Los "Nueve trucos" utilizados por los promotores para hacer subir los precios de la vivienda Sepa cómo evitar perder dinero al comprar una casa.

Cuando los precios de la vivienda empiezan a "volverse locos", los agentes inmobiliarios se convierten en uno de los grupos más ocupados. Visten trajes y zapatos de cuero, viajan en scooters eléctricos por las comunidades y por los callejones, y guían a los clientes para que vean las casas.

Pero los amigos que me rodean, ya sea que estén comprando o vendiendo casas, tienen dolor de cabeza cuando se trata de agentes inmobiliarios. Algunos incluso dijeron sin rodeos que los agentes inmobiliarios se han convertido en cierta medida en "cómplices" del aumento de los precios de la vivienda.

¿Es razonable esta afirmación?

Antes de responder a esta pregunta, echemos un vistazo a los nueve trucos que utilizan los agentes inmobiliarios para “avivar las llamas” de los precios de la vivienda, que recopilamos en base a relatos orales de familiares y amigos e informes públicos.

Tengo que decir: ¡El camino más común que toman los compradores y vendedores de viviendas es probablemente la "rutina" utilizada por los intermediarios para hacer subir los precios de la vivienda!

Rutina 1: el 99% de los anuncios de viviendas por debajo del precio de mercado son falsos

Al ver que los precios de las viviendas se disparan como un cohete, muchas personas utilizan varios software de compra de viviendas después de la cena. A veces, cuando de repente ven una casa "súper rentable", algunos compradores se emocionarán tanto que les tiembla la mano.

¡Dios mío! La decoración, la distribución y el ambiente comunitario de esta casa son muy buenos. Parece mucho más grande que las casas de la misma zona y el precio es mucho más bajo que el de la misma comunidad. Así es, está especialmente preparado para ti... ¡una trampa!

De hecho, la razón por la que parece grande es porque las fotografías publicadas por la agencia son falsas. Si se comunica con un agente, es probable que le diga: "Este apartamento se acaba de vender", "Hermano, deje su número de teléfono, le recomendaré una casa si la hay", "Hay otra casa con el mismo apartamento en esta comunidad, te llevaré Mira"...

No habrá pastel en el cielo. El 99% de las casas con un precio de mercado más bajo son casas falsas, y el 1% restante se venderá en segundos, incluso antes de que lo veas en el software de compra de casas.

Rutina 2: Para ganar más honorarios de intermediario, anime a los vendedores a subir el precio

Hay algo sospechoso en las casas con un precio de cotización inferior al precio de mercado. Entonces, esas. casas con un precio de cotización significativamente superior al precio de mercado ¿Es fiable? De hecho, detrás de estas propiedades de alto precio suele haber intermediarios.

Tan pronto como muchos vendedores de viviendas expresen su voluntad de vender al agente inmobiliario, el agente comenzará a actuar como un "estratega" para el cliente. Persuadirán elocuentemente a los usuarios para que aumenten el precio. "Ayer, una casa en su comunidad se vendió por 5 millones. Si quiere venderla, póngala en 5,5 millones. Incluso si negocia con usted, aún puede venderla por al menos 5,3 millones y puede ganar fácilmente". 300.000 adicionales."

Puede parecer que declaraciones similares benefician a los vendedores, pero en realidad benefician a los propios agentes. Tomando a Lianjia como ejemplo, generalmente cobran una tarifa de intermediario del 2,7% según el monto real de la transacción (incluida una tarifa de agencia intermediaria del 2,2% y una tarifa de servicio de garantía del 0,5%). Si logra instigar al vendedor a aumentar el precio en 500.000 yuanes, puede cobrar 13.000 yuanes adicionales en honorarios de agencia.

Rutina 3: Utilizar las "tácticas del mar de tiendas" para monopolizar la oferta de viviendas

Un agente senior que conocí durante la inspección de la casa anterior dijo que tal vez quisiera cambiar a Lianjia porque la empresa para la que trabaja Cada vez hay menos casas disponibles y los compradores están mirando las casas en Lianjia. Entonces, ¿cómo monopoliza Lianjia la oferta de vivienda?

¡Precio alto! ¡Precio alto! ¡Sigue siendo un precio alto! Los precios altos son buenos para los vendedores y también pueden permitir a Lianjia atraer más propiedades. En el ámbito de los intermediarios de viviendas de segunda mano, donde "quien se queda con la casa gana el mundo", el método de Lianjia es eficaz y cruel con los compradores.

Una amiga contó que cuando estaba cambiando de casa, había encontrado una casa a través de una agencia inmobiliaria y había llegado a un acuerdo verbal con el propietario. Sin embargo, cuando el contrato estaba a punto de firmarse, el intermediario de Lianjia fue "entrometido" porque prometió al propietario que podría vender la propiedad a un precio más alto.

También hay algunos intermediarios que firman comisiones exclusivas con los propietarios, prometiendo vender la propiedad a un precio elevado dentro de un período de tiempo determinado (por ejemplo, dentro de un mes) y ofrecer una compensación. Este tipo de compromiso resulta muy atractivo para el propietario, por lo que está dispuesto a confiar la casa exclusivamente a Lianjia. Esta forma de agencia intermediaria exclusiva puede fácilmente formar un monopolio intermediario.

Rutina 4: El truco de "comisión 0" puede no ser realmente barato

"En comparación con las agencias de alquiler tradicionales, Aiwu Jiwu en realidad no ha cambiado nada, excepto que la comisión se ha reducido a la mitad del estándar ", dijo con arrogancia, con una expresión bastante desdeñosa, el agente de una de las tiendas fuera de línea de I Love My Family.

(Las respuestas anteriores se publicaron el 18 de abril de 2017; consulte las políticas de compra de viviendas relevantes actuales)

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