¿Por qué los socios son más adecuados para las pequeñas y medianas empresas que los incentivos de capital?
Sin embargo, las empresas suelen utilizar incentivos de capital que tienen el efecto contrario. Una vez que los empleados obtienen el capital, no hacen nada y disfrutan del éxito mientras disfrutan del capital. Esto pierde la esencia de los incentivos de capital.
Comprenda:
Muchas de nuestras empresas afirman todos los días que los incentivos de capital son una propuesta falsa.
Porque el patrimonio real en sí no tiene mucho valor incentivador. Muchas empresas claman cada día por incentivos de capital sin saber qué es el capital. Muchas empresas nunca toman medidas reales y la mayor parte de lo que hacen no cumple con las expectativas. Por el contrario, debido a la transferencia y dilución del capital social, aumenta el número de accionistas, lo que afecta el normal funcionamiento y toma de decisiones de la empresa, e incluso pone en peligro la posición de control y los intereses fundamentales de los fundadores y principales accionistas.
La intención original de los incentivos de capital es retener talentos, atraer talentos y mejorar la gestión. Después de todo, los incentivos de capital son un arma de doble filo. Es fácil que se aprovechen de ti si no tienes cuidado. Con la locura por las acciones, muchas empresas han iniciado el camino de los incentivos de acciones. Posteriormente, surgieron varios problemas uno tras otro y cada vez más empresas empezaron a experimentar "fallos intermedios" y "crisis intermedias".
Por lo tanto, los amigos que planean ofrecer incentivos de capital deben aclarar primero las siguientes tres preguntas y luego considerar si su empresa debería adoptar dicho modelo de incentivo y si existe una mejor manera de resolver su problema.
Popularizar las diferencias entre capital, acciones y socios:
Patrimonio: la propiedad de una empresa, incluidos los derechos sobre ingresos, derechos de apreciación, derechos de voto, propiedad de activos, etc.
Acciones: Derecho a obtener rentas por el número de acciones que se posean. A veces, las acciones y el capital social suelen confundirse.
La mayor diferencia entre capital y acciones es:
El capital es generalmente un accionista real registrado en la industria y el comercio. Cuando una empresa procesa muchos cambios, se requieren las firmas de todos los accionistas reales.
Por lo general, no es necesario registrar las acciones y la mayoría de los contratos se firman con los principales accionistas para aclarar los derechos, responsabilidades y obligaciones. Normalmente, los accionistas reales no tienen derecho a voto y no participan mucho en la toma de decisiones real.
Modelo de socio
Abreviatura: GP
Posicionamiento: Persona que asume la responsabilidad ilimitada de las responsabilidades operativas y deudas del negocio.
Método de solicitud: sociedad o sociedad en comandita
Socio comanditario
Abreviatura: LP
Posicionamiento: responsabilidad limitada en proporción al aporte de capital Responsabilidad , incapaz de representar a la empresa, sin poder de decisión importante, inversor.
Forma de solicitud: Sociedad en comandita
Socio interno
Abreviatura: OP
Posicionamiento: Aportando dinero y esfuerzo, no responsable del Riesgos empresariales, pero personas que tienen que asumir responsabilidades de gestión y alcanzar los objetivos empresariales.
Modelos aplicables: empresas individuales y sociedades de responsabilidad limitada.
¿Quiénes son los socios?
Los accionistas de la empresa son principalmente el equipo de socios, empleados, consultores externos e inversores. Entre ellos, los socios son los mayores inversores y accionistas de la empresa.
Aquellos que tienen capacidad y mentalidad emprendedora y tienen expectativas de inversión a tiempo completo de 3 a 5 años son los socios de la empresa. Lo principal aquí es que un socio es alguien que puede comprometerse a tiempo completo con las aspiraciones de la empresa durante mucho tiempo, porque el valor de una startup sólo puede materializarse si todos los socios de la empresa trabajan juntos a largo plazo. Por lo tanto, los cofundadores que renuncian a mitad de camino no deben seguir siendo socios después de salir de la empresa para disfrutar del valor esperado del desarrollo de la empresa. Hay un vínculo entre socios.
Idea central:
Hace tres años, un jefe quería otorgar incentivos de equidad al equipo central, pero aún era difícil medir cómo implementarlo. Tomó muchos cursos sobre incentivos de equidad, pero aún así no logró implementarlos. Desde el año pasado, el rendimiento ha disminuido, los miembros del equipo son inestables y las ganancias son incluso escasas. El jefe tiene un modelo de reparto de acciones y no tiene forma de empezar.
