Modelo de negocio de arrendamiento financiero médico
En la actualidad, la mayoría de los fondos invertidos por los hospitales privados se destinan a la construcción de infraestructura y las propiedades propias del hospital se pueden utilizar para arrendamiento financiero. ¿Cuáles son los modelos de negocio de arrendamiento de financiación médica?
1. Arrendamiento financiero hospitalario
(1) Arrendamiento financiero del sistema hospitalario público
El sistema de crédito de los hospitales públicos ha sido relativamente completo, siendo el de segundo piso. Los hospitales A como núcleo y terciario, con el desarrollo del canal como tarea principal, han formado rápidamente una gran cantidad de excelentes activos de alquiler.
(1) Criterios de visita
1) Hospital de clase II A, en principio, los ingresos médicos del año anterior superaron los 100 millones de yuanes;
2) Condado Los dos primeros a nivel y los cinco primeros a nivel de ciudad, cubriendo una población de más de 400.000 habitantes;
3) La proporción de los ingresos por medicamentos hospitalarios en los ingresos anuales totales del hospital
4) Se debe cubrir la construcción del hospital y no se permiten necesidades de compra de equipos, financiamiento ni apropiación indebida a nombre del gobierno;
5) La propiedad arrendada debe tener propiedad clara y pertenecer al hospital. , sin ningún otro derecho (incluidas propiedades arrendadas de otras empresas de arrendamiento, equipos cooperativos, equipos hipotecarios
6) La propiedad arrendada debe tener factura y el valor se determina con base en el valor neto del activo fijo); del hospital, sin descuento;
7) Los proyectos de arrendamiento financiero deberán registrarse en línea.
8) El crédito se otorga sin garantía hipotecaria adicional.
(2) Escala y plazo del crédito
1) En principio, el monto total del crédito otorgado a los clientes del hospital no excederá el 80% de los ingresos totales del año anterior; /p>
2) Hospitales La fuente de pago de la deuda debe cubrir los intereses financieros a corto plazo y el principal e intereses financieros a largo plazo de todas las instituciones financieras (es decir, deduciendo los pasivos de otras instituciones financieras
3) Cinco años para hospitales de segundo nivel y ocho años para hospitales de tercer nivel, pagos trimestrales iguales Amortización de capital e intereses (similar a una hipoteca
4) La tasa de interés del contrato es; Entre un 10% y un 50% más que la tasa de interés de referencia, con una pequeña cantidad de tarifas de gestión y depósitos. La tasa de interés fija del costo integral se controla a la tasa de interés de referencia: un 20% más alta que la tasa de interés de referencia.
Recopilar información:
Perfil del hospital (incluida la licencia de práctica de departamentos clave); certificado de persona jurídica de institución pública; certificado de código de organización; tarjeta de identificación del director del hospital; Resultados de la consulta de la tarjeta de préstamo y de la tarjeta de préstamo; los informes de auditoría del hospital y los estados financieros recientes de los últimos tres años (incluidos, entre otros: balance general, estado resumido de ingresos y gastos (estado de resultados), estado de cuenta detallado de ingresos y gastos médicos);
Imprimir en el sistema HIS del hospital la lista detallada de ingresos y costos de cada departamento al final del año pasado y en el futuro cercano;
Imprimir en el sistema hospitalario el sistema de salud 1 -1 que el hospital informó al departamento de salud al final del año anterior Tablas y tablas recientes del sistema de salud 1-8 (los informes estadísticos de salud informados directamente al departamento de salud generalmente se encuentran en el departamento de registros médicos o en el centro de información);
Proporcionar cuentas básicas (generalmente cuentas de seguro médico de la Nueva Cooperativa Rural y cuentas de seguro médico) de los últimos tres años. Extractos bancarios mensuales;
Todos los créditos bancarios, resúmenes de financiamiento y contratos de financiamiento de préstamos a largo plazo. (página de progreso de pago);
Lista de equipos de arrendamiento y licencias de configuración de equipos grandes existentes;
Aprobaciones para nuevos proyectos en construcción, evaluación de impacto ambiental, terrenos, planificación y otros documentos de cumplimiento, gobierno vales de apropiación financiera (si los hubiere)
(2) Arrendamiento financiero del sistema hospitalario privado
Modelo 1: Modelo de crédito integral para grupos médicos privados.
