Cómo ser un buen vendedor
Haz lo que prometiste, prometiste y firmaste. No hagas promesas vacías, dificulta las cosas simples y dificulta las cosas fáciles. Recuerda tus compromisos, cúmplelos con anticipación y habrá sorpresas frente a ti. Es mejor hacerlo que decirlo, y es mejor hacerlo bien que hacerlo bien.
2. Las "siete habilidades" de los talentos de alto rendimiento
1) Baila con el "lobo", primero conviértete en un "lobo": la supervivencia del más fuerte.
2) El pájaro estúpido vuela primero, la atención se centra en el aprendizaje: aprendizaje activo. Sigue cargando y aprende rápidamente.
3) Los perros tienen un agudo sentido del olfato. Bueno para capturar información y aprovechar oportunidades.
4) Aprende a comportarte como un loro: sé bueno hablando. Aprende a hablar y presta atención al arte.
5) Tener capacidad de liderazgo y gestión como un perro pastor. Libertad para coordinar el liderazgo y la gestión. Aprende a liderar y a ser guiado por los demás.
6) No partas el maíz como un mono. Aprenda a elegir, aprenda a darse por vencido, sea bueno eligiendo.
7) Telar con forma de araña. Expande la era electrónica y crea nueva magia (era de Internet, desarrollo rápido, era electrónica).
Siete hábitos de talentos eficientes
1) Lucha en el cielo como un águila. Sea espontáneo y agresivo.
2) Tener espíritu de cooperación como el de una hormiga. Colaborar con otros.
3) Un tigre ruge a miles de kilómetros, pero dura sólo un momento. Controla tus emociones y dominate a ti mismo.
4) El tesón de una mula. Persevera y sigue adelante.
5) Diligente como un buey. Diligencia, dedicación y trabajo duro.
6) Sentirse orgulloso y lleno de nuevas ideas. Sea valiente en la innovación.
7) Fija al objetivo como un guepardo y actúa inmediatamente. Primero establezca una meta y luego actúe.
2. Para convertirte en un experto en la industria (pesticidas), debes estudiar mucho y los expertos deben ser populares.
A lo que nos enfrentamos es a un 40% de analfabetismo. Si no somos populares, no podremos arraigarnos en el corazón de la gente. La leche humana no puede alimentarnos. Los pesticidas son una industria especial y altamente técnica. ¡Debemos aprender más y volvernos más iluminados!
La fruta está creciendo bien, ¡por favor utilice bolsas! Lo que estás usando son ácaros, ¡matar ácaros es lo único que importa!
3. Marketing de integridad: participe personalmente en el uso de los productos (pruebas, demostración, promoción), buscando cosas eternas:
(1) Encuentre un socio fuerte y honesto;
(2) "Contacto cercano" con el gobierno para compartir recursos gubernamentales y mejorar la confianza;
(3) Crear un valor eterno:
Los antiguos decían, hay palabras pero no hay palabras no están muy lejos. Si una empresa quiere tener "gran alcance", también debe tener "cultura". "¡La sinceridad es para siempre!" de Haier, "Hemos estado trabajando duro" de BBK, el ambicioso "Superación personal, detente en la perfección", "Hagámoslo mejor" de Philip, "Tecnología orientada a las personas" de Nokia, "Flying Over Infinity" de Kang Jia.
Zz→Xinyi Pesticide, siempre pensando en tu riqueza. ¡Piensa siempre en la cosecha de la tierra!
Xinyi Pesticide sirve a la agricultura verde del mundo.
Xinyi Pesticide, la tecnología crea productos de alta calidad, ¡la innovación crea clásicos!
4. Desarrollar habilidades lingüísticas - "Escuche el idioma de una manera interesante para complacer a los clientes"
Piense más y atrévase a hablar, el lenguaje humorístico puede resolver las barreras psicológicas de los clientes a la hora de comprar. Hace que la gente se sienta muy cómoda e inolvidable. Es un arma mágica para ganar batallas terminales y combates cuerpo a cuerpo.
5. Capte a los clientes y tome la iniciativa.
Necesitamos pasar de "vender este producto a los clientes" a "encontrar productos para los clientes", porque el volumen de ventas real del producto es la base más convincente para la liquidación. (Pague primero y luego envíe la mercancía, ¡lo cual es más fácil de ordenar!)
6. Utilice una presión inteligente para cobrar el pago de manera efectiva.
⑴ Dividir las necesidades de compra en partes, con el objetivo de mantener a los clientes en un estado de "hambre".
