¿Cómo entender la frase "avanzar según los intereses, pero detenerse en los intereses"?
Paso a paso, paso a paso
En el ejército, paso a paso significa que cada vez que el ejército avanza, debe acampar, moverse con cautela y defender con firmeza. Esta estrategia es también el arma mágica para que las empresas ganen en las guerras comerciales modernas. Cada empresa pasará por un proceso de pequeña a grande, de débil a fuerte, al igual que una persona que camina, el camino debe recorrerse paso a paso y cada paso debe ser firme. Si camina demasiado rápido, puede perder el objetivo o incluso caerse. Lo mismo ocurre con el desarrollo empresarial. El desarrollo de una empresa siempre debe tener visión de futuro y ir un paso adelante estratégicamente, mientras que tácticamente debe ser constante y firme, y debemos saber que "sólo podremos lograrlo paso a paso".
Shanghai Yalong Investment Group, dirigido por Zhang Wenrong, un empresario famoso y conocido como el "Rey del Cable", tiene actualmente activos netos de 654,38 mil millones de yuanes y un valor de producción anual de más de 30 mil millones de yuanes. Este logro no se logró de la noche a la mañana, sino que se logró paso a paso mediante la estrategia de desacelerar y avanzar.
A finales de la década de 1980, Zhang Wenrong descubrió que había una gran demanda en el mercado de cables chino en ese momento, por lo que cooperó con la gran empresa estatal Shanghai Cable Factory para establecer Shanghai Cable Factory Yalong Company. . Zhang Wenrong ha dado el primer paso para iniciar un negocio, y una empresa conjunta con una gran empresa estatal también constituye un precedente sin precedentes en Shanghai. Con la acumulación gradual y la mejora de la fortaleza económica, Zhang Wenrong comenzó a involucrarse en electrodomésticos, iluminación y otros campos relacionados, y su escala comercial se expandió aún más. Los productos de la empresa se han utilizado en proyectos clave como el Aeropuerto Internacional de Pudong y proyectos de tratamiento de aguas residuales municipales. Después de varios años de desarrollo, Yalong Company fusionó la empresa estatal Pudong Cable Factory con su gran fortaleza en 1997.
Yalong Group continúa expandiéndose, cubriendo cada vez más campos, incluidos la industria, la educación y el sector inmobiliario. Sin embargo, Zhang Wenrong todavía mantenía la cabeza despejada y no quería que los tres fueran de la mano y lograran un gran desarrollo de una sola vez. Sabe que una empresa no puede crecer demasiado rápido. La rápida expansión y el afán de éxito conducirán a burbujas. La acumulación de riqueza no es tan rápida como sea posible, y la riqueza obtenida mediante la asunción de riesgos y la especulación desaparecerá en un abrir y cerrar de ojos. de un ojo. Hizo un posicionamiento claro en estas tres áreas, tomando la industria como base y área principal de la empresa, porque creía que si bien los productos industriales no eran muy rentables, eran una industria básica estable a largo plazo. En comparación con los productos importados, los productos de cable chinos tienen la ventaja competitiva de sus bajos costos laborales. Además, los cables y alambres tienen un bajo contenido tecnológico. Incluso si las empresas extranjeras utilizan la mano de obra barata de China para producir en China, seguirán siendo inferiores a las empresas nacionales. El desarrollo inmobiliario también ha aportado muchos beneficios a la empresa, representando el 70% de los beneficios totales de la empresa, pero es muy inestable y sólo puede utilizarse como inversión a corto plazo. Cuando el mercado esté saturado, salga a tiempo. Hasta cierto punto, la educación puede establecer una buena imagen de la empresa y es digna de ser utilizada como una marca de la empresa a largo plazo.
Yalong Company ha podido convertirse en un grupo de inversión a gran escala centrado en la inversión industrial, la inversión en educación y la inversión en bienes raíces. Su historia de desarrollo ha confirmado la exactitud de la estrategia de desarrollo gradual y constante de Zhang Wenrong.
La capacidad se puede redondear, sólo el beneficio.
Li Zongwu cree que sólo las personas capaces pueden sobrevivir en la feroz competencia social. El partido es integridad y fundamento del cuerpo; el círculo es una estrategia y una forma de vida. Sólo haciendo las cosas de manera integral podremos estar del lado del mundo. Ser redondo no se trata de nitidez, sino de sentido de proporción, relajación y "grosor" del "negro".
