Cómo discutir el envío de mercancías con los supermercados
La compra es propuesta principalmente por el responsable de compras y aprobada por el director general.
A excepción de los Wal-Mart del mundo, las grandes superficies no son las primeras en decirlo, los demás hacen casi lo mismo.
Pregunta 2: ¿Cómo llevar sus productos a los supermercados? Para el personal empresarial de los canales minoristas, hay demasiados detalles que deben comprenderse y dominarse. Especialmente con productos que usted mismo administra, es posible que tenga más contenido que controlar. Se necesita un tiempo para comprenderlo y dominarlo.
1. Para convertirse en proveedor de un supermercado, proporcionar facturas con IVA es un requisito previo necesario. Si no tiene una empresa registrada o no es actualmente un contribuyente general, puede llamar a una empresa calificada. Sin embargo, los reembolsos también deben enviarse a la empresa que emitió la factura. Puedes tomar el control de la relación tú mismo.
2. Las calificaciones del producto y de su propia empresa son solo el requisito previo y el umbral. Debemos tener un conocimiento profundo de las características, la calidad y los puntos de venta de nuestros productos. También es necesario desglosar cuidadosamente la estructura de precios del producto.
3. Las características del producto deben ser claras. Sólo los productos con características únicas pueden impresionar a los compradores del supermercado.
4. Conocer y confirmar los términos del contrato. Debe comprender el contrato del supermercado. Habrá mucho contenido sobre la liquidación de cargos, por lo que debe leerlo con claridad.
Pregunta 3: ¿Cómo negociar con Wal-Mart o RT-Mart el ingreso a la tienda? ¡Hola! Espero que lo siguiente te sea útil. De hecho, ir al supermercado es una forma relativamente directa de que los productos lleguen a manos de los clientes, ¡pero los supermercados cuestan más en todos los aspectos! Si se trata de un gran supermercado como Carrefour y Wal-Mart, los gastos serán relativamente altos, como tarifas de entrada, tarifas de códigos de barras, tarifas de canal, tarifas de gestión de promociones, tarifas de gestión de productos, tarifas de inspección de productos, tarifas de gestión sanitaria, personal de promoción. honorarios de gestión, etc. Bastante. Sin embargo, si tu producto es muy bueno, te sugiero que tomes una muestra para hablar con la dirección del supermercado e intentar resaltar las características especiales de tu producto. En este caso, supermercado.
El procedimiento general para la entrada de productos a los supermercados:
1. El fabricante lleva muestras a la central de compras de la sede de la cadena de supermercados para negociar con el responsable de compras.
Una vez que la negociación sea exitosa, pagaremos la tarifa de entrada del producto (si se cobra actualmente depende de las leyes y regulaciones nacionales) y otras tarifas relacionadas.
3 Espere a que el departamento de mercancías agregue información de la tienda (código de tienda, etc.) al nuevo producto.
4 tiendas descargan información de nuevos productos.
5. El fabricante envía personal de ventas a los grupos de productos de cada tienda para negociar, y la persona a cargo del grupo de productos compra productos para la venta en función de los resultados de la negociación.
Además de los métodos anteriores, también se puede ingresar a la tienda a través de empresas conjuntas (utilizadas principalmente para alimentos frescos, ropa, accesorios para teléfonos móviles, joyas de oro y plata, etc.). Siempre que la negociación en la sede sea exitosa, básicamente puede ingresar a la tienda (pero generalmente realizar actividades comerciales fuera del área autoseleccionada). ¡Buena suerte!
Pregunta 4: ¿Cuáles son las condiciones para que los productos ingresen a los supermercados? Permítanme presentarles la situación relevante del supermercado, espero que les sea de ayuda. 1. Cómo ingresar al supermercado 1. Depende del tipo de supermercado al que quieras ingresar. Hay muchos tipos de supermercados, como supermercados diarios, hipermercados, supermercados comerciales, supermercados mayoristas, etc. Por ejemplo, Carrefour Supermarket es un hipermercado, Makro es un supermercado mayorista, Metro es un supermercado mayorista con membresía y China Resources Supermarket es un supermercado de estilo de vida. ¿Qué más hay sobre Jingklon, Meilianmei y similares? Si desea ingresar a un supermercado, depende de si el supermercado es un sistema centralizado de tienda o un sistema centralizado de sede. Por ejemplo, China Resources Supermarket es un sistema centralizado en la sede. Necesita comunicarse con el departamento de compras de la sede para determinar los gastos relevantes y las tiendas a liquidar. Pero qué tan bien se ejecuta la tienda es otra cuestión. Normalmente ir al supermercado a comprar cualquier cosa sale rentable, sobre todo comida. Sin embargo, las tiendas siempre hacen todo lo posible para exprimir a los proveedores, y los pequeños fabricantes son el objetivo, por lo que algunos de ellos se convertirán en pérdidas después de ser encontrados. El sistema de tienda centralizado significa que la compra de productos en los supermercados la decide la tienda, por lo que es mejor buscar al gerente de compras, al gerente de la tienda o al gerente de inversiones en la tienda. Si nunca has hecho negocios de supermercados, te sugiero que vayas a un supermercado y aprendas más al respecto. 2. El funcionamiento del supermercado es la primera prioridad y se deben pagar derechos de entrada, especialmente en el caso de las grandes superficies. Los distintos supermercados exigen diferentes tarifas de entrada, que no son reembolsables.