“Tener hambre y frío” también es una estrategia. "¡Si quieres que tu hijo esté seguro, dale hambre y frío"! No seas demasiado proactivo ni entusiasta, ¡cuídate a ti mismo!
(2) Las variedades dominantes estarán agotadas, provocando la pérdida de clientes fuera de línea (presión temporal).
(3) Si no se ha resuelto el párrafo anterior, el los bienes no se entregarán en el futuro;
(4) Inspecciones encubiertas y encubiertas para comprender la situación comercial de los clientes;
5] Siempre preste atención a las deudas incobrables y muertas. cortarlos de raíz.
7. Establecer firmemente el conocimiento de la marca y resistir resueltamente el comportamiento "miope".
A. No dañe la imagen corporativa (la imagen corporativa incluye: popularidad y reputación) por pequeñas ganancias; una pequeña pérdida o una gran pérdida superarán la ganancia. Los productos convencionales comparan marcas y precios; el funcionamiento normal es que hay una marca y el precio es ligeramente más alto que el de los productos de la competencia. El funcionamiento anormal es que hay una marca y el precio es ligeramente más bajo que el de los productos de la competencia (el precio de liquidación es mucho); más bajo que los productos de la competencia, reduciendo artificialmente el contenido principal).
¡El producto son billetes y la marca es la máquina de impresión de billetes!
¡Sin marca, es como un barco solitario a la deriva en el vasto mar! ¿Cuándo podremos atracar? ¡Solo hay confusión! Construir y operar una marca es como cuidar nuestros propios ojos. ¡No hay salida para las "cosas ciegas"!
Permanezca en alerta máxima. ¿Quién tocó el queso de la empresa? ¡tú!
¡Hervir ranas en agua fría evitará que salten cuando sientan calor! !
B. El marketing del futuro es competencia de marca → ¡competencia de marca!
(1) La marca es una cuestión estratégica para una empresa y un proyecto sistemático a largo plazo.
(2) La marca es una gran cantidad de trabajo efectivo y detallado, no un vacío; concepto
⑶La marca es calidad, servicio, credibilidad, compromiso, tranquilidad, riqueza (máquina de imprimir dinero);
⑷La marca es un símbolo de comodidad, confianza, éxito y alto nivel de calidad. nivel de disfrute espiritual;
5]La marca es un campamento blindado y los productos son soldados móviles;
6. otro.
Una vez que la marca es propensa a envejecer, es necesario mantenerla → promover la innovación, hacer un seguimiento rápido de nuevos productos y servicios innovadores.
cLa calidad y el servicio son el “corazón” y el “cerebro” de la marca.
Nosotros "La calidad salva la fábrica"
⑴La excelente calidad del producto es la base de una marca excelente. La calidad del producto es un factor clave en la formación de la marca de una empresa, una extensión de la marca. valor intrínseco del producto y un factor clave para la empresa. Un reflejo de integridad;
⑵ ¡La iniciativa "Calidad para salvar la nación" del gobierno japonés muestra cuán fuerte es la conciencia del conocimiento y la calidad!
(3) Solo garantizar la calidad del producto, la innovación continua y agregar contenido tecnológico a la calidad del producto son los temas eternos del desarrollo empresarial;
(4) La calidad externa (embalaje) de el producto afecta directamente la calidad del producto Está relacionado con la imagen inicial y la imaginación del producto en la mente de los consumidores;
Howler
La apariencia del producto es de. mala calidad y los fabricantes son propensos a cometer errores.
La calidad intrínseca del producto es mala y las pequeñas fábricas son propensas a la delincuencia;
5] El efecto de la publicidad depende de la calidad del producto. Si la publicidad se hace bien, solo puede resolver el problema de que los consumidores vuelvan a comprar el producto, pero no el problema de devolver el producto y continuar vendiéndolo;
[6] Servicio → Los consumidores maduros siguen el Servicio (todo el proceso Servicio: preventa, venta, posventa), siempre pensando en los clientes, pensando en los clientes de todas partes. ¡Los agricultores son los mismos clientes de los fabricantes y distribuidores! ¡El servicio exquisito es un servicio personalizado emocionante que te hace sentir una sorpresa en lugares inesperados y crea un punto de venta!
D. Resumen - El refinamiento de una marca excelente no se logra de la noche a la mañana, sino que es un proceso a largo plazo de cultivo incondicional. ¡Solo garantizando una sólida calidad del producto, promoviendo productos únicos y brindando servicios meticulosos y atentos puede una empresa destacarse entre muchas empresas, convertirse en una marca con ventajas competitivas y convertirse en el acero del mercado!
