Previsión de mercado y toma de decisiones: ¿Qué es una previsión a medio plazo?
4. El principio de combinar el análisis cualitativo con el análisis cuantitativo se refiere a combinar el análisis cuantitativo (método de pronóstico cuantitativo) con el análisis cualitativo (método de pronóstico cualitativo) en el pronóstico de mercado para lograr buenos resultados de pronóstico. El principio de combinar análisis cualitativo y cuantitativo es un principio importante para la previsión científica en las empresas modernas. 5. Principio de controlabilidad El principio de controlabilidad se refiere a las tendencias y procesos de desarrollo futuros previstos de eventos sociales y económicos objetivos, que pueden controlarse hasta cierto punto. En la práctica de la previsión, es decir, entre los factores que afectan el desarrollo y los cambios de los objetos de la previsión, algunos son controlables, otros son incontrolables, algunos pueden controlarse directamente y otros sólo pueden controlarse indirectamente. La investigación experimental se refiere a un método de investigación que observa y analiza las relaciones causales entre ciertas variables en los fenómenos del mercado y sus procesos de desarrollo y cambio mediante comparación experimental en condiciones dadas. Características del método experimental: 1. Los datos obtenidos a través de experimentos de campo son objetivos y prácticos, eliminando el sesgo de la estimación subjetiva de las personas. 2. Los investigadores pueden realizar diseños experimentales razonables de acuerdo con las necesidades del proyecto de investigación, controlar eficazmente el entorno experimental, hacer que los sujetos aparezcan conscientemente repetidamente en las mismas condiciones y realizar experimentos repetidamente, haciendo así que los resultados de la investigación sean más precisos. 3. Los investigadores pueden provocar activamente cambios en los factores del mercado y estudiar el impacto de estos factores en el mercado controlando sus cambios, en lugar de esperar pasiva y pasivamente a que ocurra un determinado fenómeno. Esto es algo que otros métodos de investigación no pueden hacer. Indicador principal: el tiempo de cambio es anterior al objeto pronosticado, es decir, el pico o valle aparece antes que el objeto pronosticado. Indicador de sincronización: el tiempo de cambio está completamente sincronizado con el objeto predicho, es decir, el momento en que aparecen el valle y el pico es consistente con el objeto predicho. Índice de retraso: la probabilidad objetiva de retrasarse con respecto al objeto predicho en el tiempo de cambio. Se refiere al número de veces que ocurre un evento cuando un experimento se repite un número infinito de veces. Sólo es aplicable cuando el experimento se puede repetir varias veces en las mismas condiciones. El método de probabilidad subjetiva es un método de predicción cualitativa en el que el pronosticador hace una estimación subjetiva de la probabilidad de un evento predicho y luego calcula el promedio como conclusión del evento predicho.
El método de predicción de Markov se refiere a un método de análisis predictivo que estima y especula sobre el estado futuro del sistema de objetos en función de la probabilidad de transición del sistema de objetos de un estado a otro. El principio básico de la previsión del mercado es utilizar métodos científicos para analizar, estimar y juzgar la tendencia de desarrollo de la oferta y demanda futura de productos básicos del mercado y los cambios en los factores relacionados basándose en la investigación y el estudio de los factores que afectan los cambios en la oferta y la demanda del mercado.