Y si se trata de un supermercado recién inaugurado, debes tener una buena relación con el gerente de la tienda y esforzarte por conseguir un buen puesto. Varias tarifas: tarifas de admisión, tarifas de códigos de barras, tarifas de venta final, tarifas de celebración de la tienda, tarifas de festivales, tarifas de publicidad de DM, tarifas de apilamiento (si es necesario), tarifas de promoción (horarios especificados) ... Las tarifas específicas no están claras y necesitan a negociar Negociación y coordinación por parte del Departamento de Compras. En segundo lugar, contrate usted mismo un guía de compras o solicite a un guía de compras existente que promocione y organice los estantes. En tercer lugar, hable con el director del departamento de inversiones sobre las deducciones. En términos generales, los supermercados no le entregarán productos. Por el momento, sólo quedan dos opciones: la empresa conjunta y el leasing. En cuanto a qué método elegir, depende de su producto. En el caso de una empresa conjunta, se pueden negociar los puntos de deducción. Si cree que es demasiado alto y no puede soportarlo, insista en negociarlo hacia abajo y trate de no pedirle a otros que lo digan. Cuidado también con los supermercados que tienen una política de precios que no es inferior a la de cualquier centro comercial del mercado. No puedes subir los precios aunque quieras. Es tu propia culpa. Cuarto, en cuanto a los honorarios de gestión del sitio del supermercado y el reparto de facturas de agua y luz, etc. , debes descubrir y evaluar completamente si realmente puedes ganar dinero en este centro comercial. Por lo general, se trata de un cargo forzoso. Te llamaré con los detalles cuando haga el check-out por ti. Quinto, supe cómo liquidaron la factura, si se liquidó el 1 de enero o si tomó mucho tiempo. Comprender la gestión relevante de los supermercados. Algunos centros comerciales le impondrán una multa porque sus productos no están bien ordenados, la postura de la guía de compras o los gabinetes están vacíos, y luego la deducirán directamente de su pago. Sexto, ingresar al mercado y distribuir bienes. 2. El siguiente es el procedimiento de compra del supermercado (proceso de compra específico) 1. Sistema de acceso a proveedores El núcleo del sistema de acceso a proveedores son los requisitos para las calificaciones de los proveedores, incluida la solidez financiera, las condiciones técnicas, el estado crediticio, la capacidad de producción, etc. Esta información básica debe ser proporcionada detalladamente por el proveedor y confirmada por las agencias de calificación crediticia pertinentes. Después de la revisión, si las calificaciones del proveedor cumplen con los estándares, el personal de compras de la empresa de supermercados debe presentar los puntos clave de sus requisitos de suministro específicos al proveedor y preguntarle si los acepta. Los puntos específicos incluyen: requisitos de calidad y embalaje de mercancías; requisitos para la entrega, distribución y devolución de mercancías; requisitos de pago de mercancías, etc. 2. Sistema de recepción de proveedores Con el fin de estandarizar el comportamiento de compra, las empresas de supermercados cuentan con un sistema de recepción con proveedores para asegurar canales de comunicación fluidos. El lugar de recepción es la sala de recepción de proveedores del departamento comercial de adquisiciones de la empresa. El contenido de la negociación entre las dos partes está estrechamente relacionado con el plan de adquisiciones y el plan de promoción. El plan de adquisiciones incluye la estructura general de objetivos y proporciones de diversos productos, la tasa de rotación, los estándares de adquisiciones, las condiciones de devolución, la garantía de servicio entre bastidores, etc., el plan de promoción incluye confirmar si el fabricante participa en actividades promocionales, acuerdos de tiempo, método de promoción, rango de descuento, etc. Estos contenidos de la negociación, junto con la responsabilidad por incumplimiento del contrato, las condiciones para la modificación y terminación del contrato y otros contenidos necesarios en el contrato, constituyen el contrato de adquisición. 3. Firmar un contrato de compra. Hay ocho términos necesarios en un contrato de compra: (1) El volumen unitario de transacción de cada variedad. Esto incluye el volumen de transacciones de toda la empresa al mismo tiempo, el volumen de transacciones por transacción dentro de un año y la tasa de crecimiento anual. (2) Volumen total de negociación. Incluye el volumen total de transacciones para cada época, mes, trimestre y año, así como la tasa de crecimiento anual. (3)... gt gt
Pregunta 5: Cómo realizar el check-in en el supermercado y comunicarse con el supermercado para realizar compras. O alguien que tenga el poder de decidir.
Pregunta 6: Quiero vender cosas en el supermercado. ¿Cómo hablo con el supermercado? En general hablo de diferentes maneras. ¿Qué necesito preparar? Acude directamente al responsable del supermercado y explícale tu finalidad. A continuación, te dirá las normas del supermercado, precios, etc.
