Existe una necesidad urgente de enseñar a Lenovo cómo afrontar la crisis financiera.
Según el personal pertinente, el volumen de compra de proyectores (incluidas pantallas y pizarras electrónicas) por parte del Centro de Adquisiciones del Gobierno Central en 2007 fue de 70,45 millones de unidades, que aumentó a 85 millones de unidades en 2008. Los modelos de 2500-3000 lúmenes son los modelos principales.
Desde la perspectiva de la distribución de marcas, Sony y Epson son las marcas con mayores ventas, con ventas que superan los 10 millones de yuanes. Lenovo y otras marcas nacionales también obtuvieron buenos resultados en algunas ofertas importantes.
Tomar múltiples medidas para hacer frente a la crisis financiera
En 2009, bajo la influencia de la crisis financiera, ¿qué cambios se producirán en el mercado de proyectores?
En los mercados europeo y americano, las marcas japonesas como Hitachi y NEC se han visto muy afectadas. En este caso, la importancia del mercado chino es particularmente destacada. Para todas las marcas, el mercado de contratación pública chino ocupa una posición importante. En la actualidad, la contratación pública presta más atención a la calidad del producto y al sistema de servicio posventa de los proyectores, y varias unidades valoran gradualmente los productos que ahorran energía y son respetuosos con el medio ambiente. Si los productos presentados por los postores pertenecen a la "Lista de Contratación Pública de Productos de Ahorro de Energía" y a la "Lista de Contratación Pública de Productos con Etiquetado Ambiental" formuladas por los ministerios y comisiones nacionales pertinentes, recibirán puntos adicionales en la evaluación de la oferta.
Benye Gui, director del Departamento de Equipos de Visualización de la División de Negocios de Aplicaciones de Sony China Professional Systems Group, dijo que en una crisis económica, el control de costos es lo más crítico. Especialmente para las empresas japonesas, además de la contracción de los mercados europeos y americanos, también tienen que afrontar mayores costos causados por los cambios en las tasas de interés, y una disminución de las ganancias es inevitable. Por lo tanto, Sony llevará a cabo investigación y desarrollo e implementará servicios personalizados basados en las características de los usuarios chinos, esforzándose por lograr mejores resultados en el mercado chino.
El responsable de Panasonic Proyector afirmó: "La crisis financiera todavía tiene cierto impacto en nosotros. Por supuesto, esto es a la vez una dificultad y una oportunidad. Debemos ofrecer un buen servicio postventa y mejorar el valor agregado de los productos para que los usuarios puedan comprarlos con confianza y usarlos." Tenga la seguridad. Proporcionará a los usuarios una variedad de soluciones de aplicaciones, permitiéndoles comprar productos de alto valor agregado verdaderamente usados a un presupuesto de costo razonable."
Subdirector general de Shenzhen Yatu Digital Technology Co., Ltd. Chen Deyu cree que la contracción de los mercados europeo y americano probablemente conducirá a una competencia de precios bajos entre las marcas japonesas en el mercado chino, y a una nueva La ronda de guerra de precios es inevitable. Pero Yatu cree que esta guerra de precios es gradual y ha hecho todos los preparativos para ella. Lo más importante es realizar investigación y desarrollo independientes y dominar las tecnologías centrales orientadas al mercado.
La información cultural tiene un amplio mercado.
En 2009, una serie de proyectos de adquisiciones a gran escala para el Proyecto de Intercambio de Recursos de Información Cultural atrajeron la atención de todos los fabricantes de proyectores.
El 8 de octubre de 2008, se abrió la licitación para el proyecto de adquisición de equipos a nivel de aldea del Proyecto Nacional de Intercambio de Recursos de Información Cultural 2008 en la provincia de Anhui, y 24 fabricantes o agentes de marcas en todo el país presentaron ofertas. Según el principio de mejor rentabilidad, Lenovo, Hitachi, Haier, Sharp y Toshiba ganaron la licitación. La mayoría de los productos premiados son marcas nacionales y productos de ahorro de energía reconocidos a nivel nacional.
El presupuesto de este proyecto de adquisición es de 70,63 millones de yuanes, el monto del contrato es de 69,06 millones de yuanes y se han comprado 17.658 proyectores y otros equipos, una escala sin precedentes. Luego, se comprarán recursos de información cultural de Hebei, Yunnan, Guizhou y otros lugares. Para los fabricantes de proyectores, este es sin duda un gran pedazo de pastel que no se puede perder.
Aunque el mercado es grande, no es fácil hacerse con una parte del pastel.
A juzgar por los resultados de la licitación del Proyecto de Intercambio de Recursos de Información Cultural de Anhui * * *, los precios de licitación de todos los productos ganadores estuvieron dentro de los 3.500 yuanes. La relación de contraste no es inferior a 2000: 1/500: 1, el brillo debe ser superior a 2500 lúmenes (según el estándar ISO21118), la bombilla es una fuente de luz fría, la vida útil no debe ser inferior a 3000 horas (modo normal ), y la potencia de la bombilla no es inferior a 200 W. El host del proyector tiene una garantía de 3 años y la lámpara tiene una garantía de 1 año. Al mismo tiempo, se requiere que la máquina sea fácil de operar, tenga un amplio rango de voltaje permitido y sea fácil de usar en interiores o exteriores. La potencia de los altavoces y el tamaño de la pantalla de proyección deberían ser suficientes para albergar a más de 100 personas.
Una guerra de precios es inminente.
Muchos fabricantes dijeron que eran “inasumibles” por tales precios y requisitos técnicos, e incluso tuvieron que renunciar a participar en el proyecto.
Los proyectores Panasonic, que se sitúan en una gama relativamente alta, no participaron en este proyecto. El responsable correspondiente explicó: "En nuestra opinión, la adquisición de proyectos de intercambio de información cultural es una sangrienta guerra de precios. El comprador se toma demasiado en serio el precio de los productos ofertados, por lo que Panasonic, que siempre ha prestado atención a la calidad del producto, no puede sacrificar la calidad del producto. "Ganamos la licitación para este proyecto a gran escala a un precio ultrabajo", Chen Shilong, gerente senior de productos de la División de Proyectores de la sede de marketing de BenQ Dentsu en China, también expresó su preocupación. Algunos proyectos de adquisiciones gubernamentales en el futuro también se medirán en función de este estándar de precios ganador, lo que puede llevar a una guerra de precios más seria en la industria de los proyectores".
Shao, investigador de la División de Planificación Financiera de Según el Departamento Provincial de Cultura de Anhui, para los compradores de viviendas, la consideración es ahorrar la mayor cantidad de dinero posible y al mismo tiempo satisfacer las necesidades de uso.
Hay varias razones por las que puedes comprar un proyector que satisfaga tus necesidades a un precio tan bajo: en primer lugar, la situación económica de la crisis financiera obliga a las empresas a ajustar sus estrategias, buscar oportunidades de mercado y, en segundo lugar, participar en una competencia de bajas ganancias; , * * * cultura compartida El proyecto de recursos de información es un proyecto que beneficia a la gente y cubre toda la provincia. Las empresas valoran el efecto de promoción de este proyecto en sus productos. En tercer lugar, hay muchas marcas que participan en la licitación y la competencia es; suficientes, para que puedan obtener precios más bajos.