¿Cuáles son los principios de la negociación empresarial?
Principios de la negociación empresarial. Principio de respeto de la ley: la negociación comercial es un acto legal y debe cumplir con las leyes y políticas pertinentes del país. Las negociaciones relacionadas con el extranjero también deben respetar el derecho internacional y las leyes, reglamentos y prácticas pertinentes del otro país.
Las leyes y políticas de China son códigos de conducta que reflejan la voluntad de todo el pueblo. Están estipulados por el Congreso Nacional del Pueblo y el Estado y son aplicados por el Estado. En las negociaciones comerciales, la legalidad es lo primero. ¿Ese tipo de pensamiento? Mientras tengas habilidades estratégicas, ¿podrás cambiar tu juicio con éxito y volverte invencible? Esta idea es obviamente unilateral. En las negociaciones debemos considerar no sólo los intereses de ambas partes, sino también los intereses generales del país. De lo contrario, incluso si se llega a un acuerdo, eventualmente surgirán disputas legales debido a la ilegalidad y los esfuerzos finales de negociación serán en vano. Por ejemplo:
65438-0984 Para absorber tecnología de producción farmacéutica avanzada internacional e ingresar al mercado internacional, Tianjin Pharmaceutical Industry Company decidió formar una empresa conjunta con Company S, la octava compañía farmacéutica más grande de los Estados Unidos. Estados. Durante el proceso de negociación, la Compañía S redactó un contrato y lo presentó a la parte china para su revisión. Los asesores legales chinos descubrieron que 29 aspectos del contrato violaban la Ley de Empresas Conjuntas Chino-Extranjeras de China y otras leyes pertinentes. Por ejemplo, el artículo 4 de la Ley de Empresas Conjuntas estipula que una empresa conjunta es una sociedad de responsabilidad limitada. Una LLC no puede emitir acciones, pero el contrato de una corporación S requiere la emisión y libre transferencia de acciones. Si estas acciones se transfieren a los gobiernos de algunos países que China no reconoce, se convertirá en cooperación entre China y otros países, y las consecuencias dañarán gravemente la postura diplomática de China. No hemos relajado los controles legales debido a los intereses de la empresa conjunta en Tianjin Pharmaceutical Industry Company. Llevamos a cabo negociaciones prolongadas con los representantes de la Compañía S de manera seria y bien fundada, y finalmente hicimos que la Compañía S modificara esto, y finalmente llegamos a un acuerdo de empresa conjunta por un monto total de US $ 5 millones, asegurando la realización de los intereses de el país y la empresa.
Las actividades comerciales internacionales son a la vez un acto económico y un acto jurídico. La negociación, celebración y ejecución de contratos económicos internacionales deben cumplir con las normas legales pertinentes para ser reconocidos y protegidos por la ley. Las normas legales mencionadas aquí incluyen no solo las leyes de los países relevantes, sino también los tratados y convenios internacionales relevantes, así como las prácticas comerciales internacionales relevantes. Las siguientes son varias preguntas complementarias:
Primero, los beneficios legales del contrato
Una vez que un contrato se celebra de conformidad con la ley, tiene el mismo efecto que la ley. Sin embargo, las leyes de varios países generalmente no estipulan qué contenido debe contener un contrato económico y muchos países abogan por su cumplimiento. ¿Libertad de contratación? Este principio es libremente acordado por ambas partes. Sin embargo, si existen fondos obligatorios o restricciones que violen la ley, el contrato no será válido.
Por el contrario, siempre que no viole los fondos obligatorios o restricciones de la ley, si el contenido del contrato difiere de las disposiciones generales de la ley, prevalecerá el contrato y el contenido. Si se omite algún contenido importante del contrato, la ejecución del contrato debe gestionarse de conformidad con las leyes pertinentes.
Entonces, en los negocios reales, al firmar un contrato comercial, se debe tener cuidado y tratar de mejorar el contenido del contrato.
En segundo lugar, las diferencias entre disposiciones legales y tratados internacionales
En las actividades comerciales internacionales, participan al menos dos partes de diferentes países, y las leyes y regulaciones pertinentes de diferentes países a menudo son diferentes. diferentes, es decir, las disposiciones para un mismo evento suelen ser diferentes. Debido a esta diferencia, el mismo litigio a menudo da lugar a sentencias legales diferentes, lo que plantea la cuestión de qué ley del país debe aplicarse como estándar para resolver disputas. Esta cuestión generalmente se denomina ley aplicable o conflicto de leyes.
