Nuevos enfoques para las estrategias de marketing de marca

Cuando el mercado se satura y se vuelve relativamente maduro, los productos y los métodos de comercialización tienden a ser homogéneos, lo que dificulta la segmentación del mercado y la competencia. Las marcas inferiores tienen menos oportunidades y más dificultades para destacarse en la etapa madura de la industria. Muchas empresas han elegido otra forma de crear mercados y controlarlos firmemente. La ley de preferencia sostiene que encontrar un nuevo mercado y capturarlo rápidamente es más importante que cualquier otra cosa. Hay tres métodos comunes para crear nuevos mercados: innovación de productos, innovación de métodos de marketing e innovación de métodos de uso. En los últimos años, el mercado químico diario ha experimentado guerras de precios, guerras de esterilización, guerras verdes, guerras de ingredientes, etc., y el modelo de competencia se ha mejorado continuamente. Muchas marcas que ingresaron posteriormente al mercado de productos químicos diarios eran como otras, pero sus ventas no eran optimistas. Sin embargo, el jabón Manting lanzado por Jilin Jiuxin Group está obteniendo buenos resultados en el mercado. El poco conocido Grupo Jiuxin se ha convertido en una estrella en ascenso porque abrió un nuevo camino y lanzó la teoría de "eliminar los ácaros y nutrir la piel". Jiuxin Group ha establecido firmemente la imagen de "Jiuxin Mite Remover" en la mente de los consumidores y también ha creado las condiciones para una futura extensión de la marca. En términos de innovación de productos, la máquina de leche de soja Shandong Joyoung también es un caso exitoso.

Basándose en la tradición de mi país de beber leche de soja y las nuevas demandas de comodidad e higiene de los consumidores, Joyoung inventó la máquina de leche de soja. Shandong Joyoung todavía era una empresa pequeña hace unos años, pero en unos pocos años ha logrado ventas anuales de más de mil millones, lo que ha hecho que muchas conocidas empresas tradicionales de electrodomésticos codicien el mercado de los fabricantes de leche de soja. Huangming Group, otra empresa de Shandong, tomó la iniciativa en la promoción de calentadores de agua solares y se convirtió en el rey de la energía solar. La innovación en el uso puede ser a veces una estrategia de marketing muy eficaz. Antes de 1996, los consumidores chinos comían fideos a granel, lo que no era ni cómodo de almacenar ni higiénico. Longda Group lanzó el primer ventilador empaquetado de China en 1996, ocupando inmediatamente el mercado nacional de ventiladores y manteniendo el primer puesto en la industria de los ventiladores durante muchos años consecutivos. En 1991, Arowana tomó la iniciativa en el lanzamiento de aceite comestible en envases pequeños. Ha tenido éxito durante más de diez años y finalmente se convirtió en el líder de la industria del aceite comestible.

Crear un nuevo mercado no significa capturar un mercado. Muchas empresas no rieron las últimas y se convirtieron en víctimas de la industria. Haier Pharmaceutical fue la primera en introducir el concepto de "subsalud", pero sus productos subsaludables no lograron buenos resultados. Wan Yan, quien inventó el VCD, se vio obligado a vivir recluido antes de que madurara el mercado de VCD.

Antes de ingresar a un nuevo mercado, primero debe realizar una investigación de mercado detallada para captar con precisión la demanda del mercado, las oportunidades de entrada al mercado y las tendencias de desarrollo. En segundo lugar, debemos disponer de fondos abundantes y métodos de marketing sistemáticos para garantizar que podamos ocupar rápidamente el mercado. En tercer lugar, es necesario establecer un sistema de defensa industrial para evitar que otras marcas sigan rápidamente su ejemplo. El sistema de defensa de marca es un medio eficaz para evitar que los competidores "aprovechen la pole". En términos de defensa, debemos hacer un buen trabajo en la protección de la propiedad intelectual, las reservas de variedades de productos, las reservas de tecnología, la protección gubernamental y las reservas de talentos de marketing. , hacemos todo lo posible para elevar el umbral de entrada de la industria y establecer barreras de entrada específicas.