Ser redondo es un arte de tratar a los demás. Sólo aquellos que pueden ser redondos pueden convertirse en maestros en el trato con los demás y convertirse en hombres fuertes en la vida. La clave para poder hacer un círculo es saber cuándo ser cuadrado y cuándo redondo. No seas redondo cuando sea cuadrado, sé redondo cuando sea redondo. Dominó el método "negro espeso" de Fangyuan e invirtió más emocionalmente en sus subordinados. Sin dinero, podría ganarme a mis subordinados y utilizarlos a mi favor.
Rongfa Zhang nació en Keelung y se desempeñó como presidente de Evergreen Relations Enterprises, asesor económico del presidente de Filipinas y del presidente de Panamá. Ahora es presidente de Evergreen Group y presidente de la Fundación Chang Wing Fat.
En la década de 1960, Zhang Rongfa fundó el Grupo Rongfa en Taiwán. Tras su desarrollo y crecimiento, el grupo se convirtió en la década de 1980 en la mayor empresa de transporte de contenedores del mundo y estuvo involucrado en el sector inmobiliario, la aviación, la industria pesada y otros campos. En la actualidad, la aviación se ha convertido en el segundo pilar industrial de la empresa. Zhang Rongfa resumió su éxito en dos frases: La gestión conduce a la eficiencia y el talento conduce a la eficiencia.
Aunque el método de éxito de Zhang Rongfa es simple y fácil de entender, contiene una verdad “espesa y oscura”. La primera eficiencia de gestión es utilizar la estrategia "cuadrada" para gestionar a los empleados de la empresa; la segunda eficiencia del talento es utilizar la estrategia "redonda" para gestionar a los empleados. Una empresa no puede lograr un gran desarrollo sin un sistema de gestión estricto, que requiere que los líderes de la empresa formulen reglas y regulaciones estrictas y medidas de recompensa y castigo para regular el comportamiento de los empleados. Este es el "partido" de los líderes de la empresa y una empresa debe tener un sistema de gestión estricto. La cultura empresarial emprendedora requiere que los empleados consideren la empresa como su hogar, lo que requiere que los líderes de la empresa se preocupen por los empleados e inviertan emocionalmente en los empleados. Este es el "círculo" de los líderes de la empresa. Sólo con armonía puede desarrollarse una empresa.
Zhang Rongfa lo sabe muy bien, por eso concede gran importancia a los talentos. Aboga por el autocultivo, la promoción y la selección de talentos en su propia empresa, en lugar de cazar furtivamente talentos de otras empresas, dando así a los empleados de su propia empresa oportunidades de promoción. La empresa de Zhang Rongfa solo recluta estudiantes de secundaria o universitarios que acaban de graduarse de la escuela, lo que les permite comenzar desde el nivel básico. Zhang Rongfa aprendió del modelo de gestión japonés. Dos filas de escritorios están uno al lado del otro, familiarizados con los asuntos del otro. Una vez que exista una vacante, ésta podrá cubrirse en cualquier momento. Los empleados de la empresa deben estar cualificados y prefieren gastar dinero en crear escuelas o enviar empleados al extranjero para recibir formación que contratar a un empleado más.
Zhang Rongfa trata a todos los empleados de la empresa por igual. Tiene tres hijos y una hija, todos trabajando en su empresa, pero probablemente empezaron desde abajo. Para diluir el carácter familiar de la empresa y movilizar el entusiasmo de los empleados, asignó el 40% de las acciones de la empresa a cuadros directivos de nivel medio y superior, permitiéndoles convertirse en pequeños jefes y accionistas y disfrutar de un sentido de pertenencia y logro.
Zhang Rongfa nunca muestra nepotismo. En cuanto al sucesor de segunda generación de la empresa, siempre se adhiere a un principio: si sus hijos no están cualificados, otras personas con talento de la empresa deberían ocupar el puesto. No puede permitir que personas ajenas asuman puestos de liderazgo en la empresa sólo porque él dirige la empresa. compañía. Con ello no sólo estimuló el espíritu de lucha de sus subordinados, sino que también benefició el desarrollo a largo plazo de la empresa.
Zhang Rongfa cumplió su promesa. Puso a personas con habilidades profesionales a cargo de más de una docena de empresas subordinadas, mientras que él mismo se destituyó de los cargos de director general y presidente de dichas empresas. A excepción de su yerno Zheng Shenchi, presidente de Changning Airlines y Evergreen Heavy Industries, nadie en su familia inmediata ha asumido esta importante responsabilidad. Zhang Rongfa tiene una buena influencia en el "grosor" de sus subordinados. Bajo el liderazgo de estos "forasteros", los activos promedio de cada empresa superan los 654,38 mil millones de dólares.
