¿Cómo redactar un ejemplo de plan de desarrollo para una empresa de materiales de construcción?
1. El plan de desarrollo de una empresa de materiales de construcción puede describir primero el estado de desarrollo de la industria de materiales de construcción. 2. En segundo lugar, puede describir los objetivos generales y el plan de negocios del plan de desarrollo de la empresa de materiales de construcción. 3. Finalmente, puede describir la futura estrategia de marketing de la empresa de materiales de construcción y algunos requisitos para los empleados.
Plan de desarrollo de la empresa Fan Building Materials
1. Situación actual de la industria de materiales de construcción
En el siglo XXI, el mercado de materiales de construcción de China tiene un enorme margen de desarrollo. . Cientos de miles de empresas locales están luchando ferozmente. Un gran número de empresas de materiales de construcción bien establecidas y de renombre internacional también están codiciando el enorme pastel del mercado chino y han comenzado a ingresar a China una tras otra. Toda la comercialización de materiales de construcción se encuentra en general en una situación muy caótica. En comparación con otras industrias, el mercado de materiales de construcción y las marcas de marketing de materiales de construcción de mi país son numerosos y la concentración del mercado es extremadamente baja. Los líderes de la industria a menudo no pueden ocupar el 10% de la cuota de mercado. Esto contrasta marcadamente con la cuota de mercado de los electrodomésticos, los automóviles, los bienes de consumo de rápido movimiento y otras industrias que están muy concentradas en unas pocas marcas líderes. El nivel de comercialización de la industria de materiales de construcción es bajo y las empresas generalmente carecen de escala económica y de empresas sólidas y marcas líderes que puedan liderar el mercado. En segundo lugar, los modelos de circulación y canales son complejos. Cómo seleccionar y coordinar mercados mayoristas de materiales de construcción, centros comerciales de materiales de construcción, tiendas de marcas, superterminales, empresas inmobiliarias, suministro directo a empresas de ingeniería y decoración, retención comunitaria, etc. se ha convertido en un dolor en el corazón de las empresas de materiales de construcción, especialmente con el surgimiento de gigantes minoristas extranjeros de materiales de construcción como B&Q y Obeidi, así como el surgimiento y rápido desarrollo de Oriental Homes, Haomeijia, etc., el modelo de circulación tradicional de materiales de construcción se enfrenta a duras pruebas y el comportamiento del consumidor es cauteloso; y se ve muy afectado por el diseño, la construcción y otros intermediarios, lo que dificulta hacer arreglos efectivos para las estrategias de comunicación y difusión. Las marcas existen obstáculos importantes para la construcción. Todos estos problemas surgen de la particularidad de los productos de materiales de construcción: los productos de materiales de construcción son un tipo de producto especial con una fuerte planificación del consumo, un largo ciclo de compra y consumo, un alto monto de compra única y una gran influencia del personal intermediario (diseñadores, constructores, etc.). ). ), sus características de comportamiento de consumo son diferentes a las de bienes de consumo diario y productos industriales. Por lo tanto, es necesario mejorar integralmente la gestión de marketing y el nivel estratégico de la empresa mediante la integración sistemática de marcas, productos, organizaciones de marketing, comunicaciones, canales y terminales de ventas, y crear empresas más reconocidas y marcas líderes sólidas en el sector de materiales de construcción. industria.
2. Análisis de antecedentes del mercado de gabinetes de baño y análisis de la competencia
Los gabinetes de baño se originaron en Europa, fueron populares en Europa y Estados Unidos y se desarrollaron en China a mediados de la década de 1990. Antiguamente baño y humedad estaban íntimamente ligados, por lo que siempre predominaban las frías baldosas cerámicas y sanitarios, y los productos de madera no se atrevían a intervenir. Pero a medida que la gente presta atención al espacio del baño, el deseo de vestirlo para que sea cálido, elegante, más moderno y más personalizado ha inspirado a los diseñadores. Los exquisitos gabinetes de baño han atraído la atención de la gente y han entrado en la vida. La cultura del baño guía el estilo de vida futuro de las personas y los gabinetes de baño lideran la moda de consumo en el hogar.
(1) Los datos profesionales muestran que en los próximos cinco años, China tendrá un espacio de mercado de cocinas y baños de 300 mil millones de yuanes, y la proporción de productos de cocina y baño crecerá a un ritmo rápido de menos del 20% casi todos los años. La tasa de crecimiento general de los baños alcanzará el 26% y la tasa de crecimiento de los gabinetes de baño llegará a más del 40%. Hay un enorme espacio de desarrollo y un enorme potencial.
