Casos clásicos de planes de planificación de marketing
Caso clásico de plan de planificación de marketing 1. Prólogo
Con el desarrollo de la economía de nuestro país, cada vez surgen más nuevas pequeñas y medianas empresas. Han surgido negocios como evaluación de crédito, garantías y contragarantías, recuperación, liquidación y reestructuración, y garantías de compra de viviendas para pequeñas y medianas empresas. Sus oportunidades de negocio son infinitas. Esta campaña publicitaria se realiza principalmente desde cuatro vertientes: Internet, medios televisivos, publicidad física e información pública, con el fin de lograr el propósito de incrementar la visibilidad de la empresa y ampliar el negocio.
2. Análisis de mercado
(1) Análisis de las condiciones operativas de la empresa
Gracias a los esfuerzos conjuntos de los líderes y empleados de la empresa, nuestra empresa ha logrado buenos rendimientos. Las operaciones con activos son estables. Sin embargo, un problema importante al que se enfrenta actualmente la empresa es la falta de visibilidad. Para buscar un mayor desarrollo, la empresa debe incrementar sus esfuerzos en la expansión comercial, promover aún más su marca y aumentar su visibilidad.
(2) Análisis de productos
Los principales productos de la empresa son evaluación crediticia, garantía y contragarantía, recuperación, liquidación y reestructuración de negocios, y garantías de compra de vivienda para pequeñas y medianas empresas. empresas. Hay muy pocas empresas en nuestro condado que puedan abastecer este negocio (las cifras específicas se pueden escribir), por lo que la competencia que enfrentamos no es fuerte y el negocio de la empresa ocupa una parte considerable del mercado. Deberíamos prestar más atención al desarrollo de la marca. Porque cuando el desarrollo de la industria entra en una etapa de madurez, la marca se convierte en un factor cada vez más importante en la competitividad de los productos y las empresas.
(3) Análisis de mercado
En los últimos años, el número de pequeñas y medianas empresas en nuestro condado ha ido aumentando (los datos específicos se pueden complementar aquí al principio). En esta etapa, la cadena de capital de las empresas estaba incompleta y las pequeñas y medianas empresas estaban en la etapa inicial y el proceso de desarrollo era propenso a la escasez de capital, por lo que tenemos una enorme base de clientes.
Investigación del Consumidor
Las pequeñas y medianas empresas conocen principalmente los servicios que presta la empresa a través de los medios de comunicación. Para las pequeñas y medianas empresas, los servicios que brinda la empresa también son necesarios en esta etapa. Si hay demanda, habrá mercado.
En tercer lugar, estrategia publicitaria
Sujeto a la estrategia publicitaria general de la empresa, establezca la imagen del producto y concéntrese en establecer la imagen de la empresa.
A largo plazo, lanza campañas publicitarias consistentes cuando sea necesario.
Amplio, elija métodos de publicidad diversificados y céntrese en métodos con buenos efectos publicitarios.
Aprovecha las oportunidades y sé flexible.
Cuarto, estrategia publicitaria
Promoción online
Publicidad en webs corporativas. Como plataformas de información, sitios web de información local, portales, etc. que preocupan a las empresas. Además, se puede activar un grupo de promotores online para promocionar en los principales foros que interesan a la empresa.
(2) Promoción en medios televisivos
Anuncio en la estación de televisión de nuestro condado. La forma es flexible. (1) Haga anuncios comunes durante el horario de máxima audiencia y reprodúzcalos en bucle. (2) Los líderes corporativos participan en los programas de televisión correspondientes para promover la cultura corporativa. (3) Invitar a estaciones de televisión a realizar entrevistas sobre nuestra empresa. Esto puede revelar la cultura empresarial y corporativa de la empresa de una manera más profunda.
(3) Promoción en medios impresos
Publicar artículos en periódicos y revistas de negocios de nuestro condado. Invitar a periodistas a hacer reportajes especiales.
Publicidad física
La publicidad física se divide en dos partes. ① Diseñar páginas promocionales en color y distribuirlas a las pequeñas y medianas empresas de nuestro condado.
