¿Cuáles son los factores externos que afectan el desarrollo empresarial? ¿Cómo juzgar las oportunidades y desafíos que los factores externos traen a la empresa?
Contenidos del análisis de oportunidades de mercado
1. Análisis externo: análisis del entorno estratégico y análisis de la actividad empresarial. El análisis del entorno estratégico se refiere al análisis del entorno competitivo interno y externo de la empresa, descubriendo así la competitividad central de la empresa y aclarando la dirección, los enfoques y los medios de desarrollo de la empresa. El análisis del entorno estratégico es la base de la gestión estratégica empresarial e incluye principalmente análisis del macroentorno, análisis del entorno industrial y análisis de las condiciones internas de la empresa. Entre ellos, el análisis del entorno macro y el análisis del entorno industrial pertenecen al análisis del entorno externo. El análisis de la actividad empresarial es una parte muy importante de la gestión empresarial. El nivel de gestión de una empresa se refleja en gran medida en sus conceptos, métodos e ideas de gestión. El análisis de las actividades comerciales de una empresa es un microcosmos de sus ideas, métodos y conceptos comerciales. 1) Análisis Macroeconómico (PEST) A. Análisis poblacional: La población es el primer elemento que constituye el mercado. El mercado está formado por personas que quieren comprar y tienen capacidad de pago. La población afecta directamente el potencial del mercado. Por lo tanto, el análisis demográfico involucra principalmente el tamaño de la población, la distribución y el crecimiento de la población, la estructura de edad de la población, el nivel educativo y la profundización del multiculturalismo, el proceso de urbanización, la era del baby boom (1946-1964), la Generación X (1965-1976), la Generación Y (65436). . b. Análisis del entorno político y jurídico: El entorno político incluye principalmente la política interna y la política internacional. Lo primero se debe principalmente a que las políticas del partido y del gobierno determinarán la dirección y la velocidad del desarrollo económico nacional, afectando así los cambios en el poder adquisitivo social y la demanda de los consumidores, lo segundo afecta principalmente el entorno de marketing externo a través del poder político y los conflictos políticos, o porque el gobierno. agencias Restringir a las empresas extranjeras a través de algunas medidas, o importantes eventos y conflictos internacionales. Por supuesto, estos impactos pueden ser grandes o pequeños y pueden ser amenazas u oportunidades. c. Análisis del entorno económico: involucra principalmente el desarrollo económico, es decir, el ciclo económico, la inflación, el desempleo, la balanza de pagos, las tasas de interés, los tipos de cambio en la situación económica, el PIB, las ventas minoristas sociales, los depósitos de residentes, el consumo principal, el fiscal local; ingresos, oferta y demanda totales y estructura. d. Análisis del entorno tecnológico: el desarrollo tecnológico tiene tres impactos en el marketing: el surgimiento de nuevas industrias; que modifican en gran medida o incluso destruyen las industrias existentes y estimulan mercados e industrias irrelevantes; Sin embargo, si bien la tecnología mejora la eficiencia y la comodidad de la producción y la vida, también causa muchos problemas ambientales y sociales. e. Análisis del entorno social y cultural: analiza principalmente el nivel educativo, los valores, las creencias religiosas, la ética, los hábitos de consumo y las costumbres de la sociedad, porque estos aspectos afectan directamente en gran medida la psicología del consumo, los hábitos de consumo y las necesidades de consumo. Comportamiento de compra y popularidad del consumidor. 2) Análisis del entorno industrial. Una industria es un grupo de empresas con productos muy similares que interactúan entre sí en el proceso de competencia. El análisis del entorno industrial se refiere al proceso de análisis de la estructura de la industria, los patrones de comportamiento de las empresas en la industria, el nivel promedio de desempeño de la industria, el grado de competencia de la industria y el potencial de ganancias. El impacto del entorno industrial en las empresas involucradas es mucho mayor que el impacto del entorno general, por lo que es muy importante analizar el entorno industrial. a. El contenido principal del análisis de la industria es: analizar las principales características económicas, los factores de reforma y la demanda total de la industria. b Herramientas de análisis de la industria: modelo de ciclo de vida del producto, modelo de análisis de cinco fuerzas, modelo S-C-P, modelo de participante de la industria, etc. 3) Competencia y análisis de la competencia Este análisis implica principalmente el posicionamiento de la industria/mercado y el análisis de la estrategia de marketing competitivo. 4) Análisis de la demanda del mercado y del mercado de consumo.
Contramedidas que deben tomar las empresas.
