La marca es la base para la integración de recursos.

Uno es el modelo de tienda de operación directa, es decir, estas tiendas son tiendas en las que el tío Mai invierte y opera personalmente, y las ganancias se obtienen al obtener la diferencia de precio de los productos.

El otro es el modelo de franquicia, donde el franquiciado paga una parte y McDonald's paga la otra. El "dinero" que deben pagar los franquiciados se compone básicamente de las siguientes partes:

Primero, el depósito inicial.

En segundo lugar, la tarifa de licencia suele ser el 4,5% de las ventas anuales de la tienda franquiciada.

En tercer lugar, el alquiler de la tienda. En otras palabras, McDonald's primero debe seleccionar la ubicación de una tienda y realizar un trabajo preliminar. Si alguien quiere unirse, debe pagar el 10% del alquiler al segundo propietario, el tío Mai.

Al comparar las ganancias generadas por cada modelo, encontrará que las ganancias de las tiendas franquiciadas de McDonald's son mucho más altas que las de las tiendas operadas directamente.

Si pensamos en McDonald's como tres departamentos: tiendas operadas directamente, licencias de marca (cobra 4,5 de tarifa de licencia a todas las tiendas) y arrendamiento de bienes raíces (cobra 10 de alquiler a todas las tiendas), obtendremos esta afirmación :

Entre ellos, las ganancias por alquiler ascendieron a la asombrosa cifra de 3.800 millones de dólares, lo que representa el 50% de las ganancias totales.

Así que aquí está la conclusión: ¡McDonald's es una empresa de bienes raíces cuyo principal beneficio es el alquiler!

El éxito de McDonald's es un éxito a nivel estratégico: estableció una estrategia general de utilizar los bienes raíces como fuente de ganancias hace 60 años. Sobre esta base, al mejorar continuamente el nivel táctico, brindar una mejor experiencia estandarizada en gestión y servicio y copiar esta experiencia al mundo, McDonald's prosperará en el mundo.

Esto me recuerda a la "Escuela de Preservación del Taoísmo". Bian Lichun, el fundador de la "Secta Leaving Dao", presentó un punto de vista diferente de una manera diferente cuando "sacrificar la vida por la justicia" se estaba volviendo popular: sacrificar la vida por la justicia, dejar la vida para arrepentirse y dejar la vida armoniosa.

Cuando "romper" se hizo popular en todo el círculo de organizaciones domésticas, esta idea convirtió el enfoque de las personas en las cosas en un enfoque en sí mismas, "cortar cosas innecesarias, renunciar a los desperdicios innecesarios y deshacerse de las cosas innecesarias". ". El concepto de "obsesión por las cosas" hace que las personas que están locas por "comprar, comprar, comprar" caigan en el vórtice de "tirar y tirar", pero luego descubren que las cosas que tiraron no deben tirarse. , por lo que continúan comprando, comprando y comprando para compensar sus deficiencias.

En vista del fenómeno de que la gente sigue arrepintiéndose por "huir de casa", Eka Bian Lichun, fundador de la industria de organización de vestuario profesional de China y director nacional del proyecto de gestión de vestuario de OIAM, propuso una solución diferente. solución al concepto de "huir de casa", es decir, "la forma de conservarla".

A través de formación y asesoramiento, ha ayudado a muchas empresas y familias a planificar su espacio de forma sistemática, transformar la distribución defectuosa y hacer que el espacio de almacenamiento que no puede albergar tantas cosas se adapte al máximo posible.

Más tarde, a través de la disposición de su guardarropa de moda, introdujo una mentalidad que cambió su actitud ante la vida.

Después de la publicación del libro, hubo un sinfín de empresas y familias que la invitaron a formarse y asesorarse. Es realmente "débil a la hora de aceptar pedidos". Se dio cuenta de que sería difícil satisfacer por sí sola la enorme demanda del mercado en esta región.

Entonces, comenzó a abrir clases autorizadas para cultivar más "diseñadores de espacios reservados" y "diseñadores de vestuario reservados" como ella.

Para dar a los diseñadores que formó un lugar en el mercado, creó una empresa para ayudar a los profesores que formó a conectarse con canales y clientes. Los profesores sólo necesitan sentirse cómodos y hacer lo mejor que puedan en su profesión.

De esta manera, capacitó a grupos de diseñadores de espacios y diseñadores de vestuario profesionales en todo el país. Su empresa también está desarrollando canales en todo el país para ayudar a estos profesores a obtener oportunidades de enseñanza, oportunidades de consultoría y oportunidades de tutoría en el diseño de espacios de oficina/hogar. La empresa comparte los ingresos del profesor y todos se benefician de ello.

Como resultado, su modelo de ganancias cambió de enseñar sola y honorarios de consultoría a honorarios de enseñanza y consultoría por parte de estudiantes, y obtuvo un cierto porcentaje de ingresos de los honorarios de enseñanza de los estudiantes y honorarios de consultoría.

En otras palabras, desde el pasado "tiempo de venta" hasta la "venta de recursos" actual, desde el estado laboral anterior de no poder parar (no hay ingresos tan pronto como se detiene) hasta el estado actual de "dormir". y ganar dinero" Situación de ingresos.

