Curva de sonrisa_2000 palabras

Teoría de la curva de la sonrisa

Aunque la teoría de la curva de la sonrisa es muy simple, es muy pragmática al señalar la dirección estratégica de los esfuerzos futuros de la industria de Taiwán bajo la guía del concepto de agregado. valor, las empresas sólo pueden seguir agregando valor. Sólo un alto movimiento y posicionamiento de bloques pueden lograr un desarrollo y un funcionamiento sostenibles. Aunque la industria de la construcción es una de las industrias de locomotoras, ha experimentado una economía lenta durante más de diez años debido a la madurez de la industria, la saturación del mercado y campos de bajo valor agregado que tradicionalmente solo se centran en la ingeniería, la construcción y la fabricación. La teoría de la curva de la sonrisa puede proporcionar una nueva dirección de pensamiento.

Las áreas más valiosas se concentran en ambos extremos de la cadena de valor: I+D y marketing. Sin capacidades de I+D, solo puede trabajar como agente u OEM para ganar el dinero que tanto le costó ganar. Sin capacidades de mercado, no importa qué tan bueno sea su producto, solo puede desecharse como chatarra después del ciclo del producto.

Smile Curve

Wang Chuanfu de BYD lamentó una vez que las empresas chinas sólo habían aprendido a organizar a los trabajadores, pero no a los ingenieros, por lo que sólo podían operar en las zonas más desoladas. Si podemos utilizar métodos organizativos avanzados para organizar a un gran número de ingenieros en China, entonces China será un tesoro para los empresarios. A menudo, las organizaciones con uso intensivo de conocimiento pueden encontrar formas de organizar a los ingenieros. El gurú de la gestión Peter Drucker dijo: "La gestión más importante en el siglo XXI será la gestión de los trabajadores del conocimiento". Aquí es precisamente donde Huawei ha tenido más éxito en las empresas chinas. Entre los empleados de Huawei, el personal técnico de investigación y desarrollo representa el 46%, el personal de marketing y servicio representa el 33%, el personal administrativo y otro personal representa el 9% y el 12% restante es personal de producción. Durante los últimos 20 años, Huawei ha mantenido esta proporción y su asignación de recursos humanos ha mostrado una "curva de sonrisa" con "altos niveles tanto en I+D como en mercado".

El investigador Huang Shaoqing del Centro de Investigación de Empresas Privadas de la Escuela Internacional de Negocios China Europa señaló a través de una investigación sobre empresas privadas en el sur de Jiangsu: el patrón de distribución del valor agregado en la cadena de suministro ha cambiado.

Definición de curva de sonrisa

Una curva de una boca sonriente, con ambos extremos apuntando hacia arriba. En la cadena industrial, el valor agregado se refleja más en ambos extremos, diseño y

Curva de sonrisa

Las ventas y la fabricación en el eslabón medio tienen el valor agregado más bajo.

En el medio de la curva de la sonrisa está la fabricación; a la izquierda está la I+D, que es la competencia global; a la derecha está el marketing, que es principalmente la competencia local. Los beneficios actuales generados por la fabricación son bajos y la fabricación mundial ya tiene un exceso de oferta. Sin embargo, el valor añadido de la I+D y el marketing es alto. Por lo tanto, la industria debería desarrollarse hacia ambos extremos de la curva de la sonrisa en el futuro, es decir, fortaleciendo la investigación. y desarrollo para crear derechos de propiedad intelectual en la izquierda, y fortalecer la orientación al cliente en la derecha.

Hay dos puntos clave en la curva de la sonrisa. El primero es descubrir dónde reside el valor añadido, y el segundo es el tipo de competencia.

El nacimiento de la curva de la sonrisa

La curva de la sonrisa del Sr. Shi Zhenrong es sin duda una dirección estratégica lanzada con el objetivo de "reconstruir Acer", pero detrás de escena.

La curva de la sonrisa

Debe haber algunos factores enriquecedores. Algunos de los posibles factores enriquecedores detrás de ella son los siguientes:

(1) La presión competitiva de la globalización.

En productos de alta tecnología Bajo la tendencia de globalización del mercado, la presión competitiva en la industria se puede describir en cinco palabras: "perseguir, ponerse al día, correr, saltar y chocar". están listos para alcanzar a las empresas líderes en cualquier momento. Las empresas líderes siguen avanzando para mantener su liderazgo. Cuando encuentran obstáculos o cuellos de botella técnicos, tienen que encontrar formas de superarlos. Hay demasiadas empresas que invierten en los mismos productos. Cuando el mercado se satura, sólo pueden competir frontalmente, participar en una competencia de precios e incluso sangrar. Este es el destino de la competencia global. La presión del ciclo de vida del producto

A menos que se domine la tecnología clave (Know-how) o los componentes, en el mercado del producto terminado, porque el desarrollo de la tecnología es extremadamente rápido, la moda cambia rápidamente y los ciclos de vida del producto también cambian. Rápidamente, los llamados productos de nicho a veces se reducen a sólo un margen de beneficio bruto en unos pocos años. Un pequeño porcentaje de productos de bajo beneficio ejercen una gran presión sobre las operaciones comerciales.

