudio a otro. Algunos son pequeños obsequios para los clientes, otros son fotografías para los clientes y otros son dinero en efectivo o comisiones entregadas directamente a los clientes.
La ventaja del MLM de una sola generación es que el estudio fotográfico se promociona a través de clientes que han gastado dinero en este estudio fotográfico, lo que tiene una alta credibilidad. Después de una investigación, se descubrió que la recomendación de amigos es uno de los factores más importantes para que los recién casados decidan a qué estudio fotográfico ir para fotografiar.
9. Promoción oculta: este es un método utilizado por algunos estudios fotográficos de alta gama y gran escala. Generalmente, tienen registros detallados de los clientes que gastaron dinero en este estudio, por lo que se mantienen en contacto con los clientes antiguos a través de cartas comerciales, llamadas telefónicas, etc., y utilizan métodos MLM de una sola generación para convertir a los clientes que gastaron dinero. en este estudio en este El mejor portavoz del estudio, lo que permite a los antiguos clientes promocionar continuamente su estudio de forma voluntaria.
La mayor ventaja de la promoción encubierta es que oculta la publicidad. A los competidores les resulta difícil conocer las tendencias de sus propios estudios, por lo que es difícil llevar a cabo estrategias de ataque dirigidas. Además, a medida que la base de clientes del negocio continúa expandiéndose, las promociones implícitas desempeñan un papel cada vez más importante.
Hoy en día, muchos estudios fotográficos conocen los detalles de todas las parejas registradas en el área a través de la oficina de registro de matrimonios local y luego lanzan una ofensiva de marketing con cartas comerciales frecuentes. Este también es un método de promoción oculto inteligente.
Ceremonia de Apertura Planificación del Evento Parte 3 1. Preparación de la Imagen
Aparecer, aparecer, treinta minutos para prepararse, tres segundos para impresionar y tres minutos para expresar (de manera concisa). Actúa como un experto.
En segundo lugar, mentalidad de preparación
Esté completamente preparado mentalmente para librar duras batallas y superar las dificultades. No es ninguna vergüenza no vender durante unos días. Las personas que quieran dar dinero se sentirán mal cuando entren y se vayan inmediatamente. En cualquier momento, en cualquier momento, es como encontrarse con una batalla. Estás lleno de entusiasmo y pasión, afectando a todos los que te rodean, haciéndote alegre, feliz y feliz. En otras palabras, siempre debes dejar que tu alma esté al día y tenga. divertido. La alegría es como un imán que retiene la riqueza de forma invisible.
3. Preparación de las instalaciones en la tienda: creación de un ambiente cálido para la belleza y el cuidado de la piel.
Es cálido, novedoso y tiene equipamiento completo: aire acondicionado en verano y calefacción en invierno. Esta es la mayor cantidad de instalaciones en el patio. Aunque el gorrión es pequeño, está completo y los clientes dan vueltas. el gabinete.
Se colocan vitrinas y los productos de alta gama son principalmente de la misma serie. En primer lugar, los clientes pueden ver productos de alta gama, mientras que los productos de precio medio a bajo se colocan ligeramente más abajo. La parte más alta de la columna de visualización puede mostrar su diploma, fotografías, carteles y certificados honoríficos. Los productos deben enumerarse en su totalidad para que la gente tenga un claro deseo de compra. El maquillaje debe guardarse de manera uniforme y se deben colocar algunas decoraciones verdes y modernas. Por ejemplo, se puede colocar una caja blanca junto a una caja elegante y hermosa para reflejar la elegancia y nobleza del conjunto de productos y la pureza y seguridad de los productos. En verano, puedes poner algunas enredaderas de pepino, que son verdes, respetuosas con el medio ambiente y naturales. La ropa de cama utiliza cobertores, sábanas y toallas uniformes marcadas por la empresa (pedidas en la oficina de la Cuarta Hermana), lo que refleja profesionalismo. Al menos dos juegos, ¡cambia una vez por semana!
