¿Cómo entender el mercado?
En primer lugar, ¿el mercado realmente necesita un producto de este tipo? ¿Cuál es el grupo de clientes general?
En segundo lugar, ¿existen productos similares en el extranjero? Muchos se importan de China, pero es posible que aún no se hayan importado.
En tercer lugar, si ofreces un producto de este tipo, ¿la gente lo aceptará? ¿Este producto es adecuado para los chinos?
En cuarto lugar, actualmente no existe ningún producto de este tipo en el mercado o no lo has visto, pero en realidad no sabías que existía tal producto antes.
Por supuesto, para entender un mercado es necesario considerar muchas cosas. No significa que no lo tengas si no lo has visto, y definitivamente tendrás éxito sin ti. Analice por qué otros no lanzan este tipo de producto al mercado. Por supuesto, si este producto es tu patente de invención, no habrá tantos problemas.
Pregunta 2: ¿Cómo entender plenamente el mercado? Hoy en día, el marketing y la investigación de mercado se utilizan ampliamente en el campo de los bienes de consumo terminales, especialmente algunos bienes de consumo de rápido movimiento, así como en los mercados inmobiliario y automotriz que han estado particularmente calientes en los últimos años. comportamiento del consumidor para segmentar aún más el mercado y ajustar los propios productos y servicios para satisfacer las necesidades del consumidor. Sin embargo, pocas personas prestan atención a los intermediarios industriales, especialmente la falta de experiencia sobre cómo realizar investigaciones de mercado sobre productos industriales, que es el tema que se enseñará en este artículo.
Las ventas de cualquier producto se basan en el mercado y se guían por estrategias de marketing. ¿Cuál es la base para formular estrategias de marketing? Información de mercado. Desde la perspectiva de la clasificación de la información de mercado, la información interna es relativamente fácil de obtener y se puede obtener de las estadísticas de ventas internas de la empresa, pero para la información externa, es necesario recopilar información diversificada. Por tanto, las ventas de productos industriales también son inseparables de la investigación de mercados.
Los productos industriales se enfrentan a fabricantes e intermediarios, que son grupos de consumidores muy racionales; los productos de consumo masivo se enfrentan a consumidores comunes como usted y yo, y son una combinación de racionalidad y sensibilidad. Por lo tanto, desde la perspectiva del pensamiento de marketing moderno "centrado en el cliente", aunque ambos se ven afectados por ciertos macroambientes y también amenazados por los competidores, el enfoque de sus investigaciones: las investigaciones sobre los clientes son bastante diferentes. En este caso, ¿cómo deberían realizar la investigación de mercado los productos industriales?
¿Qué información debe sustentar una buena estrategia de marketing? ¿Qué información es necesario investigar para desarrollar una estrategia de marketing para un producto industrial real? La capacidad de mercado, la participación de mercado, la capacidad de producción de los principales competidores, las tendencias de desarrollo ascendentes y descendentes y los principales factores que afectan las fluctuaciones del mercado se pueden resumir en los siguientes cuatro aspectos:
Primero, investigación del entorno macro;
En segundo lugar, investigación de la competencia;
Tercero, investigación de los clientes;
Cuarto, investigación de los lugares de comercialización de productos.
1. Encuesta macroambiental
1. Encuesta de entorno macroeconómico y medio natural. Cualquier producto se encuentra en un entorno macroeconómico y entorno natural específico. El entorno económico incluye temas de actualidad, entorno político, leyes y regulaciones, como la Segunda Guerra del Golfo, SARS, regulaciones de certificación GMP, etc. El entorno natural incluye las humanidades, las costumbres, la geografía, etc. , como "** la gente no come carne de cerdo", "los habitantes del noreste generalmente son más altos", etc. En el marketing real, sólo evaluando la situación podemos formular estrategias y tácticas prácticas de marketing. Tsingtao Beer entró en Jinan tres veces, ¿por qué las dos primeras veces terminaron en un fracaso porque no tuvo en cuenta el complejo Baotu Spring del pueblo de Jinan en esta batalla contra el SARS? ¿Por qué algunas empresas previeron las ganancias inesperadas del SARS temprano, mientras que otras sí? ¿No se debe el retraso en la adopción de medidas simplemente a la velocidad de respuesta del mercado dentro de la empresa?