Núcleo de la transacción:
La empresa de arrendamiento proporciona crédito integral al grupo médico privado y luego alquila equipos de acuerdo con las necesidades de financiamiento de los hospitales afiliados del grupo; brinda garantías para el negocio de arrendamiento financiero de sus hospitales afiliados.
Modo 2: Modelo de alianza estratégica de grupo médico privado.
Núcleo de la transacción:
La empresa de arrendamiento ha establecido una asociación estratégica con un grupo médico privado. Minsheng Leasing aprovecha las ventajas de recursos del grupo médico privado para brindar servicios de arrendamiento financiero a los clientes; y aguas abajo de la cadena de la industria médica, incluidas fábricas farmacéuticas, fábricas de consumibles, fábricas de equipos y otros clientes.
Modelo 3: Modelo de reforma de hospitales públicos
Núcleo de transacción:
La empresa de arrendamiento proporciona crédito de arrendamiento financiero a hospitales públicos y el proceso de conversión de hospitales públicos en hospitales privados Obtener un determinado porcentaje de capital.
(3) Modelo de arrendamiento de bienes raíces médicos
Modelo 1: Modelo de negocio de arrendamiento financiero
Actualmente, la mayor parte de los fondos invertidos por los hospitales privados se destinan a la construcción de infraestructura. . Las propiedades propias del hospital se pueden utilizar para arrendamiento financiero y la propiedad de la propiedad se puede transferir a la empresa de arrendamiento. La empresa de arrendamiento puede obtener una proporción correspondiente de capital de trabajo en función del valor actual de los activos, y la empresa de arrendamiento puede obtener una estabilidad. ingresos por alquiler (relación alquiler-venta aprobada). Cuando finalice el plazo del arrendamiento, la empresa transferirá la propiedad del inmueble al arrendatario.
Plazo del arrendamiento: más de 10 años,
Modelo de rentabilidad del arrendamiento financiero: ingresos por alquiler estables. (La tarifa de transferencia de compra y venta está incluida en el costo de capital)
La empresa de arrendamiento es responsable del mantenimiento y la gestión operativa futura de la propiedad. Puede acordar con el hospital dividir las ganancias operativas del hospital en consecuencia. en cierta proporción además de la renta fija.
Preocupaciones: las propias condiciones operativas del hospital, si existen barreras para la venta de terrenos médicos; impuestos y tarifas de transferencia.
Modelo 2: Modelo de negocio de arrendamiento operativo
Si es necesario implementar grandes cadenas hospitalarias privadas u hospitales especializados, las empresas de arrendamiento pueden combinar las necesidades de los hospitales con centros inmobiliarios para encuentre propiedades adecuadas en ciudades de primer nivel (terrenos médicos o comerciales) y coopere con hospitales privados después de la compra. Una vez finalizado el período de arrendamiento, se puede continuar alquilándolo o vendiéndolo como activo propio.
El modelo de rentabilidad del arrendamiento operativo: 1. Recaudar ingresos fijos del alquiler (calcular la "relación alquiler-venta" adecuada; 2. La empresa de arrendamiento es responsable del proyecto de decoración de la propiedad de acuerdo con ello); según las necesidades del hospital (proyecto llave en mano); 3 , mantenimiento de la propiedad y futura operación y gestión, podemos acordar con el hospital compartir una cierta proporción de las ganancias operativas del hospital además de los ingresos fijos.
(4) Ingresos por enajenación de bienes una vez finalizado el contrato de arrendamiento.
Medidas de control de riesgos: morosidad o impago del alquiler por mala gestión e inadecuada rotación de capital por parte del arrendatario. Para controlar este riesgo crediticio, nuestro personal comercial debe implementar estrictamente procedimientos de debida diligencia al aceptar solicitudes de proyectos y realizar valoraciones y evaluaciones prudentes del estado financiero, el flujo de caja y el desarrollo comercial del hospital, especialmente el juicio de valor del juez de bienes raíces. .
