Descripción general de las actividades de la Alianza de Materiales de Construcción
Capítulo 1: Descripción general de las actividades de Home Building Materials Alliance
Afectadas por la desaceleración del mercado inmobiliario y la crisis económica, las empresas de materiales de construcción y muebles para el hogar situadas en el sector inmobiliario seguirán Estar en una situación difícil en 20XX, y la situación competitiva se volverá más difícil. La situación de ventas no fue ni promocionada ni vendida, y no existía un buen modelo de promoción, por lo que la situación de ventas no era optimista. A finales de 20XX, el autor predice que el modelo de promoción de alianzas se convertirá en el modelo de promoción principal en 20XX. La situación real de muchos distribuidores en la primera mitad del año también demuestra que el modelo de alianza es muy eficaz. Por lo tanto, con el fin de cooperar con los distribuidores del grupo para operar mejor el modelo de alianza, el autor ahora clasifica en detalle el proceso específico de operación de la alianza.
Debido a que muchos distribuidores no comprenden el tiempo exacto requerido por el modelo de alianza, no pueden comprender la duración de la actividad durante las operaciones reales. Debido a que necesitan invitar a clientes interesados durante la operación de las actividades de la alianza, el tiempo no puede ser demasiado largo. Si el tiempo es demasiado largo, los empleados estarán cansados y carentes de pasión, y el efecto de invitación se reducirá. Entonces, el tiempo para la invitación del cliente es de aproximadamente una semana. Es muy importante y necesario que el personal de Alliance trabaje en conjunto para capacitar la mentalidad de todos los empleados. Sólo uniéndose podrán trabajar juntos y garantizar que todo el personal implemente los objetivos establecidos. Por lo tanto, la siguiente tabla muestra el trabajo que se debe realizar en diferentes períodos de tiempo desde el inicio hasta la implementación de toda la actividad de la alianza. Creo que con esta tabla como referencia el funcionamiento será más fluido.
1. (Tabla de desglose del tiempo de actividades) Proceso PK de dos semanas + un fin de semana (16 días):
Durante todo el proceso, diferentes grupos deben realizar reuniones. El propósito de la fiesta es resumir los problemas encontrados durante el proceso de invitación del cliente y realizar un seguimiento del estado de la invitación del cliente. Recompense a los equipos y a las personas invitadas por los clientes y castigue a los grupos invitados por los clientes para garantizar una mejor implementación de las actividades. Muchos distribuidores avanzan de acuerdo con este tiempo durante el proceso de implementación, pero a menudo descartan algunos detalles de la implementación, lo que resulta en resultados de alianza insatisfactorios y hace que algunos distribuidores sospechen que hay un problema con el modelo de alianza.
En el proceso de operación de la alianza, la cohesión del equipo es muy importante, por lo que se llevan a cabo algunas pequeñas reuniones regularmente durante las actividades del equipo para fortalecer la conexión y la comunicación entre los miembros del equipo y crear una competencia sana en el equipo. es muy importante. Después del evento, se debe llevar a cabo una reunión de celebración de inmediato para felicitar a las personas y equipos destacados. Cuando estaba operando algunas actividades de la alianza, a menudo veía que muchas alianzas realizarían celebraciones una semana después. Los comerciantes suelen informar que la alianza ha cooperado muchas veces, pero el efecto es cada vez peor, en parte debido a este factor.
Durante el proceso de operación de la alianza, la gestión es más difícil debido a la gran cantidad de marcas y personas involucradas. Por lo tanto, se requiere un cronograma para muchos detalles de implementación y todas las acciones deben llevarse a cabo de manera uniforme según el tiempo prescrito. Todo el personal involucrado en el trabajo deberá obedecer y cumplir incondicionalmente las instrucciones del personal correspondiente. Las diferentes etapas de implementación tienen diferentes prioridades de trabajo. La siguiente tabla describe en detalle el contenido y los detalles específicos que deben implementarse en cada enlace. Una vez que se discute una decisión, demasiados pensamientos personales no deberían afectar su ejecución. Todas las acciones deben implementarse según sea necesario, para que puedan implementarse más a fondo y las actividades puedan implementarse verdaderamente.
2. Lista de control del tiempo de actividad
Después de que se lanzó la actividad, muchos distribuidores entraron en pánico tan pronto como llegaron al lugar, sin saber qué tenían que hacer. Se debe prestar atención a esos detalles. Han hecho todos los preparativos con anticipación. Si se pierden en el lugar del evento, todo el evento no cumplirá con sus expectativas. Por eso, antes de aterrizar ahora, debes aclarar los siguientes puntos.