El diseño de la página a color debe reflejar la cultura corporativa y el ámbito empresarial de la empresa. El diseño es innovador e inolvidable. (2) Promoción de espacios publicitarios callejeros y promoción de pantallas electrónicas.
Presupuesto de costes publicitarios del verbo (abreviatura de verbo)
(Complete según la situación real)
6. Predicción del efecto publicitario
Puede pasar Utilice cuestionarios, simposios, etc. para determinar la eficacia de la publicidad. De forma irregular para que el plan publicitario pueda modificarse en cualquier momento.
Caso clásico del plan de planificación de marketing 2: plan de marketing de tarjetas de felicitación
Desde su creación, xx siempre ha tomado el negocio del correo como el "negocio principal". El negocio xx también es una utilidad social importante en el país, y la red xx también es una importante infraestructura de comunicaciones en el país.
El negocio de las tarjetas de felicitación xx es el principal punto destacado para promover el desarrollo del negocio de las cartas. De acuerdo con la implementación unificada y los requisitos estratégicos de xx Bureau, para lograr el objetivo de ventas de xx tarjetas de felicitación, se proponen los siguientes planes para la comercialización de xx tarjetas de felicitación:
Primero, ideas de marketing
Comprender el producto y proponer aspectos destacados, atraer clientes, tomar la iniciativa, promover publicidad y asegurar tareas.
2. Objetivos de marketing
Objetivo de planificación: Vender tarjetas de felicitación xX.
En tercer lugar, métodos de marketing
(1) Comprender el significado de xx tarjetas de felicitación
Cada tarjeta de felicitación nace como un recién nacido, cada frase y cada palabra Todas tienen significados muy profundos. Deberíamos creer que "no hay productos en el mundo que no se puedan vender, sólo personas que no pueden venderlos". Pero si no entendemos nuestros productos, ¿cómo podemos promocionarlos?
(2) Presentar aspectos destacados para atraer clientes
Una vez que comprendamos completamente el significado de la tarjeta de felicitación xx, debemos presentar aspectos destacados según su significado para atraer clientes. Hoy en día, la mayoría de la gente utiliza tarjetas de felicitación por ordenador, pero las tarjetas de felicitación por ordenador tienen muchas deficiencias y no pueden reflejar plenamente los deseos de los simpatizantes.
Hacer tarjetas de felicitación usted mismo en una computadora no es un programa sencillo y muchas personas no disponen de esta tecnología. Las características de las tarjetas de felicitación xx quedan reflejadas aquí. No es sólo una tarjeta y un trozo de papel, sino un remitente que refleja plenamente los deseos de quien lo desea. Nuestras tarjetas de felicitación tienen como objetivo principal promover la seguridad forestal, que no solo pueden expresar nuestros deseos sino también nuestra preocupación por la seguridad de la vida de los demás, al tiempo que promueven la seguridad forestal de una manera única. Para los clientes a los que les gusta coleccionar, esta tarjeta de felicitación exclusiva de promoción de seguridad forestal es aún más exclusiva.
(3) Entender a los clientes y tomar la iniciativa.
Nuestro cliente objetivo final es toda la gente de la ciudad de Ji'an, y el propósito es dar a conocer el conocimiento sobre seguridad forestal a la gente. Entonces deberíamos entender plenamente lo que piensa la gente. De hecho, el pensamiento de la gente es muy simple: seguridad familiar. Podemos captar este enfoque y combinarlo con las características de nuestras tarjetas de felicitación de promoción de seguridad forestal para no solo promover la seguridad forestal, sino también mejorar la conciencia de todos sobre la seguridad forestal. Si todos prestamos atención a la seguridad forestal, podemos garantizar la seguridad de nuestras familias.
(4) Promover la publicidad y garantizar la finalización de la tarea
Debido a que el mayor inconveniente de nuestras tarjetas de felicitación xx es la vida, no podemos saltar y decirles a todos que nació, está ahí. Para ello, debemos intensificar nuestros esfuerzos publicitarios. Podemos utilizar informes externos para dar a conocer su existencia y valor a todos, fortalecer sus características distintivas, dejar que su valor penetre en los corazones de los clientes y atraer clientes para que compren activamente.
