¿Cómo pueden las empresas constructoras mejorar sus capacidades operativas regionales?

La industria de la construcción es una industria que depende de la inversión en activos fijos y es una industria muy típica dependiente del "lado de la demanda". En el contexto de la actual desaceleración en la tasa de crecimiento de la inversión nacional en infraestructura, las empresas constructoras sólo pueden construir una base sólida para el desarrollo corporativo a través de una serie de medidas como ampliar las áreas de mercado, ampliar las cadenas de valor corporativas y consolidar sus propias capacidades básicas. En este proceso, las empresas adoptan ciegamente un modelo de desarrollo "grande e integral" para lograr un aumento de escala, lo que da lugar a frecuentes fenómenos de "agrupación" y "seguimiento de tendencias".

Después de estudiar las excelentes prácticas de gestión regional de las empresas constructoras, Da Lao Service puede descubrir que en el proceso de expansión hacia el exterior, las empresas suelen presentar "operaciones dispersas oportunistas - operaciones regionales con competencia desordenada - planificación ordenada "Diseño regional "Etapa de desarrollo de tres etapas, es decir, desde el departamento inicial del proyecto como organismo de implementación y gestión debido a las grandes oportunidades e inestabilidad del proyecto, hasta los puntos de venta dispersos que conectan gradualmente los puntos en una línea, desde la línea hasta En De esta manera, las empresas regionales formarán operaciones cruzadas en una región tras otra y, finalmente, las empresas regionales formarán un sistema de gestión regional razonable y eficiente. Por lo tanto, en términos de expansión de áreas de mercado, sólo podemos avanzar paso a paso, adherirnos al principio de avanzar manteniendo la estabilidad, tener el mercado local como base, seleccionar científicamente las áreas de distribución y construir un sistema razonable y completo. sistema de organización regional.

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Desarrollar estrategias prácticas de diseño regional

Las empresas constructoras no solo han formado una conciencia nacional sobre el desarrollo, sino que también han formado un plan para avanzar hacia la economía. desarrollo. ***Conocimiento de los viajes del área. La tendencia a la concentración en el este, el sur, las zonas costeras y las aglomeraciones urbanas es muy significativa. Estas áreas económicamente desarrolladas tienen una alta vitalidad económica de mercado, un gran potencial de mercado y una alta demanda en los campos de la construcción de viviendas y la infraestructura, lo que puede generar más. Oportunidades de desarrollo a empresas constructoras. Las empresas de construcción a gran escala generalmente adoptan una estrategia de diseño regional nacional convergente:

La sede de China Construction Third Engineering Bureau No. 1 Company está ubicada en Wuhan. Su negocio cubre 30 provincias, regiones autónomas y municipios de seis. Las principales regiones del país y tiene sucursales regionales: sucursales del sur de China, este de China, centro sur, norte, oeste, Shenzhen y Malasia. Los ingresos provienen principalmente de la región del sur de China, la región del este de China y la región de China central, siendo la región del sur de China la que representa la mayor proporción.

Shanghai Construction Engineering tiene su sede en Shanghai y ha evolucionado desde un diseño con Shanghai como mercado principal a un diseño de "Delta del río Yangtze" + "Delta del río Pearl" + "Bohai Rim", y luego a un diseño. la región del delta del río Yangtze y la región del sur de China, la región de Beijing-Tianjin-Hebei, la región de las Llanuras Centrales, la región noreste y otras ciudades clave en la estrategia de diseño nacional "1+5+X".

Suzhong Construction tiene su sede en Nantong, Jiangsu, con sus antiguas bases en el noroeste y noreste, y su negocio es relativamente estable. En la actualidad, se adopta una estrategia de diseño a nivel nacional para desarrollar toda la región de norte a sur, y se han establecido una empresa regional del sur y una empresa regional de Guangdong.

Al elegir un área de desarrollo estratégico, las empresas no solo deben juzgar la capacidad del mercado de la región, la intensidad de la competencia, el proteccionismo local y otros factores, sino también evaluar plenamente las propias capacidades de la empresa. Si descubre que su estructura empresarial no puede obtener oportunidades de desarrollo rápido en China, puede considerar los mercados extranjeros según sea apropiado en función de la situación real de la empresa.

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Construir un sistema de organización de mercado eficaz

El desarrollo de mercados regionales para las empresas de construcción es principalmente el resultado del acoplamiento de recursos de alta gama. del proyecto del que son responsables los miembros del equipo, en este caso, la vitalidad de la empresa no se puede liberar por completo y el grado de comercialización no se puede mejorar rápidamente. Por lo tanto, las empresas constructoras deben crear un sistema de organización de mercado razonable como base para operaciones eficientes.