(2) Hay dos modelos de producción en la industria de muebles de baño: uno es confiar la producción OEM a algunas marcas conocidas y el otro es desarrollar y producir de forma independiente.
(3) Los muebles de baño están hechos de tableros artificiales (incluidos madera contrachapada, tableros de partículas, tableros de fibra, tableros de fibra de densidad media, tableros a prueba de humedad, tableros de bloques, etc.), tableros de PVC, madera maciza, pintados o enchapados ( incluyendo chapa), paneles de cristal, etc. ).
(4) En comparación con la industria del baño, los gabinetes de baño son una marca en la industria emergente con barreras de entrada bajas, desarrollo rápido y altas ganancias, y hay No hay reputación nacional en el mercado. Debido a la tendencia de las ganancias, muchas empresas de artículos sanitarios de cerámica a gran escala se están dirigiendo a la industria de los gabinetes de baño, utilizando los recursos de marca existentes para ampliar sus marcas y producir gabinetes de baño que coincidan con sus productos. Cada vez más empresas sin fuerza también se apresuran a entrar, ciegamente; interviniendo, y el mercado Una vez estuvo agitado como agua turbia. En ese momento, la competencia en la industria de los muebles de baño comenzó a ser más intensa, involucrándose constantemente nuevos fabricantes. Debido a la intervención ciega de muchos fabricantes, para maximizar sus ganancias, no dudan en utilizar materiales inferiores para reducir los costos de producción y venderlos a precios extremadamente bajos, lo que resulta en una calidad desigual del producto y una competencia caótica en el mercado. En la actualidad, además de la extensión de marca de marcas de baño de cerámica, también existen marcas especializadas en muebles de baño como Hecheng, Louis, TOTO, Panasonic, Wrigley, Emgrand, French Danli, American Standard, Lejia, Duravit y Kohler.
(5) El fenómeno de la homogeneidad del producto es el más grave y ninguno de ellos tiene competitividad de marca central. Los fabricantes nacionales y los tipos de productos no han formado sus propias categorías y características únicas, pero son extremadamente similares y; La mayoría de ellos son imitaciones repetidas, especialmente la falta de comprensión del tipo, nivel, características y psicología de los consumidores en el mercado de muebles de baño.
(6) Las estrategias y métodos de marketing utilizados por los fabricantes y las marcas para las operaciones de mercado, los distribuidores, los ingenieros y los usuarios finales están desactualizados y son más obstinados en las estrategias de precios. Las deducciones y reembolsos de los fabricantes lo son. más o menos similar. Pocas estrategias de marketing innovadoras han penetrado en el mercado.
(7) Ninguna de las marcas de baño cerámicos más conocidas que existen actualmente en el mercado ha ampliado la marca de muebles de baño. La razón es que la comercialización de gabinetes de baño de marcas reconocidas de artículos sanitarios cerámicos es principalmente para combinar con otros productos sanitarios cerámicos, y la línea de productos es demasiado larga para realizar una comercialización especial para este segmento de mercado. Además, la producción es principalmente un procesamiento subcontratado, lo que no puede garantizar la calidad del producto y el servicio postventa. Por el contrario, desdibuja el posicionamiento de la marca original y perjudica la marca original. Las marcas de muebles de baño de desarrollo propio tienen una cosa en común: hay muchas marcas, pero pocas marcas destacadas, posicionamiento vago, falta de personalidad y planificación de promoción y pequeña escala de producción;
3. Planificación de marca de Yushijia
La publicidad moderna concede gran importancia al establecimiento de la imagen de marca de la empresa. Que pueda convertirse en una marca en las numerosas competiciones del mercado depende no sólo de su calidad intrínseca, sino también de si puede establecer una imagen de marca única a través de la publicidad y la imagen visual corporativa. Para ello diseñamos de forma integral la imagen y posicionamiento de la familia real y le damos connotación.
1. Posicionamiento de la marca
(1) Nombre de la marca
El nombre "Yu Guanjia" es fácil de leer, fácil de recordar y fácil de difundir, transmitiendo. la "internacionalización" "El espíritu emprendedor de" da a las personas un signo de confianza y afinidad con la marca; el francés "A_L_Aise" es más imaginativo y puede asociarse con la moda, la alta gama, el gusto y el arte. y extensión, y es simple y fácil de leer, con la atmósfera de una marca internacional.