Para resolver los obstáculos en la aplicación de las leyes, se han realizado esfuerzos internacionales para unificar las leyes económicas y comerciales internacionales, y se han celebrado muchos tratados y convenios internacionales entre países.
En la actualidad, diversos países adoptan diferentes principios para resolver los problemas de aplicación legal en las actividades comerciales internacionales. Existen principalmente el derecho personal, la ley del lugar de la materia, la ley del contrato, la ley del lugar de cumplimiento y la ley del tribunal. ? China, como muchos países, adopta el enfoque de que las propias partes elijan qué ley del país se aplica en el contrato, que es el principio de autonomía de las partes. Este se ha convertido en un principio relativamente común en la resolución de conflictos legales.
Sin embargo, en algunas cuestiones específicas, la Ley de Contratos Económicos Extranjeros de mi país todavía tiene algunas restricciones adicionales. (P17)
En tercer lugar, la eficacia de las prácticas comerciales internacionales.
En las actividades comerciales internacionales, muchas veces es necesario citar las disposiciones de las prácticas comerciales internacionales.
Todas las prácticas comerciales internacionales son prácticas comunes o precedentes que se forman gradualmente en prácticas económicas y comerciales internacionales de largo plazo. Sus características son:
1. Formado por la práctica. Inicialmente, debe ser justo para determinadas regiones o industrias. Posteriormente, con el continuo desarrollo de los negocios económicos y comerciales internacionales, la influencia de la defecación habitual continuó expandiéndose y, en algunos casos, incluso se extendió por todo el mundo.
2. Tiene contenido claro y es reconocido por muchos países y regiones. En la práctica del comercio internacional, algunas transacciones no se concluyen, mientras que otras son cultivadas y formuladas por algunas organizaciones internacionales o grupos industriales y comerciales. ¿regla? Documentos como este.
En las actividades comerciales internacionales, la adopción de prácticas internacionales tiene dos funciones principales:
Primero, es unificar gradualmente algunas prácticas en las actividades comerciales internacionales, lo que favorece la facilitación de los negocios internacionales. Se evitan actividades y se reducen los conflictos y es más fácil tratarlos.
En segundo lugar, puede complementar las deficiencias de los contratos y las leyes. Si hay cuestiones que no están claramente estipuladas en el contrato o la ley, puede consultar las disposiciones de la práctica internacional. El párrafo 3 del artículo 5 de la "Ley de Contratos Económicos Extranjeros" de mi país estipula claramente:
Si no existe ninguna disposición en las leyes de la República Popular China, se puede aplicar la práctica internacional.
Sin embargo, cabe señalar que las prácticas comerciales internacionales en sí mismas no son leyes, ni son tratados o convenios internacionales, y no tienen efecto obligatorio. Una parte no puede obligar a la otra a adoptar un determinado acuerdo y un acuerdo no puede aplicarse automáticamente a una determinada transacción. Las prácticas comerciales internacionales sólo son legalmente vinculantes en las dos situaciones siguientes:
Una es que ambas partes adoptan voluntariamente un determinado acuerdo.
En segundo lugar, el gobierno del país en cuestión anuncia el uso de determinadas prácticas.
En tercer lugar, el juzgado o tribunal arbitral considera necesario adoptar un determinado acuerdo al conocer del caso.
En cuarto lugar, la relación entre contratos, leyes y prácticas comerciales internacionales.
1. Si el contrato establecido conforme a la ley tiene disposiciones claras, se tramitará conforme a lo dispuesto en el contrato. Esto significa que el contrato es el más eficaz y plasma el principio de libertad de contratación.
2. Los asuntos no acordados explícitamente en el contrato se tratarán de acuerdo con las disposiciones de las leyes pertinentes o de los convenios y tratados internacionales. En otras palabras, las disposiciones legales juegan un papel para complementar las deficiencias del contrato. .
3. Las cuestiones que no estén claramente estipuladas en el contrato o la ley se tratarán de conformidad con las disposiciones pertinentes de las prácticas comerciales internacionales. Esto significa que las prácticas comerciales internacionales también desempeñan un papel complementario.