3. Precauciones para el aterrizaje:
El anfitrión debe interactuar con los representantes de la fábrica en el lugar para reflejar el sentido de la realidad. Los discursos de apertura de precios de los representantes de los tres partidos deben ser inspiradores y hacer sentir a la gente que el descuento es obvio. Todas las marcas deben instalar stands en el evento para permitir a los consumidores experimentar los productos de manera más intuitiva.
Se creó un equipo financiero independiente en el lugar del evento para unificar a los cajeros. Mantenga el área de pago lo más vacía posible y asigne personal dedicado a mantener el orden de la cola. Invite a las élites de ventas de las ciudades circundantes a ayudar a aprender. La división del trabajo entre el personal en el sitio debe ser clara.
Al recibir invitados en el lugar, preste atención a la retórica unificada, no presente los productos en detalle, solo recomiende oportunidades de descuento y anime a los invitados a tomar decisiones oportunas.
El requisito previo para el éxito de las actividades de la alianza es tener suficientes clientes, por lo que la captación de clientes es una tarea muy importante para la alianza. En un entorno cada vez más competitivo, resulta cada vez más difícil invitar a los clientes. Si desea invitar a más clientes, debe tener un módulo sistemático de gestión de invitaciones de clientes para gestionarlos. Demasiadas invitaciones de clientes.
Si la actividad es suelta, será difícil lograr los objetivos esperados. Las fuentes de clientes generalmente se subdividen en diferentes canales. Diferentes canales organizarán las invitaciones del personal, y diferentes canales establecerán y elegirán los objetivos de invitación de los clientes correspondientes. El responsable correspondiente realizará una gestión unificada. Se recomienda que cada líder de equipo elija un gerente de marca para ocupar este puesto, lo que puede mejorar el efecto de ejecución de las invitaciones de los clientes. Es necesario resumir la situación del cliente todos los días y cobrar las recompensas relevantes de manera oportuna. (División de actividades en la tabla a continuación)
IV.División de actividades:
Nota: Cada marca es responsable de la división del trabajo; La reunión de mitad de período se llevará a cabo en el lugar designado. Directores ejecutivos y miembros del equipo de cada marca: todos los seminarios (a los gerentes generales de marca que no completaron las tareas básicas o llegaron últimos se les pidió que hicieran 50 flexiones (hombres); 10 sentadillas (mujeres).
Cualquier actividad promocional requiere fondos, por lo que cuando la alianza planea realizar una actividad, debe recolectar todos los fondos antes de implementar la actividad, no espere.
En el proceso de implementación de la actividad, se necesita dinero para comenzar a recaudar dinero. Esto retrasará el tiempo, creará algunos conflictos y afectará el efecto de implementación. Por eso, antes de que comience el evento, es necesario calcular los gastos relevantes y explicar el monto que debe pagar cada marca y la dirección aproximada de la inversión. Por ejemplo, la plantilla siguiente.
Costo de la actividad del verbo (abreviatura de verbo):
El financiamiento total para esta actividad se determina tentativamente para cada familia. El apoyo en yuanes (comidas, relaciones públicas, transporte, publicidad) en la Community Fund Alliance puede aumentar los costos de forma ilimitada, y el aumento de los costos correrá a cargo del líder del equipo; Todas las vallas publicitarias con la marca deben tener * * * y el costo del cambio de imágenes se pagará con cargo a la tarifa de la alianza.
Durante el evento también se deberán explicar con antelación los principios relevantes. Por ejemplo, la marca de la alianza tiene vestuario Sofía, y la alianza puede exigir que la UE solo participe en gabinetes. Por ejemplo,
Si no hay una disposición explícita, todos tienen motivos egoístas durante la implementación de la actividad. , lo que inevitablemente causará algunos problemas innecesarios. Si los principios se establecen de antemano, incluso si alguien los viola, será castigado de acuerdo con las normas y no surgirán disputas.
Principios de actividad de los verbos intransitivos:
Durante la actividad (marzo-marzo), todas las tiendas de marca, comunidades y sitios de eventos solo pueden vender productos emblemáticos (por ejemplo, gabinetes de estilo europeo). Solo puede vender gabinetes, Dong Peng solo puede vender baldosas de cerámica y Nature solo puede vender pisos). ¡Cualquier infracción, independientemente del motivo! La multa será de 3.000 yuanes por billete, la multa se concederá a la persona que haya sido robada y la unión financiera la cobrará y pagará en su nombre. Dáselo a la secretaría y luego entrégaselo a la persona que fue robada.