Desarrollo de canales
En la actualidad, el nivel de desarrollo de los hospitales privados es desigual. Para garantizar el desarrollo estable de los hospitales en el futuro, primero debemos vincular hospitales privados de grandes cadenas, grupos de gestión médica con ciertas capacidades de gestión y centros de gestión de salud y exámenes físicos de alto nivel que involucren a grandes grupos de compañías farmacéuticas (compañías que cotizan en bolsa).
En la actualidad, los principales destinatarios de los servicios médicos sociales son los hospitales pequeños y medianos, principalmente los hospitales secundarios. En el futuro, las instituciones médicas sociales experimentarán un proceso en el que la escala de los hospitales aumentará de pequeños a grandes, y el capital social de los hospitales pequeños y especializados aumentará de lento a rápido, y en este proceso se formarán grandes grupos médicos. Por supuesto, las empresas farmacéuticas que ingresen al mercado médico mediante adquisiciones y otros métodos también marcarán el comienzo de una etapa de rápida expansión. Los hospitales especializados y los hospitales de rehabilitación de alto nivel que apoyan a los hospitales públicos integrales serán la dirección de desarrollo futuro de los hospitales privados.
2. Arrendamiento financiero de equipos médicos
Según las estadísticas de la Asociación de la Industria de Dispositivos Médicos, en 2013, el valor de producción de la industria nacional de dispositivos médicos de mi país fue de aproximadamente 15 mil millones de dólares. y el valor de los dispositivos médicos importados fue de aproximadamente 15 mil millones de dólares.
(1) Arrendamiento de equipos médicos importados
Los equipos médicos importados tienen un alto valor y buena confiabilidad. Sin embargo, todos los fabricantes de equipos son grandes fabricantes internacionales y básicamente no asumen la responsabilidad de la recompra. Por lo tanto, el modelo de arrendamiento directo de equipos médicos importados y algunos poderosos fabricantes nacionales de equipos médicos dispersan en gran medida las medidas de control de riesgos entre hospitales y grandes distribuidores.
Modo 1: arrendamiento directo, principalmente arrendamiento de hospitales.
En comparación con el negocio de arrendamiento posterior, el negocio de arrendamiento directo tiene una escala de financiamiento más pequeña y un período de arrendamiento más corto, lo que tiene un efecto de promoción directo en los ingresos del hospital. Las principales condiciones para el negocio de arrendamiento directo de hospitales individuales son las siguientes:
1 El nivel del hospital no es inferior al de segunda clase A, los ingresos se controlan en más de 80 millones y el activo. -el índice de responsabilidad generalmente no supera el 70;
2. El plazo es de 3 a 5 años;
3 Para otras condiciones, consulte las condiciones de crédito del Segundo Hospital.
Modo 2: Arrendamiento directo con grandes concesionarios y hospitales.
Los grandes distribuidores tienen una cooperación a largo plazo con hospitales y tienen ciertas capacidades, desempeñando varios roles en la transacción.
En primer lugar, el papel de los canales; en segundo lugar, el pago anticipado del alquiler adeudado desempeña un papel amortiguador para garantizar que los proyectos de nuestra empresa no se retrasen y, al mismo tiempo, fortalece las responsabilidades de comunicación continua de los distribuidores con los hospitales.
1. El nivel hospitalario no será inferior al Nivel 2, la escala de ingresos se controlará en más de 50 millones y la relación activo-pasivo generalmente no excederá 70
3. Los distribuidores deben asumir la responsabilidad de la recompra incondicional de la deuda.
(2) Arrendamiento de equipos médicos domésticos
Modo 1: Arrendamiento financiero de fabricantes de dispositivos médicos
La financiación directa de los fabricantes de dispositivos médicos se utiliza para apoyar su expansión de producción, capital de trabajo y otros fines.
Condiciones de acceso: Empresas que se ubican entre las 20 primeras en ingresos por ventas del mercado, entre las 5 primeras en términos de participación de mercado de productos y tienen canales de venta estables.
Cuantía de la financiación: hasta el 30% de los ingresos por ventas del año anterior.