2. Investigación del entorno macro del mercado. Incluyendo las perspectivas del mercado de la industria, la oferta y la demanda total del mercado, la estructura de la oferta y la demanda, la tasa de inactividad de los equipos de la industria, el índice de empresas rentables, la tasa de ganancias o pérdidas generales, la tasa de gastos de ventas de la industria, etc.
1) La oferta y demanda global de la industria. La oferta social total es igual a la demanda social total, pero para una industria específica, su situación de oferta y demanda refleja el grado de competencia en la industria y es una base importante para el lanzamiento de nuevos productos y la intervención industrial.
2) Estructura de oferta y demanda de productos. Especialmente para algunas pequeñas empresas, el papel de la investigación de mercado es particularmente importante a la hora de ajustar la estructura de oferta y demanda de productos de manera oportuna y eficaz, aunar recursos y derrotar a las grandes con las pequeñas.
3) Factores que afectan a los cambios en la oferta y la demanda de la industria. Esta es una base importante para estudiar las tendencias de desarrollo de toda la industria y hacer predicciones de mercado correctas.
Por ejemplo, para el mercado textil de China, ¿qué impacto tendrán en la industria textil la cancelación de las cuotas internacionales, la profundización de la OMC y la mayor reducción de los aranceles textiles?
2. Panorama de la competencia
Primero, una inspección de la situación macrocompetitiva. Se refiere principalmente al panorama competitivo actual, ¿es libre competencia o monopolio? ¿Es un polipolio o una competencia entre los mejores? ¿Dónde está mi punto de coordenadas en este sistema de coordenadas de la industria? ¿Qué objetivos y estrategias competitivas se deben elegir para este puesto? ¿Es concentración de objetivos, diferenciación o liderazgo de bajo costo?
En segundo lugar, investiga a los principales competidores. Investigue principalmente el estado del producto, el estado técnico, el estado del precio, la rentabilidad, etc. de los competidores (como se muestra en la siguiente tabla). En estas encuestas, podemos establecer algunos indicadores cuantificables, determinar el peso de los indicadores y luego describir nuestras fortalezas y debilidades en relación con nuestros competidores en función de los resultados de la comparación de cada indicador, para elegir la estrategia de mercado correcta.
Cuestionario de la competencia
En tercer lugar, investigue a los competidores y sustitutos potenciales. Basado en el número y la escala de competidores potenciales> & gt
Pregunta 3: ¿Cómo entender la demanda del mercado y las perspectivas de la industria? Primero, identifique su mercado objetivo.
Determine el número total de mercados objetivo para un segmento a partir de la población total del mercado. Este es el número máximo de clientes potenciales y se puede utilizar para calcular la demanda futura o potencial.
En segundo lugar, determinar el mercado objetivo en la zona geográfica.
Calcule el mercado objetivo como porcentaje de la población total y luego multiplique este porcentaje por la población total del área geográfica para determinar el número de mercados objetivo en el área.
En tercer lugar, considere las restricciones de consumo.
Considerar si el producto tiene ciertas limitaciones que puedan reducir el número de mercados objetivo.
En cuarto lugar, calcula el volumen medio de compra anual de cada cliente.
Las compras anuales per cápita se pueden calcular a partir de tasas/hábitos de compra.
En quinto lugar, calcula el número total de productos similares comprados cada año.
El total de compras se puede calcular multiplicando el número de clientes de la zona por el promedio de compras por persona al año.
En sexto lugar, calcula el precio medio del producto.
Calcular el precio medio de un producto. Utilice un determinado método de fijación de precios para calcular el precio promedio del producto.
En séptimo lugar, calcula el importe total de la compra.
Calcule el monto total de la compra multiplicando el monto total de la compra obtenido en el ítem 5 por el precio promedio obtenido en el ítem 6.
En octavo lugar, calcule el volumen de compras de la empresa.
