Escuche "Cómo detonar industrias tradicionales con súper productos" de Xing Kai y comprenda la innovación disruptiva.

Si también estás en una industria tradicional y te encuentras con un cuello de botella, ¿qué harás?

En el "Growth Mindset South China Tour Foshan Station" que finalizó el 19 de marzo, el libro "Cómo detonar industrias tradicionales con súper productos" compartido por Xing Kai debería ser una gran inspiración para usted.

Su intercambio se divide principalmente en las siguientes tres partes:

Primero, las industrias tradicionales tienen tres características.

1. Grande: El mercado de valores es enorme.

2. Antiguo: extremadamente antiguo, casi sin cambios nuevos.

3. Lento: lento para actualizar

Lo "viejo" y lo "lento" son suficientes para derribar a la mayoría de las empresas de las industrias tradicionales.

2. Cuatro características principales de la industria del embalaje

Como fundador de Yide, Teacher Xing Kai es demasiado tradicional en la industria del embalaje y no es tradicional.

Además de las tres características de otras industrias tradicionales, la industria del embalaje también tiene las siguientes cuatro características de su propia industria:

1. Embalaje El volumen de la industria es de 2 billones, pero hay 300.000 empresas manufactureras relacionadas.

Las 10 principales empresas del sector tienen una cuota de mercado combinada inferior al 1%, lo que demuestra que se trata de un mercado de hormigas muy fragmentado.

2. Redundancia de capacidad

Según estadísticas incompletas, la redundancia de capacidad en la industria del embalaje supera el 50% y más de la mitad de las máquinas, equipos y capacidades de los empleados no se utilizan en su totalidad. .

3. Prevalecen las reglas ocultas.

En la industria del embalaje, las reglas tácitas son tan comunes como comer.

Una gran cantidad de reglas comerciales anormales serán normales de forma predeterminada.

4. Presión ambiental.

En el subconsciente de muchas personas, los materiales de embalaje son uno de los principales culpables de la contaminación ambiental.

Actualmente, nuestro país se enfrenta a una enorme presión medioambiental, por lo que los requisitos para la industria del embalaje son cada vez más estrictos.

1. El concepto de superproducto

En opinión de Xing Kai, solo hay tres nombres para productos en el mundo:

1. >

"Producto" es un artículo con función o valor funcional. Debido a que tiene valor, se puede intercambiar con el mundo.

2. Explosivos

Los "artículos Blockbuster" son artículos que se ajustan a las tendencias de moda actuales o a las necesidades escenificadas de los consumidores.

En la era de Internet, los productos populares han resuelto los problemas de tráfico de las empresas y han creado muchas oportunidades sin precedentes para las empresas.

3. Súper producto

El "súper producto" no solo está relacionado con las funciones y el tráfico, sino que, lo que es más importante, ha renovado la percepción del público a lo largo de la historia.

Por ejemplo, iPhone y Tesla son superproductos muy conocidos.

2. Innovación de las cajas con cremallera

En la ferozmente competitiva industria del embalaje, ¿cómo se destaca en deus ex?

El profesor Xing Kai y su equipo redefinieron una nueva categoría: las cajas de cartón con cremallera, ayudándoles a ocupar un nuevo mercado.

¿Cómo surgió el cartón con cremallera?

Esto se debe al hecho de que el Sr. Xing Kai compró muchos paquetes cuando estaba investigando productos de Internet. Cada día tiene que abrir decenas o incluso cientos de paquetes muy apretados, lo cual es un proceso muy doloroso.

¿Qué harías tú en esta situación?

Puede que estés pensando en encontrar un par de tijeras mejores, pero el profesor Xing Kai está pensando en cómo abrir fácilmente la caja sin tijeras.

Debido a que tuvo esta idea y la puso en práctica, nació el cartón con cremallera.

Después del lanzamiento de esta caja con cremallera, Alibaba, Xiaomi y Vipshop la recibieron calurosamente.

Se ve que es mejor ser diferente que mejor.

Destacan porque son diferentes.

Resumen del cartón con cremallera: Metodología de innovación disruptiva de "nueva disrupción del mercado"

1 Ley de la innovación: nueva disrupción del mercado

La innovación disruptiva tiene una importante La regla. se denomina "nueva perturbación del mercado".