Caso clásico 31 del plan de planificación de marketing. La gestión requiere un pensamiento innovador. Cuanto más desarrollada esté la sociedad y más segmentado el mercado, más profesional debería ser la gestión de los restaurantes.
En los últimos años, el fenómeno de productos similares, idénticos y de la misma tienda en los restaurantes se ha vuelto más prominente en China, lo que ha llevado a una competencia intensificada entre restaurantes, costos crecientes y beneficios decrecientes. La diversificación de la demanda de los consumidores exige que también se diversifiquen los productos de los restaurantes. Los herrajes para restaurantes no pueden comparar ciegamente el lujo, el estilo, el tamaño y la integridad. En cambio, debemos hacer todo lo posible para diseñar diferentes estilos, gustos, atmósferas y características culturales basándose en una inversión limitada. El software de restaurante también debe ser "nuevo" (personalizado, destacado y visualizado) sobre la base de lo "antiguo" (estandarización, estandarización y programación). Si un restaurante no lleva a cabo este tipo de trabajos de transformación innovadora, será eliminado sin piedad por el mercado. La innovación en los restaurantes debe llevarse a cabo de acuerdo con los requisitos del cliente, solicitar plenamente las opiniones de los clientes y escuchar diversos comentarios. Para los clientes antiguos, debemos buscar proactivamente opiniones de mejora y mejorar nuestro trabajo de manera oportuna para que los clientes antiguos puedan continuar experimentando nuevos servicios y cambios y mejorar su lealtad a los productos. Para los nuevos clientes, es necesario reforzar la publicidad de las funciones y características del restaurante y resaltar las diferencias con otros restaurantes.
Para retener a los clientes, los productos deben tener cambios, innovaciones y avances. Si un restaurante quiere mostrar sus diferencias, el avance más fácil es la cultura. Las características regionales de la cultura son extremadamente obvias. La mayoría de los huéspedes que se alojan aquí son de diferentes lugares. Además, cuanto mayor sea la calificación de estrellas, cuanto más lejos del restaurante, mayor será la diferencia cultural. Los restaurantes pueden resaltar las características locales en términos de estilo arquitectónico, decoración de interiores, vestimenta del personal de servicio, formas de servicio, cultura alimentaria, música de fondo, actividades de entretenimiento, etc., para atraer a los clientes a elegir su propio restaurante para consumir. Los restaurantes brindan servicios de la vida diaria y la psicología general de los huéspedes siempre busca innovación, diferencia y cambio, y a menudo están dispuestos a aprender sobre diversas culturas en diferentes lugares. Si atiende ciegamente el estilo de vida original de los huéspedes en el servicio, es posible que no pueda lograr los resultados soñados. Debido a que los invitados provienen de todas partes, el modelo estilizado no puede adaptarse a todos los invitados y, a veces, los invitados pueden pensar que este tipo de catering es un mal servicio. Por supuesto, los servicios innovadores no se pueden imponer a otros. Brinde a los huéspedes múltiples opciones, respete sus elecciones y brinde servicios personalizados.
En segundo lugar, sentar unas buenas bases empresariales
Las bases de la gestión de restaurantes se pueden resumir en "un centro" y "dos puntos básicos".
1. “Un solo centro” para la gestión de restaurantes. El centro de la gestión de un restaurante es el mercado y los clientes objetivo. Los restaurantes deben prestar atención al mercado, estar orientados al mercado y trabajar en torno al mercado. Un restaurante centrado en el mercado debe seguir las reglas del mercado, realizar investigaciones de mercado y comprender la demanda del mercado. No puede confiar en conjeturas subjetivas para operar su negocio. Debe ajustar su estrategia comercial de manera oportuna a medida que cambia el mercado y llevar a cabo actividades comerciales de restaurantes con propósito.