La previsión es un proceso que utiliza experiencia, programas de software y modelos de toma de decisiones para realizar estimaciones objetivas y juicios científicos sobre las tendencias futuras de desarrollo de las cosas basándose en información organizada, datos, materiales y experiencias pasadas obtenidas a través de encuestas. . Los pronósticos a largo plazo generalmente se refieren a predecir las perspectivas de desarrollo del mercado durante más de cinco años, como el impacto de las tendencias inflacionarias, los cambios en el suministro de materias primas y energía en las empresas y su entorno operativo, etc. Los pronósticos a mediano plazo generalmente se refieren a pronósticos de desarrollo y cambios del mercado para un período de 1 a 5 años, entre pronósticos a largo plazo y pronósticos a corto plazo. El tiempo de pronóstico de los pronósticos a corto plazo es generalmente inferior a 1 año, como cambios en trimestres, meses o días. El análisis predictivo cualitativo utiliza tecnologías relevantes para analizar y predecir las propiedades de los objetos de predicción. Los análisis y pronósticos cuantitativos se basan principalmente en los datos y la información relevantes recopilados durante la etapa de investigación de mercado, mediante el establecimiento de modelos matemáticos apropiados para analizar los cambios pasados y actuales del mercado y predecir las tendencias futuras del mercado. La previsión del mercado internacional se refiere a la previsión del mercado basada en las tendencias de desarrollo de los mercados internacionales de todo el mundo. El pronóstico del mercado nacional es un pronóstico de mercado basado en las condiciones del mercado nacional. La previsión de mercado temática se refiere a predicciones de determinadas condiciones del mercado realizadas por pronosticadores del mercado para resolver un problema específico. El pronóstico integral del mercado se refiere al pronóstico integral realizado por los pronosticadores del mercado sobre todos los aspectos del mercado para comprender completamente la tendencia de desarrollo del mercado. Contenido de la previsión de mercado: 1. Previsión del entorno del mercado, 2. Previsión de la demanda del mercado, 3. Previsión de la oferta del mercado, 4. Previsión de las condiciones de oferta y demanda del mercado, 5. Predicción del comportamiento de compra del consumidor, 6. Previsión del mercado de productos, 7. Previsión de ventas de productos, 8. Previsión de cotización de mercado, 9. Previsión del panorama de competencia del mercado, 10. Mercado de predicción del desempeño empresarial. Utilice el método de combinar principios causales y análisis cualitativo y cuantitativo para predecir el impacto que los cambios en los factores ambientales nacionales e internacionales tendrán en las actividades de producción y operación de mercados o empresas específicas. El pronóstico de la demanda del mercado se basa en la encuesta de demanda del mercado y utiliza una combinación de métodos de análisis cualitativos y cuantitativos para analizar y predecir los factores de los cambios en la demanda. El pronóstico de la oferta del mercado se refiere al análisis y pronóstico de la oferta del mercado, la estructura de la oferta y los factores de cambio de la oferta dentro de un período y alcance determinados. Pronosticar la oferta y la demanda del mercado es determinar la tendencia del funcionamiento del mercado y determinar si existe un desequilibrio total en la oferta y la demanda del mercado. La predicción del comportamiento de compra del consumidor consiste en juzgar el comportamiento de compra del consumidor basándose en encuestas e investigaciones de consumidores. La previsión de mercado consiste en predecir y analizar las condiciones del mercado y el estado operativo de todo el mercado o de un determinado tipo de producto básico, y revelar la prosperidad del mercado. La predicción del panorama de competencia en el mercado consiste en predecir y analizar la situación competitiva de productos de empresas similares.
Al implementar el método Delphi, se debe prestar atención a las siguientes cuestiones: ① El número de expertos que participan en la encuesta no debe exceder los 20 y la tasa de respuesta al cuestionario no debe ser inferior al 60% para garantizar la autoridad y amplitud de la encuesta. (2) Proporcionar a los expertos datos e información suficientes para que puedan hacer juicios y predicciones; (3) Obtener el apoyo de los expertos participantes para garantizar que puedan hacer todas las predicciones al mismo tiempo, la importancia de las predicciones debe ser; explicó a la alta dirección de la empresa y su papel en la obtención de soporte de alto nivel. ④Mejorar la calidad del cuestionario. Las preguntas deben cumplir con el propósito de predicción y las expresiones deben ser claras para garantizar que los expertos comprendan las preguntas desde la misma perspectiva y evitar malentendidos y ambigüedades. La primera aplicación de la investigación documental fue para la investigación histórica sistemática o especializada. Por ejemplo, examine la historia de provincias, ciudades y condados. El segundo es para investigaciones comparativas especializadas (históricas y observacionales). En tercer lugar, es la primera opción para otros métodos de estudio de campo. Todas las actividades de investigación comienzan con la recopilación de datos secundarios a través de métodos documentales. Las investigaciones de alta calidad deben contar con datos secundarios suficientes. Ventajas y limitaciones del método de observación 1, ventajas: (1) intuitivo y confiable; (2) fuerte aplicabilidad; (3) simple y flexible (1) las actividades de observación deben realizarse en el lugar donde ocurren los fenómenos del mercado; susceptible a limitaciones de tiempo y espacio; (3) el tiempo de investigación es largo y el costo es alto (4) algunos fenómenos del mercado no se pueden observar; (2) Dado que el método experimental se lleva a cabo en un determinado entorno de pequeña escala, su gestión puede controlarse bien. 2. Limitaciones: (1) Lleva mucho tiempo y el costo es alto; (2) Es difícil seleccionar un mercado experimental completamente representativo (3) Solo puede analizar la situación actual y no puede recopilar puntos de vista y opiniones; pasado y futuro.