Multiplique la participación de mercado de la empresa por el monto total de compra en el punto 7 y luego realice los ajustes apropiados según los cambios en la participación de mercado de la empresa y sus competidores en los últimos cinco años para llegar al monto de compra de la empresa. .
Noveno, otros factores a considerar
Se deben analizar otros factores relacionados con la demanda del producto, como la situación económica, los cambios demográficos, las preferencias de los consumidores y los estilos de vida. Con base en esta información, podemos examinar objetivamente los datos obtenidos en el punto 8 y predecir razonablemente el monto de compra potencial de la empresa y el número de clientes en ventas totales.
La predicción y el juicio de las perspectivas del mercado incluyen principalmente los siguientes factores:
1. El estado del mercado de productos similares, incluida la marca, la calidad, el precio, el valor agregado del producto, etc.
2. Análisis de la competencia actual del mercado para productos similares, evaluando principalmente el nivel actual de competencia y el espacio de mercado.
Tres. Comparación de desempeño de costos, métodos de marketing, ventajas integrales de nuestros productos y productos similares en el mercado.
IV.Las tres evaluaciones anteriores conducen a dos conclusiones: en primer lugar, el espacio de supervivencia de nuestros productos en el entorno actual de competencia en el mercado; en segundo lugar, ¿a través de qué métodos de comercialización pueden nuestros productos aumentar la participación en el mercado?
Pregunta 4: ¿Cómo entender un mercado? Primero, a través de una encuesta aleatoria, se seleccionaron aleatoriamente de 100 a 200 personas en un área determinada para realizar una encuesta por cuestionario. Desventajas: el costo es relativamente alto.
2. Realizar encuestas a través de sitios web. Desventajas: Si no es un sitio web conocido, la atención será pequeña y no será efectiva.
En tercer lugar, confiar en una agencia de encuestas profesional o consultar información de la Oficina Nacional de Estadística.
En cuarto lugar, organizar actividades al aire libre, excursiones y obsequios en la plaza principal. Recomendación: Resulta que la mayoría de personas están dispuestas a dejar sus opiniones impulsadas por pequeñas ventajas.
Pregunta 5: ¿Cómo entender la demanda del mercado? ¿Qué es entender el mercado? Primero, ¿qué es un mercado? ¿Existe mercado sólo si hay demanda? El mercado es tu demanda.
Una vez que descubras cuáles son tus necesidades, ¡naturalmente conocerás tu posicionamiento en el mercado! ! ! Una vez que conozca sus necesidades, lo que quiere hacer y lo que quiere hacer, naturalmente sabrá lo que significa comprender el mercado. El siguiente paso es fácil: comprender la situación de la oferta y la demanda, las ventas de productos, las ventas de la industria, las condiciones operativas de varios fabricantes y vendedores, la rentabilidad, los informes de trabajo, la mentalidad de los vendedores y consumidores, etc. . . Comprenda sus propias necesidades y sabrá qué información relevante aprender. ¡Comprender la información relevante (esto se llama comprender el mercado) es la garantía básica para que usted pueda tomar las decisiones correctas! ! ! ¿Cómo entender el mercado? Hay muchas maneras y formas de entender el mercado, como encuestas públicas, visitas secretas e incluso desempeñar diferentes roles (como clientes/franquiciados/reporteros). . . etc. ); La forma más directa es acudir al terminal de venta del producto. Por supuesto, también puede hablar con las élites y los líderes de la industria, pero es posible que no necesariamente le digan la verdad. También puede consultar departamentos autorizados o consultar a amigos o empresas de industrias relacionadas. Comprender las ventas/tendencias de productos/dirección de desarrollo de la industria/* * *Informes y políticas relacionados, etc.
Pregunta 6: ¿Cómo entender la demanda del mercado? Es importante saber que no todas las industrias ganan el mismo dinero.
En cuanto a qué tipo de industria es la más rentable, solo tengo una idea. ¡Puedes ganar dinero en cualquier industria, siempre y cuando seas el primero en la industria!
Puede que sea difícil decir esto, pero ¿cómo podemos ganar dinero más fácilmente?
