¿Cuáles son las medidas para que los abogados expandan su negocio y mejoren sus servicios?
1. Los nuevos abogados en ejercicio deben formular un plan de desarrollo de la práctica:
La planificación de la carrera de los abogados debe llevarse a cabo de manera regular, paso a paso y planificada, y transformarse gradualmente. de cambios cuantitativos a cambios cualitativos. Necesitamos desarrollarnos paso a paso, trabajar de manera constante y lograr un pequeño progreso cada año. El éxito no es de ninguna manera un accidente, hay reglas a seguir. No es casualidad que la mayoría de los abogados alcancen cierta altura y alcancen el éxito después de varios años de práctica. Esto es una combinación de nivel profesional, relaciones interpersonales, popularidad, experiencia social y. otros factores se formaron juntos. De hecho, no importa en qué industria se encuentre, siempre que tenga la paciencia necesaria para acumular en ella durante tres a cinco años, las habilidades, técnicas, experiencia y métodos de la industria se entenderán naturalmente y podrá aprender sin necesidad de ayuda. docente. Lo mismo ocurre con la industria de los abogados. La experiencia ha demostrado que después de convertirse en abogado en ejercicio, si persiste durante un máximo de tres a cinco años, la confusión, el dolor y la confusión iniciales serán cosa del pasado. Para afianzarse en el mercado de servicios legales altamente competitivo, los abogados recién practicantes deben formular un plan de práctica lo antes posible basado en su propia formación académica, especialización y experiencia, y buscar direcciones comerciales que puedan liberar su potencial lo antes posible. posible. Teniendo en cuenta todos los aspectos, debemos establecer nuestra principal dirección comercial en el futuro, perseguir con diligencia e insistir en crear nuestras propias características y marca profesional. Por ejemplo, nuestra firma es actualmente relativamente débil en defensa criminal, propiedad intelectual y negocios relacionados con el extranjero. Mientras estudies tranquilamente durante dos o tres años, también serás un experto.
2. Familiarícese con los procedimientos de manejo de diversos casos a través de diversos métodos lo antes posible.
Las oportunidades siempre favorecen a quienes están preparados. Retener a los clientes que acuden a usted es el resultado de una combinación de habilidades de comunicación y carisma. Los clientes suelen encontrar abogados solo porque quieren saber más y sentirse más seguros. Por lo tanto, al responder las preguntas del cliente, debemos captar su psicología, no solo para permitirle obtener la respuesta que desea, sino también para que se sienta seguro. confía en ti. Para lograr esto, los nuevos abogados en ejercicio deben familiarizarse lo antes posible con los procedimientos de manejo de diversos casos. Ahora en el bufete hay expedientes ya preparados. Como abogado en prácticas o como abogado recién ejercido, puede consultar los expedientes cerrados en su tiempo libre. La atención se centra en el reclamo del demandante, las pruebas que respaldan el reclamo, la defensa del demandado, el foco de la disputa entre las dos partes, el razonamiento del tribunal y la sentencia. Los abogados, cuando reciben consultas iniciales de los clientes sobre un caso, generalmente hacen una estimación aproximada de si el caso puede manejarse y la dirección básica del mismo. Se puede decir que si puede hacer una estimación y un juicio precisos de la tendencia del caso al recibir la consulta inicial del cliente, mayor será la posibilidad de recibir el caso y obtener la aprobación del cliente.
3. Ampliar ideas y ampliar fuentes de casos.
En primer lugar, los abogados noveles deben prestar atención a ampliar la fuente de casos en sus servicios. Primero, debemos tomar en serio cada pequeño asunto legal, aprovechar cada oportunidad de consulta telefónica y cara a cara y responder pacientemente a las preguntas que surjan. Incluso si la consulta obviamente no está resuelta, escuche atentamente la explicación. Deje una buena impresión en el consultor, y él o sus familiares y personas que lo rodean acudirán a usted primero si surge un problema legal. Sólo ganándose la confianza de las partes podrán promocionarte y recomendarte. En segundo lugar, debemos manejar bien cada caso pequeño. Los abogados pueden ser grandes o pequeños, pero los casos pueden no ser grandes o pequeños. Los casos mayores y menores no son asuntos importantes sólo para los abogados, sino para las partes interesadas. Por lo tanto, los casos civiles y comerciales pequeños o los casos penales con cargos menores deben manejarse de la misma manera que los casos importantes, y las partes no deben actuar superficialmente. Siempre que se firme el contrato de agencia, los servicios deben proporcionarse al mismo nivel independientemente de si se cobra o no la tarifa y de cuánto sea la tarifa. Cada caso debe satisfacer a las partes involucradas, y las partes deben comprender la pérdida incluso si pierden. De esta manera, un caso conducirá a múltiples casos y los casos pequeños conducirán a casos grandes.
En segundo lugar, debes promocionarte fuera del trabajo y descubrir el origen del caso a través de la comunicación.
La jornada laboral de los abogados no se limita a 8 horas. Fuera de las 8 horas, deben participar en diversas actividades sociales y actividades grupales, trabajar duro para promocionarse y presentarse, y prestar atención a coleccionar y explorar. recursos potenciales del cliente. Los abogados son activistas sociales, y las habilidades de comunicación son las cualidades básicas y necesarias de los abogados. La comunicación se extiende a través de todo el servicio de abogados, incluida la comunicación con los clientes y las partes, la comunicación con los encargados de los casos de los órganos judiciales y la comunicación con todos los aspectos de la sociedad.
Debemos ser buenos aprovechando los recursos de familiares, amigos, compañeros de clase, compañeros de armas y de todas las personas que puedan ser utilizadas, aunque sólo sean conocidos una vez. Hágale saber a la gente que usted es abogado y un muy buen abogado. Una comunicación buena y armoniosa ampliará los recursos potenciales de los clientes. Como joven abogado, es posible que este método no tenga resultados inmediatos, pero definitivamente no será en vano. Los abogados en prácticas pueden aprovechar la oportunidad de las prácticas o la ayudantía para conocer y contactar con el mayor número posible de personas diferentes, organizar y clasificar sistemáticamente los contactos que ya tienen y mantenerlos de vez en cuando. Cuando termine el período de prácticas y empecemos a practicar por nuestra cuenta, estas conexiones nos traerán enormes beneficios económicos.
4. Retener a los clientes con una actitud responsable, seria, cordial y entusiasta, hacer un buen trabajo con los pies en la tierra y cometer menos errores.
En la era de una economía de mercado ferozmente competitiva, la actitud de servicio también es un factor que determina si se puede ganar en la competencia. Ahora tengo un número considerable de clientes habituales, pero a veces me pregunto por qué clientes anteriores me presentarían casos.
Más tarde, en mi conversación con el cliente, supe que él me presentó el caso porque yo lo tomaba en serio, y yo era serio y paciente con el cliente, y podía escucharlo expresar. todas sus preocupaciones sobre el caso y expresar lo que piensa el cliente al manejar el caso. Por tanto, además de una actitud seria, la capacidad expresiva también es la clave para retener a los clientes. Trabaja duro y tus esfuerzos serán recompensados. Una vez que se maneje el caso, tu cliente será tu mejor publicista. No anteponga la carga, sino aproveche las oportunidades de desarrollo a largo plazo. Sea cauteloso en su trabajo y trate de pensar lo más cuidadosamente posible. Comete menos errores. Los abogados son una industria que no permite errores. No hay muchas oportunidades para corregirlos, pero los errores no se pueden evitar.