Maestro Xing Kai, ¿cómo subvierten nuevos mercados?

(1) Innovación de nueva categoría

En la era de los teléfonos básicos, los teléfonos inteligentes son una nueva categoría; en la era de los vehículos de gasolina, los vehículos eléctricos son una nueva categoría en la era; De los cartones tradicionales, los cartones con cremalleras son una nueva categoría.

En China, se oirá hablar de muchas marcas de consumo, pero poca gente conoce las grandes empresas de embalaje.

Bajo esta premisa, esforzarse por convertirse en el conocimiento del pueblo chino sobre la categoría de embalaje número uno, ganando así la oportunidad de establecer una marca.

(2) Pensamiento de producto centrado en el ser humano

En resumen, sólo los productos con pensamiento del usuario tendrán futuro.

(3) Inversión continua en investigación y desarrollo de tecnología básica

No puedo soportar que mis hijos caigan en una manada de lobos. Muchas empresas no están dispuestas a invertir dinero en investigación y desarrollo, lo que da como resultado productos de menor calidad. Sería extraño que no fueran eliminados del mercado.

El equipo del profesor Xing Kai ha gastado decenas de millones en I+D, lo que hace que su tecnología esté muy por detrás de sus pares, ocupando casi el 90% de la cuota de mercado en el mercado de cajas de cartón con cremallera.

2. Esencia teórica: la segunda curva

El éxito de una lágrima es en definitiva la victoria de la segunda curva.

Las personas en industrias tradicionales pueden caer fácilmente en límites cognitivos, viendo solo los mercados tradicionales y renunciando a los mercados emergentes.

Sin embargo, está surgiendo un nuevo mercado de embalaje. El embalaje ya no se limita a ofrecer un embalaje que los usuarios desean una experiencia excelente.

Esta es la segunda curva de crecimiento que Xing Kai y los miembros de su equipo han visto.

Ya no compiten con las empresas tradicionales en la primera curva, sino que se convierten en número uno en nuevos mercados a través de la innovación disruptiva y la innovación continua.

3. Reorganización de los elementos empresariales tradicionales.

Mucha gente piensa que la innovación disruptiva significa revertir todo lo que estaba en el pasado.

Este no es el caso. A veces sólo es necesario remezclar elementos comerciales tradicionales.

Por ejemplo, las primeras cajas con cremallera eran simplemente cajas tradicionales + cinta adhesiva de doble cara + tiras rasgables. Después de reorganizar estos tres elementos simples, se forma una nueva categoría y mercado.

En cuarto lugar, la innovación de las bolsas de plástico respetuosas con el medio ambiente de Nbag

1. Nbag nació del fracaso

El segundo producto producido mediante rotura es una bolsa de plástico.

En 2016, cooperaron con una gran empresa nacional de comercio electrónico para crear un producto llamado bolsa totalmente biodegradable.

Inesperadamente, el número de ventas en 2017 fue inferior a 10.000 y los ingresos inferiores a 500.000, lo que no fue suficiente para invertir en una muestra.

2.Resumir los motivos del fracaso.

Este fracaso no derramó ni una sola lágrima, lo que permitió al Sr. Xing Kai y a otros resumir las siguientes tres razones del fracaso:

(1) Muchas grandes empresas no comprenden sus productos .

Como empresa de embalaje profesional, debes creer firmemente en tu propia experiencia y no debes existir como vasallo de una gran empresa. Una de las razones de este fracaso es que nos afectaron demasiados factores externos.

(2) El precio de las bolsas totalmente degradables es tres veces mayor que el de las bolsas de plástico tradicionales y no es aceptado por el mercado masivo.

(3) Las bolsas totalmente degradables tienen mercado en Europa porque Europa tiene condiciones de compostaje completo.

Sin embargo, sólo el 3% de los residuos domésticos eliminados se compostan.

A falta de condiciones de compostaje, sigue siendo tan no degradable como el plástico tradicional.

Entonces, en ese momento, no había ninguna ventaja obvia en el país y el precio era caro, por lo que el fracaso era inevitable.

3. Vuelva a investigar el producto y haga suposiciones clave.

Después de este fracaso, el Sr. Xing Kai llevó a los miembros de su equipo a realizar un estudio en profundidad de las bolsas de plástico en el mercado nacional y descubrió que deberían estar compuestas por las siguientes cuatro cosas:

Luego comenzamos a estudiar estos productos del Times y descubrimos que las bolsas de plástico en el mercado interno se componen de lo siguiente.