F. Hablando de cambios en las marcas de pesticidas
(1) Estado actual del mercado de pesticidas: marcas débiles, fragmentación y confusión;
⑵Grupos y segmentación La diversidad del mercado determina que no existe una marca líder en el mercado de pesticidas, las marcas están en un estado de caos y hay muchas marcas regionales (hacer un buen trabajo en la investigación de mercado regional, modelar mercados y establecer bases de marcas regionales). ¡El método consiste en concentrar fuerzas superiores para librar una guerra de aniquilación y derrotarlas una por una!
(3) Razones históricas: durante el período de la economía planificada, los pesticidas se compraban y vendían intensivamente como suministros agrícolas, y las empresas no necesitaban tener el concepto de marca. Todos los productos de las empresas manufactureras aparecen en el mercado con nombres comunes y los agricultores aceptan "marcas comerciales" con regiones administrativas y nombres comunes de productos. Los agricultores solo conocen el lugar de origen pero no la marca;
Por ejemplo: Ningyang Pesticide, Jianhu Ernong, Lianyungang Ernong, Nantong Dichlorvos, Shanghai Ammonium Phosphate, Xinyi Carbendazim, Xinyi Jiatuo...<; /p>
⑷Economía de mercado: se pierde la ventaja de "nombre del lugar + nombre común" y no hay unicidad ni exclusividad.
¡Como persona casada, no me atrevo a presumir! La marca original se erosiona constantemente y ¡nos encontramos en un dilema! ¡El dolor a largo plazo es peor que el dolor a corto plazo! "Nuevo Carbendazim": ¡lindo! ¡Qué lástima! ¡horrible!
Hay muchos amaneceres después de Tongzhen: Pesticida Kesheng, Pesticida Huayang, Pesticida Dacheng, Wahaha (Hangzhou), Marca de Grabado (Lishui), nosotros... ¡abogamos por la reforma de Tongzhen!
8. ¡Lo bueno es que los terceros "celebridades" sean más efectivos! No sospeches de vender melones.
El precio de avanzar con valentía es no poder retroceder. El precio de la lealtad es desayunar con la misma cara durante décadas, y el precio de la adoración es la obediencia ciega. La gente común perderá el juicio frente a celebridades (marcas famosas) (crea en sus palabras, sígalas ciegamente).
Un fabricante de productos necesita dos distribuidores: uno que le ayude a poner el producto delante de los consumidores y el otro que le ayude a poner el producto en los corazones de los consumidores.
Ejemplo: ¡Zhou Jianwei le pidió a Wu Guiben, un famoso árbol frutal en Yantai, que le hablara sobre los beneficios de matar dos! ——Las celebridades obtienen el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Puede ayudarle a difundir sus productos en los corazones de los consumidores.
]
9. Cuando un nuevo producto ingresa al mercado, es necesario hacer un buen trabajo con las "cuatro barreras": la "teoría de las cuatro barreras"
(1) Control de calidad: la calidad primero es la clave de cada producto. La prueba in situ de cada producto después de salir del horno debe realizarse con cuidado y debe realizarse nuevamente en un lugar diferente debido a razones locales. Sólo promocionándolo podrá ser persuasivo y ganarse la confianza de los clientes. (¡Se pueden generar clientes recurrentes y el 80 % de las ganancias provienen del 20 % de las compras repetidas!)
(2) Precio: bajo la premisa de garantizar ganancias, trate de mantener los precios lo más bajos posible. Sólo así podremos asegurarnos de tener ventajas sobre productos similares, ingresar primero al mercado, rentabilizar el entorno de ventas y aumentar el entusiasmo de la red comercial.
(3) Liquidación de envases: la gente compite por una cara y los productos se venden por una piel. Haga lo que quiera, combine la estética local y los hábitos de medicación, establezca especificaciones y materiales, tome la demanda del mercado como criterio y lleve a cabo la personalización hasta el final. "Ni asqueroso ni estúpido, ¡cambiable!"
(4) Servicios: gestión del mercado, control del mercado, publicidad,
Los consumidores pueden estar tranquilos
La completa Efecto de la publicidad: los distribuidores tienen confianza, los oponentes están preocupados por el gobierno, Jiaodong está feliz y los empleados están tranquilos.
Proteger los mercados evitando fugas de carga y aumento de precios. ¡El juego tiene reglas, árbitros y penalizaciones! )
, obsequios, reuniones de promoción, orientación técnica de terminales.