2. “Dos puntos básicos” de la gestión del catering. Siempre hay competencia en una economía de mercado y, a veces, la competencia es muy cruel. Si un restaurante quiere ganar en la feroz competencia, primero debe desarrollar sus habilidades internas, gestionar y coordinar todos los aspectos del trabajo interno de la empresa, mejorando así su fuerza operativa y siendo invencible en el mercado impredecible. Para ello, debemos trabajar duro para cultivar y crear una fuerza laboral de alta calidad y establecer una filosofía empresarial correcta. Estos son dos puntos básicos de la gestión de un restaurante. La producción y el consumo de los servicios de un restaurante se producen simultáneamente, y el contacto entre los huéspedes y los empleados que prestan el servicio es multifacético y extenso. Sin empleados de primera no habrá servicio de primera; sin empleados satisfechos no habrá huéspedes satisfechos. Los empleados son el activo y recurso más valioso de un restaurante. Cultivar y crear un equipo de empleados con buena calidad, amplios conocimientos, competencia, etiqueta, ética empresarial honesta y actitud laboral entusiasta es la tarea más fundamental de la gestión de catering. El restaurante es una industria de servicios tradicional y el servicio debe estar orientado al cliente, para que éste pueda sentirse como en casa cuando venga al restaurante. Para lograrlo, debemos implementar plenamente la filosofía empresarial de "el huésped primero" en el restaurante, establecer la filosofía de trabajo de "la satisfacción del cliente es la primera responsabilidad", considerar y atender a los clientes de manera integral y sentar una base comercial sólida. desde la perspectiva ideológica.
En tercer lugar, hacer un buen trabajo en marketing interno del restaurante
El marketing interno del restaurante es la promoción de todos los empleados del restaurante, una continuación y extensión del marketing del restaurante, y lo mejor manera de ahorrar costos de marketing.
En primer lugar, la promoción interna está dirigida a huéspedes que ya se han alojado o a antiguos clientes. Estabilizar a los clientes existentes significa estabilizar la cuota de mercado existente. En segundo lugar, la promoción interna no requiere personal a tiempo completo y es más fácil y conveniente que las actividades de promoción externa. Desde el director general hasta el camarero, desde la recepción hasta el back office, todos pueden participar y los empleados del restaurante son todos vendedores voluntarios. Siempre que se movilice el espíritu emprendedor y la iniciativa de todos los empleados y se dominen adecuadamente algunos métodos y técnicas, el restaurante formará una fuerte fuerza de ventas interna. En segundo lugar, la promoción interna no requiere fondos especiales. A diferencia de la publicidad, las relaciones públicas, etc. , que requiere financiación dedicada pero al mismo tiempo comercializa adecuadamente a los clientes sin perder la oportunidad, simplemente cambiando a métodos, habilidades lingüísticas y formatos más flexibles. Esta es la forma más rápida y de menor costo de promover las ventas. Además, no existen restricciones para la promoción interna. Es muy conveniente iniciar la promoción en cualquier momento y en cualquier lugar durante el proceso de servicio. Por tanto, la promoción interna es un marketing muy eficaz. Es una extensión de la promoción externa. La garantía para la promoción interna es la calidad del servicio. Sólo un servicio de alta calidad satisfará a los clientes y los hará estar dispuestos a comprender los incentivos para las promociones internas, aumentar el consumo y volver a realizar compras. Además, establecer y mejorar un mecanismo de promoción interna de incentivos es una garantía institucional para hacer un buen trabajo en promoción interna y establecer conciencia de marketing entre todos los empleados.
Caso clásico 41 del plan de planificación de marketing. Prefacio al Plan de planificación de marketing de alimentos cárnicos
A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, los medios de competencia se vuelven cada vez más diversos. La publicidad juega un papel cada vez más importante en la competencia del mercado. A través de la publicidad se puede mejorar continuamente la confianza de los consumidores y orientar sus conceptos. A medida que los métodos de medios se vuelven cada vez más diversos, las empresas tienen cada vez más opciones. A muchas empresas les resulta difícil elegir uno o varios métodos de medios para publicitar y promocionar eficazmente sus productos y empresas.