Principios de la Negociación Empresarial 2. El principio de buena fe es la actitud del negociador.
Como se mencionó anteriormente, en las negociaciones comerciales, la relación entre las dos partes tiene tanto un lado competitivo como un lado cooperativo. Pero, fundamentalmente, las dos partes se unieron para cooperar y lograr negociaciones. La economía de mercado no es sólo una economía de reglas, sino también una economía de crédito.
Por lo tanto, durante el proceso de negociación, ambas partes deben tener sinceridad en la cooperación, otorgar gran importancia a las cuestiones crediticias, tratarse con sinceridad, confiar mutuamente, cumplir sus promesas y establecer una relación de confianza mutua entre Ambas partes allanarán el camino para una cooperación a largo plazo después de firmar el contrato. Ya sabes, cualquier cooperación poco sincera fracasará. Por ejemplo:
"?" escrito por el escritor Chen Dunde. En 1972, Nixon describió la actitud sincera de Zhou en las negociaciones, que logró la comunicación psicológica con los amigos estadounidenses y creó buenas condiciones para futuras negociaciones de paz.
En la actualidad, nuestro país se encuentra en la etapa primaria de la economía de mercado, y la construcción de la integridad es crucial. Según las estadísticas de Drama 2001, el coste del abuso de confianza en mi país asciende a 533.500 millones de yuanes.
Principios de la Negociación Empresarial 3. El principio de igualdad y beneficio mutuo trata de cómo manejar correctamente la contradicción entre los intereses económicos de ambas partes. En concreto, se divide en dos principios:
1. Negociación en igualdad de condiciones. Ambas partes en la negociación tienen el mismo estatus social y disfrutan de los mismos derechos en las negociaciones mutuas, y deben comunicarse de manera justa durante las negociaciones. En el comercio exterior, éste es un principio básico de las relaciones económicas exteriores de China.
La negociación es un comportamiento comunicativo que busca la cooperación mutua. La premisa es que todas las partes de la negociación deben tratarse entre sí por igual. Si una de las partes no puede tratar a la otra como a un igual, no se puede establecer la cooperación y no se pueden llevar a cabo las negociaciones.
Al realizar intercambios económicos con otros países, China se opone a buscar privilegios políticos y económicos bajo cualquier pretexto o a otorgar privilegios. Al mismo tiempo, China nunca aceptará condiciones desiguales o demandas irrazonables de la otra parte. Por ejemplo:
Yuan Geng, director del Comité de Gestión de la Zona Industrial Shekou de Shenzhen, visitó una vez un país para discutir la construcción conjunta de una nueva fábrica de vidrio flotado con un consorcio extranjero. Durante la guerra relámpago, la otra parte confió en su equipo técnico avanzado, su actitud arrogante y sus altísimos precios de venta, lo que llevó las negociaciones a un punto muerto. Entonces Yuan Geng dijo: China es un país con una civilización antigua. ¿Nuestros antepasados crearon cuatro inventos importantes hace ya 1.000 años? Las tecnologías de producción como la brújula, la fabricación de papel, la imprenta y la pólvora fueron aportadas incondicionalmente a la humanidad, y sus descendientes nunca se quejaron de que eran estúpidos por no querer derechos de patente; al contrario, elogiaron a sus antepasados por sus contribuciones a la promoción de lo científico; progreso del mundo. Ahora, en su cooperación económica con otros países, China no les exige que renuncien incondicionalmente a las patentes. Mientras el precio sea razonable, no le daremos dinero. ? Estas palabras utilizaron hechos elocuentes para difundir el espíritu desinteresado del pueblo chino en la promoción del progreso de la civilización científica mundial y el principio de igualdad y beneficio mutuo en los intercambios exteriores. Finalmente se ganaron la comprensión y el aprecio de la otra parte y expresaron su voluntad de hacerlo. reduzca las tarifas de patentes y coopere con nosotros. Finalmente ambas partes llegaron a un acuerdo.
2. Beneficio mutuo. Algunas personas piensan que una negociación exitosa significa que una parte obtiene el mayor beneficio mientras que la otra parte no obtiene casi nada. Este es el concepto de negociación más sesgado. No existe tal negociación. La única señal de una negociación exitosa es llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes. Nunca es una victoria para una parte y una pérdida para la otra.