10. ¿Por qué existe un mercado para pesticidas falsos e inferiores?
(1). Los canales de venta son confusos.
① Las personas que entienden los pesticidas y las que no entienden los pesticidas están involucradas en el negocio de los pesticidas.
(2) Exceso de oferta, negociando entre sí para apoderarse del mercado;
(2) Engañar a los agricultores con productos de calidad inferior y pretender ser genuinos.
(1) Magnífico por fuera pero inferior por dentro; (2) Bajo precio y altas ganancias; ③Los agricultores carecen de conocimientos sobre medicamentos; ④Los fungicidas son ineficaces, tienen un ciclo largo y son fáciles de falsificar.
(3) Los agricultores están ávidos de ganancias insignificantes y tienen poca conciencia de autoprotección.
(4). No existe aplicación de la ley, no existe un organismo principal y la mayoría de ellas son multas.
Falsificador - persona que vende productos falsificados - falsificador - usuario de productos falsificados
Beneficioso, rentable, generador de pérdidas.
Falsificador: No importa si te multan una vez. Si me castigan dos veces, ganaré menos.
Castígame tres veces y me convertiré en un buen amigo de las fuerzas del orden. Una larga enfermedad hace que un médico.
El astuto conejo muere y el lacayo se cocina. ¿A qué le temen más los falsificadores?
Déjame preguntarte: si ni siquiera puedes ganar dinero con los agricultores, ¿quién más puede hacerlo?
12. ¿Cómo visitar a un cliente por primera vez?
A. Consejos para reunirse con clientes
(1) Conózcase a sí mismo y al enemigo y nunca será derrotado (2) Escriba el contenido de la reunión; Vístase prolijamente; (4) La primera frase de autopresentación No hable demasiado; 5] Cuando explique su propósito, aprenda a atraer la atención del cliente bajo la apariencia de alguna explicación o cumplido.
B. Consejos para intercambiar tarjetas de presentación → "Intercambiar tarjetas de presentación" en lugar de dar y pedir tarjetas de presentación unilateralmente.
(1) Evite decirle a los clientes: "¿Puede darme una tarjeta de presentación?"
2 ╳╳╳╳Gerente, intercambie una tarjeta de presentación con usted y nos comunicaremos con usted más en el futuro;
Gerente, nos conocimos por primera vez e intercambiamos tarjetas de presentación con usted.
C. Cuando se reúna por primera vez, pregunte "¿lo quiere" y "¿debería comprarlo?" y no puede esperar para presentarle el producto al cliente.
(╳)
Aprende a crear un ambiente de comunicación armonioso.
D. Habilidades de introducción de productos: presentar productos según los intereses y preocupaciones de los clientes. La atención se centra en cómo utilizar este producto para generar más dinero para los clientes. ¿Cómo ganar dinero a largo plazo? Vender no solo productos, sino también los intereses de los clientes, ¡déjele ver la luz y el oro y haga que su corazón se mueva!
F. Utilice el método de conversación de "dos puntos" y no diga "no" a la otra parte.
(1) ¿Quieres los productos ahora? …………………………( ╳ )
¿Quieres una tonelada o dos toneladas ahora? ....................................(para clientes)
( 3) ¿Tomar uno o dos ahora? ................................................. ............... ..................(anti-agricultor)
╳╳╳╳╳ ¿Tienes un paquete de 100 g? ................................................. ................. ................................... ................................ .(No:╳)
Respuesta: Ahora quedan 500 gramos que son más fáciles de vender y más rentables! (Transfiriendo conflicto)
Ejemplo: ¿Vender desayuno y preguntar a la gente si quieren bombas de gas? .....(más del 50%, menos del 50%)
El vendedor del desayuno preguntó: ¿Quieres agregar uno o dos palitos de masa frita? .....(60% más 1, 30% más 2, 10% no)
13 Rendimiento, perjuicios y contramedidas del contrabando de carga
Formulario de expresión
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1. Los comerciantes huyen de las mercancías.
1.1 Debido a las diferencias de precios, los distribuidores de algunas regiones penetran en otras regiones a precios inferiores al precio de venta acordado. El agua fluye hacia abajo (alto → bajo) y el precio de los bienes sube (bajo → alto). Los precios fijados por los clientes de los alrededores son diferentes, lo que puede provocar que los productos se escapen fácilmente.
1.2 Diferentes niveles de ventas provocan que los productos escapen al mercado de ventas de la marca (mismo precio).
2. Los proveedores de producción "liberan agua"
(1) La sede pasa por alto a los representantes regionales y proporciona productos directamente a los clientes relevantes, siendo tentada por la entrega en efectivo.