1. Establecer un nuevo concepto de marketing moderno y utilizarlo para guiar el análisis del entorno de mercado de la empresa. Durante mucho tiempo, el concepto de marketing de las empresas chinas ha estado relativamente atrasado y siempre se ha mantenido bajo el concepto tradicional de reventa del período de la economía planificada. Ya sea una comprensión del mercado, un énfasis unilateral en la adaptación a las necesidades del consumidor o incluso los malentendidos de marketing antes mencionados, fundamentalmente todos ellos son causados por conceptos de marketing erróneos. Con el mayor desarrollo de la economía de mercado, el concepto de marketing se ha desarrollado hasta el punto en que las empresas deben utilizar conceptos de marketing social para guiar todas las actividades de marketing de la empresa. Algunas de nuestras empresas aún no se han dado cuenta de esto. El concepto de marketing todavía se limita al concepto de promoción o incluso de productos. Debido a la orientación de conceptos atrasados, inevitablemente se producirán los malentendidos mencionados anteriormente. Por lo tanto, las empresas deben establecer conceptos de marketing modernos y resolver fundamentalmente sus malentendidos. 2. Prestar atención a la innovación y establecer una visión correcta del mercado de compradores. El mercado del comprador requiere que la empresa del vendedor atienda las necesidades del comprador en todos los aspectos; de lo contrario, la empresa no puede sobrevivir. El hecho de que hoy tengamos una gran demanda de un producto básico no significa que no lo necesitáramos en el pasado, ni tampoco significa que la gente en el futuro definitivamente tendrá esa demanda. Por lo tanto, debemos observar los cambios en la demanda de manera dinámica y evolutiva, y mirar el mercado con una mirada creativa. Hoy en día, muchas empresas consideran la innovación de mercado como su alma.
Porque, en las condiciones de "comprar es el mercado", se pone énfasis unilateral en adaptarse a las necesidades del mercado y de los compradores, sin considerar los cambios o incluso las necesidades reales de los compradores. Siempre ha estado atrapado en los patrones de pensamiento humano. , carece del espíritu de innovación activa e inevitablemente cae en la dirección opuesta a los malentendidos del mercado. Por lo tanto, sólo centrándonos en la innovación y estableciendo una visión correcta del mercado del comprador podremos comprender verdaderamente el mercado y ocupar una posición favorable en la competencia del mercado. 3. Fortalecer la formación de talentos, introducir una gestión avanzada de marketing y mejorar la calidad del personal de marketing. La razón principal por la que las empresas producen los malentendidos mencionados anteriormente en el análisis del entorno de marketing es la falta de talentos de alto nivel en el equipo de marketing, lo que conduce a varios malentendidos en el proceso de análisis del entorno de mercado. Para mejorar la calidad del personal de marketing, las empresas deberían centrarse en la introducción y utilización de personal de marketing de alto nivel, por un lado, y en la formación empresarial del personal de marketing existente, por el otro. Sin embargo, cabe señalar que el análisis actual del entorno de marketing de las empresas necesita urgentemente talentos de alto nivel en la investigación de mercados. Los talentos de alto nivel son la fuerza decisiva para resolver estos malentendidos de las empresas. Por lo tanto, considerar la introducción de talentos de marketing de alto nivel como un gran avance y mejorar integralmente la calidad del equipo de marketing general de la empresa es una medida importante para resolver malentendidos en la investigación de mercado corporativa. (1) Al mejorar la calidad del personal, establecer un concepto general de análisis ambiental en lugar de un énfasis unilateral en los llamados puntos clave (2) Al mejorar la calidad del personal, mejorar las capacidades de análisis cuantitativo de la empresa para el medio ambiente; (3) Al mejorar la calidad del personal, por un lado, puede mejorar la capacidad de desarrollar nuevos productos. Por otro lado, puede mejorar el análisis de viabilidad de mercado de nuevos productos, de modo que los nuevos productos puedan convertirse realmente en productos que. las necesidades del mercado y las empresas se benefician de; (4) Mientras se mejora la calidad del personal, centrarse en la alta calidad y la alta tecnología La comercialización de productos continúa creando demanda (s) al mejorar la calidad del personal, el nivel de investigación de mercado de la empresa; y se mejora la previsión. 4. Aprovechar plenamente el importante papel de la investigación de mercado en el análisis del entorno de marketing corporativo (1) y aumentar la inversión en investigación de mercado. Debido a que a través de la investigación de mercado, las empresas pueden tener una comprensión general de la situación del mercado, la investigación de mercado es muy significativa. de. Sin embargo, durante mucho tiempo, por diversas razones, las empresas han invertido poca o ninguna inversión en investigación de mercado, lo que ha provocado que las empresas carezcan de la información de primera mano necesaria para el análisis medioambiental. En el futuro, deberían aumentar la inversión en investigación de mercado. (2) Establecer un sistema de información de mercado para mejorar la confiabilidad de la regulación del mercado. Dado que los resultados de la investigación de mercado pueden ser aproximados, aleatorios y unilaterales, lo que afectará la precisión del análisis ambiental y la toma de decisiones, establecer un sistema de información e inteligencia de mercado y equipar a personal especializado puede mejorar la confiabilidad de la investigación de mercado. En la feroz competencia del mercado, las empresas deben continuar fortaleciendo el análisis ambiental, mejorar la precisión del análisis del entorno de marketing y tomar medidas efectivas para evitar los malentendidos anteriores, a fin de seguir siendo invencibles en la feroz competencia del mercado.