Variedad de folletos impresos para proyectos de belleza en salones de belleza, incluidos productos de belleza ecológicos. Deje que cada cliente use su tiempo libre para leer los materiales promocionales antes de ingresar al centro de atención y entregue los materiales promocionales leídos al cliente antes de irse. Las recomendaciones verbales de productos de la esteticista dejan una impresión auditiva en el cliente, por lo que los materiales promocionales que el cliente trae profundizan visualmente esta impresión. Además, los carteles de productos relacionados con los salones de belleza deben colgarse (pegarse) en un lugar visible del salón de belleza. Certificados relevantes de inspección de producción y calidad, medallas honoríficas corporativas, etc. Puede generar confianza en la belleza de los clientes, especialmente los certificados emitidos por las autoridades nacionales, que desempeñarán un papel importante a la hora de atraer clientes y vender productos. La información relevante se puede descargar e imprimir desde el sitio web de la empresa - Sitio Web Institucional de RD.
4. Elaboración de productos en tienda
Productos especiales para exposición de productos: crema autolimpiante, limpiador facial, agua, leche, esencia, crema facial, BB cream, mascarilla de oxígeno. , afeitadora para cejas, pinzas para afeitadora de cejas, tijeras para cejas, solución salina, algodón absorbente, alcohol, envoltura de plástico, recipiente guía de película, espejo, almohadillas de algodón, etc.
Preparación verbal (abreviatura de verbo) de conocimientos profesionales
¡Este es el punto más importante de todos los preparativos antes de abrir! Sin esto, no hay nada ni dinero. Si los pasos de limpieza son rigurosos y suaves, si el masaje es cómodo y confortable, si el juicio de la piel es preciso y no debe prescribir el medicamento incorrecto, de lo contrario dañará a los demás y a usted mismo. Si no tienes la velocidad más rápida para practicar, no puedes impacientarte. Más práctica hace la perfección.
6. Planifique cuidadosamente para sentar las bases de buenas actividades.
Tras uno o dos meses de operación de prueba, se emitirá una gran cantidad de tarjetas de experiencia para permitir que conocidos y amigos experimenten los productos, en lugar de centrarse en vender productos. Este es un proceso de cría de peces y también de allanar el camino para los obsequios para el evento. Después de experimentar la terapia de fuego ocular, quería hacer este proyecto. Cuesta 15 yuanes por vez y 20 yuanes por hidroterapia. Esto sentará las bases para la donación del evento. Durante la operación de prueba, presentaré bien a los clientes. y ver el efecto.
La gran inauguración tuvo lugar dos meses después, con temática de celebración. Los carteles del sorteo deberán publicarse con tres días de antelación y no se permitirán ventas hasta entonces.
Predice con antelación el número de personas que llegarán a la tienda y llámalas una a una para hacer reservas. Cómo animar a todos los que se movilizaron antes de la guerra ese día, agradecer a los comerciantes que vinieron e informar a los clientes en la tienda. Cuántos clientes estarán presentes ese día y qué tipo de situación se ha determinado. División del trabajo:
Personal de distribución (entusiasta y confiado), personal de recepción (gerente de tienda): familiarizado con las situaciones de los clientes, bueno transfiriendo dinero (como demostrador), demostrador de productos (gerente senior de tienda, distribuidor), prensa Personal de pedidos (distribuidores con cierta experiencia en ventas de productos): familiarizado con el plan de actividades del día, bueno para determinar el valor de entrega y tiene cierta experiencia en la realización de pedidos.
Coordinar con el idioma y el personal, presentar la situación y lograr objetivos de ventas. Generalmente no hay muchos clientes en el condado por la mañana y los resultados están disponibles por la tarde. Hay mucha gente en el pueblo por la mañana, pero hay menos gente por la tarde, pero tienen cierta calidad. Intente maximizar la entrega de bienes a los clientes. Si el cliente no recibe el pedido del distribuidor, si lo conoces bien, asegúrate de sujetarlo y no dejarlo ir. Finge suplicarle al comerciante y pedirle más artículos para lograr el propósito de suprimir el pedido. Coopere bien, esté a su lado en todo momento, comprenda la psicología y las tendencias de los clientes y mire a los distribuidores a los ojos.