(2) Visión de marca
La visión de marca no se diseña sentado en la oficina, debe probarse e investigarse desde afuera hacia adentro. La integración del poder de la imagen debe estudiar primero el poder de la imagen de los competidores y las expectativas de imagen de los consumidores objetivo. En lugar de un simple diseño artístico, la imagen visual en la industria es generalmente pobre y variada, sin efectos visuales únicos y poderosos.
A través de pruebas e investigaciones de mercado a largo plazo, se descubre que entre los muchos colores, los más llamativos deben ser el violeta oscuro y el gris oscuro, que pueden dar a las personas una sensación moderna de nobleza y atraer los globos oculares y atraer la atención, la asociación y la atención de los consumidores. Al mismo tiempo, el violeta oscuro y el gris oscuro simbolizan la moda, el gusto, la nobleza y la rica imaginación artística, lo cual es coherente con el posicionamiento de la marca Yushijia.
(3) Competitividad central de la marca
La innovación tecnológica y la innovación en el diseño para alcanzar los estándares internacionales son la competitividad central de Imperial Designers. Con el progreso continuo de los tiempos y la mejora continua del nivel de vida de las personas, los productos de materiales de construcción también deben mantenerse al día con el ritmo de los tiempos y la vida. La innovación tecnológica y la innovación en el diseño se han convertido en una parte importante de la modernización industrial. Yushijia se comprometerá con la moda, el arte y la internacionalización de los productos de gabinetes de baño, establecerá un centro de diseño e I+D y contratará destacados diseñadores para que sean responsables del diseño del producto y de la I+D para mantener la innovación del producto, aplicar continuamente nuevas tecnologías líderes en materiales y mejorar el producto. Capacidades de sustitución. Ampliar la brecha con los competidores y nuevos entrantes para liderar los mercados nacionales e internacionales.
(4) Posicionamiento de marca
En términos de posicionamiento de marca, Yushijia se asegurará de la estrategia de imagen de alta gama, competirá directamente con muchos fabricantes por el mercado y establecerá una sólida Imagen de la marca de alta gama Yushijia (los distribuidores y consumidores tienen una impresión intuitiva: "¡Los gabinetes de baño Yushijia son buenos, pero el precio es un poco alto!" Esta percepción tiene dos significados: primero, el precio del producto es demasiado alto para la compra de los consumidores. Más importante aún, desde la perspectiva del desempeño de costos, como marca de vanguardia, Yuguanjia puede permitirse precios altos. Este sistema de precios ha logrado y mantenido con éxito el posicionamiento de la marca Otsuka; -productos de gama baja para competir por precios más altos. Con el fin de lograr el posicionamiento de marca de "arte clásico, calidad internacional".
(5) Posicionamiento de imagen de marca
Una marca internacional con moda, alto gusto, arte, excelente calidad, dignidad y valor.
(6) Palabras publicitarias de la marca (lenguaje publicitario, eslogan)
Familia real, feliz interpretación de la nueva vida
(7) Objetivos de la empresa
Construir una empresa de materiales de construcción para baños de primera clase
(8) El propósito de la empresa
Crear un mejor espacio habitable
(9) Dirigirse a los consumidores
A. Grupo de consumidores general: El reconocimiento de este grupo de consumidores es muy bajo, básicamente en el mercado de terminales. El promotor le recomienda productos y experiencias (principalmente sobre su precio y garantía de calidad) para que pueda tomar una decisión temporal sobre qué marca elegir. b. Grupos especiales de consumidores: las personas exitosas de entre 25 y 40 años prestan atención a las marcas en todo. Algunos tienen hábitos obstinados en la compra de marcas, pero un número considerable de ellos confían principalmente en los productos recomendados por los promotores y en los sentimientos experienciales (principalmente el reconocimiento de la marca). ) grado y estilo).
2. Objetivos de la marca
(1) Objetivos a largo plazo
A. Convertirse en una marca de primera clase en la industria de muebles de baño en un plazo de tres años.
B. Tener un alto conocimiento de marca, reputación y satisfacción del consumidor.
(2) Objetivo de este año
A. Apoyo a la marca para lograr el objetivo de ventas de este año.
B. Alcanzar una determinada etapa de popularidad.
C. Alcanzar un determinado nivel de reputación.
Cuarto, estrategia de producto
(1) Embalaje del producto
El embalaje del producto está relacionado con el grado del producto. En términos de diseño del empaque, al considerar el costo, también se debe reflejar la connotación de alta calidad y alto nivel del producto.