Por supuesto, ambas partes en la negociación tienen diferentes planes de intereses, y el beneficio mutuo al final de la negociación puede tomar muchas formas:
Existe un beneficio mutuo material: como el comercio. negociaciones. Una parte vende productos y la otra obtiene ganancias;
También hay beneficios mutuos espirituales: como las negociaciones culturales.
Intercambios culturales y cooperación científica y tecnológica entre países y regiones;
¿Y cosas materiales? Reciprocidad espiritual: es decir, una parte a través de la negociación recibe orientación técnica y proporciona información la otra parte recibe recompensas monetarias, etc.
Sin embargo, no importa cómo obtengas los beneficios, estos no pueden exceder los intereses de la otra parte. Si nuestros beneficios están condicionados a dañar los intereses fundamentales de la otra parte, es imposible que la otra parte los acepte. En este caso, nuestro beneficio no está disponible.
Una negociación exitosa debe consistir en encontrar la intersección y el punto de equilibrio de los intereses de ambas partes a través de la investigación, y finalmente llegar a un acuerdo. Los comentarios de muchos académicos extranjeros sobre las negociaciones comerciales son:
Una negociación exitosa es beneficiosa para ambas partes.
En las negociaciones económicas exitosas, cada parte sale ganando y la negociación es una empresa cooperativa. Por ejemplo:
En 1970, cuando un abogado estadounidense discutió el conflicto árabe-israelí con el presidente egipcio Nasser, Nasser afirmó repetidamente que Israel debe retirar sus tropas de los territorios árabes ocupados de manera incondicional y completa. En ese momento, el abogado le recordó con humor humano: ? ¿Qué pasaría si la Sra. Meyer (Israel) anunciara por radio y televisión mañana por la mañana: En nombre del pueblo de Israel, por la presente declaro la retirada total de las tropas de la península del Sinaí, la Franja de Gaza, la Ribera Occidental, Jerusalén y los Altos del Golán? en 1967. Espero que la gente de todo el país me apoye. No he recibido ningún compromiso de ningún país árabe. ? Nasser escuchó y se echó a reír. ? Estará en problemas en casa. ? Estas palabras hicieron que Nasser finalmente entendiera algo de la racionalidad de las demandas de Israel, por lo que cambió sus demandas originales y aceptó el acuerdo de alto el fuego.
Sin embargo, el beneficio mutuo del que hablamos no puede ser absoluto, es decir, mitad a mitad de beneficio mutuo. El beneficio mutuo significa que los intereses económicos de ambas partes pueden ser atendidos y satisfechos. Es poco realista e imposible exigir reciprocidad o igualdad. Sólo puede ser relativamente beneficioso para ambas partes si ambas partes aceptan voluntariamente y de buena gana en función de las condiciones e intereses objetivos del momento.
Principio de negociación empresarial 4. Principio de compatibilidad Este principio trata sobre cómo utilizar estrategias y técnicas de negociación de manera flexible y precisa.
¿Problema? ¿elasticidad? En las negociaciones comerciales, los intereses económicos de ambas partes generalmente se amplían hasta cierto punto en lugar de fijarse. Por ello, es natural que ambas partes hagan todo lo posible para obtener más beneficios para ellas teniendo en cuenta los intereses de la otra parte y asegurando la firma del acuerdo de negociación.
¿Pero eso es todo? ¿Extensión? ¿No es suficiente, necesitas algo más? ¿encoger? Entonces qué. ¿Honor? Preparar. Esto exige que sepamos dominar las estrategias y técnicas de negociación de forma flexible y correcta. Existen varias estrategias en las negociaciones comerciales, pero a la hora de elegir estrategias no debemos olvidar los siguientes puntos:
Debe ser propicio para promover el acuerdo, y la ideología rectora de la obediencia es la pauta para la negociación.
Es necesario ayudar a ambas partes a resolver adecuadamente las diferencias y disputas.
También favorece el fortalecimiento de las futuras relaciones de cooperación amistosa entre las dos partes.
Estos son los requisitos específicos del principio de compatibilidad. Necesitamos entender tal concepto:? ¿encoger? ¿Para qué? ¿Extensión? Se parte de la premisa y referencia de la extensión.