Supongamos que el beneficio anual de la empresa es de 5 millones y se le pide al jefe que le dé 10.000 al equipo. Al jefe le preocupan dos cosas:
Primero, el igualitarismo: no hay forma de medir el valor según la contribución, lo que ayuda a apoyar a las personas perezosas;
Segundo, disfrutar del éxito: empezar De lo que tienes Si se corta el pastel de ganancias, será difícil motivar al equipo para lograr grandes resultados en el futuro.
Creo que esto es lo que preocupa a muchos jefes. Pero si el equipo aumenta las ganancias a 7 millones, creo que muchos jefes estarán dispuestos a compartir las ganancias con el equipo de los 2 millones aumentados.
Es más fácil decirlo que hacerlo.
¡Solo utilizando buenos métodos y modelos podemos realmente motivar al equipo, lograr justicia, resultados beneficiosos para todos y compartir de manera sostenible!
¿Cuáles son los principales obstáculos y riesgos para que las pequeñas y medianas empresas privadas implementen incentivos de capital?
Siéntese, relájese y disfrute del éxito: ¿qué pasa si los rendimientos son altos pero los empleados ¿Tienes miedo de no ser creativo?
¿Qué debo hacer si los rendimientos son cuestionables: los rendimientos son bajos y los empleados no están dispuestos a invertir?
Riesgo de pérdida de control - ¿El jefe perderá el control de la empresa fundadora?
Riesgo de integridad: si los datos no son transparentes y no se permiten ganancias, ¿se puede confiar en los empleados?
Riesgo operativo: ¿cómo salvar de manera flexible a la otra parte al salir?
Riesgo empresarial: ¿qué debo hacer si la información financiera no está estandarizada y es inconveniente revelarla?
Riesgo legal: ¿deben hacerse públicos los datos sobre el beneficio neto antes de impuestos? ¡Sabes!
Riesgo de efectividad: ¿qué debo hacer si los incentivos de equidad no motivan a las personas?
¿Cuál es la diferencia entre socios y accionistas?
Lo principal que quieren los accionistas es dinero. La combinación de socios se basa principalmente en la fuerza.
Los accionistas hablan de retorno de la inversión y miran informes para hablar de ingresos. Los socios hablan de contribución y retorno, y miran los datos para hablar de gestión.
Los accionistas tienen un gran poder y pertenecen a la propiedad. Los socios tienen grandes intereses y pertenecen a los derechos de renta.
Si los accionistas tienen dificultades para retirarse, deben contratar un seguro de acuerdo con la ley. Es fácil para los socios retirarse y también existe el mantenimiento del contrato.
Los accionistas tienen riesgos y coraje emprendedor. Los socios no asumen riesgos comerciales, pero trabajan duro junto con los luchadores.
Los accionistas pueden ser personas físicas, destacando el capital. Los socios deben ser un equipo pensando en las personas.
El diseño de acciones tiene prioridad sobre los incentivos de acciones.
Diseño de equidad: significa que las empresas deben planificar el modelo de diseño de nivel superior con anticipación y adoptar diferentes modelos de asignación de nivel superior en diferentes períodos para lograr incentivos efectivos.
Las tres leyes básicas de los incentivos de equidad
El diseño de equidad es como el matrimonio. Debería ser "enamorarse primero, luego vivir juntos y finalmente casarse". El matrimonio sin amor es arriesgado.
Varios casos de referencia:
Teoría del matrimonio y distribución de equidad
1. Enamórate primero
(1) Socio de OP: Empleados aportar capital para unirse a la empresa y compartir las ganancias incrementales de la empresa en proporción a su inversión.
(2) Dividendo en el trabajo: generalmente, los empleados no están obligados a contribuir con dinero y se establecen condiciones y proporciones de dividendos relevantes para compartir las ganancias corporativas.
2. Volver a vivir juntos
(1) Acciones virtuales: sólo disfrutan del derecho a dividendos y ningún otro derecho. La emisión de acciones ficticias no afectará el capital total ni la estructura de capital social de la empresa.
(2) Acciones de opción: al firmar un acuerdo, los empleados se comprometen a comprar una cierta cantidad de acciones de la empresa a un precio fijo (es decir, el precio de ejercicio) dentro de un período de tiempo determinado (es decir, el período de validez de la opción sobre acciones). El cesionario de la opción sobre acciones debe ejercer la opción. Si la opción no se ejerce después del vencimiento, automáticamente dejará de ser válida.
(3) Participación accionaria por contrato: denominadas acciones por contrato, es decir, acciones mantenidas a nombre de accionistas designados, con derecho a dividendos y, en general, sin derecho a tomar decisiones.
