Cómo elegir una fachada
1. Comprender el principio de que "flujo de clientes" es "flujo de capital"
En la bulliciosa ciudad Al abrir una tienda en una zona concurrida, las posibilidades de éxito suelen ser mucho mayores que en una zona normal, porque el flujo constante de personas es una fuente potencial de clientes. Siempre que los bienes o servicios que venda puedan satisfacer las necesidades de los consumidores, definitivamente obtendrá buenos resultados. Las zonas con gran flujo de pasajeros incluyen ① el centro comercial de la ciudad (que es lo que solemos llamar el "área urbana" (2) cerca de las estaciones (incluidas las estaciones de ferrocarril, las estaciones de autobuses de larga distancia, las terminales de ferry de pasajeros y la terminal de ferry de pasajeros); puntos de partida y llegada de los autobuses); ③ Entrada al hospital (se da prioridad a los grandes hospitales con departamentos de internación); ④ Puerta de la escuela; 5 atracciones turísticas populares; ⑥ Entrada a los grandes mercados mayoristas;
2. Aprovechando el efecto "tienda en Duolong", también podríamos escuchar lo que los consumidores tienen que decir:
La señorita Lu, una trabajadora administrativa en un determinado La empresa es un gran consumidor de flores y, a menudo, las envía a clientes y amigos. Cestas de flores y ramos. Dijo que, excepto cuando esté particularmente ansiosa, podría ir a una floristería cercana a comprar flores. Muchas veces corre a Tianta Road a comprar flores, porque hay muchas florerías con una gama completa de colores y variedades, y hay muchas opciones. A la Sra. Jiang, que enseña en una universidad, siempre le gusta comprar ropa en lugares con densas tiendas de ropa, como Dongpo Road y Wulin Road. Ella siente que además de la gran variedad de estilos, puedes comparar precios en muchas tiendas, lo que hace que sea más fácil conseguir uno al mismo precio. Así que no se preocupe por la competencia en la misma industria. Una vez que haya más y más tiendas horizontales, habrá un efecto de agregación y será fácil expandir la influencia, ganar popularidad y formar una ×× calle profesional. Los negocios definitivamente serán más fáciles que hacerlo solo.
3. Tenga en cuenta que la elección de la ubicación comercial está estrechamente relacionada con el contenido comercial y la base de clientes potenciales. Cada industria tiene diferentes características y consumidores, y las ubicaciones privilegiadas no son la única opción. Algunas tiendas no son tan buenas como las de zonas relativamente remotas, como las pequeñas tiendas que venden aceite, sal, soja y vinagre. Definitivamente es mejor abrir un negocio en una zona residencial que en una zona céntrica. Otro ejemplo es una papelería, que obviamente no es tan ideal como un distrito cultural en una ubicación privilegiada. Por lo tanto, debemos determinar la mejor ubicación para abrir una tienda en función de diferentes industrias y proyectos comerciales. La siguiente tabla es para referencia. Se puede evitar por analogía: operar en áreas ideales, como bares, tiendas de alimentos no básicos, tiendas especializadas, hoteles, librerías cercanas a estaciones, papelerías, tiendas de flores y regalos, lavanderías, salas de video, estudios fotográficos y otros. distritos culturales, arrocerías y tiendas de comestibles, peluquerías, quioscos, sastrerías, guarderías, estaciones de agua, fruterías y otras zonas residenciales, lavaderos de coches, talleres de reparación de motos, etc.
Paso 2: Realizar una mayor investigación. Después de seleccionar inicialmente la ubicación de la tienda, se debe realizar una inspección exhaustiva adicional y una cierta cantidad de investigación y análisis de situaciones relevantes antes de decidir si finalmente establecer una ubicación aquí.
Examina principalmente los siguientes aspectos:
1. La situación de la propia tienda. Ronaldinho, que dirige una tienda de productos de audio y vídeo, abrió recientemente una tienda de otra persona. Esta tienda de 15 metros cuadrados está ubicada en la segunda zona más transitada. El flujo diario de pasajeros también es considerable, pero el alquiler es muy económico. Mientras sean 800 yuanes al mes, Ronaldinho cree que está consiguiendo una ganga y la disfruta en secreto. Inesperadamente, después de gastar más de 10.000 yuanes en decoración, menos de un mes después de la gran inauguración, recibió un "aviso de infracción" que lo mareó. Resultó que la última familia sabía por conexiones internas que la tienda sería demolida tarde o temprano, por lo que salieron de sus caparazones, cogieron un billete y huyeron, dejando un aro para que Ronaldinho lo atara. Por lo tanto, antes de alquilar una tienda, debe realizar una cuidadosa investigación y comprensión de la tienda.
2. El fondo del cartel original. Algunas personas están ansiosas por encontrar una tienda, por lo que buscan por todas las calles. A veces puedo encontrar algunas tiendas con la palabra "transferir" y no puedo esperar para negociar los términos con ellas y pagar depósitos o incluso el alquiler. De hecho, este enfoque es extremadamente descuidado y puede conducir fácilmente a una serie de secuelas. Si realmente le gusta la tienda, es mejor preguntar sobre el propietario real (es decir, el dueño de la propiedad), tener una comprensión básica de sus antecedentes y luego ponerse en contacto si cree que es confiable. En términos generales, es mejor hablar directamente con el verdadero propietario. Si el propietario dice que ya ha arrendado los derechos de contratación y no está dispuesto a intervenir nuevamente, no es demasiado tarde para negociar con el comerciante actual. Además, una vez que la negociación sea exitosa, también se debe prestar atención al preacuerdo formal, que exige que el propietario del inmueble cambie el nombre del arrendatario. △La competencia en la misma industria se basa principalmente en el desempeño empresarial y los niveles de precios de las materias primas.
