¿Cuáles son las estrategias de rendimiento para la publicidad?
1. Estrategia publicitaria de atractivo racional [1]
Esta es una estrategia publicitaria dirigida a consumidores racionales. También se conoce como estrategia publicitaria de "inteligencia de vida" y es lo mismo que ". información de ventas". " y "estimulación emocional" se conocen en conjunto como las tres principales estrategias de rendimiento publicitario. Debido al desarrollo de la sociedad moderna y la mejora de la alfabetización cultural de las personas, el mercado es un mercado de compradores y los usuarios son el centro para proporcionar productos o servicios. La capacidad y la necesidad de las personas de comprender el conocimiento de los productos han aumentado, y el conocimiento sobre diversos bienes y servicios se ha convertido en una especie de "información de vida" para las personas. Las personas no siempre aprenden sobre ellos para comprarlos de inmediato, pero hasta cierto punto ven este conocimiento como un “almacenamiento” para uso futuro. La estrategia publicitaria de atractivo racional se adapta a esta situación. Requiere que los consumidores conozcan conocimientos especializados de diversos productos en los anuncios y sirvan como "consultores de información de vida" para los consumidores, de modo que los consumidores puedan obtener el conocimiento requerido, promover su análisis racional y luego generar acciones de compra. Esta estrategia publicitaria se dirige principalmente a intelectuales, consumidores mayores, unidades de consumo de los hogares, etc. Desde la perspectiva del mercado y los productos, se utiliza principalmente para la entrada de productos en el mercado, el desarrollo del mercado, la introducción del crecimiento, productos actualizados, productos duraderos y de alto precio, etc.
2. Estrategia publicitaria de visualización de información
Es una estrategia de rendimiento publicitario de "venta de información", utilizada principalmente para consumidores sensibles. Este tipo de consumidor desconfía de las cosas, desconfía de todo y desconfía de la publicidad. Sólo la información objetiva, comunicable y pura puede darles tranquilidad. Por lo tanto, la estrategia de publicidad gráfica presenta el mensaje de ventas con calma, sin modificaciones ni artificios, y se esfuerza por dar a la audiencia una impresión verdadera, sin falsedad ni exageración. Desde una perspectiva de mercado y de productos básicos, esta estrategia es mejor para productos más nuevos con posicionamiento de marca, necesidades diarias con las que la gente está familiarizada y cuando es necesario mantener el mercado existente.
3. Estrategia de publicidad emocional
La estrategia de publicidad emocional también se denomina estrategia de publicidad de estimulación emocional. Esta estrategia publicitaria combina las características y usos de los productos con los sentimientos psicológicos de las personas y los expresa en anuncios de manera perceptiva, creando una atmósfera agradable para los consumidores después de usar el producto y brindándoles comodidad psicológica y emocional. Este tipo de estrategia publicitaria puede despertar fácilmente la rica imaginación y la conexión emocional de los consumidores con el producto, y puede hacer que los consumidores mantengan una buena impresión del producto durante mucho tiempo. Las acciones de las personas a menudo pueden verse influenciadas por las emociones. Una vez que un anuncio evoca emociones sobre un producto, es probable que los consumidores realicen una compra.
4. Cree una estrategia de publicidad de imagen
Esta estrategia publicitaria destaca principalmente el nombre de la empresa, el logotipo, las marcas comerciales de los productos, los diversos servicios excelentes que brinda la empresa a la sociedad y la contribución de la empresa. a la sociedad, crear una imagen alta y hermosa para la empresa, y utilizarla para comunicar sentimientos y mejorar la confianza de la sociedad en la empresa y sus productos. La función principal de esta estrategia es aumentar la visibilidad de la empresa y de sus productos y ampliar la cuota de mercado. Para adoptar esta estrategia es necesario estar completamente preparado, el producto debe ser sólido, la inversión publicitaria debe ser grande, la empresa debe ser fuerte, o la empresa debe estar segura de crear un producto excelente, o un determinado producto tiene un gran desarrollo. perspectivas. Además, las empresas antiguas con buenas tradiciones, las empresas grandes y poderosas o los productos excelentes que ya están a la venta pero que tienen un gran potencial de desarrollo necesitan consolidar aún más su imagen y mejorar aún más su popularidad sobre la base de la buena base original. adoptado.
5. Estrategia publicitaria recomendada
Esta estrategia utiliza recomendaciones de celebridades, recomendaciones de usuarios, testimonios de consumidores, citando conclusiones de evaluación o datos históricos de departamentos relevantes y demostrando principios científicos para enfatizar y recomendar. ventajas y características de productos y empresas para ganarse la confianza de los consumidores. Debido a que se presenta en el tono de un tercero, puede evitar la sospecha de fanfarronería y los consumidores lo aceptan fácilmente, lo que genera una mayor confianza.
6. Estrategia publicitaria garantizada
La estrategia publicitaria garantizada también se denomina estrategia publicitaria de compromiso. Utiliza principalmente expresiones claras o sugerencias inteligentes en los anuncios para hacer promesas a los consumidores, asegurándoles los beneficios que obtendrán después de comprar el producto, de modo que los usuarios puedan confiar en la empresa o el producto y estar dispuestos a probarlo. Cabe señalar que las promesas y garantías hechas en el anuncio en nombre de la empresa deben ser claras para que los consumidores no tengan dudas. Al mismo tiempo, esta garantía debe ser algo que la empresa realmente pueda cumplir.
Si esta estrategia no es factible, no se puede adoptar. De lo contrario, una vez que no sea factible y creíble, el efecto publicitario será negativo y contraproducente, y la reputación de la empresa y de los productos se verá gravemente dañada.