⑵La política de ventas es ciega y arbitraria.
¡En cuanto veas que la tarea no se puede completar, podrás ponerla donde quieras!
(3) Pagar deudas con bienes: los acreedores están ansiosos por cobrar y vender bienes a precios bajos.
(4) Los precios varían mucho en diferentes regiones, lo que hace que los productos fluyan hacia regiones con precios altos.
3.Trueque.
4. Los distribuidores venden productos falsos y de mala calidad.
2. El daño del contrabando de carga
1. No importa cuál sea el método, comienza con el dumping de precios bajos, erosionando el sistema de comercialización en el que la producción y los proveedores han trabajado arduamente. administrar.
2. La omisión de existencias hace que la producción y los proveedores pierdan una gestión efectiva del mercado, lo que genera confusión de precios, dificultades en la liquidación de pagos y concesiones forzadas de ganancias, lo que daña gravemente la reputación de la marca, amenaza gravemente la reputación de la marca y asfixia el mercado de terminales.
3. Los distribuidores pierden la confianza en los fabricantes y sus marcas, pierden antiguos clientes y dirigen su interés hacia productos y proveedores de otras marcas. Si los precios del mercado son caóticos y no ganas dinero, ¿quién venderá tus productos? ¡Sin mencionar una venta difícil! !
4. Los canales de venta y los precios confusos, así como los productos falsificados y de mala calidad que inundan el mercado, reducirán la confianza del consumidor en la marca. Los consumidores están preocupados por comprar productos falsificados y tienen que dejar de comprar productos de marca, lo que afectará a la imagen de la marca.
Tres. Solución al problema
1. Obtenga primero los productos del origen
R. Solo un departamento es responsable de las ventas y es más probable que varios departamentos causen confusión en los precios del canal.
B. No importa lo difícil que sea tener fondos, no utilices bienes para pagar deudas (arruina el mercado y derriba el muro tú mismo).
c No No hay diferencias demasiado grandes en los precios entre regiones (intente establecer un precio constante, no un precio alto) Vender).
2. Fortalecer la gestión de los canales de venta
Determinar la zona de venta del concesionario y los precios de los productos en forma de acuerdo para evitar el contrabando de mercancías y reducciones arbitrarias de precios.
3. Implementar un sistema de codificación de productos (para facilitar la determinación de dónde provienen los bienes de contrabando)
4. Implementar un sistema de recompensas y castigos: gestionar el mercado con mano de hierro y disciplina.
Los clientes que maliciosamente se saltan productos y los venden a precios bajos deben detener inmediatamente el suministro y tomar nuevas decisiones para eliminar inmediatamente las manzanas podridas; ¡Proteger el mercado es proteger tus propios intereses! Recompense a los distribuidores que informen (y sigan las reglas).
5. Incrementar los esfuerzos contra la falsificación (patentes, infracciones, análisis de contenido): informar y combatir conjuntamente la falsificación.
6. El posicionamiento en el mercado debe ser científico y tratar de elegir solo un cliente; más de dos clientes se dividen en variedades que deben producirse por separado para evitar la venta cruzada, de lo contrario se agotarán; inmediatamente.
7. El culpable del contrabando de carga suele ser el cliente, pero el mejor vínculo para solucionar el problema es el vendedor. La valoración de un vendedor no sólo depende de cuántas ventas ha completado y cuánto dinero ha reembolsado, sino también de su capacidad para controlar el mercado y gestionar a los clientes.
Recordatorios de comunicación, advertencias, cese de suministro, cancelación de rebajas, comisiones, paros* *
8. Pensamiento positivo y negativo
(1) Edge, Los productos en lotes pequeños son un fenómeno normal.
Malicioso, una gran cantidad de productos son terribles: vender el producto hasta la muerte y vender el mercado hasta la muerte.
(2) Los productos más vendidos son fáciles de vender y fáciles de falsificar.
⑶ Hasta cierto punto, las ventas de productos están en auge.
9. Las personas que se ganan la vida con el contrabando de mercancías no tienen fundamento y sólo pueden avanzar pero no retroceder. Es como caminar sobre un puente de una sola tabla con una base débil y sin una red de clientes incondicionales. ¡Abandonar tu propia tierra, plantar la tierra de otras personas y emprender una expedición definitivamente conducirá al fracaso! Este tipo de oveja negra es menospreciada por sus compañeros traficantes, y esos traficantes deberían haber sido eliminados hace mucho tiempo.