El entusiasmo del personal en el proceso de la actividad también es muy importante, por lo que es necesario establecer los incentivos correspondientes para movilizar el entusiasmo del personal en la actividad. Solo los siguientes planes de recompensas
son solo como referencia.
7. Recompensas de actividad:
El precio de cada tarjeta es de 20 yuanes. Por cada tarjeta vendida, el cliente será recompensado con un bono de 15 yuanes en el sitio, sin límite superior.
En el sitio, el cliente vendedor de la tarjeta firmó exitosamente el pedido. Cada vez que un cliente firma una marca, las primeras ocho empresas que ganen 50 yuanes recibirán 400 yuanes. Registre el número y ranking de tarjetas vendidas a las 19:00 horas todos los días: comunidades y tiendas de venta.
Tienda: 65438+0 puntos por tarjeta.
La marca con la puntuación más alta por vender tarjetas en la tienda será recompensada con 5.000 yuanes. Barrio: 2 puntos por tarjeta.
El subequipo que venda más tarjetas en la comunidad: - Cada persona recibe una tablet IPAD2) Todos los miembros del equipo que vendan tarjetas primero serán recompensados con un IPHONE4.
Todos los requisitos de recompensa: una vez vendida la tarjeta asegurada, el resultado solo se puede calcular después de que el titular de la tarjeta firme el pedido en el sitio.
Para garantizar una implementación más completa de la actividad, el autor a menudo se encuentra con algunas marcas o personas que venden tarjetas falsas durante la implementación de la actividad, lo que trae grandes desventajas a la actividad.
Capítulo 2: Descripción general de las actividades de Building Materials Alliance
Análisis de la situación actual
Cuando un semestre de intensa vida universitaria está llegando a su fin, el boom laboral de verano para los estudiantes universitarios ha comenzado silenciosamente a extenderse por toda la sociedad. Por supuesto, nuestra escuela no es una excepción. Muchos estudiantes han comenzado a planificar sus vacaciones de verano. Algunos eligen volver a casa, otros eligen viajar, algunos eligen visitar a familiares y más estudiantes eligen trabajar durante las vacaciones de verano. Todo joven estudiante universitario, alegre y apasionado, está ansioso por salir del tranquilo y cómodo campus, deshacerse de la vida aburrida, ingresar a la sociedad, encontrar un trabajo, confiar en sus propias manos y sabiduría, trabajar duro, intercambiar por el frutos de su trabajo y ganar el valor de la sociedad para él, por supuesto.
Como estudiante de primer año ansioso por trabajar, cambiar y triunfar, me uní felizmente a la abrumadora ola de trabajo. El propósito de mi trabajo a tiempo parcial no es simplemente ganar dinero, sino integrarme a esta sociedad real, ejercitar mis habilidades, ampliar mis horizontes, aumentar mis conocimientos y experiencia, adquirir una valiosa experiencia en trabajo social y prepararme para un trabajo formal. después de la graduación. Sentar las bases, proporcionar conocimientos y experiencia. Creo que estos son más importantes que cualquier búsqueda denominada material. Debido a que todos tienen la capacidad de ganar dinero, no todos tienen una rica experiencia laboral y social. La riqueza y la pobreza de la experiencia determinan en gran medida el nivel de capacidad laboral personal. La experiencia es a menudo lo que más les falta a nuestros estudiantes universitarios. Para participar activamente en actividades de práctica social, aprovechar al máximo mis propias ventajas, tener un conocimiento profundo de las condiciones sociales y los sentimientos de las personas, recibir educación, mostrar talentos y hacer contribuciones en la práctica, y tener una vida segura, civilizada, satisfactoria y significativa. Durante las vacaciones de verano, iré a la escuela del 10 de julio de 20XX al El 10 de agosto de 20XX, se llevó a cabo una práctica social de verano de 30 días en el Departamento Comercial de Iluminación y Materiales de Construcción de NVC.
Primer cuchillo de prueba
El número 10 es mi primer día de práctica laboral. Hay tres empleados de tiempo completo que han estado vendiendo aquí durante varios años. Aquí se venden lámparas para diversos fines, pero todavía no entiendo los materiales de las lámparas y no conozco algunas de las técnicas de venta externa. Así que durante los últimos días he estado rondando por ellos, ayudándoles a recoger cosas.
Responder llamadas de clientes y mostrarles muestras del departamento comercial, pero desconocen los detalles de las lámparas, como especificaciones, precios, etc. Al final, mis compañeros sólo pueden presentárselos a los clientes. Como soy nuevo en ventas, siempre les pregunto cualquier pregunta que tengo y varios colegas estarán felices de ayudarme. Poco a poco me fui familiarizando con mis compañeros y de vez en cuando bromeaba.
