Compartición de estrategias de cotización para proyectos de construcción.
1. Método de reducción repentina de precios. Citar es un trabajo confidencial, pero los oponentes suelen utilizar varios canales y medios para espiar la información, por lo que puedes utilizar métodos para confundir a tus oponentes al citar. Es decir, primero cotizar basándose en las condiciones generales o indicar que no está interesado en el proyecto, para luego reducir repentinamente el precio cuando se acerca la fecha límite para licitar. Cuando se utiliza este enfoque, se deben considerar las reducciones de precios durante la preparación de la oferta y las decisiones basadas en el análisis de información de inteligencia antes de la fecha límite de la oferta.
Utilice el método de reducción repentina de precio para ganar la oferta, porque la apertura de la oferta solo reduce el precio total. Una vez firmado el contrato, la idea de cotización desequilibrada se puede utilizar para ajustar el precio unitario o el precio en la lista de cantidades para obtener mayores beneficios.
2. Método de pérdida antes de beneficio. Para proyectos de construcción por fases a gran escala, al licitar para la primera fase del proyecto, parte de los costos indirectos se pueden asignar a la segunda fase para reducir el cálculo de ganancias y ganar la licitación. De esta manera, al licitar para la segunda fase del proyecto, será más fácil conseguir la segunda fase del proyecto en base a la experiencia, instalaciones temporales y credibilidad establecida en la primera fase del proyecto.
3. Método de cotización desequilibrado. Esto se refiere a cómo ajustar la cotización de proyectos internos después de que básicamente se determina el precio total de licitación de un proyecto, para no aumentar el precio total, no afectar la oferta ganadora y obtener beneficios económicos ideales en la liquidación.
Cuestiones a las que se debe prestar atención en las cotizaciones de proyectos de construcción
(1) deben reflejar el alcance del proyecto de licitación
(2) deben adaptarse a; los requisitos del período de construcción objetivo, y Reflejar factores del período de construcción inicial;
(3) Debe adaptarse a los requisitos de calidad objetivo y reflejar factores de calidad superiores a los estándares de aceptación nacionales;
(4) Debe adaptarse a los cambios en los precios de mercado de los materiales de construcción y considerar los factores de riesgo de los precios de los materiales;
(5) Deben considerarse las condiciones de construcción en el sitio y los planes de construcción razonables.
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