(1) Bolsas negras: Al recibir envío urgente, es frecuente ver bolsas de plástico hechas de residuos plásticos o materiales reciclados.

Es la bolsa de plástico más barata, pero es perjudicial para el cuerpo humano.

(2) Bolsas de PE: Las bolsas de plástico ampliamente disponibles en el mercado no son degradables y permanecerán sin cambios durante 200 años después de ser colocadas en el suelo.

(3) Bolsas totalmente degradables: Después de ingresar a la tierra, pueden degradarse completamente en condiciones de compostaje y convertirse en dióxido de carbono y agua.

(4)Nbag: El profesor Xing Kai cree que este es el producto ecológico más rentable de la historia.

Este producto está desarrollado a partir de una lágrima. Añadir más del 30% de almidón no sólo desempeña un papel medioambiental, sino que también es más de un 30% más barato que los plásticos tradicionales.

Se puede observar que Nbag se originó a partir de un fracaso, pero contiene un éxito mayor.

Verbo (abreviatura de verbo) Resumen de Nbag: El “primer principio” de la metodología de innovación disruptiva

El primer principio es volver a la esencia de las cosas y repensar cómo hacerlo.

El maestro Xing Kai y los miembros de su equipo encontraron la esencia del producto más importante de las bolsas de plástico a través de los primeros principios y reconstruyeron la esencia del producto.

Cuando todo el mundo pensaba que las bolsas de plástico debían ser 100% de plástico, se empezó a pensar en utilizar harina y almidón para fabricar bolsas de plástico.

Por tanto, sólo el cambio es el primer principio eterno.

En sexto lugar, el "autocambio" de la metodología de innovación disruptiva

El profesor Xing Kai cree que, aunque hasta ahora se han logrado algunos logros, la crisis nunca ha desaparecido.

La frase que más piensan es: "Te arruiné y no tiene nada que ver contigo".

Muchas industrias tradicionales cerraron rápidamente, no por los problemas en Esta industria tradicional. El problema es que los asaltantes transfronterizos se han convertido en la corriente principal.

Por ejemplo, las siguientes tres situaciones:

1. Estación de radio Didi VS Traffic

En los últimos años, la industria de la radio de tráfico ha experimentado un precipicio. de decadencia.

Porque el conductor ahora no los escucha, sino que escucha la voz de orden de Didi.

2. Fideos instantáneos VS comida para llevar

Érase una vez, los fideos instantáneos eran los favoritos de los perezosos.

Sin embargo, con el auge del mercado de comida a domicilio representado por Meituan, los fideos instantáneos se han convertido en una opción abandonada para muchas personas.

Porque la comida para llevar es más nutritiva que los fideos instantáneos y no es necesario hervirlos ni hervirlos.

3. Bicicletas negras VS ***Disfruta de las bicicletas

En el pasado, el negocio de las bicicletas negras era muy bueno en las grandes ciudades de China.

Ahora, con el auge de las bicicletas, las bicicletas negras han vuelto a ser como antes de la liberación de la noche a la mañana.

7. Innovación en el cartón inteligente de Nbox

Como se muestra en los tres casos anteriores, es muy probable que sea derrotado por depredadores transfronterizos en lugar de competidores en la misma industria.

Creo firmemente que “debe morir y perecer, suicidarse y renacer”. Me di cuenta de esto desde el principio y lancé mi tercer producto disruptivo e innovador.

Este producto llamado "Nbox Smart Carton" está diseñado para matar los cartones con cremallera al instante.

Esta nueva caja ha logrado dos innovaciones disruptivas importantes:

(1) El costo se ha reducido en un orden de magnitud y el costo de usar una sola caja ha cambiado de unos pocos dólares a unos pocos centavos.

(2) Los cartones sin cognición inteligente tienen cognición inteligente.

Tu primera reacción al ver este producto es coger el teléfono y abrirlo con un clic.

8. ¿Cómo lograr la innovación continua?

En opinión de Xing Kai, la innovación es el instinto de una empresa. Él cree que la innovación continua proviene de los siguientes tres principios:

1. Escuchar las necesidades de los usuarios

Una cosa que hay que tener en cuenta es que los usuarios nunca pueden describir correctamente sus necesidades. necesidades.