En la actualidad, el mercado de producción y procesamiento de carne de mi país todavía se encuentra en la etapa de desarrollo. Hay muchas empresas de producción, una mezcla de buenas y malas, el entorno legal es inmaduro y el orden del mercado se ve afectado. en diversos grados; muchos fabricantes harán lo que sea necesario para obtener ganancias. El jamón venenoso de Jinhua es un buen ejemplo.
Pognat Company es una empresa muy conocida en la ciudad isleña que produce productos cárnicos procesados. En la competencia del mercado, la empresa ha mejorado su competitividad mediante la integración de recursos y ha formado gradualmente una serie de productos relativamente completa. A partir de productos tradicionales se añaden productos de barbacoa. Cuando "volver a la naturaleza y disfrutar de la vida" se convierta en la búsqueda de cada vez más personas urbanas, la gente favorecerá e incluso buscará productos de barbacoa únicos. Al mismo tiempo, en la competencia del mercado, las empresas continúan utilizando la televisión y los periódicos para aumentar su visibilidad y promover su imagen corporativa. Actualmente, las empresas en Qingdao y sus alrededores se están desarrollando bien; A medida que una empresa crece, también crece su mercado, lo que requiere la entrada a nuevas áreas. En los nuevos mercados, la publicidad inicial es aún más importante. Generalmente, su función principal es cultivar el conocimiento y la popularidad de la marca propia en el mercado objetivo, en lugar de aumentar sus ventas. Los trenes son un medio que conecta varias regiones y son una forma importante de difundir información. Además, para adaptarse a las características de las ventas en trenes, se debe mejorar el embalaje para que el producto sea más fácil de entender para los pasajeros del tren, a fin de utilizar eficazmente este canal de ventas único y maximizar las ventas. Al mismo tiempo, este nuevo modelo de ventas exclusivo también muestra la gran fortaleza de la empresa y su estrategia única de expansión de mercado, que favorece la promoción de productos y mejora el atractivo de la empresa en el mercado.
En este momento, recomendamos solemne y sinceramente un nuevo método de medios: entrenar medios de televisión, que pueden brindarle efectos inesperados.
2. Análisis de viabilidad del plan de planificación de comercialización de alimentos cárnicos
1. Análisis de la competencia: el mercado actual de alimentos cárnicos en Qingdao es altamente competitivo, con marcas Hope, Delis y Qinglian como , Dewei y otros también tienen las cuotas de mercado necesarias en Qingdao. Han mejorado su competitividad y cuota de mercado gracias a actividades continuas de publicidad y promoción, y Pognat se enfrenta a una enorme prueba.
Con una larga historia de producción, Hope ha establecido una enorme red de ventas con más de 400 cadenas de tiendas especializadas y ha establecido relaciones de cooperación de ventas con muchos centros comerciales y supermercados en el país y en el extranjero. Esperamos que el volumen de ventas y la reputación de los productos cárnicos a baja temperatura ocupen el primer lugar en todas las regiones de ventas, estaremos entusiasmados con las iniciativas de bienestar social y recibiremos elogios de todos los ámbitos de la vida;
Dewei, que integra adquisición, procesamiento y ventas, tiene activos totales de más de 400 millones de yuanes y ha ganado muchos honores. Ocupa el puesto 15 entre las 50 principales empresas cárnicas del país y es líder en agricultura. Industrialización en la provincia de Shandong. Tener nuestra propia granja; nuestra capacidad de producción anual es sólida, nuestros productos son de alta calidad y los consumidores confían profundamente. Especialmente recientemente, hemos aumentado nuestros esfuerzos de publicidad y expansión del mercado.
Delis, que ha digerido y absorbido el concepto científico de "productos cárnicos de baja temperatura" de los pueblos carnívoros extranjeros, ha tenido una enorme influencia en la industria de alimentos cárnicos de baja temperatura de China. Promueve vigorosamente sus productos y su cultura en medios televisivos como Shandong Satellite TV, y su eslogan "Te deseo una larga vida y estarás con Delis" es aún más conocido. Nos esforzamos por dar forma a una imagen corporativa moderna, introducir plenamente el sistema de integración de imágenes CIS y llevar a cabo actividades "5S".