También me contaron algunas experiencias e historias interesantes sobre la venta de materiales de construcción durante la charla. Estas palabras son experiencias valiosas para un estudiante que tiene poca exposición a la sociedad y la industria de las ventas. Gradualmente adquirí cierta comprensión de esta industria y tuve más oportunidades de contactar a los clientes. Con la experiencia y las habilidades introducidas por mis colegas, junto con el conocimiento profesional que he adquirido, puedo explicar claramente frente a los clientes. Sin embargo, la mayoría de los clientes no tienen conocimientos profesionales sobre los materiales y la composición de las lámparas, y todos parecen vagamente ignorantes, por lo que también utilizaré ejemplos de la vida real para explicarles el rendimiento y la relación precio-rendimiento de los materiales. Muchos clientes quedan muy satisfechos con mi presentación, lo que realmente me tranquiliza.
Resumen de la experiencia
Después de unos días de práctica, descubrí que para un vendedor de materiales de construcción, hablar y recibir clientes es la clave para lograr altas ventas. En la práctica, he resumido los siguientes puntos:
Primero, la actitud de servicio es muy importante.
Como industria de ventas, los clientes son Dios y una buena actitud de servicio es imprescindible. Si desea obtener más ganancias, debe aumentar sus ventas. Esto requiere que pensemos en lo que piensan los clientes, nos preocupemos por sus necesidades, mejoremos la calidad del servicio, utilicemos un lenguaje educado y civilizado, seamos cálidos y atentos en la hospitalidad y tratemos de satisfacer los requisitos de los clientes tanto como sea posible. A veces los clientes retrasan la recogida de los productos por algún motivo o compran en otras tiendas. No necesitamos quejarnos de los errores del cliente, pero debemos entender que el comerciante está eligiendo la dirección que genera más ganancias. Quejarse o culpar al cliente en este momento sólo hará que perdamos a este cliente para siempre. Por lo tanto,
En segundo lugar, la innovación inyecta nueva vitalidad.
La innovación es una palabra de moda, y las ventas de materiales de construcción también necesitan innovación. Hoy en día, la información está desarrollada y el transporte es accesible en todas direcciones, pero reducir costos es una teoría inmutable. Los clientes que acuden a nuestro departamento de ventas de materiales de construcción para comprar productos suelen participar en proyectos de ingeniería a gran escala. Debido a que tenemos un contacto a largo plazo con los compradores de nuestros productos, esta es nuestra ventaja, mientras que los clientes que compran nuestros productos carecen de este aspecto. Por lo tanto, para reducir costos, realizamos envíos directamente desde el lugar de compra a clientes con alta demanda, lo que no solo reduce los costos de transporte, sino que también reduce la mano de obra necesaria para cargar y descargar mercancías.
En tercer lugar, la honestidad es la base del éxito.
La integridad es la base de las operaciones comerciales. La integridad es, sin duda, la base para la supervivencia de un operador. Sólo permitiendo que los clientes confíen en usted y en sus clientes podrá generar ganancias y ganar una buena reputación con integridad. El jefe de esta empresa también consiguió algunos materiales de construcción que le dio su jefe debido a su honestidad y comenzó su propio negocio. Todo el mundo sabe que las ventas son lo más importante.
Ha arreglado grandes clientes. Cuantos más clientes tenga, mayor será su presencia en la industria, y esto se logra al ser honesto con sus clientes.
La práctica consiste en aplicar los conocimientos teóricos que aprendimos en la escuela a la realidad objetiva, haciendo que los conocimientos teóricos aprendidos sean útiles. Si aprendes sin practicar, no aprenderás nada. Estas actividades de práctica social de verano no solo pueden ampliar tus conocimientos, sino también ampliar tu contacto con la sociedad, aumentar tu experiencia en la competencia social, ejercitar y mejorar tus habilidades, para que puedas ingresar verdaderamente a la sociedad después de graduarte y adaptarte a los rápidos cambios. sociedad y hacer frente a diversos problemas de la vida y el trabajo. Durante este período de prácticas, aprendí algunas cosas que no podía aprender en clase. Porque el ambiente aquí es diferente, las personas y las cosas con las que entro en contacto son diferentes y las cosas que aprendo de ellas son naturalmente diferentes. Aprender a aprender de la práctica y practicar a partir del aprendizaje. Además, la economía de China se está desarrollando rápidamente y también se ha unido a la OMC. La economía nacional y extranjera cambia cada día y cada día surgen cosas nuevas. Si bien cada vez hay más oportunidades, también hay más desafíos. Es posible que lo que aprendió el día anterior haya sido eliminado hoy. Cuanto más se integre la economía de China con el mundo exterior, mayor será la demanda de talento. Me di cuenta de que no sólo debemos aprender lo que aprendemos en la escuela, sino también aprender otros conocimientos de la vida y la práctica, y armarnos constantemente en todos los aspectos, para que podamos destacarnos en la competencia y expresarnos.
