¿Cuáles son las similitudes y diferencias entre los anuncios de Coca-Cola y Pepsi?

En 1960, antes de que PepsiCo lo entendiera, entregó su negocio de publicidad a la empresa de publicidad BBDO (Barton-Barton-durstine and Osborne). En aquel momento Coca-Cola tenía una ventaja absoluta de 5:1 sobre Pepsi-Cola. BBDO analizó los cambios en la composición y la psicología del consumidor, se centró en la imagen "tradicional" de Coca-Cola e hizo varios esfuerzos para convertir a Pepsi-Cola en una bebida para los jóvenes. Después de cuatro años de deliberaciones, se lanzó oficialmente el lema "Pepsi-Cola Nueva Generación", que se ha utilizado durante más de 20 años. Diez años más tarde, cuando Coca-Cola intentó responder a la publicidad de Pepsi para captar a la próxima generación, su ventaja con Pepsi se había reducido a 2:1. En ese momento, BBDO ayudó a PepsiCo a formular nuevas estrategias y lanzó un ataque integral contra Coca-Cola, que el mundo llamó "El desafío de Pepsi". Dos de ellos jugaron muy bien.

La primera buena batalla es el experimento de cata y posterior campaña publicitaria. Del 65438 al 0975, Pepsi realizó un experimento de degustación en Dallas. Tanto Pepsi como Coca-Cola fueron despojadas de sus marcas registradas y grabadas con las letras M y Q respectivamente. Los resultados muestran que Pepsi es más popular que Coca-Cola. Posteriormente, la empresa BBDO promocionó esto. En el anuncio, los clientes fieles de Coca-Cola eligieron Pepsi-Cola con la letra M, mientras que Coca-Cola con la letra Q fue ignorada. El anuncio logró exactamente lo que Pepsi y BBDO pretendían: hacer que los consumidores reconsideraran su lealtad a la "vieja" Coca-Cola y la compararan con la "nueva" Coca-Cola. Coca-Cola no pudo hacer nada al respecto, excepto acusar esta comparación de inmoral y criticar la preferencia natural de la gente por la letra m. Como resultado, las ventas de Pepsi-Cola se dispararon y la brecha con Coca-Cola se redujo a 2:3.

A finales de 1983, la agencia de publicidad BBDO volvió a contratar a Michael por 5 millones de dólares. 6?1 Jackson filmó dos comerciales y organizó a los hermanos Jackson para una gira publicitaria. La exitosa estrella de rock generó entusiasmo entre la generación más joven por Pepsi-Cola. Apenas un mes después de que se emitiera el anuncio, las ventas de Pepsi se dispararon. Según las propias estadísticas de PepsiCo, alrededor del 97% de los estadounidenses han visto el anuncio en el año en que se emitió, una media de 12 veces por persona.