(2) Estrategia de línea de productos
Según los diferentes segmentos de mercado y los diferentes segmentos de productos, considere diseñar productos de diferentes especificaciones, materiales y series para personalizar los productos, la diferenciación y la serialización son medios importantes para guiar a los clientes y obtener una ventaja competitiva. Por lo tanto, dividimos las líneas de productos en cuatro categorías: La primera categoría son las series innovadoras, que se posicionan como productos que "ocupan el mercado" y establecen la imagen de producto de alta gama de Yuzhijia. La innovadora serie es el "producto estrella" de Omuro. A través de la promoción de series innovadoras, se promueve toda la línea de productos de Royal Room, que es el producto "rentable" clave para que las empresas obtengan ganancias. La segunda categoría es que las series de moda son el producto principal de la familia real y las series de moda se establecen como un papel de "volumen". La tercera categoría son las series modernas, que son productos defensivos posicionados para bloquear a los competidores en el mercado. La cuarta categoría es la serie DIY (autodiseño). El consumo personalizado verdaderamente centrado en el consumidor se convertirá en la corriente principal del mercado futuro, y el bricolaje está posicionado para ocupar el mercado futuro.
(3) Nombre del producto
Aunque la forma de compra de gabinetes de baño enfatiza la racionalidad, el uso de gabinetes de baño es extremadamente emocional. La imagen de marca de Yushijia persigue una marca internacional con moda, buen gusto, arte, excelente calidad, dignidad y valor. Todavía queda mucho trabajo por hacer para lograr que el consumidor reconozca la imagen de marca de Otsuka. La familia real cree que cada material del mueble del baño tiene una historia y es un elfo meciéndose en el viento. Cada mueble de baño está vivo y es una extensión del espíritu y la filosofía de la familia real. Por eso, le damos a cada mueble de baño un nombre o alusión para darle al bodegón frío una imagen rica y vívida que contagie a los clientes. La estrategia de desarrollo de "marcas de alta gama" de Yushijia determina una idea clara de cartera de productos y se compromete a crear una marca única de gabinetes de baño de alta gama, convirtiéndose así en un líder en la industria de gabinetes de baño.
Estrategia de precios del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Posicionamiento de precios
En términos de precio, los productos de alta gama de los muebles de baño Yushijia son los Al igual que los de las marcas extranjeras de baños de cerámica, la diferencia no es grande.
(El precio es entre un 15% y un 20% más bajo que el de las marcas extranjeras); el precio de los productos de gama baja de Yushijia es comparable al de las marcas comunes y es muy competitivo.
(2) Sistema de precios
Precio de distribución general regional, precio de distribución, precio minorista del terminal, límite de precio minorista del terminal, primera cotización del proyecto, cotización real del proyecto, precio de exportación. Hay una diferencia de precio en cada nivel y el "sistema de diferencia de precio" debe implementarse estrictamente durante la operación real.
(3) Se implementará una lista de cotizaciones unificada a nivel nacional.
Sexto, estrategia de canal
Promover principalmente el sistema de distribución, con el mercado provincial como unidad estratégica, cada ciudad provincial como centro de cada mercado regional, y la red debe llegar al Mercado de la ciudad a nivel de prefectura.
1. Forma y sistema del canal
(1) Ingrese al mercado minorista terminal (incluidas tiendas de materiales de construcción profesionales, grandes supermercados de materiales de construcción y tiendas de baños de marca) en forma de especialidad. tiendas y áreas de franquicia, utilizando métodos apropiados de extracción de terminales para movilizar el mercado de terminales para promover activamente los productos de Yujiao y generar tensión de marca.
(2) Ingresar al mercado de la ingeniería (incluidas empresas de publicidad decorativa, empresas de construcción, empresas de bienes raíces, institutos de diseño, etc.) Debido a las diferentes condiciones del mercado en varios lugares, Yushijia operará conjuntamente en forma de construcción directa y distribución general de productos Desarrollar e ingresar al mercado:
En primer lugar, las tiendas autooperadas se pueden utilizar para establecer la imagen de marca, desarrollar, impulsar y servir a los mercados regionales; recursos entre la familia real y la distribución general para lograr el propósito de una marca fuerte. La tercera familia real considera la distribución general como un socio estratégico para el desarrollo sostenible de la empresa. La familia real y los distribuidores son una comunidad de intereses estrechamente relacionada y comparten conjuntamente. los enormes beneficios aportados por la marca.