1. Sistema de organización del mercado de diamantes

El sistema de organización del mercado de diamantes incluye la capa de información, la capa comercial y la capa de toma de decisiones de abajo hacia arriba. La capa de información es responsable de obtener y recopilar información de proyectos en el mercado. Se basa en el diseño razonable de la red empresarial regional, profundizando y ampliando, y capturando en la mayor medida la información de proyectos de mercado. Por otro lado, al integrar adecuadamente las redes operativas de diferentes líneas de negocios, podemos reducir el desperdicio de recursos del mercado y evitar la duplicación de la construcción de redes comerciales. Según el sistema de organización del mercado en forma de diamante, las empresas deben fortalecer continuamente la calidad y las capacidades integrales del personal de atención al cliente del mercado y aprovechar plenamente su sensibilidad y capacidades de seguimiento de la información del mercado: la capa empresarial es responsable de la distribución y el análisis preliminar de la información. El personal de front-end del mercado obtendrá la información y la transmitirá a las unidades de negocios de diferentes líneas de acuerdo con sistemas específicos, y luego la capa de negocios realiza una evaluación preliminar y la capa de toma de decisiones es responsable de tomar decisiones y aprobar proyectos en función del mercado; información reportada por cada capa empresarial.

2. Sistema de organización de marketing tridimensional

El núcleo del sistema de organización de marketing tridimensional son las tres operaciones de operación front-end y operación de proceso completo.

Las operaciones front-end se centran en operaciones de alto nivel y operaciones ordinarias. Las operaciones de alto nivel se llevan a cabo de arriba hacia abajo, apoyándose principalmente en el liderazgo de las empresas constructoras para firmar acuerdos marco con gobiernos y clientes importantes para obtener información relevante por adelantado. La operación de alto nivel es el método de operación de mercado más eficaz, que puede evitar entrar en la etapa de operación pública feroz. Las unidades de cooperación de nivel inferior deben rastrear e implementar rápidamente el acuerdo marco para garantizar que el acuerdo se convierta en proyectos y contratos. Las operaciones ordinarias se llevan a cabo de abajo hacia arriba. La información del proyecto se obtiene ampliamente a través del sistema de adquisición de información del mercado. Los contratos se obtienen después de una competencia total en el mercado abierto basándose en la competitividad de las empresas en términos de capital, costo, tecnología, marca, etc. Las unidades de negocios subordinadas deben adherirse al principio de “extender ampliamente la red y capturar más peces” y aprovechar cada oportunidad potencial de proyecto.

Las tres operaciones de todo el proceso tienen diferentes intereses comerciales y las entidades responsables correspondientes también son inconsistentes. Las entidades centrales de las operaciones primarias están organizadas en el sistema de mercado, y el personal del departamento de marketing de las unidades de todos los niveles busca exhaustivamente oportunidades de proyectos, selecciona proyectos de licitación ventajosos y negocia contratos comerciales. Las entidades responsables de las operaciones secundarias y terciarias están en el sistema de mercado. departamento de proyectos, y sólo puede ahorrar costes mediante mejoras en la gestión La gestión empresarial amplía las fuentes.

3. Sistema de organización de mercado integrado/sustancial/localizado

Con la mejora de las necesidades de operación del mercado, las organizaciones de operación del mercado representadas por empresas regionales únicas son cada vez más incapaces de satisfacer la operación actual del mercado. necesidades, el posicionamiento de las empresas regionales en el futuro mostrará una tendencia de transición desde un desarrollo de mercado único sujeto a una organización multifuncional. Por ejemplo, la mayoría de las empresas regionales reciben funciones de inversión y construcción, como las empresas regionales de China Construction y. China Railway. Como "segunda marca" de una empresa de inversión, se puede ver que la situación de la inversión que impulsa la participación de la construcción se ha vuelto cada vez más común en la industria de la construcción, y depender del capital para obtener proyectos se ha convertido gradualmente en una. uno de los principales medios de desarrollo de las empresas constructoras. Además, las operaciones del mercado regional ya no pueden limitarse al nivel de obtener información del mercado, sino que también deben explorar en profundidad las necesidades de los propietarios y tener una comprensión más profunda del proyecto.

