Cómo encontrar clientes objetivo
Primero, el método de búsqueda universal
Este método también se denomina búsqueda puerta a puerta o búsqueda de alfombras. El objetivo principal de este método es dirigirse a grupos específicos y encontrar y confirmar organizaciones, familias o individuos en el área de mercado específica del vendedor a través de métodos puerta a puerta, correo postal, teléfono o correo electrónico. Por ejemplo, todos los hogares de una determinada zona residencial de una determinada ciudad se utilizan como objetos de búsqueda general y todos los hoteles y restaurantes de Shanghai se utilizan como objetos de búsqueda general.
2. Método de búsqueda de publicidad
Los pasos básicos de este método son: (1) Enviar anuncios a los clientes objetivo; (2) Atraer clientes para realizar actividades comerciales o recibir comentarios. Por ejemplo, publique un anuncio de equipos para bajar de peso a través de los medios, presente sus funciones, métodos de compra, ubicaciones, agentes y métodos de distribución, y luego inicie actividades en el área objetivo.
En tercer lugar, introduzca el método de búsqueda
Este método consiste en que el vendedor encuentre clientes mediante presentación directa o información proporcionada por otros, que puede ser presentada por conocidos, amigos y otras personas del vendedor. relaciones sociales También puede ser introducido por los socios y clientes de la empresa. Los métodos principales incluyen presentación telefónica, presentación oral, presentación por carta, presentación con tarjeta de presentación, efecto boca a boca, etc.
4. Métodos de búsqueda de datos
Siempre hemos creído que el personal de ventas debe tener fuertes capacidades de procesamiento de información. Encontrar clientes mediante la consulta de datos no solo puede garantizar un cierto grado de confiabilidad, sino también reducir la carga de trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo. Al mismo tiempo, también puede minimizar la ceguera del trabajo empresarial y la resistencia de los clientes. Más importante aún, puede realizar investigaciones tempranas sobre los clientes, comprender las características y condiciones de los clientes y proponer estrategias específicas apropiadas para las actividades de los clientes.
5. El método de confiar la búsqueda a un asistente.
Este método se utiliza ampliamente en el extranjero. Generalmente, los vendedores confían a personas específicas la tarea de recopilar información sobre sus propios campos comerciales o grupos de clientes a cambio de una tarifa, y de comprender información sobre clientes, mercados, regiones, etc. Esta ventaja es similar al uso de "informantes" por parte de la policía de Hong Kong, que he visto en empresas nacionales, es decir, el vendedor confía al personal relevante la tarea de proporcionar información sobre productos y ventas de forma regular o irregular entre los intermediarios de la empresa.
Otra forma es que los antiguos vendedores a veces pueden confiar este trabajo a los nuevos vendedores, lo que también es un ejercicio eficaz para los nuevos vendedores.