¿Preguntarías a los usuarios si quieren un carro más rápido?

Los usuarios podrán decir muchas cosas, pero no te dirán que los coches son mejores que los carruajes tirados por caballos.

Hay que profundizar en las necesidades reales de los usuarios, y Steve Jobs lo hizo muy bien, por lo que el iPhone que fabricaron fue muy popular.

2. Productismo

Utilizar el espíritu artesanal para crear productos de alta calidad.

Lo que produzcas debe ser de alta calidad. Esta es la mejor declaración para ti y tus usuarios.

3. Emprendimiento Lean

Las artes marciales en el mundo son rápidas e irrompibles.

Producido en pequeños lotes y luego rápidamente introducido en el mercado para satisfacer la prueba de la demanda del mercado.

Si algo sale mal, se puede corregir lo más rápido posible.

El emprendimiento es una ciencia, no una apuesta.

Las personas que logran iniciar un negocio a menudo tienen una alta probabilidad de ganar. A las personas que lo hacen de una vez les gustan los juegos de azar y tienen un escape estrecho del espíritu empresarial.

En primer lugar, ¿por qué no podemos ser simplemente una empresa de productos?

Mucha gente piensa que con tener un producto es suficiente. ¿Es este realmente el caso?

En las industrias tradicionales de China, hay dos factores particularmente importantes que inhibirán el éxito de las empresas de productos.

1. Las empresas de productos tienen un límite superior del 40%.

Al igual que en el mercado nacional de teléfonos inteligentes, la participación número uno siempre está por encima del 20%, llegando ocasionalmente al 30%, pero casi nadie puede superar el 40%.

40% es casi el techo para las empresas de productos, pero esta proporción no es suficiente en las industrias tradicionales.

2. La modernización de las industrias tradicionales es lenta.

La actualización de las industrias tradicionales no solo proviene del cambio de un producto, sino que también requiere la actualización de toda la cadena industrial, desde los materiales hasta la tecnología de fabricación e incluso la tecnología logística, por lo que lleva mucho tiempo y el progreso de la actualización seguramente será lento.

2. Construir una plataforma: más allá de las limitaciones de las empresas de productos

Las industrias tradicionales se están actualizando lentamente, pero el mercado existente es enorme.

La propia Didi también está en la industria tradicional del taxi, pero ha establecido una enorme empresa de plataforma, que ocupa casi el 70% de la cuota de mercado.

A partir de los ejemplos exitosos de Didi, descubrirá que utilizar las industrias tradicionales como plataforma es una opción más inteligente.

En tercer lugar, ¿por qué debería dividirse en plataformas?

Yidianlai comenzó a desarrollar su propia plataforma en 2017 debido a los siguientes cuatro puntos:

1. No existe una empresa de plataformas líder en la industria.

2. Existe una brecha en el mercado de atención al cliente de las pequeñas y medianas empresas.

3. La plataforma de productos tiene bajos costos de adquisición de clientes.

4. Los usuarios de la plataforma tienen una alta adherencia y una alta frecuencia de transacciones.

IV.Tres etapas de la plataforma 2B

Cuando Xing Kai y los miembros de su equipo fueron a estudiar la plataforma 2B, descubrieron que había pasado por tres etapas completas.

1. Plataforma de información

2. Plataforma de emparejamiento

3.Xaas: todo es un servicio

Para Yide, es su objetivo de construir su propia plataforma y darse cuenta de que "todo es un servicio".

Actualmente, la plataforma Yizhiyun ha satisfecho las necesidades de embalaje de más de 6.543.80 pequeñas y medianas empresas, y esta cifra será aún más impresionante en el futuro.

Detrás de esto está el viejo pensamiento de que "ser feliz solo no es tan bueno como ser feliz con los demás".

Esto demuestra que la estrategia producto + plataforma es una buena elección para las industrias más tradicionales.

A través del intercambio del maestro Xing Kai, descubrimos que las industrias tradicionales también tienen la oportunidad de ganar una segunda primavera.

Si comprendes su método, aplícalo para crear un súper producto propio, incluso en una industria tradicional, ¡definitivamente lograrás excelentes resultados!