Pregunta 7: Cómo realizar el trámite de check-in de un producto en el supermercado, el costo es de 20 centavos. Infórmese sobre el estado de pago y la solvencia crediticia del supermercado.
2. Comprenda si sus productos existen en los supermercados, si son muy repetitivos y si sus precios son ventajosos (en cuanto a la tarifa de entrada a la tienda, cuanto mayor sea la duplicación en el supermercado, mayor será la tarifa de entrada a la tienda). .
3. Si el producto y su empresa tienen certificados completos. Si opera en nombre del fabricante, debe considerar si el fabricante puede proporcionarle una copia del certificado con un sello oficial. , y su dinero se le puede transferir si se puede recuperar la cuenta. La licencia incluye: copia de la licencia comercial, licencia sanitaria, certificado de registro fiscal, certificado de código de organización e informe de inspección del producto. Si se trata de alimentos, debe tener certificación QS. Si no es alimento, especialmente juguetes para niños, debe tener certificación 3C.
4. Formule el precio de entrega basándose en la información de los comentarios.
La fijación de precios incluye los siguientes factores: costo de los productos, costo de transporte de los productos, margen de beneficio de promoción de los productos, costo de factura, costo de facturación y costo de personal.
5. Acuda al departamento de compras del supermercado para buscar al responsable de la compra de este tipo de productos y negociar con él directamente con muestras de productos, copias de certificados y cotizaciones preliminares.
6. Negociar los detalles del contrato, incluidos: tarifas (incluidas: tarifas de entrada a la tienda, tarifas de códigos de barras, tarifas de ahorro anual, reembolsos, etc.), período de cuenta, si se deben emitir facturas y qué tipo de facturas. emisión (incluyendo: Factura ordinaria, factura con IVA). Si se trata de una empresa conjunta, entonces debemos hablar de la tarifa mensual de embalaje y la tarifa de firma.
Nota: Empresa conjunta: El supermercado solo presta atención al precio de venta y no al precio de compra, lo que significa que no tiene nada que ver con cuánto dinero ganas. Después de la venta, deduciría el beneficio de los ingresos del supermercado según el contrato. En las empresas conjuntas, el fabricante suele vender él mismo los productos y pagar una tarifa de gestión de personal al supermercado.
7. Firmar el contrato y entregar la mercancía
Pregunta 8: ¿Cómo hacer llegar tus productos a los supermercados? Si desea ingresar a un gran supermercado normal, primero debe tener una licencia comercial, un certificado de registro fiscal, una licencia sanitaria si se trata de alimentos y un certificado de un agente si es importado.
Entonces pide presupuesto. Se estima que el supermercado le cobrará tarifas de entrada, tarifas de códigos de barras, tarifas de DM, tarifas de patrocinio de Five Festival y One Day, etc. De todos modos hay una tarifa. Si tienes buena relación con el supermercado, puedes cobrar nada o menos.
El último es el ciclo de liquidación. Se estima que la liquidación en efectivo es poco probable y, por lo general, se liquida mensualmente.
Si aceptas todo esto, entonces firma el contrato.
Pregunta 9: ¿Cómo entra el producto al supermercado? Métodos de cooperación para productos que ingresan a los supermercados: 1. alquilar. 2. Empresa conjunta. 3. Método de liquidación de subcontratación local: 1. Arrendamiento: negocie con el departamento de inversiones, pague el alquiler, sea responsable de las pérdidas y ganancias y administre y opere usted mismo. 2. Empresa conjunta: hablar con el máximo directivo del departamento responsable, unificar la gestión del supermercado y no pagar alquiler. ¡Pero dale al supermercado algunos puntos de ventas totales! Dependiendo del producto, ¡puedes negociar tú mismo! 3. Subcontratación local: puede deberse a factores como la sede o la falta de dichos productos, se requiere adquisición local y las posibilidades de cooperación son muy pequeñas. ¡Abastece a supermercados a precios de oferta, liquida pagos ahora y más! El proceso de operación de una empresa conjunta es muy complicado: en el momento de la liquidación, el departamento financiero o el departamento de consultoría ya ha calculado las ventas del mes, y el departamento financiero elimina los gastos por cobrar en función de puntos y facturas. Después de ser firmado por el jefe de la sección regional responsable, el director, el director financiero y el supervisor del supermercado, ¡diríjase al Departamento de Finanzas a recogerlo! ¡El agente es el único responsable del área donde se encuentran los productos del fabricante! Nota: ¡Esta es la persona a cargo del producto, no la persona a cargo del fabricante! Es decir, después de que el fabricante presente todos los trámites pertinentes, como: tres certificados y una foto, certificado de calidad, etc. El agente es el primer responsable en el área local. ¡Representa el producto, no el fabricante! Después de seleccionar un producto, los agentes tienen derechos exclusivos para comercializar y obtener ganancias. ¡Los agentes son comerciantes en el mercado!
Pregunta 10: Quiero almacenar mis productos en el supermercado. ¿Cómo discutir la cooperación con el jefe? Gracias. ¿Cuál es su producto? Éste se puede enviar al supermercado con la cooperación de la oficina.