Aunque la idea de Zhang Rongfa de "transmitir sabios pero no descendientes" parece incomprensible, de hecho, su propósito al hacerlo es: primero, inspirar a los subordinados a estar motivados y servir a la empresa; para beneficiar a la familia. Obtuve una gran protección.
Zhang Rongfa sabe que cuanto mejor es la empresa, mayores serán sus ingresos y mayor el precio de sus acciones. Su familia posee una participación considerable en la empresa y es su accionista mayoritario. Incluso si no ocupa el puesto más alto en la empresa, aún así obtiene enormes beneficios. En la superficie, Zhang Rongfa permite que personas externas asuman posiciones de liderazgo en la empresa, pero de hecho, no importa qué puesto ocupen, no pueden escapar de su control.
Para establecer la autoridad, formulamos algunas reglas y regulaciones para permitir que los empleados trabajen de acuerdo con los requisitos de la empresa. Este es el "partido" para que los líderes Houhei controlen a los empleados para ganarse el corazón de los empleados. A los subordinados, a menudo los elogiamos adecuadamente o les damos ciertos beneficios y les dejamos trabajar duro para la empresa. Se trata de un "círculo" denso y oscuro en el que los líderes controlan a los empleados. Ya sea "cuadrado" o "redondo", solo hay un propósito: permitir que los empleados ganen su propio dinero.
Tócalo de oído y actúa delante de la cámara.
Laroche aboga por "gobernar sin hacer nada". Sobre el papel, esto parece ser un credo de vida vano, pero en esencia, no es tan simple como parece. La llamada "inacción" no significa no hacer nada, sino actuar con la cámara. Siempre está lleno de operaciones de gestión negras bajo su frecuente apariencia silenciosa.
El mercado empresarial actual está cambiando rápidamente y el éxito o el fracaso de una empresa a veces supera la voluntad subjetiva. El entorno objetivo externo puede cambiar en cualquier momento, como crisis energética, inflación, modificaciones de políticas, desastres naturales, etc. Y la psicología del consumidor sufre constantemente cambios sutiles que pueden afectar el éxito o el fracaso de los negocios. Ninguna empresa puede cambiar esta realidad. Ante estos cambios impredecibles e incontrolables, lo único que puede hacer es adaptarse a las circunstancias y actuar con su cámara.
La llamada acción proactiva se refiere a observar el desarrollo y los cambios de la situación, evaluar la situación, adaptarnos a la situación, adaptarnos a los cambios y adoptar diferentes estrategias de manera flexible. un punto de apoyo firme y ganar en la feroz competencia del mercado.
Hong Kong es una región pequeña, pero ocupa una posición fundamental en la economía internacional. Esto no es ajeno a su capacidad para responder rápidamente a los cambios en la información del mercado y adaptarse a las tendencias económicas. Los juegos electrónicos extranjeros fueron muy populares en los últimos años. Los fabricantes de productos electrónicos de Hong Kong tomaron la iniciativa en la producción de consolas de juegos electrónicos en China, satisfaciendo la demanda de los consumidores y obteniendo grandes ganancias.
A principios de los años 80, la tendencia de los videojuegos extranjeros había llegado a su fin, pero el ordenador personal se hizo popular. Los fabricantes de productos electrónicos de Hong Kong centraron sus esfuerzos en la producción en masa de computadoras personales para adaptarse al mercado estadounidense. A veces, la introducción de nuevas políticas es una buena oportunidad de negocio.
La ley estadounidense de 1982 estipula que los consumidores ya no necesitan la aprobación de la compañía telefónica para comprar un teléfono. De esta forma, cada vez más hogares comprarán teléfonos. Tras este cambio de política, los fabricantes de productos electrónicos de Hong Kong invirtieron inmediatamente en la producción de varios teléfonos para satisfacer las necesidades de más consumidores y obtuvieron enormes beneficios.
Por otro ejemplo, la razón por la que la industria de la moda de Hong Kong ha logrado un rápido desarrollo es que puede actualizar rápidamente los estilos de productos y estilos de acuerdo con los cambios en las tendencias de la moda y brindar a los clientes servicios rápidos y puntuales, ganando así. ganarse la confianza de los consumidores.