Este también es el pensamiento de McDonald's.

Aparentemente, McDonald's se dedica a la industria de la restauración, pero en realidad se dedica a la industria inmobiliaria.

En la superficie, Bian Lichun está impartiendo cursos de capacitación sobre diseño espacial, pero en realidad está involucrado en la cadena industrial de la industria del diseño espacial.

El negocio de servicios en la nube de Amazon supera al de todas las demás empresas comerciales similares en el mundo juntas. ¿Cómo inició una empresa vendedora de libros un servicio en la nube de moda? Hablando de eso, empezó hace 20 años.

Hace veinte años, no existía ningún concepto de servicios en la nube. Para optimizar continuamente la experiencia de compra de libros de los usuarios, Amazon necesita mejorar su capacidad para identificar las necesidades de los usuarios (cuando compra un libro, puede recomendar con precisión otros libros que sean adecuados para usted). Para lograr este tipo de inteligencia, se requiere una enorme Capacidades de almacenamiento de datos y capacidades de análisis de datos.

Cuando Amazon hizo esto hace 20 años, no esperaba que los servicios en la nube se convirtieran en una industria independiente. De repente, un día, cuando descubrió que sus capacidades podían utilizarse para servir a muchas otras empresas, inició este negocio. Se puede decir que los servicios en la nube, como negocio pilar de Amazon en la actualidad, son en gran medida involuntarios.

Estos genes ya se han almacenado en el banco de genes del negocio de Amazon. Cuando el entorno cambia, los genes recesivos se activan, revelan y fortalecen, convirtiéndose en el pilar de la actividad actual.

FBA brinda servicios a otros comerciantes, incluidos comerciantes externos que venden en Amazon. Este costo marginal es muy bajo. Lo que originalmente era un negocio auxiliar se ha convertido gradualmente en un negocio que puede ingresar al sistema comercial.

Lo mismo ocurre con los servicios en la nube de Amazon. Originalmente eran sus propios servicios, pero para optimizar la experiencia del servicio, las capacidades de los servicios en la nube se volvieron cada vez más poderosas, formando capacidades comerciales independientes. eventualmente se convirtió en un segmento comercial independiente.

Al igual que McDonald's, si no tiene procesos y servicios extremadamente estandarizados, si no tiene una marca de renombre mundial y si nadie está dispuesto a unirse, entonces en realidad no puede estar en la realidad. industria inmobiliaria.

Si el "Camino hacia la Retención" no puede traer cambios espaciales significativos a los clientes, si cada maestro que ha aprendido el "Camino hacia la Retención" no puede tener el pensamiento de diseño del "Camino hacia la Retención", si no puede lograr El sorprendente efecto de comunicación de boca en boca ha atraído a innumerables clientes a visitarlo. De hecho, Bian Lichun no puede formar parte de la cadena industrial de la industria del diseño espacial.

Si Amazon no puede seguir optimizando la experiencia de compra de libros de los usuarios, si no puede ofrecerles el mejor servicio basado en el pensamiento del usuario y si no puede ampliar el número de usuarios y el alcance del negocio, no lo hará. Ser capaz de proporcionar servicios en la nube.

? La mejor manera de predecir el futuro es hacer que su acervo genético contenga tantos genes como sea posible, continuar haciendo cosas que no pueden generar ganancias por el momento y continuar haciendo del acervo genético un acervo genético diversificado. ? De esta manera, una vez que el entorno cambie, sus genes mutarán efectivamente y eventualmente se convertirán en un rasgo que puede lanzar nuevas especies de productos, o permitir que su empresa se convierta en una nueva especie que pueda adaptarse a diversos cambios en el medio ambiente.

Cuando los maestros juegan ajedrez, aparentemente están lidiando con el movimiento actual, pero en este movimiento, no solo están lidiando y resolviendo el problema inmediato, sino también planificando el futuro.

Mientras McDonald's, Amazon y Bian Lichun se concentran en hacer los mejores negocios que tienen ante sí, silenciosamente están cultivando más capacidades. Entonces, en el proceso de hacer las cosas, los resultados que lograron fueron más allá de su negocio actual. El suyo es un negocio que abarca tanto el presente como el futuro.

No nos resulta fácil ver las dimensiones futuras, pero a medida que el tiempo cambia y se acumulan capacidades y recursos, empiezan a aparecer aquellas capacidades y recursos que van más allá del negocio actual. Ésta es la ventaja competitiva de McDonald's, Amazon y Bian Lichun que vemos hoy.

Entonces, en primer lugar, debe hacer todo lo posible para maximizar su negocio actual y mejorar el conocimiento de su marca, el conocimiento de su marca y su reputación. Sólo estableciendo primero el valor de la marca podrá la marca convertirse en una marca de oro en la industria, y los clientes tomarán la iniciativa de encontrarlo a través de la marca, y solo entonces podrá tener la oportunidad de hacer las siguientes cosas.

Primero la marca y luego la integración de recursos, es el camino a seguir. La marca es la base para la integración de recursos.