Se centrará en la gestión de marca.
(3) Adoptar cuatro sistemas de distribución.
1. Distribución general a nivel provincial (responsable de desarrollar conjuntamente la inversión, ventas y promoción de marca de productos en la provincia con la Familia Real)
B. (co-responsable del desarrollo conjunto con la Familia Real) Venta de productos y promoción de marcas en la región)
c, distribución especial (principalmente para empresas de decoración, empresas comerciales, institutos de diseño, empresas inmobiliarias con ciertos recursos y ventajas.
Empresas, etc. ). En la etapa inicial de desarrollo del mercado, puede comprar productos directamente del fabricante. Posteriormente, puede comprar productos en la oficina de distribución general local. La fuerza es fuerte, también puede cooperar directamente con el fabricante.
D. Supermercado de materiales de construcción
2. Objetivos de la red de distribución
(1) Base de gestión de la red objetivo
a. una cierta cantidad El grupo de distribuidores;
B. El grupo de distribuidores que cumple con las "calificaciones del distribuidor".
(2) Filosofía empresarial
Desarrollar distribuidores en las principales ciudades objetivo de todo el país, establecer su propia red de ventas, aumentar el conocimiento de la marca y ampliar las ventas y la participación de mercado.
(3) Establecimiento de objetivos de la red
A. Según el sistema de gestión de la empresa, el mercado nacional se divide temporalmente en varias regiones.
b. Cada región tiene un gerente de ventas regional responsable de la gestión del desarrollo.
c. Secuencia de entrada al mercado
Avanzó a municipios y capitales de provincia, y luego a ciudades a nivel de prefectura, primero para ingresar a ciudades ricas y luego a ciudades de primera clase; En tercer lugar, ingresar primero a las ciudades populosas y luego a las ciudades de segunda categoría.
(4) Selección de distribuidores
De acuerdo con la filosofía corporativa, el posicionamiento de la marca y la imagen de Yushijia, en la selección se dará prioridad a la distribución de artículos sanitarios de marcas de renombre internacional en varias regiones. de distribuidores y agentes, y nos esforzamos por cooperar con ellos. En otras palabras, la marca Yushijia tomará la ruta de apoyar marcas de baños de renombre internacional.
Plan de desarrollo de la empresa de materiales de construcción de fans
Según las condiciones de la industria, divida cuidadosamente los grupos de clientes y encuentre más listas de clientes correspondientes, mejorando así la eficiencia del trabajo.
Uno: para los clientes antiguos y habituales, manténgase en contacto con frecuencia, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando haya tiempo y condiciones, y estabilice la relación con los clientes.
Dos: Aunque tengamos clientes antiguos, debemos seguir obteniendo más información de clientes a través de diversos medios.
En tercer lugar, para tener un buen desempeño, debemos fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar nuestros horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades de comunicación.
Cuatro: Este año tengo los siguientes requisitos para mí.
1: Habrá más de < > nuevos clientes cada semana y habrá entre < > y < > clientes potenciales.
2.Hacer un resumen una vez por semana y un resumen general cada mes para ver qué errores se han cometido en el trabajo, corregirlos a tiempo y no volver a cometerlos la próxima vez.
3. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos para evitar perderlo.
4. No debe haber ocultación ni engaño por parte de los clientes, por lo que no habrá clientes leales. Usted y su cliente siempre estarán de acuerdo en ciertos temas.
5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, consultar información relevante en línea, comunicarnos con colegas y aprender mejores métodos y medios de ellos.
6. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos. Debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolver estos problemas. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo, para que podamos completar mejor la tarea.
8. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos realizar mejor las tareas.
9. Tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener sentido de trabajo en equipo, comunicarse más, discutir más y aumentar continuamente las habilidades comerciales.
10: ¿Tienes que trabajar duro todos los meses para completar las tareas de ventas de este año? ¿llegar? Un volumen de trabajo de 10.000 yuanes generará más beneficios para la empresa.
Fan Wensan, plan de desarrollo de una empresa de materiales de construcción
Shanghai _ _ Industrial Company se dedica principalmente a la venta de materiales metálicos, productos de acero, materiales de decoración de edificios e inversiones financieras. La empresa tiene tres bases principales de procesamiento de piedra y departamentos de venta directa en Shanghai, y bases de ventas en Beijing, Yixing, Xi'an, Chengdu, Hangzhou y otros lugares, con una red de ventas en todo el país.