14. La relación entre clientes es muy importante, especialmente en la era de los productos homogéneos → Si la relación es maravillosa, el negocio estará en auge; si la relación es fría, el negocio será pobre.
15. La pantalla de la terminal y la guía de compras son muy importantes → La pantalla es vívida y los productos pueden hablar; si no hay mostradores, ¡los agricultores no elegirán! ¡No tiene sentido elegir!
La guía de compras de la terminal es muy importante → Los premios de oro y plata no son tan buenos como los elogios del personal de ventas. ¿Por qué sólo elogiar su producto y luego regalarlo? ¿Por qué empacar más productos? ¡Un poco de sol lo hará brillar! )
16. Venta consultiva: los especialistas en marketing utilizan conceptos de marketing para ayudar a los clientes a lograr cosas que no pueden hacer. Transforme "vender productos" en "vender beneficios para el cliente" y ayude a los clientes a ganar dinero.
(1) Analizar el mercado, analizar la aparición de plagas, enfermedades y malezas, y formular oportunidades para que los productos ingresen al mercado.
⑵Analizar la situación de los competidores y construir factores competitivos.
⑶Analizar el posicionamiento del producto de la empresa, encontrar puntos de entrada al mercado y formular un sistema de operación de precios en el mercado local;
⑷Analizar los márgenes de beneficio de los clientes y formular planes de distribución de beneficios (precios en línea);
⑸Analizar la competencia en el mercado y formular métodos de marketing efectivos (servicios técnicos, publicidad televisiva, obsequios, publicidad exterior, publicidad en publicaciones...).
¡Lo que se vende son los intereses de los clientes!
En resumen, capacitar a los especialistas en marketing para que se conviertan en consultores de marketing de los socios, se conviertan en sus invitados y escuchen los planes que los especialistas en marketing diseñan para ellos. Este método surge de la formación en marketing de la empresa y de su conocimiento del mercado.
Hereda clásicos y regala tesoros a los clientes. Los clientes que permanecen con usted no sólo obtienen productos que generan dinero, sino que también obtienen información. Tanto la civilización material como la espiritual han logrado buenas cosechas. ¿por qué no? Si el cliente no puede vivir sin usted (como fumar en pipa), entonces usted es el invitado del cliente. Se le entregará el dinero y los bienes se venderán con fuerza. Sea diligente en el aprendizaje y sea bueno resumiendo. ¡Aprender sin pensar es inútil! Un minuto en el escenario, diez años de arduo trabajo fuera del escenario, debes estar completamente preparado, ¡no te encuentres ciegamente con los clientes si no estás seguro!
Estar completamente preparado antes de visitar a los clientes le dará confianza milagrosamente y le permitirá controlar fácilmente la situación general (¿sabe cómo sus productos y servicios satisfacen los requisitos del cliente?)
Una cosa que ya se logró La gente tiene una mentalidad complaciente, pero esta mentalidad es difícil de cambiar.
La formación de una mentalidad complaciente es como calentar lentamente una rana con agua fría. Cuando el agua está caliente, quieres saltar, ¡pero no puedes! ! ~
Cada vez que realices una transacción, recuerda recompensarte primero y, en segundo lugar, advertirte que "¡hay más manzanas esperando que las recojas en el huerto de manzanas!". "
Número de página: [2]
17. Maestro de marketing (marketing) de clase mundial de Chen Anzhi
(1) Servicio de preventa ≥ posventa servicio de ventas (haga un buen trabajo ¡Solo estando completamente preparado puede ganar! ¡No hay problema en ingresar al mercado y esfuércese por convertirse en un éxito!)
⑵ Asegúrese de que sus productos sean de la mejor calidad al mismo precio;
(3) ¡Deje que el desempeño sea el primero! La capacitación empresarial para un vendedor es más significativa.
(4) ¡Más canales de productos generarán mayores ventas! p>
⑸Promocionar, publicitar y publicitar nuevamente;
No hay individuos perfectos en el mundo, solo equipos perfectos;
(Una copa de vino alivia a los soldados - Zhao Kuangyin; Burning Qinglou - Zhu Yuanzhang)
Un monje llevando agua para comer, dos monjes llevando agua para comer, tres monjes sin agua para comer)
Una vez autorizado ≠ abstenerse, supervisión se requiere después de la autorización (supervisión del mercado)
Ser un líder requiere participar en la gestión ambulante (ir al mercado con más frecuencia
Experimentar el mercado personalmente es la única manera de hacerlo); obtenga el verdadero significado del marketing
(9) Sin una gestión y supervisión adecuadas, el talento se pierde (¿formación de estudiantes de primer año?)