La Liga Juvenil, controlada por Shenzhen Agriculture Products Co., Ltd. en 20xx, ha mejorado enormemente su solidez financiera. Al mismo tiempo, los productos cárnicos crudos de la marca "Qinglian" son la única "carne segura"; Marca registrada en Qingdao. Tiene una gran base de clientes e influencia en Qingdao.
La supervivencia de una empresa debe lograrse en la competencia, y sólo con competencia puede haber mejora. La reunión de Delisi, Hope y otros productos en el mercado de Qingdao no sólo muestra el potencial del mercado de Qingdao, sino que también muestra la feroz competencia en el mercado. Tienen una gran fortaleza en la industria, tanto en términos de capital como de tecnología. Para sobrevivir en una competencia tan brutal, deben desarrollarse, promocionarse y mejorar su competitividad corporativa.
2. Análisis de la competitividad corporativa
En xx, la feroz competencia del mercado le dice a Bognat que necesita salir a buscar un espacio de desarrollo mejor y más amplio, pero salir es necesaria una fuerte competitividad corporativa. .
Fuertes esfuerzos de marketing. A través de transmisiones en los medios de comunicación de Qingdao, como periódicos y televisión, se mejoran la posición en el mercado y el conocimiento y la reputación de la marca. De vez en cuando se llevan a cabo actividades de promoción para tomar la iniciativa en la competencia del mercado también muestra que la empresa; rompe las restricciones geográficas. El deseo de competir mejor y expandirse en otras regiones.
Posicionamiento diferenciado en el mercado. Guiados por el mercado, continuaremos agregando nuevos productos y puntos de crecimiento de ganancias, aumentando la participación de mercado y formando gradualmente una categoría de productos relativamente completa.
Tecnología de producción avanzada. Se han hecho esfuerzos para aprender de la experiencia avanzada extranjera e introducir y desarrollar tecnología de producción avanzada; la aparición de productos de barbacoa ha llenado el vacío en los productos cárnicos de mi país.
Garantía de servicio de alta calidad. El sistema logístico propio puede entregar los productos más frescos a los consumidores en el menor tiempo, lo que sin duda es muy competitivo para la industria cárnica con altos requisitos de frescura.
Fuerte fortaleza de capital. Tener sólidas habilidades en producción, equipos, inversión en el mercado y recaudación y aplicación de fondos. Tener una rica experiencia en evaluación de riesgos.
Buen mecanismo de talento. Preste atención al cultivo y reserva de talentos para garantizar que la empresa tenga las personas adecuadas en los puestos adecuados durante el proceso de expansión para garantizar el funcionamiento normal de todo el sistema, personal técnico sólido de I + D y sólidas capacidades de desarrollo de productos.
La competitividad empresarial es una medición integral de varios indicadores, lo que requiere que las empresas logren una coordinación y un equilibrio efectivos en todos los aspectos durante el proceso de desarrollo. En resumen, Pognat ya tiene las condiciones para desarrollarse hacia objetivos más elevados en términos de capital, tecnología y talentos. En el desarrollo, lo más importante es integrar completamente los recursos existentes y convertirlos en ventajas, y entregarlos a los clientes y consumidores de manera oportuna y efectiva. Esto requiere que construyamos una plataforma de difusión de información nueva y más amplia, a través de una nueva experiencia de difusión, para estimular el deseo de consumir de los consumidores, mejorar la confianza de los consumidores y tomar la iniciativa en el mercado.