Esto se debe a que los clientes sienten una profunda curiosidad y aversión hacia las personas mayores en comparación con otros consumos. Si no pueden captar los cambios psicológicos de los clientes y adaptarse a nuevas situaciones y tendencias, la moda será eliminada del mercado. Es a través de esta estrategia que Hong Kong mantiene su posición de liderazgo en ventas de moda en el mercado mundial.
Estados Unidos es también uno de los principales mercados consumidores del mundo. Todo el mundo quiere ocupar este tentador trozo de pastel y aquí se reúnen empresas de todos los ámbitos de la vida. Puedes imaginar la intensidad de la competencia. Los mercados empresariales son aún más impredecibles. Para tener éxito aquí, debes tener la capacidad de improvisar y moverte con la cámara.
Como chino que inició un negocio aquí, Liu Xinyuan no tenía nada al principio, pero pudo ajustar continuamente su dirección de acuerdo con los cambios del mercado y finalmente emergió en el mercado informático estadounidense.
Liu Xinyuan aprendió mucho sobre computadoras cuando era estudiante en la Universidad Estatal de California y predijo que habría un amplio espacio de mercado para la distribución de productos y componentes informáticos.
Así que, en 1984, dejó resueltamente su trabajo como ingeniero bien remunerado y comenzó su propio negocio en un humilde almacén de Nueva York, apoyándose en sí mismo y en un teléfono. El mercado de las computadoras está cambiando muy rápido, lo que requiere que Liu Xinyuan se adapte a esta característica, organice los componentes de la computadora y satisfaga rápidamente la demanda del mercado. El negocio de Liu Xinyuan está en auge debido a su rápida adaptabilidad.
En el mercado informático estadounidense, Liumen International Company, fundada por Liu Xinyuan, ha logrado grandes avances en sólo seis años. El volumen de transacciones saltó de 500.000 dólares en 1984 a 89 millones de dólares en 1989. La sombra de seis empresas internacionales sigue apareciendo en los rankings de los medios de comunicación estadounidenses autorizados. Hoy en día, la empresa continúa expandiéndose, con bases de ventas en todo Estados Unidos.
Todo esto es inseparable de la filosofía empresarial de Liu Xinyuan de “captar el cambio”. Como dijo, el cambio rápido es la naturaleza de la industria informática. El ciclo de mercado de los productos informáticos es muy corto, quizás sólo de tres a cinco meses como mínimo. Por lo tanto, cómo encontrar rápidamente los intereses de la empresa en una situación en constante cambio es la clave del éxito.
Como dice el refrán: Quienes conocen la actualidad son héroes. Jiejun no solo se refiere a esos héroes que galopan en el campo de batalla, cargan hacia la batalla y son invencibles, sino que también se refiere a esos tipos duros que son indomables. Los operadores de la pandilla suelen ser buenos adoptando primero una estrategia "densa", manteniéndose al día con la situación en la guerra comercial, esperando la oportunidad de actuar, pero no tomando medidas, y cuando llegue el momento, tendrán éxito. de un solo golpe. Por otro lado, si se atiene a las reglas, es inflexible o responde con lentitud, el mercado lo eliminará.
Si conservas las colinas verdes, no tendrás que preocuparte por quedarte sin leña; si tienes vida, hay esperanza
Laroche señaló que cuando la gente está en En una situación débil y difícil, son más vulnerables a los ataques y la intimidación; si luchan duro, a menudo serán derrotados. Por tanto, en este caso, lo mejor es adoptar una estrategia "densa", soportar la ira temporal y "mantener las colinas verdes allí, no te preocupes por quedarte sin leña".
Competencia empresarial Es cruel, y cada empresa Nadie puede convertirse en un general victorioso en las guerras comerciales, porque ganar o perder es algo común para los estrategas militares. Por lo tanto, cuando encuentre contratiempos, ya sea debido a una inversión descuidada, un empleo inadecuado, cambios repentinos en la situación o desastres inesperados, no se desanime y preste atención a preservar sus fuerzas.
Como dice el refrán, si conservas las colinas verdes, no tendrás que preocuparte por quedarte sin leña. Para conservar tus fuerzas y luchar de nuevo en el futuro, debes saber cómo retirarte temporalmente para poder sobrevivir. Mientras la luz de la vida no se apague, existe la posibilidad de un regreso. Quien toma buenas decisiones corporativas conoce la magia de la moderación, que también es una estrategia eficaz para hacer frente al robo de secretos en las guerras empresariales.
