La historia y experiencia empresarial de Zhang Xiangdong

Zhang Xiangdong nació en Shaanxi en 1977. Se graduó en la Universidad de Pekín en 1999. Es cofundador de 700BIKE y ex cofundador y presidente de Jiubang Digital. una empresa que cotiza en Nasdaq. Bicicletas urbanas chinas, promotora de la cultura ciclista, la siguiente es mi historia empresarial, ven y echa un vistazo.

Zhang Xiangdong: salto de reportero a presidente

Zhang Xiangdong, graduado en el Departamento de Gestión de la Información de la Universidad de Pekín, tiene una pasión natural por Internet. Este amor, en sus palabras, surge de la creencia en Internet. Esta creencia le permitió dejar su puesto como reportero senior en New Weekly una semana después de escuchar a Deng Yuqiang hablar sobre la hermosa visión de Internet móvil, y llegó hasta aquí sin dudarlo.

Zhang Xiangdong viste un traje casual y jeans, con piel oscura y cabello largo coreano. Parece más un joven artístico flotando en las calles de Beijing. La generación posterior a los 70 es en realidad la presidenta del portal 3G, el primer sitio web WAP gratuito de China.

Dijo que en aquella época, para ser joven, sentías que ese era un campo que te podía dar imaginación. "Algunas cosas, cuando las haces, sentirás que son lo que te gustan y las entenderás."

Emociones entre la escuela y los amigos

En el mundo de Internet, " Beida Gang" no es un término ni una combinación nuevos desde hace mucho tiempo. ¿Es realmente el "espíritu de la Universidad de Pekín" lo que hace que Zhang Xiangdong y su portal 3G sean tan "libres" hoy en día?

El tono en el que Zhang Xiangdong habla de sus años universitarios parece quedarse corto: "Por supuesto que amo mi escuela, pero al mismo tiempo no creo que sea realmente especial (superior) en algún lugar". Somos iguales que todos los estudiantes universitarios, deambulamos todos los días, leemos y estamos aturdidos".

"¡No aprobé el examen de ingreso a la universidad en el primer año! ¡No apruebes el examen de ingreso a la universidad!" Zhang Xiangdong dijo que ha sido un mal estudiante desde que era un niño. En ese momento, su madre sólo quería que él "fuera a la universidad y tuviera un trabajo". Después de reprobar el examen, Zhang Xiangdong pensó: "¿No es sólo un examen?", Así que pasó un año repasándolo detenidamente. Debido a que fue temprano a la escuela, Zhang Xiangdong tenía sólo 18 años cuando fue admitido en la Universidad de Pekín.

"¿Sabes? Cuando me gradué en 1990, la presión laboral era muy alta. Aunque no existía el concepto de 'esclavo doméstico', en ese momento pensé que no vivía en la ciudad simplemente Para ganarme la vida aquí debería tener una casa y un automóvil y vivir como decenas de millones de personas. Mi estilo de vida es diferente al de los demás, y eso es bueno”, dijo Zhang Xiangdong.

No fue por las escuelas prestigiosas ni por la búsqueda de fama y fortuna. La explicación de Zhang Xiangdong para su éxito actual es que "cree en el mundo que ve y comprende". -amigos de mentalidad.

"Amigos" parecen ser dos palabras que Zhang Xiangdong menciona a menudo. Hablando de Deng Yuqiang (otro fundador de 3G Portal), Zhang Xiangdong dijo: "Aunque yo me gradué en Beijing y él está en Guangzhou, siempre hemos tenido un entendimiento tácito de que definitivamente podremos hacer algo grande juntos en el futuro. ¿Lo sabías? ¡Al igual que en los tiroteos del pasado, podemos salir corriendo con armas espalda con espalda y matarlos!"

A principios de 2004, Deng Yuqiang y Zhang Xiangdong estaban en un 6- Cabaña de metros cuadrados en Shipai West Road, Tianhe, Guangzhou. Aquí hablamos sobre la construcción del sitio web móvil gratuito más grande de China.

El 16 de marzo de ese año se lanzó oficialmente el portal 3G. Sólo dos personas estaban en línea ese día: Deng Yuqiang y Zhang Xiangdong. ¿Cómo comercializar? Este es un gran problema. Sin tanto dinero y sin canales para cooperar con los operadores, pensaron en el marketing viral: utilizándose a sí mismos como semillas, una palabra se multiplica por diez.

Al principio, publicaron en varios foros de teléfonos móviles para estudiantes sin experiencia en Internet y jugadores de teléfonos móviles en Internet, e invitaron a los moderadores del Foro Montnets en ese momento a ser moderadores en el portal 3G. Estos moderadores también atraen una gran cantidad de usuarios activos al portal 3G en virtud de su estatus especial en el foro.

“Es relativamente fácil formar un efecto de aglomeración en Internet nacional, es decir, el efecto huracán, es decir, los usuarios se acercarán activamente a los comerciantes con información y contenido de alta calidad en lugar de depender del dinero. publicidad y los usuarios no comerán un solo juego", afirmó Cao Ming, vicepresidente de marketing del portal 3G.