Siete. Resumen de actividad
Por último, resumir el día. ¿Los nuevos clientes están aumentando mis ventas? Las ventas siguen siendo altas, pero los clientes son pocos. Lo que es gratificante es la cantidad de clientes. Seis meses antes de la apertura, hay que comprobar a los clientes, no el dinero. Los clientes son riqueza extendida. ¿Qué cliente tiene demanda de qué artículo, pero no lo tiene?
Si lo compras, asegúrate de anotarlo para la presentación y el servicio de seguimiento. ¿Qué cliente recibe cuidado semanal pero no cuidado diario? Probar el producto y ver el efecto después de su uso.
Planificación del evento de la ceremonia de inauguración 4 1. Formato de la actividad
(1) Anuncio previo a la inauguración
Con el fin de informar al público en general de las buenas noticias de la Inauguración de una nueva tienda natural, aprovecharemos esta oportunidad para difundir la cultura alimentaria del marisco natural y sentar una buena base para la apertura de nuevas tiendas.
1. Zhanjiang Evening News
Contenido publicado:
A. Información relacionada con la apertura de la nueva tienda de la revista "Nature".
B. Información del evento del día de la inauguración.
c.Información sobre la cultura corporativa natural.
Función: Publicar anuncios navideños, crear una atmósfera para la ceremonia de apertura y desempeñar un papel principal en el flujo de pasajeros y la atención del público durante el período de apertura.
Especificaciones de lanzamiento: Versión 1/6
Fecha de lanzamiento: martes 28 de febrero de 65438 29 de febrero de 20xx.
Medio editorial: Zhanjiang Evening News
2 Exquisitos libros ilustrados (50.000 copias) y recuerdos de apertura.
Contenido del lanzamiento:
1. Nuevas características del diseño de la tienda,
b. Promoción de platos
C. habitación privada, etc.)
Función: Aprovechar la oportunidad de apertura para diseñar un VI unificado para la comunicación de marca.
Información necesaria para abrir un negocio. Naturalmente, los clientes VIP serán definitivamente la principal fuente de negocios de la empresa. Estos clientes estarán bloqueados en forma de clubes o tarjetas VIP. Definitivamente Proporcionar una base para la continuación del flujo natural de pasajeros. Por tanto, es necesario un plan publicitario completo para difundir sistemáticamente la cultura corporativa. En este sentido, lo mejor es elegir bonitos libros ilustrados y publicarlos durante el período de apertura, con la atmósfera adecuada y sin artificios.
Método de distribución:
a. Ponlo en la bolsa de regalo de la ceremonia de apertura, uno para cada invitado.
b. espacio para que los invitados puedan leer libremente.
3. Publicidad exterior urbana.
Contenido de publicación:
A. Información relacionada con la apertura de la nueva tienda de la revista "Nature".
B. Información del evento del día de la inauguración.
c.Información sobre la cultura corporativa natural.
Función: Utilice imágenes publicitarias vívidas para anunciar el ambiente festivo de la apertura natural de la nueva tienda y llevar a cabo la comunicación de la marca. El anuncio destaca el gran impulso de la naturaleza y la elegancia de las "Diez tiendas más famosas de Zhanjiang". La publicidad en las calles al aire libre debe estar en las principales secciones de las carreteras, como Xiashan y Chikan. No debe ser tacaña la publicidad y el heroísmo debe ser la consideración principal.
Fecha de lanzamiento:
20xx 65438 18 de febrero - 18 de marzo de 20xx
4. Emitir folletos y periódicos en color.
Contenido del lanzamiento:
1. Nueva decoración de la tienda
b. Características del diseño
c. > d. Dentro de los diez días posteriores a la apertura, 20% de descuento en el banquete de bodas;
E Gaste 1000 yuanes dentro de los 10 días posteriores a la apertura y reciba cupones en efectivo y otras actividades. El importe mínimo del cupón en efectivo es de 1.000 yuanes y es válido por un mes.
Función: El periódico tiene una amplia cobertura y un público objetivo claro. Si hay un truco, definitivamente atraerá la atención del público y estará dispuesto a participar en las actividades que se realizarán cuando se abra la nueva tienda, logrando así el efecto publicitario.
Medios arrastrados: Zhanjiang Daily, Zhanjiang Evening News.
Número de publicaciones: 50.000
Fecha de publicación: 65438 febrero 65438 agosto 65438 28 de febrero.