⑽Los talentos de primera clase no tienen precio; Empresa = personas + parada, si no hay talentos, ¡la empresa se detendrá!)
⑾Éxito = progreso diario del 1%;
⑿La perseverancia es éxito, no hay fracaso, solo suspensión temporal del éxito;
[13] También debes respetar a los clientes y líderes al 100% (ejemplo)
[14]El secreto del éxito = seriedad + puntualidad
⒂ Venderse a sí mismo es más importante que vender productos;
【14】Los clientes no solo compran productos, sino que también lo compran a usted. Actitud seria (espíritu de servicio, actitud de servicio, intereses del cliente);
⒄Trabajar dos, tres y cuatro veces más duro que los demás←El secreto del éxito;
⒅Todos los esfuerzos personales se mostrarán frente al público;
⑨Debemos tomar la iniciativa en las relaciones interpersonales;
⒇El éxito de una persona demuestra que su conocimiento es más rico que el nuestro, y debemos complementarlo;
⒇ p>
(21) El secreto del éxito: estudiar, estudiar, estudiar de nuevo; estudiar + leer
Ganador = todos los "lectores"
(22) Éxito = conocimiento (30%) + conexiones (70%) → (conexiones interpersonales + inteligencia emocional)
(23) En lugar de competir con otros, es mejor cooperar con los demás;
(24) Encuentra las mejores personas para cooperar contigo;
(25) Encuentra los mejores productos para tu negocio;
(26) ¿Tienes las mejores herramientas (información, transporte)?
(27) Consigue resultados inmediatos: en lugar de correr con un caballo para obtener resultados inmediatos, es mejor montar a caballo (todos ganan)
(28) Es más importante captar la tendencia en el futuro; ¿El 80% de la riqueza del mundo estará en manos del 20% de las personas? Porque el 20% de las personas puede ver el futuro)
19. p>A. Nomenclatura convencional: muy intuitiva (escanear ácaros, matar pasto, bolsa, matar enfermedades), los verbos comunes son: matar, golpear, matar, etc. (Es la herida principal y no hay espacio sin manos)
B. Nomenclatura orientada al proceso: un método para nombrar productos de reacción según sus funciones y mecanismos de uso, como: red gris, cochinillas; , ácaros, Wanmeiling, etc. ;
C. Nomenclatura orientada a la visión (resultados): el nombre del efecto final del control de cultivos, pensamiento retrospectivo, uso de ╳╳╳╳ medicina, el resultado es ╳╳╳╳╳╳╳. : claro, perla, azada libre, etc.
D. Nomenclatura puramente abstracta (rico, kung fu, matar)
20. ¡La mentalidad determina el desempeño de las ventas (no uses tu criterio para bloquear tu camino) es xx! ¡No tan rápido como xx! ¡Es inútil ir! )
(1) "Hasta dónde pensamos, hasta dónde podemos llegar";
"¡Mientras esté decidido a triunfar, el fracaso nunca me derrotará!"
"¡Mientras esté decidido a tener éxito, el fracaso nunca me derrotará!"
" p>
(3) Cualidades que deben poseer los mejores especialistas en marketing -
"Responder rápido, actuar inmediatamente" → Lleno de energía, pasión y entusiasmo → Sonríe, alegre, positivo, sincero, entusiasta, positivo, Da, acepta retos, mantente optimista...
Amor por el La empresa y la lealtad al líder se reflejan primero en la actitud hacia el trabajo: ¡seriedad, positividad y respuestas proactivas! Tomar la iniciativa de responder al trabajo asignado por el líder y seguir las mismas instrucciones. No dejes que tu jefe te pregunte. El líder lo ha olvidado, pero tú no puedes olvidar. Entusiasmo, dedicación...)
⑷ No son sólo las calificaciones y habilidades académicas las que afectan el desempeño laboral de una persona. La actitud laboral, la profesionalidad, la lealtad a la empresa y el espíritu de trabajo en equipo son a menudo más importantes.
23. "Fuerte competencia, doble elección" - → ¡Elegir un buen distribuidor es una parte importante y un buen comienzo para el marketing!
A. Fuerza - (1) es el enemigo natural de la trama; (2) es la moneda de cambio
(3) es el primer factor para que el oponente elija un; estrategia.