Es bajo este modelo que la aparición del WAP gratuito se ha ganado el apoyo de los usuarios. Además de los estudiantes, los vendedores de teléfonos móviles también se han convertido en su equipo de propaganda. Al mismo tiempo, también aprovechan cada comida, reunión, viaje… intentan participar en cualquier actividad social que se les ocurra y en la que participen.

En el proceso de difusión, el portal 3G se convirtió en el representante del "sitio web WAP gratuito e independiente".

Ocho meses después de su lanzamiento, el número de usuarios alcanzó los 654,38+0 millones.

Subvirtiendo la definición de publicidad tradicional

¿Cómo ganar dinero cuando tienes clientes?

El fundador de Jiubang Technology posiciona el sitio web como un "medio". Según el modelo tradicional de rentabilidad de los medios de comunicación, es necesario buscar intereses comerciales en los anunciantes. Sin embargo, cuando se trata de operaciones publicitarias en sitios web móviles, Zhang Xiangdong intenta subvertir la definición tradicional de publicidad.

A partir del 24 de marzo de 2006, el portal 3G comenzó a operar oficialmente con publicidad móvil. A través de un enlace "Juega al juego de preguntas y recibe un MP3 de BenQ", BenQ tomó la iniciativa al abrir un área especial en el portal 3G para brindar la información más reciente sobre productos y marcas. "Este es el primer caso de marketing móvil en el campo del WAP independiente y gratuito", me dijo Zhang Yi, presidente de iiMedia Market Consulting Group.

Sin embargo, este tipo de publicidad es sólo un intento. El director de marketing de una determinada marca dijo que no es optimista acerca de la publicidad en Internet móvil porque el efecto de comunicación no es evidente debido a la limitación del tamaño de la pantalla.

Esta afirmación todavía tiene muchos seguidores. Al respecto, Zhang Xiangdong dijo: "¡Esta afirmación no es profesional!". Respondió que la publicidad móvil tiene más ventajas que la publicidad en los medios tradicionales. Por ejemplo, es el "medio más cercano", tiene la función de integrar medios y tiene más. Funciones multimedia potentes.

Zhang Xiangdong, ex periodista, define la publicidad en Internet móvil como: la publicidad es contenido y el entretenimiento es publicidad. En la Navidad de 2007, la marca de moda Converse se conectó al portal 3G a través del juego interactivo patrocinado "Ayuda a Santa Claus a encontrar el alce" y colocó anuncios para el ícono del juego, atrayendo más de 4 millones de clics y participación de usuarios en dos semanas.

“Una de las malas impresiones que da la publicidad tradicional es la interferencia. Para los usuarios bajo la influencia de los nuevos medios, la publicidad tradicional insertada a la fuerza es como si los padres predicaran a los niños rebeldes. El énfasis en la interactividad y el entretenimiento y la participación de los usuarios. convertirse en uno de los criterios importantes para la eficacia de la publicidad ", Zhang Xiangdong dijo que la mejor manera de hacer marketing móvil en WAP gratuito es combinar push y pull, primero impulsar la interacción del usuario a través de actividades y luego agregar más productos de marca implantados en las mentes. de los consumidores.

Este modelo publicitario ha generado un rendimiento que se ha duplicado durante tres años consecutivos. Desde 2008, algunos fabricantes de teléfonos móviles e incluso operadores móviles y nueve grandes bancos han colocado anuncios en portales 3G. Se espera que el rendimiento en 2009 supere los 65.438+5 mil millones de yuanes, un aumento del 50%.

Muchos operadores han visto las ventajas del modelo WAP gratuito e independiente. A finales de 2006, había decenas de miles de sitios web WAP en China, y varios portales importantes de Internet también habían creado sitios web WAP uno tras otro, creando una seria competencia por la homogeneización.

En este momento, el portal 3G se enfrenta a un desafío: ¿cómo mantenerse firme con más de 654,38 millones de usuarios y convertirse en usuarios leales para hacer frente a la competencia de los gigantes que ingresan al mercado?

"No es que no pudiéramos ganar dinero en ese momento. Lo que más nos preocupaba era continuar expandiendo nuestra popularidad", dijo Zhang Xiangdong, en ese momento, todo lo que pensaba era todo. Todo el día fue cómo dar a conocer a la gente acerca de este producto de alta calidad y bajo costo. Una forma divertida de proporcionar contenido gratuito para sitios web móviles.

“Creemos que la rentabilidad en Internet debe partir de las necesidades de los usuarios. Debemos garantizar una gran base de usuarios y garantizar que tengan demanda de oro”. Para implementar teléfonos móviles Para el software del cliente, hemos formulado una estrategia de “sitio web + cliente”.

