Cómo evaluar la confiabilidad del modelo de negocio de valor para el cliente
¿Cómo evaluar la eficiencia del modelo de negocio a la hora de generar valor para el cliente? El modelo de negocio es maximizar el valor para el usuario, integrar factores internos y externos que permitan a la empresa implementar, formar un sistema de implementación de competitividad central completo, eficiente y único, satisfacer las necesidades del cliente a través de la forma de implementación óptima y, al mismo tiempo, permitir la sistema para lograr una rentabilidad sostenible. El objetivo es, en última instancia, crear soluciones totales para el valor de los accionistas.
Cómo maximizar el valor del cliente en el modelo de negocio es el punto de partida y destino del modelo de negocio. Ya sea permitir a los clientes obtener el mismo o más valor a un costo menor, como Home Inn, Galanz, Tetra Pak, Xerox, etc. Las compras online también entran en esta categoría. O el cliente obtiene más valor en H&
Home Inn & Galanz
Antes de la aparición de Home Inn, muchos hoteles nacionales tenían estrellas, configuraciones ricas y avanzadas, lujosas instalaciones de hardware y servicios de software considerados. Estos servicios físicos y físicos no son gratuitos y generarán muchos costos derivados, que en última instancia son pagados por los consumidores, por lo que los precios del alojamiento en hoteles siempre han sido relativamente altos.
A través de un gran número de visitas al mercado y encuestas, Home Inn descubrió que muchos consumidores no hacen un buen uso de los servicios de software y hardware derivados de los hoteles con estrellas. En realidad, no necesitan dichos servicios derivados, pero los requisitos básicos son los mismos. Lo que necesitan es un ambiente tranquilo, cómodo y cálido para dormir.
Home Inns ha captado esta necesidad de los consumidores objetivo y ha creado Home Inns. Homeinns innova basándose en hoteles con estrellas. Eliminan algunos servicios físicos y materiales innecesarios y que se dan por sentados, solo brindan algunos servicios básicos, satisfacen al máximo las necesidades básicas de los consumidores y luego los llevan al mercado a precios extremadamente competitivos, que han sido ampliamente bienvenidos por los consumidores objetivo. Home Inns también ha logrado un desarrollo extraordinario en tan solo unos años.
También existen hornos microondas Galanz. Galanz es el líder indiscutible en el mercado de hornos microondas, ocupando una cuota de mercado muy alta en China e incluso en el mercado mundial. Además de la indiscutible calidad del producto, un aspecto muy importante del éxito de Galanz es la innovación de su canal.
Sabemos que el precio de los hornos microondas Galanz es el más bajo del mundo. Es precisamente por su bajo precio que Galanz ha entrado en miles de hogares. ¿Por qué puedes ofrecer un precio tan bajo? Además de reducir costes en fabricación, también es importante mantener al mínimo los costes en canales e incluso promoción.
Muchos productos del mercado se venden a los consumidores a precios elevados. Un punto muy importante es que el canal asume demasiados costos y luego los transfiere a consumidores inocentes. Por ejemplo, todos conocemos esas joyas y artículos de cuero extranjeros. Sus tiendas están ubicadas en las calles más lujosas de los principales distritos comerciales de la ciudad y se venden a precios altísimos. Una de las razones es que la ubicación aquí es demasiado cara y el costo del alquiler es extremadamente alto. Cuando se suma al precio final del producto, los consumidores finalmente pagan la factura.
Volviendo a la industria de los pequeños electrodomésticos, muchos pequeños electrodomésticos son muy exigentes con los canales y terminales, lo que, naturalmente, generará algunos gastos. A través de una encuesta en el mercado europeo, Galanz descubrió que los pequeños electrodomésticos extranjeros se venden a montones. No están tan unificados en el terminal como muchos pequeños electrodomésticos y no son tan exigentes con la pantalla del terminal.
Por lo tanto, los hornos microondas Galanz adoptan las prácticas de canal y terminal de los pequeños electrodomésticos extranjeros y europeos, eliminando tarifas innecesarias de canal y terminal y ofreciendo a los consumidores el precio más bajo.
A partir de los casos de Home Inn y Galanz, es necesario reflexionar sobre nuestra industria manufacturera y de servicios. ¿Cómo pueden los consumidores obtener el mismo valor a un costo menor? El precio final de los productos y servicios vendidos a los consumidores se compone de innumerables costos, como costos de diseño, costos de procesamiento, costos de materias primas, costos de canal, costos de promoción de marca, etc. Estos costos son tarifas que, en última instancia, forman el precio de la transacción. ¿Cómo ofrecer a los consumidores productos y servicios a precios más bajos sin reducir la calidad del producto?