La estrategia de publicidad garantizada es adecuada para dos situaciones: una es cuando las personas realmente se preocupan por el rendimiento y la calidad del producto, la otra es aliviar algunas de las inquietudes o inquietudes que las personas puedan tener al utilizarlo; . Por ejemplo, a la gente le preocupa qué hacer si se producen situaciones o problemas inesperados al utilizar un producto, y la publicidad puede garantizar a los usuarios algunos remedios o proporcionar algunas medidas de servicio para que los clientes puedan comprarlo y utilizarlo con confianza. Ya sea una garantía de rendimiento y calidad del producto o una garantía de medidas de servicio, se debe prestar atención a un alcance claro, de modo que incluso si el usuario no resulta perjudicado, no imponga cargas adicionales a la empresa más allá de la garantía. También deberás prestar atención al objeto, contenido y duración de la garantía. En cuanto a la expresión del contenido garantizado, éste puede afirmarse directamente o expresarse indirectamente.
La estrategia de publicidad garantizada es adecuada principalmente para productos que tienen un cierto estatus en la mente de los consumidores, lo que ayuda a consolidar la impresión original y mejorar aún más la credibilidad empresarial:
7. estrategia publicitaria
Esta estrategia consiste en utilizar métodos creativos para descubrir el significado interno del producto y luego conectar el significado del producto con algunas personas, algunas cosas, algunos eventos, etc. A través de la asociación, las personas pueden seguir las pistas de conexión de las imágenes intuitivas de esas personas, cosas y cosas para generar imaginaciones emocionales sobre el producto y así aceptarlo. La clave para utilizar esta estrategia de expresión es concebir o tomar prestada una imagen como un símbolo, resumir la imagen de la empresa y los productos y centrarla en la imagen simbólica, movilizando así las actividades psicológicas de los consumidores, ampliando la influencia y fortaleciendo la memoria.
8. Estrategia publicitaria de suspenso
Esta estrategia de rendimiento consiste en aprovechar al máximo la curiosidad de las personas, crear suspenso deliberadamente, dejar que las personas adivinen e imaginen y piensen activamente con adivinanzas e imaginación. Las estrategias de publicidad de suspenso generalmente son adecuadas para la publicidad antes de que un producto se lance al mercado, permitiendo a los consumidores comprender el producto y la empresa paso a paso. También se puede utilizar para mejorar el impacto de la imagen o la información del producto en los anuncios. Al crear suspenso, el producto tiene un rendimiento único que es difícil de entender para las personas y luego deja una fuerte impresión en el producto en la epifanía de las personas.
9. Estrategia publicitaria de advertencia
Esta es una estrategia publicitaria con el significado de "introspección". Expone directamente las deficiencias o deficiencias reales de sus propios productos, les dice con franqueza. y advierte a los consumidores que presten atención a tales deficiencias o deficiencias. Este enfoque, contrario a la norma de la publicidad siempre alardeante, podría haber atraído una atención especial. Además, con una actitud sincera, el anunciante se coloca completamente del lado del consumidor, está del mismo lado que el consumidor y lo considera, lo que de manera invisible aumenta en gran medida la intimidad del consumidor y su actitud franca hacia las deficiencias. psicológicamente Esto aumenta la confianza de los consumidores. Las actitudes de los consumidores han cambiado hacia la comprensión y el perdón. "No importa si hay un pequeño problema. Puedes volver a comprarlo y probarlo". Esta es una estrategia de rendimiento inteligente, si se usa correctamente, puede fortalecer la imagen del producto y de la empresa y realmente ganar. confianza de los consumidores.
10. Estrategia de publicidad comparativa
Esta estrategia consiste en resaltar la superioridad del producto sobre otros productos similares comparando la eficacia antes y después de su uso y el rendimiento de la calidad antes y después de la mejora del producto. Atraer a la gente a comprar este producto en lugar de otros productos similares. Esta estrategia se utiliza específicamente contra los competidores. Aunque no es apropiado referirse directamente a las deficiencias de los productos de la competencia sin menospreciar directamente otros productos similares, el verdadero significado es "el mío es mejor que el tuyo". Debemos ser cautelosos al adoptar esta estrategia y prestar atención a la legalidad de la competencia y al suyo. comparación.
11. Estrategia publicitaria de contramedidas del mercado
Esta es una estrategia publicitaria que toma medidas de emergencia en el mercado, salvaguarda los intereses legítimos de las empresas y protege la competencia leal. Generalmente apunta a productos falsificados. en el mercado. En términos de método, es mejor plantear directamente la cuestión de la lucha contra la falsificación, recordar a los consumidores que presten atención y también decirles cómo identificar las falsificaciones. También puede informar a los consumidores cómo la empresa realizará los servicios de compensación por daños. Otros no plantean directamente la cuestión de la lucha contra la falsificación, sino que adoptan tácticas indirectas, evitando las falsificaciones, promoviendo directamente las características y signos de los productos genuinos y sugiriendo formas para que la gente distinga la autenticidad.
A veces no hay productos falsificados en el mercado, y esta estrategia también puede utilizarse para subir sutilmente el precio de este producto para atraer la atención de los consumidores hacia él.
Las estrategias publicitarias no se limitan a lo anterior. A la hora de utilizarlas se debe prestar especial atención a su pertinencia, practicidad y precisión.
En la planificación de estrategias publicitarias, una estrategia debe combinarse completamente con las características de los consumidores, mercados y productos, o dos o más estrategias deben usarse de manera integral, centrándose en la creatividad y flexibilidad de las estrategias publicitarias y esforzándose por lograr el mejor efecto publicitario. .