B. Fortaleza del distribuidor: (1) Integridad (calidad); (2) Conciencia de marketing (concepto);
(3) Poseer tecnología fitosanitaria profesional (capacidad de promoción); 4) Tener un sistema de red completo (base); 5] Servicios completos y sólidas capacidades de control del mercado [6] Centrarse en el aprendizaje y la capacitación; ¡Los seis puntos anteriores construyen la marca de un distribuidor! (Fuerza)
B. Fortaleza empresarial - (1) Hay marcas (productos) y productos populares (medicamentos originales y formas farmacéuticas);
(2) Preste atención a la publicidad y tener buena imagen corporativa (alta visibilidad y reputación);
(3) Seguimiento rápido de nuevos productos (capacidades de desarrollo);
(4) Fuertes capacidades de control del mercado;
⑸Existen servicios (empresas de consultoría, representantes comerciales de consultoría);
[6] Centrarse en el aprendizaje y la capacitación. (Empresa de aprendizaje)
24. Evaluación de vendedores: Mirar los resultados, el proceso y los costos (gastos).
Indicadores de evaluación para el personal de ventas:
(1) Monto de pago, tasa de pago (cuentas por cobrar);
(2) Contribución de ventas = ganancia bruta del producto - Gastos de ventas;
③Excelente desempeño: capacidad de innovación y capacidad de control del mercado.
25. Hable sobre los puntos de venta: la razón por la que los clientes aceptan un producto es su punto de venta.
⑴En la era actual de "homogeneización" de productos, el marketing "diferenciado" es el objetivo que persigue el público, y la clave del marketing diferenciado es que el producto tenga un punto de venta único.
(2) Los clientes deben sentir (comprender) las diferencias y se deben resaltar los puntos de venta.
(3) Los puntos de venta deben diversificarse y matizarse; p>(4) Fuentes de puntos de venta: percepción del mercado, comunicación, demostraciones experimentales.
26. ¿Qué hace un representante empresarial? ¿Qué tipo de papel desempeñas?
(1) Representa la imagen corporativa (embajador permanente)
2 es un técnico (entiende de tecnología y puede hablar de tecnología médica, los pesticidas son productos especiales);
(3) Como publicista (¡destaque los buenos productos y servicios de la empresa, oriente promociones y resuelva problemas!);
(4) Como miembro de la empresa (recopila y retroalimenta información de mercado, investigar estrategias de marketing, gestionar y controlar el mercado, combatir productos competidores, crear puntos de venta y desarrollar productos);
5,20% se centra en entrega y pago, 80% se centra en investigación de mercado y servicio al cliente (red de seguimiento );
[6] Responsable de coordinar la relación entre fabricantes y distribuidores (customer Relations).
Coordinar la red de distribuidores, el flujo de personas, el sistema y el flujo de capital en la dirección que sea beneficiosa para la empresa.
27. La temporada baja de pesticidas es el comienzo de otra temporada alta. Sólo se piensa en la temporada baja, pero no existe un mercado fuera de temporada. Durante la temporada baja, es necesario analizar e investigar el mercado desde una perspectiva integral, identificar problemas y resolverlos.
28. “Tres cosas que hay que saber” en posicionamiento de mercado y gestión de objetivos:
¿Quiénes son nuestros clientes?
②¿Cuáles son sus necesidades?
③¿Con qué frecuencia te comunicas con ellos?
29.¿Qué tipo de productos necesita el mercado en el siglo XXI?
①Calidad (efecto)
②Individualización (funciones diferenciadas), ¡la competencia de productos pesticidas aún se encuentra en la segunda etapa!
③Encanto (servicio, disfrute espiritual)
30.
Vender productos es lo que todos venden....................... ................. ................................................. ................................................. ................. ....................(
Productos rentables vendidos por separado (productos nuevos
Los productos especiales (personalizados) solo se venden en un solo lugar... (franquicia, diferenciación)
31. Concepto de marketing (nuevo) - marketing combinado (Tian Ji Horse Racing). )
La división del trabajo, los diferentes roles y la falsa separación entre puntos de venta y ganancias son como una guerra: hay soldados heridos, hay sacrificios y hay héroes victoriosos que plantan banderas rojas en el campo enemigo. bunkers...
32. Nuevos atajos para el desarrollo de productos
Apuntar al producto más vendido en el mercado, planificar un producto que se acerque a él en general, lo supere en parte, y tiene un precio más bajo que él, y puedes eliminarlo rápidamente.
33 ¿Cómo vender productos antiguos? - Observar los cambios externos e implementarlos internamente. ) Se ha cambiado el nombre, es un concepto completamente nuevo. ("Nombre de la empresa" es muy importante.