3. La investigación en línea se refiere a un método de investigación que utiliza Internet como soporte técnico y plataforma de comunicación. El proceso de negocio de la encuesta en línea: diseño del proyecto → encuesta por cuestionario en línea → encuesta por cuestionario → procesamiento/análisis de datos → informe de la encuesta. Características de las encuestas en línea (1) Amplia gama de objetos de la encuesta (2) Velocidad de encuesta rápida (3) Resultados objetivos de la encuesta (4) Bajo costo de la encuesta (5) Interesante flexibilidad y limitaciones de las encuestas en línea (1). La fiabilidad de los resultados de la encuesta no es optimista. 2. Limitaciones del diseño del cuestionario. 3. Es difícil verificar la identidad del entrevistado. 4. Comportamiento de trampa del encuestado. 5. La seguridad de la red también se ha convertido en un obstáculo importante que obstaculiza el desarrollo de estudios estadísticos de red. Cadena de Markov: si un sistema tiene n estados, el tiempo de transición de estado es discreto (como meses, trimestres, años) y esta transición no tiene efectos secundarios, se dice que el sistema constituye una cadena de Markov.
El contenido del informe de investigación de mercado es 1. El informe incluye. La parte de la portada generalmente incluye el nombre del proyecto (título); nombre, dirección, número de teléfono, sitio web y correo electrónico; destinatario del informe u fecha de presentación del informe; 2. Resumen del informe El resumen del informe también se denomina resumen del administrador. Existen algunos requisitos para redactar un resumen de informe: el contenido debe ser claro, conciso y muy resumido, el lenguaje debe ser popular y conciso, y tratar de evitar el uso de palabras poco comunes o algunos términos demasiado profesionales y técnicos. 3. Índice del informe El índice del informe de investigación de mercado debe incluir todos los contenidos de las actividades de la encuesta. Por lo general, se requiere incluir el título, el nombre del subtítulo y el número de página de cada elemento. El catálogo completo no debe ser demasiado largo y debe tener una sola página. 4. La introducción, también conocida como "prefacio", es el comienzo del texto del informe escrito. Explica principalmente la naturaleza del problema, describe brevemente los objetivos de la investigación y las preguntas específicas de la investigación y resume la estructura organizativa de la investigación. informe. 5. Técnicas de investigación y descripción de la muestra: Realizar registros detallados, objetivos y justos de los métodos utilizados en la implementación del plan de investigación y proceso de extracción de muestras. Los contenidos específicos incluyen la naturaleza de la información requerida para la encuesta, planes de recopilación de datos primarios y secundarios, diseño del cuestionario, tecnología de escala, tecnología de prueba previa y revisión del cuestionario, tecnología de muestreo, recopilación, cotejo y análisis de información, técnicas estadísticas planificadas y deficiencias. Valor métodos de procesamiento, etc. El autor del informe debe intentar expresar estos contenidos en un lenguaje no profesional y fácil de entender. Si hay contenido muy profesional, debe colocarlo en el apéndice. 6. Conclusiones, recomendaciones y limitaciones de la investigación. Los investigadores deben explicar qué conclusiones importantes se obtuvieron de la investigación y qué medidas se tomaron con base en las conclusiones de la investigación. Las conclusiones y sugerencias deben utilizar un lenguaje conciso para permitir a los lectores aclarar el tema, profundizar su comprensión e inspirar a los lectores a pensar y asociarse. Las conclusiones y recomendaciones de la investigación generalmente adoptan la siguiente forma: Descripción. Resumir los puntos clave del informe de investigación; sacar inferencias. Realice análisis científicos profundos y detallados de datos reales para extraer conclusiones y recomendaciones del informe. Después de analizar las cosas y formarse opiniones, hacer sugerencias y planes viables para mirar hacia el futuro; Es decir, mirar las perspectivas de futuro a través de la investigación y el análisis. 