3. Análisis de la estrategia de marketing
Cualquier empresa necesita tener una estrategia de marketing clara y desarrollarla paso a paso bajo la guía de su posicionamiento en el mercado. En la actualidad, el mercado objetivo de Pognat es principalmente Qingdao y sus alrededores, pero con el desarrollo de la empresa y los cambios en la situación del mercado, necesitamos salir y encontrar nuevos espacios de crecimiento de ganancias. Debemos elegir el mercado objetivo en función de condiciones integrales, y el PIB es una medida importante. Como el norte prefiere los alimentos para ganado, mientras que el sur prefiere los alimentos para aves y animales salvajes, y la cultura alimentaria en el sur es muy diferente a la del norte, es necesario centrarse en desarrollar el mercado del norte. Debido a la relación especial entre Qingdao y Shandong y al gran PIB de Shandong, nuestro mercado objetivo preferido debería ser el mercado de Shandong. Los principales mercados en la provincia de Shandong deberían ser aquellas ciudades y pueblos con economías relativamente desarrolladas. Al mismo tiempo, también debemos tener en cuenta las áreas circundantes que se desarrollan gradualmente, como Hebei, Jiangsu y Anhui, por lo que debemos centrarnos en estos aspectos a la hora de elegir el momento publicitario. A la hora de elegir un método de marketing en un nuevo campo, primero hay que entender que la publicidad es una inversión intangible que requiere un largo proceso de adaptación e influencia. En las primeras etapas del mercado, debemos estudiar a fondo la relación inversión-ingresos; en segundo lugar, en la competencia del mercado, el efecto de competir con los medios no es un sueño. Los medios extranjeros generalmente tienen una sensación de protección, lo que tiene un efecto. gran impacto en nuestros métodos y efectos de marketing; y los competidores son locales. Hay una cuota de mercado necesaria, pero al final el proteccionismo local es relativamente grave, debido a la gran inversión de los medios de televisión nacionales como CCTV y la televisión por satélite provincial; p>
y el propósito no es fuerte, es muy efectivo para moldear la imagen de la marca, pero su influencia en el mercado objetivo no es grande. Por lo tanto, para ganar, la inversión en publicidad debe coordinarse con la construcción de marca y la promoción de productos. Train Media aprovecha esta característica para combinar la construcción de marca con la promoción de productos en el mercado objetivo.
En tercer lugar, la demanda del mercado de alimentos cárnicos.
Como parte indispensable de la vida pública, los alimentos cárnicos están estrechamente relacionados con la vida de las personas. Bonnet lo capta muy bien. En términos de calidad del producto, el software y el hardware se mejoran continuamente, y la precisión de la inspección de calidad se mejora mediante la mejora de las instalaciones de hardware mediante la implementación de gestión de calidad y otro software, la calidad de la marca "Pognat" es confiable; Se establece garantía y buena imagen de marca. A medida que prestamos cada vez más atención a la calidad de vida, la "protección ambiental verde" sigue siendo un tema importante de queja en nuestra publicidad. Si un producto quiere servir a las personas, primero debe tener las características más populares y luego puede tratarse con características. Por lo tanto, todos los ámbitos de la vida han adoptado la bandera de "protección ambiental verde", que es una filosofía de vida. No podemos ir en contra del contexto general, pero aún debemos promover la bandera de "protección ecológica y ambiental" para que los consumidores se atrevan a comprar primero.
Con la creciente popularidad y proliferación de la "protección ambiental verde", si desea ganar en la competencia, también debe tener sus propias características, con tecnología y equipos avanzados y conceptos culturales únicos, que pueda producir. Productos con características propias.
Las materias primas se suministran desde lugares designados por el gobierno o las empresas, con alta calidad e higiene garantizada. En términos de procesamiento, hacemos todo lo posible para respetar los atributos originales de los alimentos. Entre ellos, los productos de barbacoa mantienen en gran medida el sabor original. de la comida. Hoy en día, muchas personas en ciudades grandes y medianas, especialmente aquellas bajo alta presión laboral, anhelan una vida en la naturaleza y les gusta el sabor verde y original de la comida. Esto permite a los consumidores urbanos que rara vez van a la naturaleza disfrutar de la deliciosa comida. de la naturaleza en casa. Por eso lanzamos el segundo llamamiento para la promoción del producto: el regreso a la naturaleza.