(2) Plan de publicidad posterior
1, Zhanjiang Evening News
Descripción:
(1) Promocionar la decoración y las características del servicio. de la nueva tienda, difundir el buen ambiente natural y los servicios de alta calidad, la nueva tienda abre y la calidad del servicio alcanza un nivel más alto;
(2) Organizar actividades dentro de los 2 meses posteriores a la apertura para garantizar la flujo de personas.
(3) Utilice el calor residual del 4º Festival de comida de mariscos de Zhanjiang para escribir un artículo en el "Zhanjiang Evening News" para analizar la situación actual de las empresas privadas de Zhanjiang e informar sobre el restaurante Nature Seafood en el forma de artículos blandos cultura corporativa y resaltar la difusión de la cultura corporativa. Por ejemplo, el título del artículo informativo es "El difícil camino de las empresas privadas" y el subtítulo es "Escrito el día de la inauguración del restaurante Zhanjiang Nature Seafood" para transmitir el siguiente mensaje al público: "La naturaleza" se ha embarcado en un camino de desarrollo distintivo.
Publicar contenido: Subastas benéficas, banquetes de huérfanos y otras noticias. , establecer una imagen social natural y positiva.
Fecha de lanzamiento: 1 de octubre de 20xx 65438.
Medio editorial: Zhanjiang Evening News
(3) Actividades de la jornada de puertas abiertas
1 Ceremonia de inauguración
(Contenido básico: Despertar del león -Discurso del líder-corte de cinta-subasta de tesoros de mariscos-donación-banquete)
Celebración:
La ceremonia de apertura natural está programada inicialmente para las 11 a.m. del 1 de octubre. 20xx en la Plaza Natural.
——9:30, la música en el lugar está alta, las banderas ondean, los invitados de bienvenida, la banda militar, el equipo de danza del león y las damas de etiqueta están en su lugar y el personal están listos para trabajar;
Descripción: El león es el poder de las bestias, y el ejército es la esperanza del pueblo. El objetivo natural no es sólo ser líder en el mercado de alimentos de Zhanjiang, sino también tomar la delantera en los mercados de alimentos nacionales e incluso internacionales. )
—— 10: 10 Los líderes de la empresa y los invitados ingresaron al lugar uno tras otro. La camarera registra a los invitados, les pone flores y los lleva a sus asientos. Las azafatas esperan en la entrada para prepararse para el baile principal.
-10: El 55º Celebration Master (presentador de televisión de Zhanjiang especialmente invitado) anunció que la celebración está a punto de comenzar. Se invita a los líderes e invitados a tomar asiento, y todas las personas que participan en la celebración deben tomar asiento.
-11:00 Comienza oficialmente la celebración, y el maestro de ceremonias lee las palabras de apertura del maestro de ceremonias.
Deseo que el evento concluya con éxito y a la hostelería; ¡sé próspero!
Parte 5 de la planificación del evento de apertura I: Tema del programa: "Disfruta" de un éxito instantáneo y gana boca a boca, pero no ganancias.
2. Objetivo del programa: La competencia entre los estudios fotográficos se ha vuelto feroz. Abrir un estudio fotográfico en este año especial es como caminar sobre hielo fino.
El conocimiento de una marca por parte de los consumidores y su primera impresión de la misma son muy importantes, por lo que la ceremonia de apertura es la impresión más importante que un estudio fotográfico dejará en los consumidores. También se puede decir que determina el futuro del estudio fotográfico. región e incluso en el futuro. Un paso decisivo para su estatus en los corazones de otros consumidores.
Cuando cualquier estudio fotográfico acaba de abrir, su reputación necesita ser reconocida paso a paso en la mente de los consumidores y competidores. Como dijiste, los estudios fotográficos locales no hacen mucha publicidad y no hay muchos eventos de exhibición. Teniendo en cuenta que acaba de abrir su negocio y espera estar un paso por delante de sus pares en publicidad y actividades de visualización en el futuro, después de varias consideraciones, le sugiero posicionar sus actividades de celebración como: un buen comienzo. El rojo, por un lado, se refiere a establecer claramente el efecto de la propia marca en la mente de los consumidores y pares, por otro lado, se refiere a aumentar directamente el desempeño de la empresa a través de actividades de marketing durante la ceremonia de apertura, mejorando la visibilidad de la empresa y los empleados; ' entusiasmo por el trabajo futuro.