En términos de canales de adquisición, la empresa ha establecido relaciones de cooperación a largo plazo con Jiangxi Mining Co., Ltd., Beijing Maoyu Donglai Stone Co., Ltd. y Shanghai Shifeng Building Materials Co., Ltd. , Shanghai Dichuan Stone Co., Ltd. y otras empresas. Los canales de adquisición son confiables, estables y garantizados, y la calidad del producto cumple con los estándares nacionales.
En cuanto a los canales de venta, la empresa no sólo se compromete a cooperar en marketing con grandes empresas y grandes proyectos, sino que también mantiene un estrecho contacto con pequeños clientes. La cantidad y calidad de los pequeños clientes ha aumentado mes a mes y se han logrado excelentes resultados. La empresa ha establecido buenas relaciones de ventas con Shanghai Jinshi Building Materials Co., Ltd., Shanghai Haomin Stone Decoration Co., Ltd., Shanghai Xinli Decoration Engineering Co., Ltd., Shanghai Xinye Industrial Co., Ltd. y Shanghai Hongtai. Stone Engineering Co., Ltd., y la facturación de la empresa aumenta año tras año. Con el desarrollo de la economía de mercado, la demanda de acero y piedra en la industria, el sector inmobiliario, la construcción y otros sectores aumentará gradualmente, al igual que sus pedidos de ventas.
Ahora la empresa ha formado una escala, sentando las bases para el desarrollo integral del mercado interno. Especialmente en términos de expansión del mercado y desarrollo de nuevos clientes, Wangyi Company ha dejado una enorme influencia en China. El volumen de ventas aumenta mes a mes, el número de clientes aumenta mes a mes y la participación de mercado aumenta gradualmente. La reputación de las ventas de productos de Wangyi en China ha mejorado enormemente, lo que ha sentado una buena base para que Wangyi Company expanda el mercado interno, sea innovadora y pragmática y desarrolle el mercado interno. Sobre la base de la fundación del año pasado, Wangyi Company tiene una comprensión más profunda del mercado interno. Los productos necesitan un mercado y el mercado necesita productos más adecuados. Por lo tanto, Wangyi Company contrató especialmente a personas para diseñar la imagen de ventas de la empresa en función de las características del mercado interno para mejorar la imagen unificada de Wangyi Company en el mercado chino. Con productos de alta calidad, ha sentado una base estable para mejorar aún más la popularidad de Wangyi Company en China.
Con base en el objetivo de ventas total de 525 millones de yuanes, establezca indicadores por región, aclare las responsabilidades, impleméntelos a las personas y vincule el desempeño:
1. El país está dividido en regiones, y cada región emite indicadores, que están vinculados al desempeño a través de evaluaciones, con recompensas y castigos claros.
2. De acuerdo con el diseño de la red de ventas, es necesario promover vigorosamente el sistema de agentes y esforzarse por abrir agentes de ventas en las capitales de provincia dentro de un año.
3. Se implementará el sistema de responsabilidad del contrato de compraventa para los gastos de venta y viáticos.
4. Fortalecer la gestión interna y mejorar la eficiencia económica;
①Costo financiero de ventas: la contabilidad es la clave del mercado interno. Las compras, ventas e inventarios deben ser claros y reflejarse en informes mensuales y evaluaciones trimestrales, esforzándose por alcanzar el objetivo de ventas anuales de 525 millones de yuanes y reducir los costos en un 65.438+00,5%.
②Gestión de recursos humanos: de acuerdo con los requisitos de la empresa y en combinación con el trabajo real de Wangyi Company, asigne el personal correspondiente a cada puesto. Utilice la evaluación del mecanismo de incentivo científico para aprovechar al máximo los talentos de las personas, amar su trabajo y trabajar duro, y cada empleado utilizará su desempeño para reflejar su valor personal.
La empresa todavía tiene mucho trabajo por hacer y muchas cosas que implementar. Para ello, debemos centrarnos de cerca en las prioridades de trabajo de la empresa, combinar las condiciones reales de la empresa, asumir responsabilidades anuales, hacer las debidas contribuciones a la realización de los objetivos estratégicos de la empresa y esforzarnos por lograr unas ventas anuales de 525 millones en _ _ _.
Lo anterior es lo que el editor compartió hoy. Espero que sea útil para todos.