Tarea de examen físico 2
Cuando hay un punto muerto tanto en las negociaciones comerciales como en las negociaciones técnicas, lo primero que hay que soportar es () mantener la calma y trabajar duro para resolver el punto muerto. (?)
Elija uno:
A. Mentor de planificación
B. Liderazgo
Presentador de negocios
p. >D. Líder del equipo de negociación
La respuesta correcta es: Los dueños de negocios negocian con las personas.
Tema 2
"Ser digno de confianza" no requiere que los negociadores "respondan preguntas" o "respondan a todas las preguntas", sino que persiguen (?)
Elegir uno:
A. Responda de forma precisa, rápida y adecuada, y no se arrepienta de lo que diga.
B. Si puedes responder, simplemente responde. Si no puedes, no respondas.
C. No estará mal
D. Si la otra parte está satisfecha con la respuesta, no sufriremos ninguna pérdida.
La respuesta correcta es: responder con precisión, prontitud y adecuadamente, sin arrepentimientos.
Tema 3
Las responsabilidades del anfitrión de la negociación requieren que el anfitrión las lleve a cabo (?)
Elija una:
Maximizar. sus propios intereses
B. El mejor punto de compromiso, tratar de maximizar los intereses
C Compromiso, sin errores
D Tener una sensación de victoria y más beneficios <. /p>
La respuesta correcta es: el mejor punto de compromiso, intentar maximizar los beneficios.
Tema 4
Dependiendo de los diferentes objetivos de la negociación, los principales puntos de ajuste que se pueden utilizar en las negociaciones son (?)
Elija uno:
A. Negociadores, tiempo y actitud
B. Negociadores, lugar, actitud y estrategias involucradas
C. p>
D. Negociadores, actitudes y estrategias
La respuesta correcta es: negociadores participantes, tiempo, lugar, actitudes y estrategias.
Tema 5
¿Cuál es la posición dominante en las negociaciones comerciales internacionales? )
Elija uno:
A. Código de Conducta
Conceptos Éticos
C. >D. Psicología
La respuesta correcta es: negociador.
Tema 6
Separa las piernas, inclina medio paso hacia adelante con los pies, abre el traje, pon una mano en la cintura, toca tu barbilla o sujeta algo con la otra mano y mira directamente a la otra persona con el pecho levantado. Esta postura es (?)
Elige una:
A. Humildad
B. Emprendedora
C.
D. Confrontacional
La respuesta correcta es: confrontacional.
Tema 7
¿Cuál de los siguientes no pertenece a los tres niveles de ira en las negociaciones (?)
Elige uno:
A .Insatisfecho
B. Enojado
C. Enojado
D. Infeliz
La respuesta correcta es: Enojado.
Tema 8
Los negociadores deben tener la personalidad necesaria para la negociación, es decir (?)
Elija uno:
A. Personalidad
B. Personalidad natural
C. Dominante
D. Armonía
La respuesta correcta es: personalidad libre.
Tema 9
¿Cuáles son las características de los opositores a la negociación comercial internacional (?)
Elija uno:
A.a y b
B. Carácter multinacional
C. Incierto
D. Multiétnico
Las respuestas correctas son: A y b.
Tema 10
El argumento generalmente consta de () tres factores.
Elija uno:
A. Introducción, razones y conclusión
B Introducción, razones y método de argumentación
Tema, Argumento y método de argumentación
D. Tema, discusión y conclusión
La respuesta correcta es: título, argumento y método de argumentación.
Tema 11
El efecto de la exploración directa depende de cuál de las siguientes situaciones (?)
Seleccione uno o más proyectos:
A. Relación
B. Visitas al sitio web
C. Fortaleza
D. Confianza
La respuesta correcta es: relación, fortaleza. .
Tema 12
¿Cuál de las siguientes relaciones se puede utilizar como base para evaluar la capacidad del fiduciario (?)
Seleccione uno o más proyectos:
A. La relación entre fideicomisario y cliente
B. La relación entre la propia fuerza y la ayuda externa
C. p>D. ¿La relación contradictoria entre la audacia y la timidez del comerciante
? La respuesta correcta es: la relación entre el fideicomisario y el cliente, la forma de afrontar lo negativo y lo próspero, y la relación entre la propia fuerza y la ayuda externa.
Tema 13
Los tres factores que determinan el punto de partida de una contraoferta son (?)
Seleccione uno o más artículos:
A .Costo objetivo de la transacción
B. Presupuesto de cierre del período
C. Situación de las partes negociadoras
D. Número de contraofertas preparadas
p>
La respuesta correcta es: presupuesto de la transacción, costo objetivo de la transacción y número de contraofertas a preparar.
Tema 14
¿Cuál de los siguientes talentos puede ser necesario en las negociaciones? )
Seleccione uno o más proyectos:
A. Talentos en diseño de ingeniería
Talentos en idiomas
Talentos técnicos
p>
D. Talentos gerenciales
La respuesta correcta es: talentos técnicos, talentos gerenciales, talentos de diseño de ingeniería y talentos lingüísticos.
Tema 15
¿Qué deben hacer principalmente los talentos que estudian negociación comercial internacional? )
Seleccione uno o más elementos:
A. Reglas de trabajo
B Liderazgo
Estilo de trabajo
. p>D. Ideología
La respuesta correcta es: nivel ideológico, estilo de trabajo y nivel profesional.
Tema 16
Para negociaciones sin relaciones diplomáticas, el tema principal de la estrategia de hospedaje es "defensa en lugar de ofensiva" (?)
Elija uno:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "Sí".
Tema 17
Al negociar con un oponente que no tiene relaciones diplomáticas o tiene relaciones diplomáticas pero relaciones tensas, la persona en cuestión puede (?)
Elegir uno :
p>Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "incorrecto".
Tema 18
Los negociadores deben comportarse con naturalidad. (?)
Elija uno:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "incorrecto".
Tema 19
La etiqueta de un negociador se refleja en la forma en que se para, se sienta, se mueve y adopta una postura durante el proceso de negociación, y el impacto de estas actuaciones en la negociación. (?)
Elija uno:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "incorrecto".
Tema 20
Los negociadores agresivos encarnan la palabra "rápido" en su trabajo y discurso, muestran su personalidad y actúan con valentía. ( )
Elija uno:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "incorrecto".
Tema 21
Generalmente, cuando se trata de oponentes agresivos en la negociación, no se debe prestar atención a su desempeño externo, sino tener confianza y no estar molesto ni enojado. (?)
Elija uno:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "Sí".
Tema 22
Los negociadores estadounidenses a menudo comienzan con los términos de la transacción y luego discuten subtérminos específicos después de establecer los términos generales. (?)
Elija uno:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "Sí".
Tema 23
Los negociadores estadounidenses se sienten muy bien psicológicamente, tienden a subestimar a sus oponentes, son agresivos y no les gusta bromear. (?)
Elija uno:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "incorrecto".
Tema 24
Las características culturales de los negociadores alemanes tienen tanto fuertes elementos constructivos como un fuerte lado ofensivo. (?)
Elija uno:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "Sí".
Tema 25
En vista de las características individuales de la nación germánica, en la negociación se debe utilizar en la medida de lo posible el método de discusión de las partes contrarias. (?)
Elija uno:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "incorrecto".