Los productos son la fuente de beneficios y la base de la supervivencia de una empresa. Sólo produciendo productos competitivos podemos estar seguros del éxito. Los productos que producimos son, en última instancia, consumidos por las personas. Sólo cuando la gente consuma nuestros productos podremos obtener ganancias y el negocio sobrevivir. Para poder vender productos, no sólo es necesario ser altamente competitivo en términos de calidad y servicio, sino que, lo que es más importante, debe ser responsable ante la sociedad y los consumidores, de modo que pueda realizar sus propios intereses y al mismo tiempo cumplir con sus obligaciones sociales. El lanzamiento y ampliación de nuevos productos corporativos tienen como objetivo difundir nuestra propia cultura alimentaria a más consumidores. Por eso, a la hora de implementar y difundir la estrategia de expansión, debemos partir primero de un punto de vista social y moral, lo que lleva al tercer concepto: dar salud a todos.
4. Plan de Marketing de Alimentos Cárnicos
En base a las características del tren, hemos desarrollado para ti un plan de marketing de producto, que consta de dos partes:
1. Supermercado de trenes. Aprovechando el entorno del propio tren, se estudió trasladar el supermercado al tren. El flujo de pasajeros de los trenes es enorme, unos 20 millones de pasajeros al año. Las rutas que operamos cubren aproximadamente 300 millones de personas en zonas costeras abiertas, por lo que el espacio de mercado es enorme. Podemos ofrecerle productos cárnicos a la venta en el tren. Hay varias formas de venta en el tren. En el tren no sólo hay restaurantes fijos y puntos de venta, sino también camiones de comida móviles multifrecuencia, que pueden acercarse a cada consumidor potencial, aumentando considerablemente las posibilidades de consumo. También podemos planificar y organizar algunos programas interactivos para la promoción de productos y la promoción a través del boca a boca y la promoción de cinta por parte del personal del tren de acuerdo con las necesidades del desarrollo del mercado. Al mismo tiempo, reproducir el delicioso anuncio de menú preparado producido por Pognat Food durante la hora de la comida y establecer el eslogan (Pognat le recuerda que es hora de almorzar y cenar, coma a tiempo, le deseo buena salud y un feliz viaje) puede estimular aún más el apetito y el deseo de compra de los consumidores.
Por otro lado, la mayoría de los pasajeros de los trenes que operamos tienen un fuerte poder adquisitivo y, en general, tienen un concepto distinto de la vida y la salud. Entonces, a medida que bajemos el precio de los alimentos en el tren, nuestras ventas serán mucho más altas que antes.
Al final, siguiendo el principio de ahorro de costes, los requisitos de envasado de los alimentos consumidos en los trenes son sencillos, prácticos y de alta calidad. Por lo tanto, podemos reducir los costos de embalaje y, por lo tanto, aumentar las ganancias para la mayoría de los grupos de consumidores de alta calidad, su conciencia sobre la protección e higiene del medio ambiente es relativamente buena, por lo que podemos proporcionar servicios de toallas de papel al suministrar alimentos y el embalaje exterior de toallas de papel; ser atraído a través de la publicidad La inversión extranjera no sólo puede establecer buenas relaciones con los clientes y establecer una buena imagen, sino también reducir los costos totales.
2. Nuestros anuncios son monitoreados por un sistema de circuito cerrado de televisión para asegurar la calidad de su transmisión; al ser transmitidos en trenes, es más fácil contar y medir el alcance y efectividad de los anuncios; Basándonos en una investigación exhaustiva de todos los aspectos, hemos diseñado comerciales de televisión de 30 y 5 segundos para usted. Se capturan y muestran anuncios de 30 segundos para crear una imagen de marca. Los horarios de transmisión son una vez por la mañana, otra al mediodía, otra al mediodía y otra por la noche. Según los diferentes horarios, diferentes temporadas, festivales específicos, la duración del viaje y la cantidad de flujo de pasajeros, podemos organizar específicamente la inserción de anuncios a través de diferentes formas publicitarias y obtener la aprobación del cliente final. Este comercial de televisión de 5 segundos, con hermosos gráficos e indicaciones amigables, se reproduce durante las comidas (mediodía y noche) para estimular el apetito de las personas.