También se puede ver en Home Inns y Galanz que están orientados al consumidor, eliminando todos los costos que se dan por sentado, minimizando el diseño y la fabricación, la circulación del canal, el marketing y otros costos para lograr el precio más bajo. .
Nuestra empresa ha hecho un buen trabajo en el control de costos en términos de diseño, fabricación y adquisición de materias primas, pero su control de costos en la circulación del canal y marketing no es impecable. Aún queda mucha agua por escurrir.
Algunas empresas buscan ciegamente canales terminales de alta calidad e ignoran las necesidades de los consumidores y los atributos naturales de los productos. Los canales y terminales de alta calidad cuestan dinero, lo que a menudo resulta en precios elevados de los productos y pérdida de competitividad.
En términos de marketing, la publicidad en CCTV es oro. Todos los gastos de marketing también se sumarán al precio final de mercado del producto. De hecho, la comunicación de marca a bajo coste no es imposible. Su producción cuesta menos y los efectos a largo plazo suelen ser menos graves.
¿Por qué son populares las compras online? Por no hablar de representar una productividad avanzada, en realidad es una especie de innovación de canal. Se omiten los enlaces intermedios y los costos del canal se reducen considerablemente, por lo que los precios en línea son competitivos.
Tetra Pak y Xerox
Otra forma para que los clientes obtengan el mismo valor o incluso mayor a un menor costo es a través de la innovación en los métodos de pago. Como los envases Tetra Pak y las impresoras Xerox.
Los precios tanto de los kits Tetra Pak como de las impresoras Xerox son muy elevados, lo que eleva enormemente el umbral de compra para los clientes, restringe la compra de muchos clientes potenciales y no aporta ningún beneficio ni a los clientes ni a la propia empresa. .
Tetra Pak y Xerox han adoptado un enfoque: la innovación en los métodos de pago de productos. Los clientes no necesitan pagar todo de una vez, solo necesitan pagar parte del dinero para obtener mi equipo, pero tienen que comprar mis consumibles. Se puede utilizar el dispositivo de envasado Tetra Pak, pero los consumibles de envasado posteriores deben adquirirse en Tetra Pak. Lo mismo ocurre con Xerox. Las impresoras Xerox se pueden alquilar a los clientes, pero los consumibles de impresión posteriores deben comprárselos a mí.
A través de esta innovación en los métodos de pago, el poder adquisitivo se ha liberado enormemente. Muchos clientes potenciales utilizaron equipos de Tetra Pak y Xerox. El mercado de Tetra Pak y Xerox se abrió repentinamente y su participación de mercado aumentó rápidamente. Al mismo tiempo, desde la transacción única en el pasado hasta ahora querer comprar mis productos y servicios todos los días, todos los meses y todos los años, es decir, desde ganar dinero solo una vez en el pasado, hasta ahora ganar dinero con clientes todos los días, todos los meses y todos los años.
Los modelos de negocio de Tetra Pak y Xerox son sin duda un éxito. La base de su éxito radica en permitir a los clientes obtener el mismo o más valor a un menor costo, pero esto no afecta la rentabilidad a largo plazo y el desarrollo sostenible de la empresa.
Zara, H & IKEA Home
Obtener mayor valor al mismo coste, dirigido principalmente a consumidores que quieren mejores productos y servicios. Sin embargo, su poder adquisitivo es limitado y sus bolsillos poco generosos. Esta es la gran misión y valor de la empresa. Cómo permitir que más consumidores objetivo obtengan un mayor valor al mismo costo.
Por ejemplo, sabemos que zara, H&m son marcas de fast fashion de gran éxito. ¿Por qué tienen éxito? Porque permiten a los consumidores objetivo obtener la misma moda que marcas de lujo como LV, Gucci y Versace al mismo costo.
A través de una investigación de mercado, descubrieron que muchos consumidores sólo comprarán ropa de moda de marcas de lujo de primera línea cuando haya descuentos o promociones. Esto les hizo comprender una verdad: estos consumidores en realidad siguen las tendencias de la moda, pero sólo les preocupa mucho el precio y tienen bolsillos limitados. Entonces pensaron: ¿Podrán ofrecerles los mismos elementos de moda que las marcas internacionales de primera línea a un precio más bajo?