Las personas que ganan mucho dinero tienen éxito, por lo que si queremos ganar mucho dinero, debemos aprender de las personas exitosas, copiar e imitar sus patrones de comportamiento y pensamiento, para que podamos "súper -velocidad del éxito"
¿Por qué las personas exitosas tienen éxito? Esto se debe a que las personas exitosas piensan y ven de manera diferente a nosotros, por lo que pueden tener éxito.
Bien, hablemos de qué tipo de industria te interesa y es la más rentable. Personalmente creo que en lugar de captar la información actual del mercado y qué tipo de industria es más rentable en la actualidad, es mejor estudiar y comprender qué tipo de industria y qué tipo de producto serán los más rentables en el futuro.
Porque tal vez una determinada industria o un determinado producto no tenga un gran mercado o una gran demanda en este momento, pero habrá mucho desarrollo y un gran mercado en el futuro, por lo que podemos hacer mucho dinero, es más fácil ganar dinero porque hemos visto la tendencia de desarrollo futuro y dominamos el mercado futuro. A partir de ahora ganaremos dinero en el futuro y reduciremos las amenazas que plantean los futuros competidores. Entonces, ¿el pastel es sólo para que lo comamos nosotros? ¡No viene mucha gente a comer!
Pregunta 7: ¿Cómo entender el mercado y realizar encuestas?
Pregunta 8: ¿Cuál es el precio de mercado? Cómo saber que la llamada situación del mercado se refiere a los datos comerciales diarios. Es decir, cuánto sube una determinada acción y cuánto cae un determinado índice. Un método más confiable es el costo promedio. Mire atentamente la media móvil de 30 días (línea verde). Cuando la línea sube, sube y cuando baja, baja.
Paso uno: Comprender los conocimientos y reglas más básicos del mercado de valores.
Paso 2: Aprenda las teorías y métodos de análisis de inversiones tradicionales y clásicos.
El tercer paso: basándose en los dos primeros pasos, tenga su propia comprensión de la inversión en el mercado de valores y tenga su propia comprensión y teoría de las razones de los cambios en el precio de las acciones.
Paso 4: Bajo la guía de su propio conocimiento y comprensión del mercado de valores, cree su propio sistema de métodos, sistema de herramientas y reglas comerciales.
Paso 5: Encuentre un juego de negociación de acciones simulado para comprender en profundidad los riesgos del mercado de valores.
Paso 6: invierte entre 2000 y 6000 yuanes, abre una cuenta, practica y suma experiencia constantemente.
La inversión es arriesgada. Se recomienda aprender más sobre cómo ingresar al mercado. Puede visitar sitios web financieros conocidos, como He Xun, Caijing y Oriental Fortune, donde hay más materiales de aprendizaje en texto o vídeo.
Pregunta 9: Cómo entender el mercado y cómo iniciar un negocio... ¡Es fácil para ti entender el mercado, pero es difícil dominarlo!
Para entender el mercado se puede partir de tres aspectos:
1.
2. Vas al mercado a preguntar sobre el precio de venta del producto y pides sugerencias y opiniones de los clientes sobre diversos aspectos del producto.
3. Ve al mercado e investiga qué productos están promocionando tus pares.
Si quieres dominar el mercado, personalmente creo que tienes cierta habilidad. Como también estoy en ventas, desde una perspectiva de mercado, siento que no se puede controlar el mercado en absoluto, porque no se tiene la capacidad de monopolizarlo. Pero existe una posibilidad: eres totalmente capaz de monopolizar este mercado.
Pregunta 10: Hay dos situaciones sobre cómo desarrollar el mercado:
La primera es estar "orientado a los materiales" y encontrar canales de venta para los productos que se han producido; el segundo es realizar una investigación de mercado, segmentar la demanda del mercado para decidir si se debe producir y la dirección del producto.
El proceso de desarrollo del mercado es aproximadamente el siguiente: análisis de la industria, estudio de mercado a gran escala, estudio de mercado regional, análisis estadístico, resumen de información, análisis de costos de oportunidad, modelo de escenario de fabricación, concepción de solución y caso. preparación.