3. Análisis de mercado:
Cuando cualquier estudio fotográfico acaba de abrir, su cuota de mercado es objetivamente casi nula. Hay muchas razones, las más importantes son dos: por un lado, la marca del estudio fotográfico en sí no es reconocida por los consumidores, por otro lado, la marca del estudio fotográfico en sí no es reconocida por sus pares; En vista de estos dos aspectos, la mayoría de las celebraciones de inauguración de estudios fotográficos son competencias de guerra de precios anticuadas, como descuentos y descuentos. Esto no solo es un mal comportamiento para sus compañeros, sino también para usted mismo (especialmente para los estudios fotográficos recién inaugurados, no). No tengo la fuerza para jugar este tipo de juego de dinero). Después de ver comportamientos similares en varios lugares, fui a ayudar fuera de lo normal. Este plan de planificación no sigue reglas de juego falsas, sino que solo se centra en productos genuinos, lo que permite a los consumidores consultar alegremente y consumir con confianza. Dado que ya existían algunos estudios fotográficos locales, su influencia y fuerza estaban fuera del alcance de este estudio fotográfico cuando abrió por primera vez, por lo que el grupo no pudo entablar una guerra de precios con ellos. Teniendo en cuenta la situación actual del estudio fotográfico recién inaugurado, las instalaciones de software y hardware son mejores que las de otros estudios fotográficos, por lo que el punto decisivo del proyecto es la nueva imagen y los servicios especiales de la nueva tienda. Una estrategia de precios razonable no sólo es un factor importante para garantizar el éxito de las actividades a corto plazo, sino también una base importante para el posicionamiento del estudio a largo plazo. Los precios excesivamente altos no favorecen el reconocimiento reciente de los consumidores, y los precios demasiado bajos son un obstáculo fatal para el desarrollo futuro de la empresa. Se recomienda que la empresa posicione sus características de consumo como una tienda asequible para los consumidores de clase trabajadora cuando abra. En el futuro, a medida que aumente la conciencia del consumidor, el valor de la marca podrá mejorarse continuamente. Este plan se implementa estrictamente de acuerdo con el proceso del plan, lo que puede garantizar que la empresa expanda su popularidad y capture rápidamente entre 20 y 30 grupos de consumidores de bajo precio en un corto período de tiempo.
Cuatro. Puntos clave del plan:
De hecho, francamente, los nuevos consumidores son cada vez más racionales y la era de las grandes ganancias en los estudios fotográficos ya no existe. Por lo tanto, la mayoría de los planes de planificación que circulan en Internet se basan demasiado en jugar varios juegos y tener a los consumidores en la palma de sus manos, y los consumidores no son idiotas. Fueron engañados la última vez y no había absolutamente ninguna manera de que volvieran a ser engañados. Esta es la razón por la que muchos estudios fotográficos siempre sienten que sus actividades no están funcionando bien, en gran parte porque no prestan suficiente atención a la psicología de consumo racional de los consumidores y a su capacidad para distinguir el bien del mal. Por lo tanto, sólo abriendo un estudio fotográfico genuino y operándolo con integridad podremos asegurar su crecimiento gradual. Este proyecto promete a los consumidores que los productos, servicios, calidad, precio y otros aspectos deben ser los más rentables entre la misma industria de la región. Sólo de esta manera los consumidores estarán dispuestos a aprobar tentativamente el estudio fotográfico recién inaugurado y gastar dinero en este estudio fotográfico. Una consulta feliz y un consumo seguro significan que el estudio fotográfico establece claramente las características del estudio fotográfico en la mente de los consumidores y pares; a través de actividades de planificación. En realidad, la popularidad y el reconocimiento no son tan buenos como los de otros estudios fotográficos de la industria, y el servicio debe brindar a los clientes la misma sensación de reconocimiento. Específicos para el lugar del evento de la ceremonia de inauguración del estudio, existen requisitos para garantizar el éxito de este proyecto.