Este es uno de los factores importantes para el éxito de Zara y H&M. Comprender a los consumidores, discernir sus necesidades y luego satisfacerlas.
Y h&m, también del norte de Europa y la sueca IKEA, también es una empresa ejemplar de este modelo de negocio. La esencia del modelo de negocio de IKEA es permitir a los consumidores de todo el mundo disfrutar del estilo de vida hogareño sencillo y exquisito exclusivo de la cultura nórdica a un precio más bajo. Es decir, los consumidores pueden obtener más valor al mismo costo.
Ya sea Zara, H& o IKEA, el núcleo de sus modelos de negocio es que el dinero de los consumidores es limitado, y cómo hacer que el dinero de los consumidores sea más valioso es la fuente de inspiración para sus negocios. modelos. Permita que los consumidores obtengan mayor valor a menor costo.
Cómo optimizar las estrategias y los modelos de negocio para maximizar el valor para el cliente es una gran cuestión sistémica. La estrategia es la guía para el valor del cliente; el modelo de negocio es una experiencia, precio, etc. valor del cliente.
¿Cuál es el modelo de negocio del sitio web de Jiayuan, incluidas las fuentes de ganancias, el valor para el cliente, etc. ~ ~ El modelo de negocio de Jiayuan es proporcionar servicios de emparejamiento, la principal fuente de ganancias son las cuotas de membresía y los ingresos por actividades, y los ingresos por clientes? El valor es proporcionar matrimonio Casamentero servicio.
¿Cuál es su valoración del omnipotente modelo de negocio? El modelo de negocio de Wancai goza de grandes elogios en la industria y su planificación es muy profesional. Es una rara organización de servicios integrales en el campo de la planificación de modelos de negocios que integra diseño de alto nivel, marca, marketing, financiación, promoción de inversiones, crowdfunding, etc.
Resumen de valor para el cliente Resumen de valor familiar
¿Cuál es su evaluación del modelo de negocio de Jack Ma? A través de Alipay, el pago realizado por el comprador debe depositarse temporalmente en Alipay y se pagará al vendedor después de recibir la mercancía. Además, los fondos de la cuenta Alipay no se pueden retirar a la cuenta bancaria inmediatamente, por lo que muchos vendedores tendrán fondos considerables en sus cuentas Alipay y llevará un tiempo retirar los fondos de manera uniforme, lo que afectará gravemente la tasa de rotación de capital. Además, los compradores no están dispuestos a transferir dinero a sus cuentas bancarias, por temor a tener que utilizar la banca en línea para recargar sus cuentas Alipay para su próxima compra. Controla los enormes fondos acumulados de Alipay global y proporciona a Taobao una gran cantidad de flujo de caja. Solía pensar que los vendedores son el grupo de clientes más valioso de Taobao, porque los compradores no serán muy leales a Taobao. Al menos Taobao no puede cobrar tarifas de transacción a los compradores, y cualquier vendedor profesional de Taobao no puede ignorar su tienda en línea. El malentendido resultante es que Taobao será rentable proporcionando servicios remunerados a los vendedores dentro de tres años.
Los llamados comerciantes generalmente se ganan la vida comercializando bienes, comprando barato y vendiendo caro, y obteniendo ganancias de las diferencias de precios mayoristas y minoristas, en lugar de dedicarse directamente a la fabricación y producción de bienes. Estos comerciantes en línea no son una excepción. La compra, la venta y el almacenamiento son los tres vínculos comerciales básicos para hacer negocios.
Cada modelo de negocio debe crear valor empresarial para los clientes. ¿Qué valor debería crear el nuevo comercio minorista para los usuarios? Todo modelo de negocio debe crear valor para los clientes, pero no necesariamente valor comercial.
En cuanto al valor que el nuevo comercio minorista creará para los usuarios, puede ser: reducir los costos de compra, ahorrar tiempo de compra y optimizar la experiencia de compra.
¿Cómo evaluar el modelo de negocio "anti-licencia de patentes"? Qualcomm ha hecho todo lo posible para calmar muchas guerras de patentes en el campo de la telefonía móvil, dando tiempo y espacio a Xiaomi, Meizu, Smartisan y otras pequeñas empresas. para sobrevivir, o en otras palabras, darles el visto bueno.
Más profundamente, a través de la combinación de mercado, tecnología y "contralicencias de patentes", Qualcomm ha controlado firmemente el campo de los chips para teléfonos móviles y ha restringido el crecimiento de otros competidores. Los medios son avanzados pero no buenos para la industria.