Al investigar el desempeño operativo de tiendas similares en la misma ubicación, podemos calcular inicialmente la posible rentabilidad de arrendar la tienda; y examinar sus niveles de precios de productos básicos se basa en esto para determinar sus precios futuros de productos básicos. Estos son muy necesarios.
3. Flujo de pasajeros El "flujo de pasajeros" es "flujo de capital". Investigar el flujo de pasajeros no sólo puede brindarle una buena comprensión de las condiciones comerciales futuras, sino que también puede brindarle una base científica para que pueda decidir sobre futuras prioridades de marketing. El flujo de pasajeros examina principalmente estos contenidos: ① La situación de las unidades y viviendas cercanas, incluido el número de edificios residenciales, oficinas, empresas, escuelas e incluso otras tiendas que hay (es probable que estas tiendas se conviertan en sus clientes habituales (2) Las estructurales); características de las multitudes que pasan, incluidas sus características estructurales y hábitos de consumo como edad, sexo, ocupación ③ Flujo de pasajeros fuera de temporada; Por ejemplo, las tiendas cercanas a las escuelas deben considerar las vacaciones de invierno y verano, las tiendas en áreas donde se concentran agencias y empresas gubernamentales deben conocer sus propios horarios de viaje y las tiendas cercanas a las estaciones deben comprender los patrones de flujo de clientes fuera de temporada. Éstas son una base importante para establecer su horario comercial. Paso 3: Consigue tu tienda favorita lo antes posible. Una vez que encuentres la tienda ideal, deberás tomar una decisión decisiva y ganar tu tienda favorita lo antes posible. De lo contrario, es muy probable que otros tomen la iniciativa debido a su vacilación momentánea, lo que resultará en oportunidades perdidas. ¿Cómo ganar una tienda? Por supuesto, la negociación es crucial.
4. Negociar el precio del alquiler Para abrir una tienda, el alquiler suele ser el mayor coste fijo. Antes de negociar con el propietario, primero hay que tener una idea en mente y fijar un precio máximo que sea aceptable. El precio debe ser: ① Crees que definitivamente puedes permitírtelo. En particular, debe pagar varios años de alquiler a la vez para ver si puede pagarlo; 2. Haga un presupuesto y calcule que puede ganar dinero (3) Vaya y pregunte sobre tiendas similares cercanas. Los precios son básicamente los mismos. y son más razonables. Luego, en función del precio máximo de alquiler fijado por usted mismo, compárelo con el precio de alquiler dado por el propietario y luego negocie el precio después de sopesarlo, será más fácil tener éxito.
5. Habla sobre los métodos de pago. Hay muchas formas de pagar el alquiler. Generalmente, los más comunes son liquidación mensual, pago periódico y pago único. Si el propietario, además del alquiler mensual fijo, también quiere compartir un determinado porcentaje de las ganancias en función del desempeño de su negocio, puede adoptar un método de liquidación mensual, que se puede liquidar en el momento oportuno sin que el cálculo sea más difícil para mucho tiempo y ambas partes están satisfechas; sí. El escaparate fija el alquiler por uno o dos años y luego renueva el contrato, que a menudo tiene que aumentar año tras año a un ritmo determinado. En este caso, la forma más ideal de pagar el alquiler es pagarlo una vez cada seis meses o un año, de modo que una vez que haya una nueva tienda o haya intención de cambiar de trabajo, el depósito no se perderá en otras tiendas; Son arrendamientos a largo plazo, con rentas de 10 a 20 años. Si tiene fondos suficientes y es optimista acerca de la tienda que elija, también puede pagar el alquiler de 10 a 20 años de una sola vez. Esto no solo evitará preocuparse de que otros roben la tienda a precios elevados, sino que también ahorrará. mucho alquiler, porque a partir de ahora a largo plazo, los alquileres de las tiendas generalmente aumentan.
6. Negociar condiciones adicionales. Negociar con el propietario. Además de negociar el alquiler, también debe prestar atención a negociar condiciones adicionales relevantes. En primer lugar, antes de alquilar una casa, debe tener una comprensión clara de la situación existente en la tienda, incluida la decoración y el equipamiento, y luego, mediante negociación, pedirle al propietario que realice mejoras básicas en la casa principal antes de alquilarla. como desmantelar el equipo y decoración original desechada, y Realizar reparaciones básicas en el techo, piso y paredes del local, agregar o reparar instalaciones de agua y electricidad, o exigir al arrendador que corra con los costos correspondientes y los deduzca del alquiler. En resumen, deberíamos hacer todo lo posible para ahorrar dinero. Al mismo tiempo, puede solicitar una exención de depósito mediante negociación. Los depósitos para viviendas de primera línea en algunas ubicaciones privilegiadas suelen ser considerables. Si bien eventualmente se le devolverá el dinero, si continúa operando el negocio, el dinero permanecerá allí. Para los empresarios con escasez de fondos, esto también supone una gran "carga". Si se negocia bien, es perfectamente posible descargarlo. Además, es posible negociar un aplazamiento del pago del alquiler. Intente mantener el alquiler inicial lo más bajo posible, espere a que el negocio funcione correctamente durante un período de tiempo y luego pague de acuerdo con el estándar para compensar la diferencia de precio inicial. Siempre que proporcione un análisis sincero y razonable al anunciante y tome la iniciativa de limitar el período de extensión, algunos anunciantes razonables estarán de acuerdo. Esto también puede reducir una gran carga financiera en la etapa inicial de iniciar un negocio.