3. Finalmente se casó
(1) Registrar acciones reales: registrarse en el departamento industrial y comercial, escribir en los estatutos de la empresa y ser accionista legalmente reconocido.
(2) Conversión en acciones reales: es decir, convertir opciones o acciones de contrato en acciones reales nominativas.
Resumen:
Antes de adoptar el modelo de participación accionaria o de participación accionaria, las empresas deben pensar con claridad: ¿Qué es más importante, retener o motivar a las personas?
Utilizar la equidad para retener a las personas sólo puede retener los talentos fundamentales. Si el capital se reparte entre la mayoría de las personas, muchas empresas no serán adecuadas. Esto implica muchos riesgos, como los fiscales, legales, financieros y de datos. De manera similar, debido a la falta de planificación estratégica y pensamiento a largo plazo en las pequeñas y medianas empresas, los empleados tienen más incertidumbre sobre el futuro y no están interesados en incentivos a largo plazo. Por tanto, el valor real de retener a las personas es limitado.
Más importante aún, ¿conservar a las personas es el objetivo final de una empresa?
1. ¿Qué deben hacer los empleados si disfrutan de los resultados mientras disfrutan del patrimonio sin considerar sus propios esfuerzos y contribuciones?
2. ¿Qué debo hacer si me convierto en el guardián de intereses creados y no estoy dispuesto a cambiar e innovar?
3. Los pequeños accionistas tienen un pensamiento limitado y miopía. Sólo se preocupan por los intereses a corto plazo y no consideran el desarrollo a largo plazo. ¿Qué deberían hacer si sus decisiones se ven constantemente bloqueadas?
Descubrí que lo que muchos jefes quieren hacer no es ofrecer incentivos de equidad, sino retener a las personas a través de un modelo para que puedan trabajar junto con la empresa para lograr un mejor desempeño comercial. Los jefes que tengan esta idea tal vez deseen estudiar más sobre el modelo de asociación.
Porque el desarrollo de una empresa no depende de los accionistas, sino de los socios. Los incentivos de equidad efectivos no se dividen en equidad, sino en derechos de ingreso compartido a través de la creación y el valor agregado. Los incentivos de equidad consisten en utilizar el futuro para estimular el presente y crear el futuro a partir del presente. Los socios tienen derecho a aumentar los ingresos, las acciones son el derecho a los ingresos y el capital social es la propiedad.
Conclusión:
¡La asociación es ganar el mundo y crear el futuro juntos!
Los socios prosperan, pero los que trabajan solos perecen.
Quien gana socios gana el mundo; quien pierde socios pierde su futuro.
La supervivencia depende del individuo y el desarrollo depende del equipo.
Un árbol es un bosque, dos árboles son un bosque y tres árboles son un bosque. Sólo los bosques pueden cambiar la calidad del aire y proteger contra las tormentas.
Una persona es una persona, dos personas son seguidores y tres personas son innumerables. ¡Solo uniéndonos podemos condensar nuestras habilidades en energía, formar una fuerza conjunta y explotar energía nuclear!
Finalmente, hazme un favor:
Caso especial: sistema de asociación externa
Recientemente entrené a una cadena minorista para implementar un sistema de asociación interna y externa. Aquí utilizaremos un poco de espacio para presentar brevemente el diseño del sistema de socios externos.
Objetivo: Proveedores y distribuidores (gran margen de elección, alta flexibilidad y fuerza impulsora)
Tres propósitos:
1 Precios asequibles<. /p>
2. Reducir la presión del flujo de caja de la empresa (ampliar el período de liquidación)
3. Preste atención a las operaciones de la empresa y promueva la empresa.
Cuatro diseños:
1) Utilizando 2014 como valor base, seleccione la ganancia bruta como rendimiento objetivo. (Beneficio bruto = monto asegurado-costo de compra)
2) Con base en el beneficio bruto incremental, cuanto mayor sea el incremento, más dividendos.
3) Guiado por la ampliación del plazo de cuenta, el plazo medio de cuenta se amplía de 30 días a 60 días.
4) Según el cálculo de la tasa de distribución razonable, el posicionamiento inicial es del 15%. Liquidación anual y cashback trimestral.
Cinco valores:
1. Suministro oportuno, suministro razonable y precio de suministro más bajo.
2. Prestar más atención a las ventas y aumentar la publicidad de la empresa.
3. El proceso desde la venta empresarial hasta los operadores-socios empresariales.
4. Aliviar la presión del flujo de caja corporativo.
5. Estar atento a los conflictos con proveedores y * * * preocuparse por los costes y las ventas.