¿Cómo ser un buen agente?
¿Cómo funcionan los agentes?
El trabajo más básico de un corredor es facilitar las transacciones a través de servicios intermediarios. Entonces, ¿cómo funcionan?
En primer lugar: Evaluar el negocio del cliente de forma eficaz y correcta. Por lo general, cuando los clientes venden su negocio, tienen un cierto grado de emoción al fijar el precio del negocio, que no puede reflejar verdaderamente el valor y el precio reales del negocio. Los corredores son expertos en una determinada industria y pueden evaluar un negocio de manera racional.
En segundo lugar, firmar un contrato de intermediación con el cliente para establecer los derechos y obligaciones de ambas partes.
Tercero: encontrar un comprador para el cliente en función de sus requisitos y contrato específicos.
Cuarto: Promover transacciones exitosas entre ambas partes.
Quinto: Obtener comisión.
En la industria del corretaje internacional, el éxito de un negocio generalmente requiere diez pasos, que requieren la cooperación del cliente y el corredor. Diez pasos para un negocio exitoso:
1. Tenga una buena razón para vender su negocio. Por ejemplo, un mal día o un empleado holgazaneando no es una buena razón. Al mismo tiempo, no decida vender su negocio simplemente diciendo un precio. Centrarse en su verdadero propósito, no dejar que los compradores sepan por qué está vendiendo su negocio en primer lugar, encontrar razones más legítimas y razonables y tratar a sus compradores con seriedad es la mejor política.
2. No espere hasta tener que vender su negocio y no espere hasta estar extremadamente ocupado para venderlo. El mejor momento para vender es cuando está ocupado y deja que los compradores vean su energía.
3. Mantenga su proceso de ventas en secreto para las personas que salen. El agente eliminará las cuestiones emocionales y tomará decisiones comerciales sólidas para obtener un precio más alto por su negocio. Su agente también estará decidido a hacerlo. guarde secretos y proteja a usted y a su negocio. Su agente le brindará la mayor ayuda en los siguientes aspectos:
* *Establecer resultados justos de investigación de mercado;
* *Contactar y convencer al comprador;
* *Estrategia general de marketing;
* *Presenta tu negocio y tus características de diferentes maneras frente a diferentes compradores;
* *Demuestra tus habilidades de negociación
4. Después de decidir comunicarle su decisión a su corredor, también debe brindarle la mayor cantidad de información posible sobre el mercado y su negocio, y tratarlo correctamente, saber lo que tiene y lo que le revelará.
5. Tenga en cuenta sus objetivos de mercado, siga los pasos originales, ayude a su agente a lograrlos día a día y responda sus preguntas de manera oportuna.
6. Coopere sinceramente en el trabajo, mantenga secretos comerciales frente a los compradores;
7. Presente siempre en su posición como espectador, lo que le ayudará a alcanzar sus objetivos de ventas;
8. lo que quieres El negocio que vendes debe estar lo mejor empaquetado posible;
9. Los compradores inteligentes a menudo obtendrán un precio más bajo y los vendedores ofrecerán menos. En este momento, no debes estimular al vendedor con una oferta más baja. Deberías aprender a acercarte a él.
10. Recuerde que las transacciones más exitosas son aquellas que crean una situación en la que ambas partes salen satisfechas.
¿Cómo obtiene un corredor la calificación de corredor?
(1) Debe aprobar la calificación de corredor: es decir, confirmar si está calificado para convertirse en corredor. Según el artículo 6 de las "Medidas de Gestión de Corredores", las personas que soliciten ejercer actividades de corretaje deben cumplir las siguientes condiciones:
1. Tener plena capacidad para la conducta civil;
2. Estar calificado para participar en intermediación Conocimientos y habilidades necesarios para las actividades;
3. Tener una residencia fija;
Cuarto, dominar las leyes, regulaciones y políticas nacionales pertinentes;
5. Aplicar No infracciones penales o económicas durante tres años consecutivos antes de la calificación de intermediación. Las personas que cumplan con las condiciones anteriores sólo podrán postularse para participar en actividades de intermediación después de haber sido revisadas y aprobadas por el departamento de administración industrial y comercial y haber obtenido un certificado de calificación de intermediación.