Desde su lanzamiento en 2004, utilizar el teléfono móvil para acceder a Internet en cualquier momento y lugar se ha convertido en una aplicación diaria. Pero, ¿cómo pueden los usuarios ahorrar dinero y encender más cómodamente sus teléfonos móviles para obtener servicios en la red móvil? La capacidad de respuesta del cliente es obviamente más importante que la red.

"El paquete lanzado por China Mobile cuesta 5 yuanes y 30 millones por mes. El uso del cliente para acceder a Internet puede lograr más descargas de información con tráfico limitado. Además, la operación del cliente es fácil de usar para los usuarios. acostumbrarse y, por lo tanto, apegarse a él". Deng Yuqiang, que tiene experiencia en tecnología de TI, tiene una comprensión del desarrollo de clientes similar a la de la Ley de Moore.

En junio de 2006, 3G Portal lanzó la primera versión del reproductor multimedia de streaming móvil GGTV, que se utiliza principalmente para soportar programas bajo demanda como transmisiones en vivo de TV móvil, películas móviles y vídeos en línea. En marzo de 2007, GGTV tenía más de 500.000 usuarios activos únicos diarios. En abril de 2007, 3G Portal anunció el lanzamiento de un nuevo reproductor, GLive. Después de instalar este software, podrá ver programas a pedido y ver NBA, conciertos y otras transmisiones en vivo en cualquier momento y en cualquier lugar.

Al vincular directamente los productos del cliente móvil a los foros y páginas de noticias del sitio web del portal y participar en la interacción, se puede duplicar el número de personas cubiertas por el anuncio, logrando así el efecto publicitario. Deng Yuqiang cree que esto equivale a "esencia" y "pegamento", que pueden atraerlo y pegarlo firmemente.

¿Qué estilo debo utilizar para acabar con mi vida?

En la empresa, Zhang Xiangdong tiene otro nombre, llamado "Z". Su propia interpretación fue cero, cero. "Porque creo que puede recordarles que el llamado presidente y otras supuestas cosas pueden resumirse como cero para ustedes".

El viaje de la vida fue descrito por él como "de cero a cero". , porque la gente está destinada a morir. Cuando un inconformista vive su vida, qué estilo es más importante ".

Él y su socio Deng Yuqiang son personas a las que no les importa en absoluto la comodidad material. Gastaron más de un millón de yuanes en comprar un Mercedes-Benz, que a menudo utilizaban como furgoneta para transportar cosas.

Es indiferente a su éxito, y todo parece ser algo que puede borrarse en cualquier momento. Dijo: "Estoy especialmente orgulloso del hecho de que cuando estoy con mis muy buenos amigos, no hablo de mi casa o de mi coche. Lo que queremos decir cuando nos encontramos es que te diré qué buenos libros has leído recientemente, A veces, cuando encuentro un libro particularmente bueno, te compro uno más..."

Cuando muchas personas trabajan duro para tener una casa y un automóvil, Zhang Xiangdong lo es. viendo con tranquilidad todo esto. Él dijo: "¿Crees que está bien comprar una casa y un automóvil y conducir hasta el trabajo por el resto de tu vida? ¿Vale la pena?". ¿Crees que soy rico e igual a los demás? Creo que esto es algo muy ridículo. "

Dijo que no tenía ninguna carga material antes de los 30 años, y no creía que el valor del portal 3G lo convertiría en multimillonario o multimillonario.

>"Sí, ahora soy un poco más rico materialmente que mis amigos comunes, pero cuando no tenía mucho dinero, esto no representó un gran obstáculo para mí. Por ejemplo, cuando leo libros, puedo leerlos en la biblioteca cuando no tengo dinero. Todas las ciudades en las que he estado antes tienen tarjetas de biblioteca, y obtuve una tarjeta de la Biblioteca de Guangzhou en muy poco tiempo. En los primeros días de iniciar mi negocio, leí libros en una librería en Guangzhou. ¿Qué importa? ”

“Ahora que tengo dinero, haré una lista de libros y le pediré a mi secretaria que me los compre o que los convierta en libros electrónicos. Es sólo un cambio de enfoque, pero no cambies mi actitud. Sería terrible si mi actitud cambiara. La riqueza real no se puede comprar ni vender, no se puede comprar, es algo que no se vende. "

Zhang Xiangdong dijo que lo que más quiere hacer es escribir artículos con Han Han y beber con Feng Tang.

Dijo: "Hablo muy en serio y hago lo mejor que puedo. hacer un buen trabajo en esta empresa. Creo que lo que hacemos es perfecto para mí y mis colegas. Al hacerlo, nos sentimos más seguros y libres. Eso es lo más importante, no convertirse en una denominada empresa pública. ”

Steve Jobs de Apple es uno de sus ídolos. Hace años, este niño estadounidense y su amigo de la infancia utilizaron una manzana mordida como el logotipo de su empresa "Vive para cambiar el mundo" como credo de vida. y sus socios también están persiguiendo sus sueños en sus sueños. Tal vez no pase mucho tiempo antes de que Steve Jobs o Zuckerberg de China también surjan en la ola de Internet móvil.

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