Durante las prácticas sentí plenamente el ambiente de trabajo en la empresa, algo que no podía sentir cuando estudiaba en la escuela. Y muchas veces tengo que hacer cosas fuera del trabajo, como limpiar la oficina. Cuando estudiabas en la escuela, alguien podría haber arreglado lo que deberías hacer hoy y lo que deberías hacer mañana, pero aquí nadie podría decirte esto. Debes aprender conscientemente, hacerlo y hacer tu mejor esfuerzo para hacer un trabajo de la manera más eficiente posible. Obtendrás evaluaciones diferentes a las de los demás. En la escuela sólo hay una atmósfera de aprendizaje. Después de todo, la escuela es un lugar para aprender y todos se esforzarán por lograr calificaciones más altas. Aunque todavía es una escuela, su naturaleza ha cambiado. Todo el mundo está intentando conseguir una posición más alta y un mejor trato. Ya sea estudiando o trabajando, hay competencia. ¡En la competencia, debemos continuar aprendiendo de los lugares avanzados de los demás y aprender del comportamiento de otras personas para mejorar nuestras propias habilidades! Recuerdo que el profesor dijo una vez que la universidad es una sociedad pequeña, pero siempre siento que siempre hay inocencia y sinceridad en el campus. Aunque es una universidad, los estudiantes siguen siendo estudiantes. Una vez que ingresas a la sociedad, entrarás en contacto con una variedad de colegas y jefes, y las relaciones son complicadas, lo que requiere que enfrentes todo lo que nunca antes has enfrentado. Recuerdo que una vez vi un informe que decía que uno de los problemas pendientes en el empleo de los estudiantes universitarios es que la capacidad de aplicación práctica de los estudiantes es diferente del estudio teórico en la escuela.
Hay una cierta brecha. En esta práctica, sentí esto profundamente.
La pasantía de un mes realmente me permitió adquirir muchos conocimientos sobre decoración y materiales de construcción, y tengo una comprensión más clara de mis propias deficiencias y deficiencias que se descubren en la práctica, es decir, en los libros de texto. Todos, todos los estudiantes universitarios deberían ir.
Es un gran honor para mí tener una experiencia así en la sociedad. Cuando voy a la sociedad, creo que esta práctica me hará tener cada vez más éxito en el camino. La eficiencia de un trabajo será evaluada de manera diferente por otros. En la escuela sólo hay una atmósfera de aprendizaje. Después de todo, la escuela es un lugar para aprender y todos se esforzarán por lograr calificaciones más altas. Aunque todavía es una escuela, su naturaleza ha cambiado. Todo el mundo está intentando conseguir una posición más alta y un mejor trato. Ya sea estudiando o trabajando, hay competencia. ¡En la competencia, debemos continuar aprendiendo de los lugares avanzados de los demás y aprender del comportamiento de otras personas para mejorar nuestras propias habilidades! Recuerdo que el profesor dijo una vez que la universidad es una sociedad pequeña, pero siempre siento que siempre hay inocencia y sinceridad en el campus. Aunque es una universidad, los estudiantes siguen siendo estudiantes. Una vez que ingresas a la sociedad, entrarás en contacto con una variedad de colegas y jefes, y las relaciones son complicadas, lo que requiere que enfrentes todo lo que nunca antes has enfrentado. Recuerdo que una vez vi un informe que decía que uno de los problemas pendientes en el empleo de los estudiantes universitarios es que la capacidad de aplicación práctica de los estudiantes es diferente del estudio teórico en la escuela.
Hay una cierta brecha. En esta práctica, sentí esto profundamente.
La pasantía de un mes realmente me permitió adquirir muchos conocimientos sobre decoración y materiales de construcción, y tengo una comprensión más clara de mis propias deficiencias y deficiencias que se descubren en la práctica, es decir, en los libros de texto. Todo el mundo, todo estudiante universitario tiene que entrar en la sociedad, y es un gran honor tener esa experiencia al entrar en la sociedad. Cuando empiezo a avanzar hacia la sociedad, creo que esta práctica me hará cada vez más exitoso en el camino.