En la década de 1960, con el fin de ampliar su escala de producción, la compañía japonesa Hitachi gastó enormes sumas de dinero en la compra de materiales de construcción para la nueva fábrica y adquirió algunos equipos avanzados.
Desafortunadamente, Japón tiene una depresión económica y muchos productos no se pueden vender. Hitachi, que acababa de invertir mucho en ampliar su escala, también se vio afectada negativamente, con una grave acumulación de productos y beneficios económicos corporativos debilitados. Ante una situación desfavorable, Hitachi tiene dos opciones: seguir invirtiendo o dejar de invertir.
Después de una discusión colectiva y una investigación cuidadosa, Hitachi cree que aunque detener la inversión traerá algunas pérdidas a la empresa, si continúa invirtiendo, las pérdidas serán aún mayores. Un pastor preferiría perder su lana que sus ovejas.
Hitachi optó decididamente por este último enfoque y detuvo nuevas inversiones. Transferir fondos a otras construcciones de la empresa, preservar la solidez y aprovechar oportunidades para crecer en el futuro. Los hechos posteriores demostraron que la decisión de Hitachi fue correcta.
En comparación con sus competidores Toshiba y Mitsubishi Electric, el volumen de negocios de Hitachi aumentó significativamente entre 1962 y 1964. A finales de la década de 1960, la economía japonesa marcó el comienzo de un nuevo período de prosperidad. Hitachi, que había estado ganando impulso durante mucho tiempo, aprovechó esta oportunidad y aumentó su inversión. En 1967 se invirtieron 10,2 mil millones de yenes y en el primer semestre de 1968 la inversión alcanzó los 12,2 mil millones de yenes.
Esto ha supuesto un aumento de las ventas y los beneficios y conseguido buenos beneficios económicos. Hoy en día, Hitachi ya no se limita al campo de los electrodomésticos, sino que se ha convertido en un gigante de la industria de la información japonesa y una de las 500 empresas más importantes del mundo.
Que la decisión sea correcta o no tiene un gran impacto en una empresa. Cuando una empresa está en crisis, debe tomar decisiones decisivas, implementar cambios estratégicos y convertir la crisis en seguridad. Mientras puedas alejarte temporalmente, no te preocuparás por no tener la oportunidad de regresar.
Shi Yuzhu de Giant Group retuvo con éxito a "Qingshan", logró un regreso y marcó el comienzo de la segunda primavera de desarrollo profesional. En el siglo XX, Giant Group se enfrentó a una crisis financiera. La cantidad de deuda es inimaginable y el número de cobradores de deudas no tiene precedentes.
Si perseveras y te niegas a inclinar la cabeza, Shi Yuzhu no tendrá una segunda oportunidad de iniciar un negocio, ni tampoco tendrá la oportunidad de ascender de nuevo. En ese momento, Shi Yuzhu decidió trasladarse, dejando solo una empresa fantasma en Zhuhai, retirándose a otros lugares para establecer Shanghai Jiante Biotechnology Co., Ltd. y sirviendo como consultor en la toma de decisiones entre bastidores.
Aunque no obtuvo una parte del registro industrial y comercial de la empresa, tuvo la oportunidad de respirar y conservar la fuerza para regresar.
Después de años de arduo trabajo por parte de Shi Yuzhu y otros, Shanghai Jiante desarrolló un producto para el cuidado de la salud "Melatonina" y logró un gran éxito. Posteriormente, Shi Yuzhu pagó todas las deudas de la empresa anterior mediante la realización, subasta y transferencia de los activos físicos del Grupo Giant, restauró la buena voluntad y sentó las bases para otra empresa en el mundo empresarial. Hoy, Shi Yuzhu se ha convertido en multimillonario.
Los altibajos del destino y el regreso de Shi Yuzhu ilustran la importancia de preservar la fuerza y retener a Qingshan. El fracaso temporal no es terrible. Lo que es terrible es que después del agotamiento de las fuerzas, no hay posibilidad de mejorar.
En la feroz competencia del mercado, es común meterse en problemas o encontrarse con problemas. Cuando la situación no te sea favorable, no actúes precipitadamente ni actúes imprudentemente. Puedes sentirte frustrado y derrotado sin perder tu fuerza, y puedes mantener la esperanza de regresar cuando la competencia está en un punto bajo.