(3) Presión para la supervivencia empresarial

Bajo la presión antes mencionada, si la tecnología no se puede mejorar continuamente y las estrategias no pueden liderar, entonces, bajo la condición de ganancias escasas, sí se puede.

　Curva de la Sonrisa

Puede convertirse en pérdidas, en casos graves, incluso puede afectar gradualmente la supervivencia de la empresa.

(4) Presión sobre el valor añadido

Se puede decir que el valor añadido es el potencial de beneficios de una empresa. Las tecnologías maduras, las bajas barreras de entrada y las tecnologías generalizadas pueden convertirse fácilmente en las llamadas empresas de "baja rentabilidad", que son las llamadas industrias de bajo valor añadido. Las empresas de fabricación y montaje en general son las llamadas industrias de bajo valor añadido. Para sobrevivir, sólo pueden seguir ampliando su capacidad de producción y manteniendo sus beneficios. Pero mientras el mercado se reduzca, los precios de los productos bajen y las ventas dejen de crecer, las empresas se enfrentarán inmediatamente a una crisis empresarial.

(5) Tendencias del desarrollo industrial

Para superar la presión del bajo valor añadido, las empresas sólo pueden pensar en trasladarse a áreas de alto valor añadido en la tendencia del desarrollo industrial. Dominar las tecnologías clave y los componentes clave en la industria es un alto valor agregado; la fabricación general o OEM es un valor agregado bajo; los servicios de integración de productos se convierten en otra área de alto valor agregado porque combinan muchos valores agregados.

(6) Las necesidades del entorno de desarrollo industrial

Sin embargo, en áreas de alto valor agregado, las tecnologías clave y los componentes clave pueden venderse a varios mercados en todo el mundo; Para servicios integrales debe existir un área adecuada, y toda la industria ha alcanzado un desarrollo considerable en esta área, que es apta para integrar servicios de excelencia.

Conclusión

1. Los productos y servicios de una empresa deben tener un valor agregado sostenible (excedente) para poder sobrevivir.

2. Sólo con productos y servicios de alto valor agregado podemos tener un alto potencial de ganancias y garantizar el funcionamiento sostenible de la empresa.

Inspiración de la aplicación de la curva de la sonrisa

La curva de la experiencia es una representación estática A través de la curva de la sonrisa, se puede expresar el lado dinámico y se puede superar el cuello de botella de la experiencia. , y el conocimiento implícito se puede transformar rápidamente en conocimiento explícito. Cómo combinar I+D, producción y marketing siempre ha sido un tema debatido por las empresas.

Curva de sonrisa

A través del reconocimiento de la curva de sonrisa, puedes alcanzar rápidamente el conocimiento requerido.

Las empresas deben acelerar la modernización y transformación industrial y tratar de ocupar una posición favorable en la "curva de la sonrisa" de la división del trabajo en la cadena industrial global.

El método de operación es el siguiente:

1. Actualización del producto o descenso del producto La actualización del producto se refiere al método de mover productos del rango bajo original al rango medio y del rango medio al alto. final Al bajar el producto, el objetivo no es aumentar el valor agregado, sino crear diferentes mercados, reducir los costos fijos de marketing y crear el concepto de economías de escala. , incluida la integración ascendente y descendente;

3. Acortar los canales de ventas y establecer relaciones directas de suministro y marketing. Cuanto más cortos sean los canales, mayor será el valor agregado. Extensión horizontal, una es la extensión horizontal de productos; La extensión horizontal de la línea

5. Diversificación de negocios, una es la diversificación de industrias relacionadas y la otra es la diversificación de industrias no relacionadas; Para este último, el riesgo es mayor y se deben poseer recursos suficientes a la hora de implementarlo. En términos de fondos y flujo de caja, debemos estar mentalmente preparados para perder dinero durante varios años. tecnología de producción y aumentar el contenido científico y tecnológico de la tecnología de producción de la empresa a través de la investigación y el desarrollo y la innovación independiente.

Análisis de caso

Clockwise Company es uno de los practicantes de la "Curva de la Sonrisa". Cuando se fundó en 1991, era solo una empresa OEM. El punto de inflexión de Smile Curve fue en 2004. En este año, Clockwise Company entró de lleno en la industria de la ropa interior de algodón de colores. formó una alianza estratégica para controlar los recursos upstream de la famosa marca de algodón de colores "Tiancai" de China. Al mismo tiempo, utiliza los medios para lanzar la marca. El padre y el hijo de los famosos artistas Chen Qiang y Chen Peisi son la imagen. patrocinadores de ropa interior térmica "en el sentido de las agujas del reloj", se lanzaron anuncios "en el sentido de las agujas del reloj" en "Very 6+1" y "Lucky 52" de CCTV y otras columnas importantes y durante el horario de máxima audiencia.

En la actualidad, las ventas totales de Clockwise Enterprises han superado los 100 millones de yuanes, convirtiéndose en líder de la industria. Además del Tíbet, Hainan y Guangdong, la mayoría de las ciudades del país tienen agentes de Clockwise Company.

Estudiante de último año de secundaria en la escuela secundaria número 1 de Fuyang, Fuyang, provincia de Anhui: viviendo en la ciudad de Taiyuan