(2) Debe aprobar el examen. De acuerdo con las "Medidas de gestión de corredores" emitidas por la Administración Estatal de Industria y Comercio y las regulaciones específicas de las provincias y ciudades pertinentes, la capacitación, el examen y la certificación de los corredores son organizados e implementados por las agencias administrativas industriales y comerciales en o por encima a nivel de condado, o pueden confiarse a unidades pertinentes para su implementación. El contenido de la capacitación y evaluación son los conocimientos y habilidades necesarios para participar en actividades de corretaje, así como las leyes, regulaciones y ética profesional pertinentes. Tras superar la evaluación de la formación se expedirá un certificado. Presentar una solicitud al departamento administrativo industrial y comercial que emitió el certificado con el certificado de aprobación de la evaluación, y una vez aprobada, se emitirá un "Certificado de Calificación de Corredor". Quienes soliciten certificados de calificación de corredor profesional en industrias especiales estipuladas en leyes y reglamentos administrativos como ciencia y tecnología, bienes raíces, etc., serán capacitados, examinados, evaluados y emitidos por el departamento administrativo industrial y comercial provincial o municipal en conjunto. con los departamentos administrativos correspondientes.
(3) Las personas que hayan obtenido un certificado de calificación de corredor pueden solicitar el establecimiento de una empresa de corretaje o una organización de corretaje asociada de conformidad con la ley y solicitar el registro como corredor independiente.
Clasificación de los Corredores
Los corredores se pueden dividir en corredores generales y corredores especiales de la industria. Los corredores de industrias especiales se refieren a corredores profesionales dedicados a finanzas, seguros, valores, futuros, tecnología, bienes raíces y otras industrias. Debe recibir capacitación profesional, aprobar el examen y obtener un certificado de calificación de corredor profesional antes de poder trabajar.
Corredor general: El llamado corredor general se refiere a un intermediario que se dedica a transacciones de productos básicos que el estado permite negociar públicamente y que no pertenecen a industrias especiales. La principal actividad económica de un corredor general es encontrar vendedores para compradores de bienes, encontrar compradores para vendedores, conectar compradores y vendedores y promover transacciones entre compradores y vendedores. En áreas con industrias de corretaje extranjeras desarrolladas, los corredores generales también se denominan corredores comerciales, que están destinados a proporcionar servicios de intermediación a los usuarios en transacciones de productos básicos, incluidas transacciones de bienes raíces, transacciones de medios de producción, medios de vida, transferencia, arrendamiento o venta de Aspecto de equipos inactivos, transporte, etc. Un excelente corredor comercial (corredor general) o una excelente empresa de corretaje comercial no sólo debe tener muy buenas relaciones sociales, sino también tener muy buena reputación e imagen pública. Actúan estrictamente según principios y buscan activamente compradores para sus clientes (usuarios). Al mismo tiempo, también son expertos en una determinada industria, con un rico conocimiento profesional y comprensión de la industria. Por tanto, para un usuario encontrar y encontrar una buena empresa de corretaje o corredor es sin duda encontrar y encontrar una "montaña de oro".
Corredores de futuros: Debido a las características del comercio de futuros, los corredores de futuros generalmente se dividen en dos categorías: empresas de corretaje y corredores.
Corredores de tecnología: Los corredores de tecnología se refieren a ciudadanos, personas jurídicas y otras organizaciones económicas que se dedican a negocios de intermediación, corretaje, agencia y otros negocios de corretaje con el fin de cobrar comisiones y promover transacciones de tecnología de otros.
Intermediarios laborales: instituciones, empresas, particulares, etc. Participar en una agencia laboral con el fin de obtener una comisión.