La ejecución del contrato y la entrega completa en proyectos de unidades de proyecto son el mejor respaldo para que las empresas de construcción desarrollen nuevos mercados, nuevos clientes y nuevos proyectos. La cooperación secundaria con antiguos clientes también depende de la calidad del desempeño inicial del proyecto. Las operaciones físicas pueden generar una mejor integración, fortalecer los vínculos con las áreas locales, proporcionar más contribuciones locales y obtener más apoyo.

Por lo general, las empresas regionales sirven como una extensión de las funciones del departamento de marketing de la sede y son las principales responsables del desempeño del proyecto y la operación y desarrollo del mercado. Sin embargo, la situación real es que las empresas regionales están menos localizadas y son más. de su personal son enviados directamente por la sede. Tienen poco conocimiento de la región y falta de recursos sociales sólidos. En el futuro, las empresas regionales deben fortalecer la localización, promover la localización del personal y fortalecer los vínculos con las áreas locales.

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Acelerar la construcción de personas jurídicas territoriales

Una persona jurídica territorial se refiere a una empresa con estatus de persona jurídica independiente registrada y establecida por una autoridad regional. Acelerar la construcción de personas jurídicas territoriales tiene muchos beneficios para que las empresas se desarrollen en la región: primero, puede mejorar el reconocimiento de la empresa por parte de los gobiernos locales, las universidades y las organizaciones sociales. cierto significado simbólico participar en licitaciones y construcción de proyectos como una "empresa local" y no como una "empresa extranjera". En segundo lugar, puede profundizar el sentido de pertenencia de los empleados localizados a la empresa, permitiendo a las empresas y a la dirección regionales abandonar por completo la dependencia ideológica de cada empresa de la sede del grupo bajo el modelo organizativo divisional de la persona jurídica local que expresa el largo plazo de la empresa; raíces en el área local de actitudes y tendencias de desarrollo, se ha garantizado aún más la estabilidad del trabajo de los empleados. En tercer lugar, puede resolver los espinosos problemas que enfrentan muchas empresas regionales, como la revisión de títulos profesionales intermedios y superiores, la recopilación de pruebas para el personal de categoría de seguridad tres, etc.

Para hacer un buen trabajo en la construcción de personas jurídicas locales, las empresas constructoras primero deben hacer un buen trabajo en la planificación de recursos humanos y el trabajo de reserva de talento. El departamento de recursos humanos de la persona jurídica local debe planificar de manera proactiva las necesidades futuras de recursos humanos de la empresa, ampliar continuamente la "reserva" de talentos de la persona jurídica local mediante la contratación, la capacitación interna y otros medios, y garantizar plenamente que la cantidad, calidad y estructura de talentos puede seguir el ritmo del desarrollo y desarrollo futuro de la empresa. Coincidir con los duros indicadores de personal necesarios para la mejora de las calificaciones. El segundo es hacer un buen trabajo en la gestión de actualización y mantenimiento de las calificaciones empresariales. De acuerdo con las condiciones del mercado regional y los planes de desarrollo futuros, las calificaciones correspondientes deben completarse de manera oportuna y se debe fortalecer la gestión de calificaciones de seguimiento. Los líderes empresariales deberían darle gran importancia ideológica y crear puestos especiales o grupos de trabajo para la gestión de cualificaciones para definir claramente las responsabilidades.

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Reforzar las funciones de gestión y control de la sede

Las sedes de las empresas constructoras deberían reforzar el macrocontrol y emitir orientaciones sobre la promoción del desarrollo del talento por parte del grupo en las regiones empresas y personas jurídicas locales y detalles de implementación para proporcionar una dirección clara para el diseño regional de la gestión de recursos humanos. Al seleccionar empresas regionales representativas y bien desarrolladas en cada región, resumiendo la experiencia laboral y los logros en la gestión de recursos humanos localizada, se puede replicar y promover un conjunto de modelos de gestión de recursos humanos en varias regiones del país. La sede debe fortalecer la coordinación y el vínculo entre subgrupos en la misma región, evitar peleas entre sí y lograr una buena situación de máximo intercambio de recursos ventajosos, intercambio efectivo de información y flujo y distribución razonables de talentos de alto nivel.

La operación regional es una de las formas efectivas para que las empresas constructoras logren un crecimiento a escala en el futuro y es un medio eficaz para lograr la "separación de empleos y puestos de trabajo". Las empresas deben basarse en las necesidades de la estrategia de desarrollo y la competencia del mercado, y pensar en cómo resolver los problemas de recursos operativos dispersos y coordinación organizacional insuficiente en el corto y mediano plazo, a fin de sentar una base sólida para el largo plazo de la empresa. desarrollo.