7. Los anexos se refieren a las partes que no se mencionan en el cuerpo principal del informe pero que están relacionadas con el cuerpo principal y deben ser explicadas. Reflejado principalmente en el listado de información. Como todos los detalles técnicos en las actividades de investigación de mercado, incluidas fuentes de información, métodos estadísticos, tablas detalladas, descripciones y definiciones, y referencias relevantes. 8 Elaboración del informe de investigación de mercado 1. Quienes escriben investigadores de posición deben tener una ética profesional estricta, respetar los hechos y reflejar los hechos. No importa cómo introduzca los métodos de investigación, saque conclusiones y sugerencias de la investigación o plantee preguntas, la objetividad debe reflejarse. No distorsione los hechos de la investigación ni atienda los deseos de otros. Al mismo tiempo, antes o durante la redacción del informe, los investigadores siempre deben centrarse en sus propios objetivos de investigación para que el informe de investigación sea específico. 9. Requisitos de idioma
El análisis de pronóstico del ciclo de desarrollo del mercado chino de teléfonos móviles muestra que el mercado chino de teléfonos móviles acaba de salir del período de introducción y entró en el período de crecimiento. Se puede decir que los teléfonos móviles nacionales se enfrentan actualmente a una era dorada de rápido desarrollo y las perspectivas del mercado son muy optimistas. Esto proporciona una base sólida para la toma de decisiones para que los fabricantes y operadores de teléfonos móviles de nuestro país sigan siendo invencibles en la telefonía móvil de nuestro país. mercado. ¿Qué factores se ven generalmente afectados? En primer lugar, la información utilizada en el pronóstico es incompleta o poco realista. En segundo lugar, la calidad de los pronosticadores es baja, sus capacidades son insuficientes o son subjetivos y arbitrarios. En tercer lugar, el modelo de predicción es incorrecto. Cuarto, la aparición de emergencias.
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La relación entre la previsión del mercado y la toma de decisiones
La relación entre la previsión del mercado y la toma de decisiones
Generalmente Hablando, el proceso de toma de decisiones es aproximadamente el siguiente: (1) Hacer preguntas, establecer objetivos y recopilar grandes cantidades de datos precisos a través de encuestas y otros métodos.
(2) Hacer predicciones, formular planes de toma de decisiones y analizar la viabilidad de diversas decisiones, incluida la evaluación de sus efectos técnicos y económicos. (3) Toma de decisiones, es decir, quien toma las decisiones o un colectivo de tomadores de decisiones selecciona la solución óptima entre varias opciones. Del proceso general de toma de decisiones se puede ver que la predicción es la premisa, la base y la etapa más compleja, pero la etapa más crítica es la toma de decisiones. Porque la corrección de la toma de decisiones está relacionada con el éxito o fracaso de las actividades empresariales y el tamaño de los beneficios económicos.
Las previsiones de mercado sirven para la toma de decisiones económicas. La aplicación del principio de servicio en el trabajo de pronóstico tiene dos funciones: (1) Requiere que el pronóstico de mercado, el estudio de mercado y la recopilación de inteligencia de mercado como base deben tener un propósito claro y cierta pertinencia, y diseñar planes de investigación y contenido de la encuesta, encuesta. métodos, alcance de pronóstico, calibre y modelo de pronóstico. (2) La determinación y selección de decisiones comerciales concede gran importancia al papel de la predicción del mercado, especialmente en las condiciones de la economía de mercado socialista. Ya sea que se trate de toma de decisiones macroeconómicas o microeconómicas, las decisiones no pueden tomarse basándose en la experiencia y la lluvia de ideas como en el pasado, sino que deben basarse en predicciones científicas del mercado. Sólo así se podrá hacer más científica la toma de decisiones y mejorar mejor los beneficios económicos y sociales de la empresa.
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