Agente de Bienes Raíces: Un agente de bienes raíces es un intermediario que realiza inversiones o transacciones inmobiliarias en nombre de los clientes a cambio de ingresos por comisiones. Las agencias inmobiliarias generalmente se dividen en dos categorías: agencias inmobiliarias corporativas y agencias inmobiliarias individuales. Agentes inmobiliarios especializados y agentes inmobiliarios en general.
Agentes culturales y deportivos: Se entiende por agentes culturales y deportivos a los agentes culturales y artísticos y a los agentes deportivos. Los agentes culturales y artísticos sirven a las personas en los círculos culturales y artísticos. Los agentes deportivos atienden a personas del mundo del deporte.
El papel de los brokers
Los brokers son productos de la economía de mercado. Tiene efectos positivos evidentes en el desarrollo de la economía, la promoción de la circulación y la prosperidad del mercado. A diferencia de otras empresas, los estilos de vida de los corredores y la diversidad de fuentes de información les otorgan una función única para resolver la contradicción entre la oferta y la demanda de productos básicos. Específicamente:
(1) Existen muchas relaciones sociales, información de mercado inteligente y alta eficiencia, lo que ayuda a las empresas a resolver la contradicción entre oferta y demanda y expandir las ventas en el mercado.
(2) El sistema de mercado incluye el mercado de medios de producción, el mercado de medios de vida, el mercado de tecnología, el mercado de talento, el mercado de trabajo, el mercado de capitales, el mercado inmobiliario, etc. , todos estos requieren una gran cantidad de corredores para proporcionar información, presentar clientes y concluir transacciones.
(3) Ayudar a las empresas a introducir tecnología, capital y experiencia de gestión extranjeros avanzados para ampliar el comercio de exportación.
(4) Promover la prosperidad de las empresas culturales y deportivas, cultivar el mercado cultural y enriquecer la vida de las personas.
El desarrollo histórico y la situación actual de los brokers chinos
China es un país antiguo con una larga historia. Las actividades de intermediación aparecieron hace más de dos mil años. En la dinastía Han Occidental, los agentes se llamaban "Juzi"; en la dinastía Tang, los agentes se llamaban Yaren y Yalang; en las dinastías Song y Yuan, aparecieron los agentes de comercio exterior. En la dinastía Song, se les llamaba "ya"; en la dinastía Yuan, se les llamaba "ya"; en las dinastías Ming y Qing, los agentes se llamaban "yamin" y también se dividían en dientes oficiales; y dientes privados, y también había Una tienda dental se refiere a una tienda donde los comerciantes hacen negocios. En la dinastía Qing, los intermediarios eran llamados "empresas extranjeras" en el comercio exterior. Al final de la dinastía Qing, apareció un corredor especial de comercio exterior, el "comprador". Durante la República de China, con el surgimiento del comercio de acciones y bonos, aparecieron corredores de bonos por primera vez en la historia de China. En los primeros días de la liberación, mi país adoptó una política de restringir y prohibir a los corredores, y también estipuló que los corredores establecieran instituciones fiduciarias de corretaje de propiedad nacional y colectiva en lugares designados para operar negocios intermediarios entre compradores y vendedores. En 1958, los intermediarios fueron prohibidos. Sin embargo, en el comercio del mercado rural, a los ciudadanos individuales se les permite participar en actividades intermediarias para promover la transacción de productos agrícolas y secundarios. Después de 1980, las actividades de corretaje comenzaron a reanudarse, pero sólo como una actividad intermediaria "clandestina" no revelada. Después de 1985, los corredores pasaron a la clandestinidad y se dedicaron a actividades de corretaje de forma abierta y legal. Desde 1992, los corredores se encuentran en una etapa de desarrollo gradual. El Estado ha adoptado una política de “apoyo, gestión y orientación” para que los corredores formalicen gradualmente sus actividades de intermediación.