Cómo hacer marketing de compras grupales
Describir el alcance de los clientes objetivo. Es una pérdida de tiempo, dinero y energía que el personal empresarial visite sin rumbo fijo todas las empresas industriales y comerciales y agencias administrativas locales. El personal empresarial necesita saber "dónde se concentran nuestros clientes", definir una gama aproximada de clientes basada en el posicionamiento del producto, las condiciones del mercado y la experiencia, y encontrar clientes dentro de esta gama. Después de recopilar la lista de clientes potenciales, el vendedor debe investigar los beneficios de bienestar de los clientes que compran en grupo y la importancia que le dan al bienestar, y luego clasificar a los clientes que compran en grupo a través de ABC y dar prioridad a las visitas a clientes importantes de Clase A.
Métodos para desarrollar nuevos clientes. En la comunidad empresarial de Hong Kong circula un lema de ventas: "Los familiares y amigos son los pilares de los negocios". Consultar las páginas amarillas para obtener números de teléfono y utilizar las relaciones personales son los métodos básicos para que los vendedores desarrollen nuevos clientes. Los empresarios exitosos son personas creativas que saben utilizar métodos únicos para desarrollar nuevos clientes.
Métodos de búsqueda de datos. El personal de ventas busca nuevos clientes consultando diversos materiales, incluidos directorios de empresas industriales y comerciales, directorios telefónicos, álbumes de empresas industriales y comerciales, datos estadísticos, libros profesionales, periódicos y revistas, listas de diversas instituciones, etc. Una empresa requiere que el personal de ventas se centre en empresas que aparecen con frecuencia en los periódicos locales, la televisión, la radio y los soportes de publicidad callejera como foco de recopilación de información. ?
Busca clientes en las reuniones. El personal de ventas puede desarrollar muchos nuevos clientes en diversas exposiciones, reuniones de intercambio de información, conferencias informativas, reuniones de pedidos, reuniones de intercambio técnico y otras reuniones. Cada vez que un vendedor se entera de una reunión, acude corriendo con muestras y materiales promocionales. Una vez se reunió con el director industrial y comercial de una determinada región en una reunión y recibió un pedido por valor de cientos de miles de yuanes.
Una alianza fuerte. Los productos complementarios se pueden asociar con otras empresas de compra grupal para disfrutar de los clientes. Por ejemplo, Longda Peanut Oil colabora a menudo con empresas que compran bebidas, productos cárnicos, productos químicos de uso diario, etc. en grupos. y utilizar los clientes de cada uno para ampliar las ventas. ?
Busque un agente de compras grupales. Hay un grupo de agentes de compras grupales en la sociedad con buenos recursos para relacionarse. Antes de distribuir beneficios a las unidades durante festivales como el Festival de Primavera y el Festival del Medio Otoño, deben buscar suministros en comerciantes de regalos, revenderlos y cobrar comisiones. Algunos vendedores toman la iniciativa de convertir a los familiares y amigos de los clientes en agentes de compras grupales. ?
Ley de Fomento de la Publicidad. Durante el Festival del Medio Otoño, una empresa imprimió continuamente mensajes cortos clasificados en anuncios de periódicos con el mensaje "Representantes de compras del grupo buscan 30 de comisión por regalos navideños", atrayendo a un grupo de clientes.
Obtenga información sobre aniversarios especiales, como celebraciones de fábrica de clientes y celebraciones de tiendas. Un comerciante de regalos recogió los aniversarios de apertura de importantes empresas locales, se puso en contacto con los clientes antes del aniversario e incluso ayudó al cliente a planificar la celebración. ?
Cultivar expertos en las unidades de clientes, que permitirán al personal comercial captar la información de la demanda de la empresa de manera oportuna. ?
Inicia sesión en la web de compras grupales. Actualmente existen muchos sitios web de compras grupales y publicar la información de su producto en línea también puede atraer a algunos clientes. Además, la información sobre adquisiciones gubernamentales también se publicará en línea y la información sobre la demanda de adquisiciones gubernamentales se podrá consultar en línea. Desarrollar nuevos clientes es un tema eterno del trabajo de ventas. Los vendedores siempre deben hacer todo lo posible para encontrar clientes potenciales, como un radar, seguir el espíritu del punzón, avanzar con valentía y nunca darse por vencidos hasta el éxito.