Modo 2: Arrendamiento de Proveedores
Proporcionar arrendamiento financiero a sus agentes y clientes finales en función de la reputación del fabricante. Para los fabricantes cooperativos, se concederá una determinada línea de crédito de forma integral y el fabricante asumirá la responsabilidad final de la recompra de los riesgos de arrendamiento financiero dentro de la línea de crédito.
Modelo de agencia
Enfoque de cooperación: - Equipos con un valor unitario superior a 500.000 yuanes.
Elija agentes de los 5 principales fabricantes para cooperar.
El agente proporciona otras garantías de reembolso.
Debido a que la operación de arrendamiento de proveedores es engorrosa e involucra a muchas partes, no es adecuada para la operación de dispositivos médicos con precios unitarios bajos. Está previsto provisionalmente iniciar operaciones con un precio unitario de más de 500.000 yuanes, centrándose en la promoción de los fabricantes nacionales. Si los fabricantes extranjeros tienen la oportunidad, también puedes consultarlo.
Modo 3: Modelo de arrendamiento conjunto
Puntos clave de cooperación: - Elija una empresa de arrendamiento profesional con abundantes recursos de clientes.
El fabricante ofrece garantía de recompra.
3. Arrendamiento financiero para fábricas farmacéuticas y proveedores de servicios médicos
Modelo 1: Modelo de negocio básico: arrendamiento directo y arrendamiento posterior.
La financiación de las empresas farmacéuticas será principalmente leasing directo, complementado con leasing back. Los clientes respaldados por empresas de arrendamiento financiero se concentran en empresas líderes de sectores subdivididos y la mayoría de las empresas de este ámbito objetivo son empresas que cotizan en bolsa.
Modo 2: Modo de transacciones de alto volumen
Además de las tres partes involucradas en el arrendamiento tradicional, también se han agregado instituciones financieras como bancos/interbancarios. El arrendador y el arrendatario celebran una serie de contratos relacionados con el arrendamiento, incluidos contratos de arrendamiento financiero, contratos de venta, contratos de garantía, así como entre el arrendador y los proveedores de fondos (como bancos, compañías de seguros, sociedades fiduciarias, fondos de inversión, entidades financieras). arrendamientos, etc.) contrato de financiación. Este modelo en sí tiene una función de suministro de sangre y es un modelo de reversión de activos altos, es decir, factorizar/titularizar el proyecto durante la operación del proyecto de la fábrica farmacéutica, que tiene altos requisitos de calidad del proyecto.
Modo 3: Modelo de arrendamiento empresarial de equipamiento farmacéutico.
En la cadena de la industria farmacéutica, las empresas farmacéuticas con la mayor escala de monómeros, la cadena farmacéutica más completa y poder de fijación de precios independiente tienen una ventaja absoluta. Además, las plantas de fabricación de maquinaria farmacéutica también son nuestros clientes potenciales de alta calidad. ¿Es tradicional el modelo de cooperación con la producción de dispositivos médicos? ¿Modelo de arrendamiento de proveedores? ¿Se puede utilizar? ¿Desarrollo bidireccional? La estrategia es comprender y comercializar las empresas de equipos farmacéuticos a través de proyectos de arrendamiento directo de fábricas farmacéuticas; establecer una cooperación modelo de fabricante con las empresas de equipos farmacéuticos y recomendarnos clientes farmacéuticos. Los clientes objetivo incluyen: Tofflon, Chutian, Xinhua Medical, Far East Pharmaceutical, Nano, Qianshan, Yuanyue, Canaan, Seth Li y Huanan Pharmaceutical.
Recopilar información:
1. Licencia comercial corporativa (original y copia)
2. Certificado de código de organización
3. certificado de registro (impuesto nacional, impuesto local)
4. Estatutos sociales (la última versión vigente que incluye todas las modificaciones)
5. Tarjeta de préstamo y contraseña
6. Informe de verificación de capital (borrador final)
7. Perfil de la empresa
8. DNI y certificado de identidad del representante legal
9. Informe anual de los últimos tres años y estados financieros más recientes.
10. Información de consulta del informe de crédito corporativo
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